L 'Ancien Costume Est Devenu Obscur. Esprit Vieillit.

Celui - là.

Je vieillis.

Récemment, la société mère esprit global Holdings Limited de Hong Kong (00330.Hk) a publié son rapport annuel pour 2016. Au 30 juin 2016, elle avait réalisé un bénéfice net de 21 millions de dollars de Hong Kong, soit une augmentation de 100,57%.

Bien que les états financiers paraissent très clairs, les enquêtes menées par les journalistes ont révélé que ces derniers, tels que Zara, h & M, etc. "

"Marque, a maintenant pris le relais d 'esprit, est devenu le leader d' un nouveau cycle de l 'industrie du vêtement, tandis que pour la jeune génération, il y a plus de lalabobo, STAYREAL et d' autres nouvelles marques de mode.

Il semble qu 'esprit n' ait plus la force de se battre face à un rival agressif.

Les revenus continuent de baisser.

Bien qu 'esprit ait finalement réalisé des bénéfices en 2016, mahos, Directeur général de Stig global, n' a pas réussi à corriger la baisse de son chiffre d 'affaires d' année en année.

Selon le rapport financier de 2016, le chiffre d 'affaires de la société pour cette année - là s' élevait à 17 milliards 788 millions de dollars de Hong Kong, contre 19 milliards 921 millions de dollars de Hong Kong en 2015, soit une baisse de 8,41% par rapport à 2015.

Toutefois, par rapport aux recettes de l 'année précédente (19 milliards 921 millions de dollars de Hong Kong), le manque à gagner net s' est élevé à 3 milliards 696 millions de dollars de Hong Kong, alors que le chiffre d' affaires a légèrement baissé au cours de l 'année, avec un bénéfice net de 21 millions de dollars de Hong Kong.

Selon certaines informations, les données sur les déficits comprennent 725 millions de dollars de Hong Kong provenant de la vente de biens immobiliers, 409 millions de dollars de Hong Kong provenant de prélèvements fiscaux et 203 millions de dollars de Hong Kong provenant de recettes fiscales nettes.

Cette situation est comparable à celle des exercices 2013 et 2014.

En 2014, elle avait un chiffre d 'affaires de 24 milliards 227 millions de dollars de Hong Kong et un bénéfice net de 210 millions de dollars de Hong Kong, contre 25 milliards 902 millions de dollars de Hong Kong en 2013, soit un manque à gagner net de 4 milliards 488 millions de dollars de Hong Kong.

Si l 'on compare ces quatre années de recettes, il n' est pas difficile de constater que le chiffre d 'affaires d' esprit est confronté à des baisses successives, alors que le chiffre d 'affaires le plus élevé pour l' année fiscale 2008 est de 37 milliards 727 millions de dollars de Hong Kong et un bénéfice net de 6 milliards 650 millions de dollars de Hong Kong.

Cela signifie que le chiffre d 'affaires d' esprit pour l 'ensemble de l' année 2016 est inférieur de moitié à celui de 2008.

En septembre 2012, Steel Group a invité mahos à devenir Directeur général, et mahos est la société mère de Zara, le plus grand concurrent d 'esprit.

À l 'époque, l' équipe de gestion de Stig global se rendait compte que des marques de mode rapides telles que Zara, h & M prédisaient peu à peu le marché d 'esprit et que les performances d' esprit étaient de mille milles.

Cependant, la baisse continue des recettes n 'est toujours pas résolue, malgré le fait que mahos, qui dirige l' équipe de direction de Stig global, a finalement fait de la société un profit.

Deux grands changements

Lorsque la direction de Stig global a invité mahaus à devenir Directeur général, cela signifie que la direction du Groupe a compris que la baisse continue du chiffre d 'affaires d' esprit est due à l 'impact considérable des nouveaux modèles commerciaux dans le domaine de l' habillement sur les entreprises traditionnelles, en plus des problèmes liés aux produits existants de l 'entreprise.

La marque "Fashion fashion" a été évoquée et beaucoup de gens se sont retirés de Zara, de la boutique, de H & M, mais personne ne définit les marques esprit, only et zodanu comme étant fashion, mais ces dernières sont entrées en Chine plus tôt et les consommateurs en sont bien conscients.

Les marques Fashion rapide pour les marques traditionnelles comme esprit ont le plus fort impact sur leur "rapide", le magasin est essentiellement en mode direct, le taux de pit des stocks est plus faible.

Cependant, le modèle traditionnel de distribution d 'esprit est encore un système de commandes de distributeurs, de la conception à la production, puis à la distribution générale, la distribution, le grand magasin, une chaîne assez longue et des stocks relativement élevés.

La plupart des magasins d 'esprit sont ouverts dans le secteur de l' habillement du grand magasin, mais à l 'inverse des marques de mode rapide, la plupart occupent la première place très visible dans le centre commercial, souvent en passant par les vitrines de magasins pparents, on voit des caissiers devant lesquels les gens portent plusieurs vêtements et des équipes longues en attente de règlement.

Mais peu d 'entre eux se retrouvent à l' esprit, après tout, dans la plupart des magasins.

À partir de 2014, mahos a introduit des changements audacieux au sein du Groupe en citant le « modèle vertical », un modèle semblable à celui de Zara, afin d 'accélérer le développement et de rendre la chaîne d' approvisionnement plus rentable et d 'améliorer sensiblement la conception des produits et le rapport coût - efficacité.

Parmi les mesures concrètes, on peut citer la réduction d 'un tiers des fournisseurs, la réduction du nombre de modèles, la pformation de la série de produits au cours des 12 derniers mois en produits quadriennaux, la réduction de la durée de conception de certains produits à deux à trois mois, l' optimisation des stocks, etc.

On sait que l 'année fiscale 2016 est la première année fiscale où l' ensemble du monde a adopté un modèle vertical, et que le Groupe a finalement réalisé des bénéfices par rapport à l 'année précédente, bien que le bénéfice net de 21 millions de dollars de Hong Kong soit un peu trop élevé par rapport au chiffre d' affaires de 17 788 millions de dollars de Hong Kong.

Grâce à l 'introduction du "mode vertical", esprit a amélioré le produit, amélioré la vitesse de mise à jour du produit et optimisé la chaîne d' approvisionnement, "a considérablement amélioré la conception du produit et le rapport coût - efficacité".

Mahos.

L 'industrie de l' habillement est traditionnellement appelée "accès aux circuits dans le monde", afin de rendre le mode vertical plus efficace, un autre grand changement de mode de mahos a été d 'adopter un modèle de canal global pour améliorer l' efficacité des circuits de distribution.

Tous les canaux sont en ligne, en dessous de la ligne, de détail, de gros.

En effet, la façon dont les entreprises traditionnelles de vêtements fonctionnent en gros n 'est plus adaptée au développement d' aujourd 'hui, et de plus en plus de consommateurs ont l' habitude d 'acheter des vêtements par l' intermédiaire de chats célestes, de Jingdong, etc.

Mais Xu Bin, le fondateur de bronzer Aloe, expert de l 'industrie du vêtement, estime que le canal o2o d' esprit est plus difficile à changer que la marque fashion.

Les journalistes ont affiché le site Web de l 'esprit sur le Portail officiel de l' industrie de la marine marchande, avec une moyenne de moins de 200 ventes mensuelles par produit, soit un chiffre inférieur à 10, alors qu 'à l' époque de la promotion de l 'essprit, les ventes mensuelles moyennes de produits uniques de l' industrie de l 'habillement étaient de 4 chiffres et les ventes mensuelles de l' entreprise publique de chat Zara ont été masquées, mais les journalistes ont ouvert plusieurs produits et le nombre total d 'évaluations des utilisateurs est resté à environ 3 chiffres.

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En ce qui concerne les filières sous - jacentes, esprit a échoué par rapport à la marque Fashion fashion en raison des coûts relativement élevés des modèles traditionnels.

Selon l 'analyse de Xu Bin, le changement actuel des habitudes de consommation a réduit la compétitivité des magasins en dessous de la ligne traditionnelle, mais aucun des o2o dans le domaine de l' habillement n 'a encore pu être compté.

Et les ventes en ligne d 'esprit sont bien inférieures à d' autres marques de mode rapide, il ya ses propres raisons de positionnement.

« dessin bon marché » est l 'une des principales mentalités de nombreux consommateurs en ligne, mais les journalistes, en visitant les magasins d' entités en ligne, ont constaté que les principes fondamentaux étaient « l 'égalité en ligne », qu' il s' agisse d 'esprit ou de magasins de vêtements, de Zara, etc.

Xu Bin a dit.

La marque est vieille?

La performance d 'esprit s' est améliorée dans certains cas grâce aux deux atouts de mahaus, mais cette série de changements a suscité des inquiétudes chez les professionnels quant à la possibilité de ramener esprit sur la voie d' une forte croissance: « il s' agit là d 'une question que les anciennes marques comme esprit ne peuvent pas contourner ».

Mark, critique de l 'industrie de la mode.

Selon Xu Bin, dans le domaine de l 'habillement, la marque sur le marché est de plus en plus riche et offre de plus en plus de possibilités, mais les consommateurs, avec une consommation constante, dépensent généralement moins de temps que de se promener, tandis que les acteurs de la rue passent de l' achat de vêtements à la nourriture et au cinéma.

Les années de croissance rapide d 'esprit ont été celles où les canaux traditionnels ont le plus d' avantages et où il n 'y a pas d' Internet ni d 'Internet mobile.

Par conséquent, quelle que soit la notoriété de la marque, l 'influence, le rôle des magasins traditionnels ne doit pas être sous - estimé.

Mais aujourd 'hui, les coûts de la clientèle des magasins ne cessent de s' élever, et la rentabilité des magasins ne s' améliore pas de façon significative, ce qui rend difficile la perte d' esprit.

Et de la marque elle - même, face à l 'abandon des anciens clients, les nouveaux clients ne sont pas d' accord avec la situation embarrassante, ce qui est un problème commun à de nombreuses marques.

Par exemple, il y a 10 ans, Mme Chen faisait souvent du shopping avec sa fille, qui était la poudre de la marque et achetait beaucoup de vêtements.

Aujourd 'hui, les vêtements de loisirs comme esprit ne répondent plus à leurs besoins, leur consommation s' est considérablement accrue, se sont orientés vers des prix plus élevés, des marques de mode plus conçues et même des marques de luxe.

Bien que Mme Chen fasse souvent du shopping avec sa fille et qu 'aujourd' hui sa fille aille à l 'Université pour choisir ses vêtements en toute indépendance, elle a l' impression qu 'esprit est toujours la marque que sa mère aime, trop vieille pour moi.

Selon Xu Bin, le plus grand problème auquel est actuellement confrontée esprit est de savoir si elle peut mieux conserver ses clients d 'origine et s' il existe de nouveaux produits qui attirent les jeunes.

« des marques de mode rapides comme les magasins de vêtements, Zara, ne sont pas souvent des marques, mais des produits, la recherche du rapport coût - efficacité du produit et, sur cette base, ajouter les éléments de la mode.

Mais, contrairement à eux, esprit est entré plus tôt sur le marché chinois, beaucoup de consommateurs sont venus pour cette marque et vendaient des primes de marque. »

Il n 'est pas facile de protéger les anciens clients et d' influencer les jeunes consommateurs, mais beaucoup de marques de vêtements rencontrent des situations similaires dans la pratique habituelle de lancer une autre sous - marque plus jeune, bien entendu, sous le drapeau esprit, il y a aussi sous - marque EDC.

Mahos a radicalement pformé les produits et les canaux, jusqu 'à l' année fiscale 2016 a réalisé des déficits.