왜 도매상들의 생활은 갈수록 괴로워집니까?

　　하나만들다상인의 수요에 이미 변화가 생겼다.

80년대에 제조업체가 대리판매상에 대한 요구는 단지 세 가지뿐이었다. 그것이 바로 물건을 인수하고, 대금을 돌려주고, 물건을 하류의 많은 가구에 보내는 것이다.시장 경제가 성숙됨에 따라 특히 국제 유명 기업의 진입에 따라 높은 수준의 시장 경쟁 수단을 도입했고 제조업체들은 단말기 판매를 강조하기 시작했다. 밀집 판매도 모두가 추앙하는 마케팅 개혁 방향이 되었다.최초의 대리제부터 훗날의 중개 판매제, 보조 판매제, 그리고 밀집 판매, 중개 판매자, 더 나아가 공장 측이 직접 사무소와 판매 지사를 설립했다. 제조업체의 손이 갈수록 길어지고 대리판매상의 독점 판매 구역이 점점 작아진다. 독점 판매의 장점이 점점 약해진다. 공장 측의 밀집 중개 판매 사고방식은 대리판매상의 재물을 빼앗아간다!

　　둘째,유통업의 구조에 변화가 생겼다.

여러 해 동안 중국 시장의 판매 주요 경로는 도매 시장, 대형 상업 빌딩과 소매점이다.

도매 시장은유통 경로상위권에서 각 대형 상업 빌딩, 단말기 판매점이 이곳에서 물건을 받고 소비자들의 계획적인 소비인 상자 전체의 구매도 이곳에서 이루어진다.

도매 시장의 상품은 품종이 많고 가격이 낮지만 신용이 떨어지고 서비스가 나쁘며 환경이 나쁘고 제품의 품질이 보장되지 않는다.

큰 상업 빌딩은 품질 보증이 있고 환경이 좋으며 서비스 수준이 상대적으로 높지만 품종이 완비되지 않고 가격이 높으며 카운터 종업원의 태만함과 쉴 새 없이 지껄이는 열정 역시 사람을 화나게 한다.

슈퍼마켓은 바로 소비자들의 이런 애증이 교차하는 정서 속에서 탄생했다.좋은 쇼핑 환경, 서비스와 품질 보증이 있을 뿐만 아니라 낮은 가격, 여러 품종의 특징도 있고 상품은 가격을 명시하고 개가하여 판매하기 때문에 선택하기 편리하다.순시생의 산물이다.

큰 매장이 불타오르자 사방 몇 리 떨어진 소매점 주인은 계속해서 고통을 호소했다. "그 매장의 판매 가격은 우리가 구입한 가격보다 더 싸고, 또 개가판매를 하니, 나의 장사는 모두 그 매장에 의해 빼앗겼다."그래서 십여 평방미터의 작은 가게도'봉기'하고 문을 부수고 창문을 내리며 화물칸을 사고 영업시간을 연장했다. 편의점은 우후죽순처럼 자발적으로 성장했다.

상품 가격이 높고 품종이 완비되지 않으며 카운터식 판매 등 열세에 따라 98년 이래 전국 각 대도시의 대상빌딩 도산은 더 이상 뉴스가 아니라 슈퍼마켓으로 전환하는 것이 대상빌딩의 개혁 방향이 된 것 같다.

자선식 대매장은 충분한 물품과 저가의 양질의 서비스를 제공하고 24시간 편의점은 주민 구역에 깊이 들어가 생활 편의를 제공한다. 이 두 가지를 결합하면 소매업은 천하를 막을 수 없는 추세가 되었다.

슈퍼마켓의 대량 판매상이 빠르게 성장하여 도매상의 또 다른 경쟁 상대가 되었다!

대형 슈퍼마켓의 대량 판매상들은 도매상들을 아랑곳하지 않고 제조사 앞에서도 패기가 넘친다.

똑똑한 소비자들은 예전에는 도매시장에 가서 통째로 산 라면, 화장지 등을 지금은 모두 슈퍼마켓으로 갔다.

소매점, 작은 슈퍼마켓 주인들도 입하 경로를 옮기기 시작했고 큰 슈퍼마켓, 양판점의 가격도 매우 싸고 품종도 모두 갖추었다.

더욱이 맥드는 등 슈퍼 양적 판매를 직접 회원제 판매, 박스 판매, 최저 가격, 규격이 크고 가격이 저렴하며 품종이 많고 관리가 엄격하며 서비스 수준이 높고 도매 시장은 경쟁 우위가 없다!

도매 시장은 풍경 이쪽에서 유일하게 좋은 선두주자가 아니라 유통 경로의 최상단을 파악하는 장점이 점차 사라지고 시장 지위가 위태롭다.