신발 가게를 분주히 왔다갔다하면 악순환이 없어야 한다

신발성 전구, 전문대, 백화점 전문점, 전문점, 전문점, 그리고 가게 및 길거리 전매점, 이것은 스니커즈 브랜드 경로를 크게 업그레이드하는 세 단계다.그러나 성인 신발의 전매 시스템을 거울로 삼아 경로 제승, 터미널 위왕의 깃발 2,3년 후 많은 아동화 기업들이 개점인 적자, 재개점의 악순환에 빠졌다.

　　스니커즈높은 수준.

아동화 기업의 루트 업그레이드전은 2009년부터 시작됐다. 2010년 하이라이트, 2011년 평온해지면서 단말기 확장 터미널 사이트는 채널 업그레이드 중 가장 중요한 코너가 됐다."작년 단말기 매장은 600개인데 올해는 1000개로 늘려야 하는데 내년에는 1500개부터 1800개까지 갈 거야."한 장소에서 떠나는 지역 주문회에서 각 아동화 브랜드 견본시장의 출로, 점대 면과 지역 시장을 통해 전국적으로 아동화 기업이 채널 레이아웃에서 야심을 드러내고 있다.

“그러나 이런 루트 확장 전략은 새로운 마케팅 위기를 초래하고 있으며, 다수 기업들이 신점을 확장하고 있지만, 새로운 가게가 살 수 있을지 고민하고 있다.”순순한 개의 운수 부총나정명칭.대리상이 신점을 장려하기 위해 많은 아동화 업체들이 대리상들에게 큰 지지를 주었고, 가게 임대까지'전점품'까지 등장해 단기 신점의 확장 속도가 빠르지만 관점율도 높았다.

"가게의 양육은 3년을 주기로 3년 전 점포를 버틸 수 있을 만큼 기본적으로 살아갈 수 있지만, 많은 브랜드의 현황은 올해 600개를 새로 열었고, 이듬해 400개가 남았고, 3년이면 200 ~300개가 남았고,'앞쪽 개점, 뒷문 닫기'를 3년 동안 기업이 대량의 원가를 투입했지만, 채널의 수량은 별로 달라지지 않았다."나정명칭.

단가 저단점 이윤도 낮다

예.아동 신발채널 확장 패턴은 성인 신발 브랜드의 방식을 어느 정도 거울 수 있지만 구체적으로 조작하는 과정에서 많은 직업 매니저들이 기업 사장을 포함해 아동화 기업의 현실을 고려하지 않았다.만태성 마케팅 부총은 진병고칭이다.“예를 들어 스니커즈의 이윤율이 우세 지역의 임대료, 스니커즈의 제품선은 전매 체계를 지탱할 수 있는 운행, 스니커즈의 대리상이 브랜드 운영 능력을 갖추고 있는지 여부 ”라고 말했다.

"'단가 낮고 이윤율이 낮아'는 스니커즈업 루트 확장에서 직면한 주요 문제다."나정명칭.현재 천주 아동화 업체의 아이템 가격은 100위안 안팎으로 기본적으로 세 가지 상품의 이윤을 성인 브랜드 매출에 해당한다.따라서 스니커즈 전문점은 기본적으로 3, 4선 도시나 1, 2선 도시의 차상권이 열려 있다.일류 상권에 강제로 진출하면, 동창업의 저부가가치는 오래 운영하기 어렵다.

나정명은 스니커즈 전매점의 이익 능력에 대해 분석한 결과 50 ~60 ㎡의 맞춤점포 기준점을 한 해 임대료가 25만 위안 이상으로 투입되지 않았고, 임대료와 인테리어비, 양도비, 포장비, 게다가 40만 ∼50만원을 걸릴 것으로 보인다.일반적으로 매달 매출액이 6만 ∼7만원에 달하면 둘째, 3년에 이득을 얻을 수 있다. 매달 매출액이 4만원보다 낮으면 밑지는 상태다.

채널 확장 마케팅'침몰 '

지금의구두 루트확장 패턴, 업계 관계자는 "전략적으로 보면 문제가 없다. 좋은 점포 자원은 한계가 있기 때문에, 선두적인 포석시장을 앞세워야 선두적인 선두를 차지하고, 채널 레이아웃의 발걸음이 급박하여 기업의 단말 관리 능력과 대리상 운영 능력을 고려하지 못했다"고 말했다.

“아동 구두업은 현재 마케팅을 침몰시키는 것을 배워야 한다.”진병고는 "'침몰'이 해야 할 일은 점포 관리, 제품 진열, 서비스의 완벽, 재고 관리 등이라고 말했다.대리상, 가맹상들의 물질적 지원뿐만 아니라 기능을 부양하는 것이 중요하다. 점포 관리를 통해 수출, 훈련 등을 돕는 대리상이 예민한 시장의 후각을 형성하는 것이 중요하다.

실제로 시장 대환경의 영향을 받아 2012년, 많은 아동화 기업들이 빠른 속도로 발걸음을 늘리고, 더 많은 정력을 수련'내공'에 올려놓았다."새로 개업하기 전에 가게의 위치, 임대료, 인유량, 대리상 경험 등이 모두 고찰을 필요로 하고, 개점 후에는 프로세스 관리에 중점을 두어야 한다."나정명칭.현재 순순한 개는 상품, 서비스, 활동 등의 조정을 통해 점포의 성활률을 높이는데, 예를 들어 제품구조조정, 가격과 스타일의 조정을 포함하고, 다음으로 서비스의 전문성을 높이고, 고객의 점성을 높이고, 재차 판촉 활성화의 형식과 힘 등을 조정하는 것으로 알려졌다.