陝西高原の「七匹の羊」を出てきました。

陝西楡林市

賈君享は大学入試を回復した後の第一回の本科の大学生で、1981年に西安鉱院の鉱業工学部を卒業してからずっと石炭業界で働いています。

その個人の才能とまじめな仕事ぶりで、普通の技術者から課長、副鉱山長、鉱山長に昇進しました。

数年後、彼は楡林石炭設計院の技師に転任されました。

1991年に神華集団神東公司に転任し、石炭業界では数少ない高級エンジニアの一人となりました。

賈君享は自分の職場で輝かしい成績を収めたと言えます。

普通の人にとって、このような個人の事業の発展と生活の状況は完全に現状に安んじることができます。

しかし、賈君享は満足していない。

石炭業界は彼が最初から最後まで従事したい職業ではなく、彼はずっと楡林に戻って創業するという考えを持っています。

やっとのことで、賈君は途中からウール防寒服の業界に入りました。

そもそも、これは彼の妻の劉志三日月のおかげです。

劉志三日月は陝西省の防寒服業の「元老」である。

早く、防寒服が横山県で静かに興った時、彼女はウールの防寒服の研究開発チームの一員で、当時全国で有名な「四九防寒服」は劉志三日月が研究開発に参加したのです。

その後、劉志三日月は楡林の北方服装集団に異動され、副総経理を担当しました。まだ防寒服プロジェクトです。

偶然にも、賈君享は妻の工場を手伝って防寒服を500枚売りさばきました。その後、彼は2万元の売り上げから引き上げられました。

このお金は賈君享に大きな衝撃を与えました。彼にも海に入って創業する考えがあります。

当時の賈君は毎月2000元を享受していました。すでに最高給料で、2万元の歩合は彼の1年近くの収入に相当します。

楡林は豊富な羊毛資源を持っています。ウール防寒服業界はきっと大いに役に立つと思います。

まさに劉志の三日月と羊毛の防寒服の解けない縁で、賈君に創業の霊感を探し当てさせました。

1995年に、贾君享は国有企业をやめて、羡望される鉄の饭茶碗をやめて、自分の服装会社を设立しました。

会社の設立当初は規模が小さく、ミシンは20台以上、40人余りの労働者しかいませんでした。市場での販売は賈君一人だけです。

1998年劉志三日月はもとの国有企業を離れて、夫婦は力を合わせて、心を込めて自分の企業を経営しています。

製品を販売するために、賈君は当時大学の多くの学生という人脈資源を十分に利用して、自分の北京ジープと熟練した運転技術によって、日夜兼行して寧夏の石炭井、石嘴山、霊武鉱局の各炭鉱間の山路上、甘粛の金昌モリブデン業グループの各工場鉱山に奔走しています。

1995年は七匹の羊が創業してスタートした肝心な年で、一度甘粛金昌から楡林に戻る途中、当時の道路状況が非常に悪かったため、夜間運転に加え、寧夏塩池県の郷鎮小路に行き、車が路面の大坑を越えた後、エンジンが故障しました。その時は夜中の一時でした。夫婦は車の中で夜を過ごすしかなく、翌日は十数キロの道のりを歩いて、大きな車を雇って銀川に運び、修理した。

この商売で彼らは20万元もうけました。

実は、贾君享は当初ブランドの重要性を意识していませんでした。自分の商品の名前も胜手につけました。

しかし、羊毛防寒服産業の発展と商売が次第に大きくなり、賈君享が発見したのは、激しい市場競争の下で、多くの自分と同じ加工企業が線香花火のようになり、数年前に市場から淘汰されました。

彼自身はずっと製品の品質を重視していますが、消費者の認可を得られないです。

この時賈君享と劉志三日月はやっと考え始めました。企業を大きくして強くするには自分のブランドが必要です。品質がいいだけでなく、立派な名前も必要です。

そこで1999年から、防寒服市場には「七匹の羊」という名前がありました。

劉志三女は「羊は穏やかで、製品の原料源でもあります。七匹の羊は安定、信頼できると寓意しています。口ずさんで覚えやすいです。」

どのように7匹の羊のブランドを広めますか？2002年、初めて生まれた7匹の羊はハルビンの暖かい服装の市場に進出し始めました。

東北は昔から保温服の競争の地なので、多くの外来ブランドを除いて、当地ブランドは半分以上を占めています。

当時の7頭の羊はまだ知名度がなく、消費者だけでなく、デパートもこの新しいブランドの販売量に疑問を持っていました。

賈君享夫婦ははっきりと知っています。いい商品はブランド品とは限らないです。ブランドは必ずいい商品です。

新しい発展時期に、ブランド経営を核心業務とし、価値革新を突破にして、品質第一を堅持し、品質とブランドに利益を求め、企業の持続的な発展を実現します。

七匹の羊服は発売以来、品質が安定し、アフターサービスが行き届いていることで有名になり、七匹の羊ブランドのクレームゼロを実現しました。

「7匹の羊を消費者に認めてもらうには、製品の革新と品質を保証する以外に、7匹の羊の名声を高めなければならない」

贾さんは自分の考えを持っています。彼は百万円近くを投資してハルピンのデパート、テレビ局、バスなどの各種メディアに広告をすることにしました。

ハルビンの大通りと路地の至るところに7匹の羊のブランドイメージがあります。

多額の投資と未知の収益は会社の多くの人に理解されていません。彼らはお金を持って水を流すので、効果がないと思います。

しかし、先見があって、迫力のある企業家として、賈君享と劉志三日月は自分の考えを堅持します。

その結果、販売サイクルが下がり、7匹の羊が手厚い報酬を得ました。

紹介によると、7頭の羊は2011年末まで、10年連続で各販売市場に広告を出しています。また、6年連続で中央テレビのゴールデンタイムに広告を挿入しています。

賈君享の大まかな試算によると、6年間で中央テレビ局の広告費用だけで2000万元以上になり、企業の売上高も2億元を突破した。

業界の品質検査の評定において、羊の7匹の羊毛防寒服は長年にわたって国家品質一級品として検出されました。同時に、「陝西省の有名商標」と「陝西省ブランド品」などの称号を獲得しました。