Les Acheteurs Ont Besoin De Savoir - Faire Dans La Vente De Vêtements.

Les techniques de vente sont l 'expression de la capacité de vente, est également une compétence professionnelle, la vente est le processus de communication entre les personnes, le but est de faire preuve de dynamisme, de savoir - faire et d' avantages.Il s' agit notamment de la psychologie de la clientèle, l 'expertise des produits, le sens social, l' expression, la capacité de communication, la maîtrise de l 'application. Les techniques de vente couranteont des méthodes de conduite, l' hypothèse de transaction, les boutons clefs de la méthode de négociation, la méthode de comparaison Franklin, la méthode de négociation, la méthode de marché, la méthode de soft - hard et d 'application, en général, la vente est un processus de communication entre les personnes, l' objectif est de l 'information, la raison, de l' avantage. La capacité de communication est le plus important, les compétences de base, comment faire face à différentes préférendes clients, des clients, des différents, des clients, des différents, des clients, des différents, des clients, des différents, des différents, des clients, des différents, des clients, des clients, des différents, des différents, des s' intéresser à l 'écoute, d' abord accepter les vendeurs, puis accepter les produits, c 'est une technique très professionnelle.

　　VêtementTechniques de vente de vêtements

Dans le cadre de la vente, l 'opérateur, outre qu' il présente le vêtement au client et l 'expose, recommande le vêtement au client afin d' intéresser celui - ci à l 'achat.Les vêtements recommandés peuvent être utilisés comme suit:

1, lorsqu 'il est recommandé, il faut avoir la confiance de recommander aux clients des vêtements, l' opérateur lui - même doit avoir la confiance pour faire confiance aux clients.

2, pour les recommandations du client.Lorsqu 'il s' agit d' informer le client de la marchandise et de la description, il convient de lui recommander un vêtement approprié en fonction de ses conditions réelles et objectives.

Avec les gestes pour les clients.

Caractéristiques des produits de base.Chaque type de vêtement présente des caractéristiques différentes, telles que la fonction, la conception, la qualité, etc., et lorsqu 'il est recommandé aux clients, il faut mettre l' accent sur les différentes caractéristiques du vêtement.

Concentrez - vous sur les produits de base.Lorsqu 'on propose des vêtements aux clients, il faut chercher des moyens d' amener le sujet sur le vêtement tout en observant les réactions des clients sur le vêtement afin de faciliter la vente en temps voulu.

6, précise les avantages de tous les types de vêtements.La description de l 'habillement du client et la recommandation, il faut comparer les différents types de vêtements et donner une description précise des avantages de tous les types de vêtements.

Techniques de vente

Les ventes sont ciblées.Pour la conception, la fonction, la qualité, le prix, et d 'autres facteurs doivent être adaptés à l' homme, de sorte que le client de la "comparaison" à la "conviction", finalement le succès de la vente.Dans un laps de temps très court pour permettre aux clients d 'acheter la foi, est un maillon très important de la vente.Les principaux principes de vente sont les suivants:

Commence par 4w.Le succès de la vente est favorisé par un bon état - major d 'achat à partir du moment où il porte le temps, où il porte l' occasion, où il porte l 'objet, pourquoi il porte le but.

L 'accent sera mis sur les points suivants:Lorsque le client décrit les caractéristiques du vêtement, il faut faire en sorte que la langue soit claire et compréhensible.Les caractéristiques les plus importantes de l 'article d' habillement doivent d 'abord être indiquées, si le temps le permet.

Résultats concrets.Selon la situation du client, il ne faut pas toujours dire "Ce vêtement est bon", "Ce vêtement vous convient le mieux" etc.Changer la façon de parler selon l 'objet de vente.Pour les différents clients, il faut présenter des contenus différents pour être humain.

4, les opérateurs de saisir la dynamique de la mode, de comprendre la mode avant - garde, à montrer aux clients que le vêtement correspond à la tendance de la mode.

Costume Marketing technique: perception Marketing

Dans la vente de vêtements, la plupart des vendeurs peuvent prendre note de la taille du client et peuvent expliquer patiemment la qualité de la marque de vêtements, mais dans la vie quotidienne, je trouve que beaucoup de vendeurs, même les commerçants, ignorent une technique importante de vente de vêtements, c 'est - à - dire la Recherche d' un mode de vie, si l 'on peut en être certain dans la vente et la configuration du magasin, il est certain que le volume de la vente de vêtements va augmenter.

Le mode de vie s' exprime généralement dans l 'esprit des gens de trois façons, l' un actuel, l 'autre propre.On y est presque.L 'autre est à l' avenir.Aspirer et essayer de réaliser.Il y en a un autre qui était commun.Parfois, on revient à l 'expérience.

En fait, ces trois facteurs influent sur le comportement de nombreux consommateurs.Il y a beaucoup d 'éléments sensoriels qui, dans la plupart des cas, dépendent de la perception pour se sentir heureux et heureux.La perception est une connaissance sensible.

Le sentiment est une clé qui inspire l 'esprit du consommateur, elle provient d' une scène de la vie, d 'une mémoire, voire d' un rêve.Dans la vente de vêtements, le mode de vie comme un moyen de marketing et la transformation de vêtements sur le vêtement est une étude de marketing qui n 'a pas pu être prévue, voire vide.

L 'appétit d' achat résultant de la perception est souvent incompréhensible par les étrangers, mais souvent dans la vie quotidienne.Ce phénomène est encore plus fréquent dans le choix des vêtements.Un milliardaire qui se lève en vain, par nostalgie et perception du passé, choisit peut - être un manteau en tissu, voire un chapeau de paille, alors qu 'un pauvre entrepreneur peut choisir un costume de luxe.En fait, ils cherchent à satisfaire leurs aspirations et leurs souvenirs d 'un mode de vie.Comme une vieille dame qui roule sur la route en costume de marque avec des lunettes de soie d 'or, qui n' a pas d 'argent à la Banque avec un panier de plats.

La perception est un phénomène psychologique propre à l 'homme.Les besoins psychologiques des consommateurs varient d 'un niveau à l' autre.Certains se sont « réalisés » et d 'autres souhaitent « se réaliser ».En tout état de cause, la perception de modes de vie différents peut avoir des comportements différents en matière de consommation.

Pour que le meilleur produit de l 'image à la clientèle, le magasin de vêtements doit se concentrer sur la décoration.Différents types de vêtements équipés de différents modes de vie.Même les lunettes de soleil sur le kiosque à lunettes doivent contenir des photos d 'une belle fille au bord de la mer ou d' un pilote de vedettes rapides.Les voitures et les jolies femmes avec des lunettes de soleil sont l 'espoir de faire sentir aux consommateurs un mode de vie qui engendre un désir de consommation.

Le niveau élevé et faible des revenus détermine les différents modes de consommation et la psychologie de la consommation.En fin de compte, ce sont les perceptions des différents modes de vie des différents groupes de consommateurs.Comme ceux qui viennent d 'arriver à la chaleur et à l' abondance ont des aspirations et des aspirations différentes pour le sexe opposé.Ceux qui viennent d 'arriver à la satisfaction voient l' aspect hétérosexuel des avantages tandis que ceux qui sont économiquement riches voient l 'aspect hétérosexuel.Les différences de perception déterminent leurs choix.La promotion et les concessions comblent l 'écart entre eux et permettent de choisir simultanément un produit.

Une fille est souvent faible, mais elle veut vivre au bord de la mer, et c 'est une villa, parce qu' elle a au fond une ombre vague sur la mer.Peut - être même dans le rêve rencontrer un homme bien - aimé au bord de la mer.Elle pourrait consacrer toute sa vie à réaliser son rêve d 'avoir une villa au bord de la mer.

Il y a aussi un autre type de consommateur qui choisit parfois des produits qui ne sont absolument pas nécessaires.Par exemple, dans le désert, les gens achètent un maillot de bain, non pas pour se baigner, mais pour réaliser leurs propres sentiments.C 'est arrivé à l' étranger, et un homme très créatif a creusé un trou dans le sol devant la porte, et y a jeté du sable.A côté, on met une chaise longue et on invite sa femme à s' allonger à côté en maillot de bain.Deux personnes se sentent très heureuses, et cet acte a un moment d 'agitation locale.

Un consommateur n 'a peut - être pas la possibilité de porter un vêtement de vent, mais il peut choisir un vêtement de style semblable à celui que porte le coiffeur de Shanghai Beach.Parce que c 'est son souhait d' utiliser les produits de base pour se faire une idée du désir de consommer.Il s' agit en fait d 'un besoin psychologique d' auto - réalisation.

Certains achètent souvent des vêtements qu 'ils n' ont pas besoin d 'eux.Je ne sais pas pourquoi j 'ai acheté ces choses.Ces consommateurs sont en fait nombreux dans la réalité, ils sont induits à tort dans la mentalité morbide de "Shopping Crazy", ce qui n 'est pas le cas.C 'est un « besoin inconscient ».Il semble que la perception du vêtement n 'est pas seulement le prix et la qualité, mais plutôt le mode de vie.

L 'importance de la qualité des vêtements pour les ventes de vêtements.Mais ces attributs ne font que changer la qualité de vie, alors que les attributs émotionnels du produit changent le mode de vie."Homme, sois fort envers soi - même!" satisfait l 'esprit de conquête de l' homme et son désir de réussir ou de lutter dans un environnement particulier, apparemment plus fort que le costume masculin "choisi pour le Musée du Louvre à Paris.Plus sensible.Il y a donc beaucoup de jeunes hommes en tenue de sept cartes, un visage cool.Bien que les sept hommes aient beaucoup à dépenser.

Les consommateurs, lorsqu 'ils se penchent sur la qualité des vêtements, sont souvent peu scrupuleux et très sensibles aux prix.Et quand on est induit par les attributs émotionnels, ce n 'est plus le prix qui est pris en compte.J 'ai vu une grande dame vendeuse de vêtements à Tianjin, qui ne se contente pas d' expliquer le style, la qualité et la marque des vêtements comme les autres vendeurs, mais qui dit: "Ma soeur, mets ce vêtement au travail, c 'est plus excitant que les autres" "mon frère, mets Ce jeans avec cette veste, il n' y a pas de remède!".Cette grande soeur ne vend pas seulement des vêtements, mais plutôt des scènes qui satisfont les consommateurs.

Ainsi, dans la vente de vêtements, qu 'il s' agisse de vendeurs ou de patrons d' entreprises de vêtements, il faut étudier le comportement de la perception des ventes, afin de pouvoir se distinguer sur le marché!