ASOS買手総監：ファッションエレクトバイヤーはどうやって商品を選びますか？

世界服靴ネットによると、最近、あるメディアがイギリス最大の

電気商

のバイヤーディレクターのNikki Tattersallと彼女はASOSでの仕事について話をしました。どう思いますか？前の2年間のボヘミアの流行を見て、世界200カ国でビジネスファッションをしたいです。

どのように商品を選ぶか、トレーダーショーはソーシャルメディア時代にバイヤーたちにとってまだ役割があるかなどの問題があります。

以前、Nikki TattersallはEtamとアウトレットT.K.Maxxでバイヤーをしていました。

2008年には、ジュニアのバイヤーとして、年間売上高8100万ポンドのASOSを加入しました。

今はもうバイヤー総監として100人のチームを管理しています。50人は他のブランドの購買を担当しています。残りの50人はASOSの自社ブランドを担当しています。

2000年に設立されたASOSは現在600万人以上のアクティブユーザーを持ち、6万件以上の製品を提供し、自社ブランドを創建し、800以上のデザイナーブランドを販売しています。

2004年に収益を開始した後、その業務はすでに全世界をカバーしています。ロシア、アメリカ、ドイツ、フランスなどです。

2016年3月には、ニッキー・テートルズもインタビューを受けたことがあります。その時の彼女の会話内容は今回の記者との会話と重なっています。

私たちは二つのインタビューの中で価値のある情報を選んだ。

1.「ジプシー風のTシャツが流行に変わるのは、人を選ばないから」

「バイヤーをしたばかりの頃、ちょうどボヘミアのファッションが流行っていて、Sienna MillerとKate Mossによってもたらされたファッションです。

ジプシー風のTシャツが必需品になりました。私たちは場所を探して買いだめします。

これは私に一課の授業をしました。どのようにチャンスをつかむかについて、流行の潜在力を最大に発揮します。

ジプシーのTシャツが流行になり、急速に影響が拡大しているのは、まだ着やすく、人を選ばないからです。

しかし同時に、一つのことが流行しても、それは止みかねない」と話しています。

2.バイヤーの最悪のことは、消費者があなたの計画で販売できるものを好きではない、あるいは、ある流行を過小評価したことです。

「電気メーカーのバイヤーは、異なる造形チームと協力して、あなたの視野を現実に変えて消費者に売ることができます。」

「最悪のことは、あなたが良い商品を売れるように計画していることです。消費者は好きではありません。」

「最悪のことはまだあります。ある流行の傾向を過小評価しましたが、結局は十分な在庫を手に入れて消費量を満足させませんでした。

これは人に悩みを感じさせます。

これもなぜですか？私たちのチームはいつもバイヤーに勇気を出すように励ましています。もし彼らが本当に流行を認めたら、必ず手をつけます。」

3.反対例もありますが、バイヤーの気に入らない商品がよく売れています。

「一番嫌いなのは昨年買ってきたマーメイド毛布です。

チームのみんなが知っています。私はこの単品があまり好きではないですが、消費者はそれをとても愛しています。

4.「一貫して商品を買うことに影響を与えているのはグローバル化を考えているからです」

「一貫して商品を買うことに影響を与えているのはグローバル化を考えることが原則です。

ASOSは今200カ国まで売ります。これはバイヤーチームの決定に大きく影響します。

また、私たちは20代の若い消費者を重視しています。いいファッションが世界中で流行すると思います。

でも、地域によって特徴や天気が違います。私たちが選んだ商品にも影響があります。」

5.「有名ではないブランドを選ぶなら、少なくともこのブランドは違っている」

「有名ではないブランドを選ぶなら、少なくともこのブランドは違っています。

ASOSは800ブランドのストックがあります。各ブランドにそれぞれ特色があることが重要です。

私達も絶えず供給業者を増やしています。毎年500回ぐらいの旅行があります。

これらの旅行は私たちのバイヤーチームが国際化の視野を持つことを保証します。

しかし、現在は消費者に影響を与えるソーシャルネットワークも次第に重視されています。」

6.ソーシャルメディアに行って新しいブランドを探しても、完全に綺麗な写真に左右されるわけではありません。

「過去のシーズンで、私たちは確かに新しいブランドを探す方式を変えています。

検索の元はすでに消費者の暇つぶしが好きなところに移っています。Instagram、Pintest、ブログです。

もちろん完全に綺麗な写真に左右されるということではないですが、これらのブランドの担当者と直接に話しに行くかもしれません。

7.でもTrade showsは依然として役に立つ。

「私と私のチームはやはりグローバルにトラッドショーに参加しますが、新しいブランドを探す方法の一つです。

ソーシャルメディアは私たちの新しいブランドを探す役割がますます大きくなりました。

ある程度、私たちの働き方も変わってきました」

8.ASOSも若手デザイナーを発掘・育成しています。

「Aspos Fashion_Discoveryは若手デザイナーを発掘する試合で、新しいショーを見つけて、さらに協力できることを目指しています。

結果、二人が見つかりました。Elissaは綺麗な下着を作ることができます。だから、彼女が工場で協力して量産することを探してくれます。

Cliaireは彼女のブランドに5万ポンドを投入しました。

この二つのブランドは秋に売り出します。

ASOSはいつも若いデザイナーをサポートしています。彼らを助けて育てたいです。」

9.「商品とデザインを買う時、男装と女装の中の15人の顧客の細分を分析します」

「今の消費者は前よりも自信を持っています。

消費者は依然として流行に追随しているが、自分のやり方で流行を読み取ることもできる。

ASOSターゲットの消費グループは20代の若者であるため、彼らのニーズを研究する機会を与えてくれました。

商品とデザインを買う時に、男性の服と女性の中の15人の顧客の細分を分析して、そして誰が私達の本当の消費者なのかを確認します。その上で彼らのライフスタイルを分析します。

この理論は設計、買い物、造形、モデルとカタログを選択する作業手順を通して、消費者とよりよく交流できるようにします。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。