의 류 판매 성수기: 구매자 의 눈 에 보 이 는 상품 밴드?

　　일년 사계절 의 출하 밴드.

모든 브랜드 에 안 어 울 려 요.

일반인 들 은 봄, 여름, 가을, 겨울 네 계절 이 천연 적 인 상품 의 물결 이 라 고 생각 할 것 이다. 만약 브랜드 가 전국 각지 에 여러 개의 가게 가 있다 면 현지의 기온 변화 와 결합 하여 상품 을 올 려 야 한다.그러나 남쪽 과 북쪽 은 기온 차이 가 많아 정확 한 시간 표를 제시 할 수 없다.통상 적 인 상황 에서 작년 동기 의 판매 분석 을 참고 하여 신제품 이 출시 되 는 시간 을 안배 하고 동종 업계 의 출하 상황 이 어떠한 지 다시 볼 수 있다.

하지만 1 년 사계절 의 상품 밴드 는 모든 브랜드 에 적합 하지 않다 는 것 이 제 생각 입 니 다."현지의 기온 변화 와 결합 하여 환절기 상품" 이라는 말 이 맞습니다.그러나 "작년 동기 의 판매 분석 으로 신제품 출시 시 기 를 배정 한다" 는 것 은 그다지 정확 하지 않 고, 때로는 데이터 만 으로 는 모든 문 제 를 반영 하지 못 할 때 도 있다.예 를 들 어 지난해 상품 이 늦게 나 왔 다 면 데이터 에서 만 문제 가 보이 지 않 고 완 판 율 이 높 지 않 은 수치 결과 만 반영 된다.

상품 밴드 의 안 배 는 제품 의 생명 주기, 브랜드 포 지 셔 닝, 고객 이 상품 업데이트 빈도 에 대한 수요 에 따라 모든 브랜드 가 다르다.예 를 들 어 스포츠 의 류 는 1 년 에 6 ~ 8 번 의 화물 밴드 로 제품 의 생명 주기 에 따라 결정 된다.봄 과 가을 두 계절 의 신제품 은 1 월과 7 월 에 출시 되 기 시 작 했 는데 대부분 중부 지역 의 계절 변화 시점 에 부합 되 지만 동북 과 화남 지역 에 대해 서 는 지역 에 따라 적당 한 조 치 를 취해 야 한다. 이것 은 일률적으로 논 하 는 것 이 아니다.

또한, 화물 의 파 도 는 당신 가게 의 판매 유 동량 을 봐 야 합 니 다. 성수기 에 물건 이 빨리 가 려 면 좀 더 자주 올 라 가 야 합 니 다.비수기 에는 물건 이 느리게 가 니까 몇 번 이 모자 란 다.설 이나 명절 에는 물건 을 많이 사 야 하고, 평소에 적 게 사 야 한다.비 계절 적 인 표준화 제품, 예 를 들 어 속옷, 양말 등 제품 은 이 를 따 를 수 있다.계절 변화, 유행 요소 의 영향 을 덜 받 아 이런 상품 의 판매라 이 프 사이클비교적 길 고 뚜렷 한 계절 의 절정 기와 저조 기 가 없 기 때문에 규칙 적 인 재 고 를 하면 되 며, 화물 의 파 도 를 따라 조작 할 필요 가 없다.

　　신제품 이 출시 되다단파

일정한 규칙 이 없다

일반적인 규칙 에 따라 젊 고 유행 하 며 제품 의 계절 성 이 비교적 강 한 브랜드 는 비교적 높 은 주파수 의 상품 밴드 에 따라 조작 할 수 있다. 예 를 들 어 스포츠 의 류 브랜드, 제품 의 생명 주 기 는 2, 3 개 월 이 고 1 년 6 ~ 8 개 밴드 로 서로 다른 계절 의 신제품 출시 판 매 를 배정 하 는 것 이 비교적 적합 하 다.한편, 계절 의 영향 이 크 지 않 고 패션 도가 낮은 전형 적 인 정장 브랜드 로 서 예 를 들 어 양복 셔츠 류 의 제품 은 한 디자인 이 4, 5 개 월, 심지어 더 오래 팔 릴 수 있다. 1 년 에 네 번 의 상품 구 조 는 비교적 적당 하고 너무 빈번 한 상품 구 조 는 오히려 브랜드 의 가치 감 에 영향 을 줄 수 있다.그러나 제품 이 잘 팔 리 는 기간 이 한두 달 밖 에 안 되 는 빠 른 패션 브랜드 에 있어 서 자주 신제품 으로 낡은 제품 을 교체 하여 상품 의 높 은 신선 도 를 유지 해 야 한다. 이런 유형의 브랜드 는 1 년 에 10 번, 12 번, 심지어 14 번 의 신제품 출시 단계 가 있어 야 한다.현재 일부 국제 빠 른 패션 브랜드 는 계절 분할 이라는 개념 을 완전히 깨 뜨리 고 매주 단위 로 신형 을 내 놓 기도 한다.

이렇게 말 할 수 있다. 신제품 의 출시 밴드 는 어떤 빈 도 를 파악 해 야 하 는 지 는 일정한 규칙 이 없 으 며 완전히 당신 의 상품 의 특징, 브랜드 포 지 셔 닝 의 차이, 제품 판매 생명 주기 와 고객 이 상품 의 갱신 빈도 에 대한 요구 에 달 려 있다.그리고 잦 은 출하 밴드 일수 록 브랜드 운영 능력 과 물류 에 대한 반응 속도 에 대한 요구 가 높다.시장의 객관 적 인 규칙 과 기업 의 실제 능력 에 따라 자신 에 게 가장 적합 한 것 을 찾 는 것 이 가장 좋다.

정확 하 다상등품여러 번

비로소 상업 기 회 를 잡 을 수 있다.

신제품 이 출시 되 는 시점 에 관 해 서 는 너무 이 르 거나 너무 늦 으 면 판매 에 불리 하 다.현재 많은 업 체 들 은 실제 계절 이 변 경 된 시점 보다 한 달 정도 일찍 환절기 신제품 을 출시 하 는 방식 이다.예 를 들 어 1 년 에 8 번 출하 되 는 젊 은 패션 브랜드 의 경우 봄 여름 신제품 의 출시 시간 진 도 는 1 월 초의 이 른 봄, 2 월 중순 의 중춘, 4 월 초의 봄 말 여름 초 와 5 월 중순 의 한여름 이 어야 한다. 이 를 통 해 기온 이 점점 변화 함 에 따라 서로 다른 품종 의 신제품 을 점차적으로 출시 하여 판매 해 야 한다.그러나 남방 과 북방의 계절 변 화 는 한 달 정도 의 시간차 가 있 을 것 이다. 북방의 겨울 은 길 고 여름 은 짧 으 며 남방의 여름 은 길 고 겨울 은 짧 으 므 로 물류 인원 은 현지 계절 의 구체 적 인 변화 에 따라 미시적 인 조정 을 해 야 한다.

또 브랜드 회사 로 서 의 상품 운영 은 연중 두 개의 밴드 만 있어 서 는 안 된다 는 점 을 특별히 상기 시 켜 야 한다.뿐만 아니 라여성복남성복이것 은 매우 위험한 전략 이다. 단번에 반년 의 생산량 을 생산 한 다 는 것 은 많은 상품 이 바로 판매 되 지 않 고 창고, 물류 절차, 매장 에 눌 려 계절 을 기다 리 고 있다 는 것 을 의미한다.이 로 인해 상품 에 투자 한 자금 이 현금 으로 빨리 바 뀌 지 못 해 자금 이 대량으로 점용 되 었 다.이때 기업 은 현금 부족 이 발생 하면 자금 체인 이 끊 어 질 위험 에 직면 하 게 된다.자금 의 비효 율 적 인 유통 으로 재고 가 자금 의 이 자 를 점용 하여 자금 사용 원 가 를 증가 시 켰 다.이 동시에 물류 창 고 는 두 개의 출하 구역 에 저장 할 때 정체 의 고봉 이 나타 나 고 다른 시간 은 방치 되 어 인력, 물력 자원 의 낭 비 를 초래한다.어느 각도 에서 보 든 1 년 에 두 개의 밴드 로 상품 을 운영 하 는 것 은 원가 가 매우 높 고 효율 이 매우 낮은 전략 이다.