여전히 쇼: 안내원 이 장악해야 할 의류 판매 기교

‘p 판매 기교는 판매 능력의 구현이자 일의 기능을 하는 것이 사람과 사람 사이의 소통의 과정이다 ’는 취지이며, 사리를 알고 보면 이득을 꾀하는 것이다.

고객심리, 전문지식, 전문지식, 사회 상식, 표현능력, 소통능력 수수운영을 포함합니다. 상사용하는판매 기교법을 인도, 가가성교성교법, 관관관건성성교법, 프랜클클링대법, 문상상식인식, 표현능력, 표현능력, 표현능력, 표현능력, 소통의 과정을 이끌것입니다. 일반적사용하는판매 기기기기기교법을 유도하는 것입니다. 따라서, 유유이이이, 소통능력은 가장 중요한, 가장 중요한, 가장 중요한, 가장 핵심 기능을, 어떻게 각종 선호, 성격, 성격, 성격, 성격, 심지어 다른 고객을, 성교법법, 호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호호먼저 판매원을 받고 상품을 받아들이는 것은 전문적인 기교이다.

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‘strong '‘a href = ‘http:sjfzm.com /com /business /'(의상)’의 사전을 개업하여 < 의상 요법 < 의상판매 기법 < < < < strong >

은 판매 과정에서 판매원이 고객에게 의상을 전시하는 것을 제외하고 설명을 덧붙여 고객에게 의류를 추천하고 고객의 구매에 관심을 가져야 한다.

'의상 사용 방법'을 추천합니다. 바로

‘p ’은 1, 추천할 때 자신있게 고객에게 의상을 추천할 때 영업원은 자신있게 해야 고객에게 의류에 믿음을 갖게 할 수 있다.

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2, 고객에게 적합한 추천.

고객 제시 상품과 설명을 할 때는 고객의 실제 객관적인 조건에 따라 적합한 옷을 추천해야 한다.

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'p '3, 협조 손짓으로 고객에게 추천 드립니다.

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'p '4, 상품에 맞는 특징.

각 종류의 복장은 기능, 디자인, 품질 등의 특징을 가지고 있으며, 고객에게 의상을 추천할 때, 의상의 다른 특징을 강조해야 한다.

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'p '5, 화제를 상품에 집중하다.

고객에게 의류를 추천할 때, 화제를 의상에 끌어 올리고, 고객의 옷에 대한 반영을 살펴보고, 적절하게 판매를 촉진시키기 위해 방법을 강구해야 한다.

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사전의 6, 정확한 의상의 장점을 말하다.

고객에 대한 의류 설명과 추천을 할 때는 여러 종류의 복장을 비교해야 하며, 여러 종류의 의상의 장점을 정확히 말해야 한다.

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바로'strong '-'중점판매의 기교' -'strong '' -'의 ''의' '

'p'의 중점 판매는 바로 맞춤성을 지닌다.

의상의 설계, 기능, 품질, 가격 등의 요소에 대해서는 사람에 따라, 진정으로 고객의 심리를 ‘비교적 ’로 건너 ‘신념 ’으로 최종 판매에 성공했다.

짧은 시간 동안 고객을 구매할 수 있는 신념은 판매 중 가장 중요한 코너다.

중점판매는 다음의 원칙을 가지고 있다 '< < < p >

'p '1, 4W에서 착수하다.

착용 시간 When, 착용 장소 Where, 대상 Who, 착용 목적 Why 측에서 구매 참모를 잘 해 판매에 도움이 된다.

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'p '2, 중점을 간략하게 해야 한다.

고객에게 의류 특성을 설명할 때는 언어가 간결하고 내용이 알기 쉽다.

의상 상품의 가장 중요한 특징은 우선 시간이 지나면 점차 펼쳐진다.

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3, 구체적인 표현.

고객의 상황에 따라 임기응변으로 천편일률적으로 “이 옷이 좋다 ”, “이 옷이 제일 잘 어울린다 ”는 등 너무 단순하고 통통한 판촉 언어.

판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.

다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

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은 4와 영업원이 유행하는 동태를 파악하고 패션을 이해하는 선봉을 고객에게 유행에 맞는 추세를 설명해야 한다.

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은 의상 판매 과정에서 대부분의 판매원들이 고객의 체형에 주의할 수 있는 만큼 인내심 있는 의상의 품질 브랜드를 설명할 수 있지만 일상생활에서 많은 판매원들이 심지어 점원들이 중요한 의상 판매기술을 소홀히 할 수 있다는 것을 발견하고 있다. 바로 판매와 점면의 배치에서 이 점을 파악할 수 있다면 의류 판매량이 반드시 높아질 것이라고 믿는다.

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‘p ’은 사람들의 마음속에서 일반적으로 세 가지 방식으로 표현하는 것이 지금의 것이고 자신의 것이다.

즉시 달성할 수 있다.

다른 하나는 타인의 것이고, 장래의 것이다.

동경하고 실현할 수 있다.

또 한 가지는 공유하고, 일찍이 있었던 것이다.

때로는 체험을 되새기다.

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은 사실 이 세 가지 요인이 많은 소비자들의 행위에 영향을 주고 있다.

여기에 많은 감성적인 요소가 포함되어 있으며, 사람들은 대부분 행복과 아름다움에 의존하는 것이 아닌지를 감지하고 있다.

감지하는 것은 사실 감성적인 것이다.

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은 소비자의 마음을 움직이는 열쇠 중 하나로 생활의 어떤 장면에서나 기억을 떠올리기도 한다.

의류 판매에서 생활 방식을 마케팅 수단으로 삼고, 의류상으로 물화된 것은 과거의 마케팅 연구에서 예상치 못한 공백이었다.

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'p'은 감지로 인한 구매 욕심이 많지만 일상생활에서 자주 발생한다.

의상을 선택할 때 이런 현상이 더 많아진다.

백수성가한 억만장자는 과거에 대한 그리움과 감지에서 선택한 거친 저고리, 심지어 밀짚모자, 창업하고 있는 가난한 녀석이 선택할 수 있는 것은 럭셔리한 명품 양복이다.

사실 그들은 모두 자신의 삶 방식을 만족시키기 위한 동향과 추억이다.

명품 양복을 입고 금테 안경을 쓰고 길가에서 택시를 타는 사람은 장바구니를 들고 은행에 저금하는 노부인처럼 흔히 돈이 있다.

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‘p ’은 사람 특유의 심리 현상이다.

소비자 심리적 수요의 단계는 다르다.

어떤 사람들은 이미 자기 실현을 희망하고, 어떤 사람들은 자기 실현을 희망한다.

하지만 무엇보다 생활방식의 감지만으로 다른 소비 행위가 있다.

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은 제품의 가장 좋은 이미지를 고객에게 보여주기 위해 옷가게는 가게 장식을 중시해야 한다.

다양한 종류의 의상이 다른 생활 방식의 장면을 갖추고 있다.

노점상의 선글라스도 안경 위에 해변의 미녀나 요트를 운전하는 사람의 그림은 사실 이런 선글라스를 사는 소비자들은 거의 그곳에 휴가를 갈 수 없다.

자동차와 선글라스를 끼고 있는 미녀는 소비자가 생활방식을 감지하고 있어 소비욕이 생기기를 바란다.

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의 수입수준의 높고 낮은 소비방식과 소비심리를 결정하였다.

결국 소비층이 다른 생활방식에 대한 감지였다.

금방 배부른 사람들과 경제가 부유한 사람은 이성에 대해 다른 추구와 동향을 가지게 된다.

금방 배부른 사람이 보는 것은 이성적 실용적인 면이다. 경제가 부유한 사람은 이성을 볼 수 있는 면이다.

감지의 다른 결정은 그들의 다른 선택을 결정했다.

의상 위에까지 옮겨 판촉과 할인은 이들의 차이를 메워 동시에 상품을 선택할 수 있다.

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의 한 여자아이는 왕왕 약소하지만 바닷가에 살고 싶어하며 별장이었다. 그녀의 마음속 깊은 곳에 바다에 애매한 그림자가 있기 때문이다.

꿈에서 사랑하는 남자와 해변에서 만날 수도 있다.

그녀는 평생의 정력으로 해변에서 별장의 꿈을 이루게 될 것이다.

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'p'은 또 한 가지 소비자가 있는데, 그들은 때때로 전혀 필요 없는 상품을 선택할 수 있다.

예를 들면 사막 지역에서 수영복 한 벌을 사러 가는 것은 수영을 위해서가 아니라 자신의 내면을 이해하고 싶다.

이 일은 외국에서 정말 창의적인 사람이 문 앞에 구멍을 파고 모래를 안쪽에 부었다.

옆에 누워 의자를 놓고 아내가 수영복을 입고 옆에 눕도록 초대했다.

두 사람은 매우 기뻤는데, 이 행위는 현지에서 일시적으로 난리를 일으켰다.

'p'은 어느 소비자가 코트를 입을 기회가 전혀 없었을 수도 있지만, 그는 상하이탄의 헤어스타일과 같은 스타일을 선택할 수도 있다.

그것은 그의 동향이었기 때문에 뜻대로 안 되는 상황에서 상품의 방식으로 감지해 소비의 욕구를 낳았다.

사실 일종의 ‘ 자아 실현 ’ 심리적 수요다.

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은 어떤 사람들이 어떤 생활에 대한 동향으로 종종 자신이 필요 없는 옷을 많이 구매할 수 있다.

사고 난 후 자신도 왜 이런 물건을 샀는지 모르겠다.

이런 소비자들은 현실 속에서 사실 많은 이들에게 잘못된 귀납을 당하는 ‘쇼핑몰 ’이라는 병태의 심리는 사실 그렇지 않다.

이것은 무의식적 수요이다.

의류 감각의 요소는 가격과 품질뿐만 아니라 생활방식이다.

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의 의복의 품질은 의류 판매량에 대한 중요성은 일정하다.

그러나 이런 속성은 삶의 질을 바꾸고, 제품의 감정 속성은 생활방식이다.

7표 남장 광고사는 "남자, 자신에 대해 좀!!" 남자의 정복 욕망과 성공을 만족시키거나 특정 환경에서 싸우는 심리는 확실히 강패남장보다 "파리 루부궁의 복장을 뽑는다"고 말했다.

감성적인 유혹을 더욱 갖추다.

그래서 많은 젊은이들이 옷깃을 차려입은 7패 남장을 입고 시크한 표정을 짓고 있다.

비록 일곱 명의 남자 복장은 그들의 예산을 초과 지출해야 한다.

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은 의상의 품질을 고려할 때 종종 트집을 잡아 가격에도 매우 민감하다.

감정의 속성 유도를 받을 때 가격은 아니다.

나는 천진의 큰 골목에서 이런 옷을 파는 큰누나를 본 적이 있다. 다른 판매원처럼 의상을 설명하는 스타일은 물론 품질과 브랜드가 아니라 "누님, 이 옷을 입고 출근하면 다른 사람보다 눈에 띈다"며 "동생, 이 청바지를 입으면 이 상의를 입고서 다스리지 않는다! 이 옷을 입으면 정말 정신적이야. 노홍군 같다"고 말했다.

이 큰누나가 파는 것은 옷뿐만이 아니라 더 많은 장면을 묘사해 소비자의 감지가 만족스럽게 만든다.

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'p'은 의상 판매에서 판매원과 의류업체의 사장을 제외하고는 모두 사람들의 감지 판매 행위를 연구해야 시장에서 출현할 수 있다.'