옛날의 의상계는 초나라 Esprit가 점점 늙고 있다

이 옛날

세상의 초라함이 점점 늙어 가고 있다.

최근 Esprit 모사 홍콩사체월드 유한회사 (03330.HK)가 2016년 재년 연보를 발표해 2016년 6월 30일까지 이 회사는 순이익 2100만 홍콩 달러를 실현해 전년 대비 100.57% 증가했다.

재보 표면은 꽤 눈에 띄지만 기자가 조사한 결과, 이후 자ara, H &M 등이 발견됐다.

'브랜드, 지금은 이미 과거 에스프릿의'바통'을 접수했고, 새로운 의상계의 이끄는 이들이 됐다. 젊은 세대에 대한 LABOO, STAYREAL 등 신파 브랜드가 더 있다.

기세등등한 경쟁 상대를 앞두고 에스프릿은 싸움의 힘이 없는 것 같다.

영수 가 계속 하락 하다

2016재년에도 불구하고 Esprit 는 결국 흑자를 이룩했다. 하지만 리퀴드 최고경영자 마호스는 여전히 이 회사의 매출이 연년 하락한 곤경을 바꾸지 못했다.

2016년 재보에 따르면 회사의 이 연도의 매출액은 177.888억 항구원으로 2015년 매출액은 194.21억 홍콩달러로, 매출액은 동년대비 8.41% 하락했다.

그러나 지난 해에 비해 194억 21억 홍콩 달러의 영수보다 순이익은 36.96억 항만 위안에 달하였으나 이 연도는 다소 하락했지만 2100만 홍콩 달러의 순이익을 보였다.

역부족 데이터에는 홍콩 물업 소득 7.25억 항만, 세항 반납 4.09억 항만 및 순세항 수익 2.03억 홍콩달러를 포함한 것으로 알려졌다.

이 상황은 2013, 2014 두 재물과 상당히 비슷하다.

2014년 이 회사 매출액은 242억 27억 홍콩, 순이익 2억 1억 홍콩, 2013년 매출액은 259.02억 홍콩, 순이익은 43.88억 항구에 달했다.

이 4년보다 더 많은 매수가 어렵지 않다. Esprit 의 매출액은 연년 하락한 궁지에 몰렸고, 이 회사의 매출액은 2008재년에 372억 27억 홍콩, 순이익 64억 50억 항구에 이른다.

2016년 Esprit 연간 영업액은 2008년 절반 미만이라는 뜻이다.

2012년 9월, 마호스가 CEO 를 초대했고, 마호스는 Esprit 에서 가장 큰 경쟁 상대 자ara의 모사 인터폰을 받았다.

그때는 가장 빠른 글로벌 관리팀들이 자ara, H &M 같은 빠른 패션 브랜드를 잠식 에스프릿의 시장, 에스프릿의 실적이 일사천리였다.

그러나 오늘날까지 마호스가 사첩한 글로벌 관리팀을 이끌고 끝내 이 회사를 손익으로 돌리게 했으나 영수의 지속적인 하락 문제는 해결되지 못했다.

양대 변혁

리베 글로벌 관리층이 마호스 CEO 를 초대해 그룹의 관리층이 이미 의미하고, Esprit 에 대한 매출액이 지속적으로 하락하고, 회사외에도 상품이 있는 문제뿐만 아니라 의류 분야에서 비롯된 새로운 상업모드가 전통의류 기업에 대한 큰 충격을 주고 있다.

‘빠른패션 ’ 브랜드를 언급하면, 자ara, 유니폼, H &M, Esprit, Only, 조단노라는 브랜드를 빨리 패션, 후자는 확실히 중국으로 진입해 소비자 인지도가 높다.

빠른 패션 브랜드는 Esprit 같은 전통 트렌드 브랜드에 대한 가장 큰 충격은 바로 그 ‘빠 ’이다. 가게 면은 기본적으로 직영 패턴을 채택하고 재고 중전률이 더 낮다.

그러나 Esprit 의 전통 판매 모델은 중개상 주문제로 제품 디자인부터 생산까지, 총 중개판매, 백화점, 체인이 상당히 길어 재고가 비교적 높다.

대부분의 Esprit 의 매장이 백화점 의상부로 열렸지만, 빠른 패션 브랜드를 보면 거의 대부분이 쇼핑몰의 첫 번째로 눈에 띄는 위치로 투명한 매장 쇼윈도우를 통해 은대 앞 사람들이 여러 벌의 옷을 들고 긴 대오가 결제를 기다리고 있다.

그러나 이 장면은 Esprit 매장에서 보기 드물다 보니 현재 다수의 매장이 중개상인 매장이다.

2014년부터 마호스는 그룹 내부에서 대담한 변혁을 실시하며'수직 모드'를 인용하는 것은 자ara 같은 패턴으로, 더 빨리, 원가 효율적인 개발과 공급 사슬 프로젝트를 대폭 향상시켜 제품 설계 및 가격대비를 대폭 높였다.

구체적인 조치는 1 /3의 공급자를 줄이고 디자인을 줄이고 지난 12개월간 제품 시리즈를 4계절 제품으로 바꾸고 일부 제품은 디자인부터 상가까지 2 ~3개월까지 줄여 재고 재고 등을 조약했다.

2016재년은 첫 수직 패턴을 채택한 재년보다 한 해에 비해 집단이 결국 이익이 이뤄졌지만 177.88억항만 항구의 영수, 2100만 항구의 순이익은 꽤 포착 된 것으로 알려졌다.

‘수직 모드 ’를 통해 에스프릿은 제품을 개선해 제품의 업데이트 속도를 높이고 공급 사슬을 최적화했다. “제품 설계 및 가격대비 대폭 인상했다 ”고 밝혔다.

마호사가 표시하다.

복장 속도 소멸 업종 은 평소 ‘ 도랑 을 얻는 사람 천하 ’ 라는 별명을 가지고 있는데, 수직 패턴 을 더욱 효율적으로 집행하기 위해, 마호사의 또 다른 변혁 방식은 ‘ 전방위 채널 패턴 ’ 을 채택하기 위해 판매 채널 효익을 개선하기 위해서다.

전방위 경로는 선상, 선, 소매, 도매를 가리킨다.

확실히 전통 의류 기업은 도매 업무에 의존하는 방식으로 오늘날의 발전에 적합하지 않은 것으로, 점점 많은 소비자들은 이미 천고양이 경동 등 선상에서 복장을 구매하는 데 익숙해졌다.

그러나 햇볕에 노출된 이들은 패션업계 전문가인 서빈은 패션 브랜드보다 Esprit 의 O2O 채널 변혁이 더 크다고 생각한다.

기자가 천고양이 홈페이지 에스프릿의 공식 플래그숍에 등록된 제품의 평균 판매량은 거의 200펜 부족, 적게는 한 자릿수 뿐, 이때는 에스프릿의 주년을 맞이할 때, 유니폼 상품의 월 평균 판매량은 4자릿수에 달한다. 자아라 천고양이 관방함점은 월 판매량의 숫자를 가리지만 기자들은 몇 개의 제품을 열었고, 고객 평가수는 기본적으로 3자릿수 정도 유지된다.

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코스 아래로 보면 Esprit 는 기존 패턴의 원가가 상대적으로 빠른 패션 브랜드에 완패하였지만, 선상 채널 몇 곳의 출발기, 직면한 시장 변화는 거의 같지만, 선상 채널은 현재 Esprit 의 판매는 낙관적이지 않다.

서빈은 현재 소비습관의 변화가 전통적인 라인 하문점 경쟁력이 날로 줄어들고 있지만 복장 분야의 O2O 는 지금껏 제대로 할 수 있는 것이 없다고 분석했다.

Esprit 온라인 매장의 판매량은 다른 패션 브랜드보다 훨씬 낮고, 자신의 위치를 정하는 이유가 있다.

'저렴'은 현재 많은 소비자 인터넷 쇼핑몰의 주요 심리 중 하나다. 하지만 기자는 방문선 아래 실체 문점을 통해 발견하고 Esprit, 유니폼, 자ara 등의 브랜드, 기본적인 원칙은'라인 아래 동가'이다. 하지만 유니폼 브랜드 아이템 가격은 Esprit 보다 낮고, 온라인 판매비율은 크지 않지만, 인터넷 소비자들은 비싸지 않다. 정가 자체 저렴하다보니 Esprit 는 제품의 가격이 상대적으로 높고, 같은 가격을 인터넷으로 옮기면 소비자 심리적으로 비싸다.

서빈이 말했다.

브랜드가 낡았다?

마호스의 두 큰 변혁의 킬러 카드가 일정한 상황에서 Esprit 업적을 개선하였지만, 이 시리즈의 변혁방식은 Esprit 을 다시 고성장의 길로 돌아갈 수 있을지, 업계 관계자들은 “Esprit 같은 오래된 브랜드를 돌릴 수 없는 문제다 ”고 우려했다.

패션 업계 평론가 마강설.

소비 습관 차원, 서빈 조사 연구 발견, 의류 분야, 시장 브랜드가 갈수록 풍부해지고, 선택의 여지가 갈수록 많아졌지만 소비자는 소비 금액이 변하지 않는 상황에서, 옷차림의 소비 총체는 감소, 관광 비용은 쇼핑 시간보다 많기 때문에 쇼핑하는 주인공이 과거 쇼핑에서 옷을 사서 밥을 먹고 영화로 전환한다.

Esprit 고속으로 성장한 해는 전통적 채널이 가장 큰 몇 년, 그때는 인터넷과 이동 인터넷이 없었다.

따라서 브랜드의 인지도, 영향력, 전통문점의 역할도 만만치 않다.

하지만 현재 점포 객류 비용이 늘어나고, 단점 이익 능력은 현저히 높아지지 않아 Esprit 대폭 적자.

브랜드 자체에서도 노고객 버림에 직면하고 새로운 고객이 인정하지 않는 난감한 상황에서 많은 브랜드들이 만난 보편적인 문제다.

예를 들어 10년 전 진 여사는 딸을 데리고 에스프리트 매장을 돌아다니며 진 여사는 이 브랜드의 충덕으로 이 브랜드의 옷을 많이 샀다.

현재 에스프릿의 이런 캐주얼 패션은 그 수요를 만족시키지 못하고, 소비력이 크게 높아지고, 가격을 더욱 높게 바꾸고, 디자인한 스타일의 패션 브랜드까지 사치 브랜드까지 있다.

진 여사는 늘 딸을 데리고 거리를 돌아다녔지만, 이제 딸도 대학에 다니면서 독립 의상을 선택하기 시작했지만, 그 인상 속에서도 에스프릿은 “엄마가 좋아하는 브랜드가 너무 노티가 나는 안 어울린다 ”고 말했다.

서빈은 Esprit 가 현재 직면한 가장 큰 문제는 기존의 고객을 잘 유지할 수 있을지, 새로운 제품이 바뀌고 젊은이들을 끌어들이고 있지만, 이 방법은 명백히 사첩 세계에 큰 시련을 갖고 있다는 것이다.

'유니폼, 자라와 같은 빠른 패션 브랜드, 브랜드를 만드는 것이 아니라 제품의 가격대비를 추구하며, 여기에 패션의 요소를 더한다.

그러나 Esprit 는 이들과 달리, 더 빨리 중국 시장에 진입하는 소비자들이 이 브랜드를 향하여 판매하는 것은 브랜드의 프리미엄 이다.

오랜 고객을 수호하면서 젊은 소비자들에게 영향을 주는 것은 단순한 것이 아니다. 많은 의류 브랜드들이 비슷한 상황에 부딪히면 더욱 젊은 자형 브랜드를 내놓는 것은 물론 Esprit 깃발 아래 Edc 의 브랜드가 있다. 그러나 그 다음에는 두 브랜드가 똑같은 문제지만, 새로운 브랜드가 현재의 사첩 세계에 대한 것은 더 불가능하다. 필경 브랜드 브랜드는 아직 제대로 되지 않을 것이다.

마호사대도끼로 제품과 경로를 변혁해 2016재년까지 손해를 봤다.