子供の靴屋さんが来て急いでいます。悪循環は禁物です。

靴城の専門区、専門棚からデパートの専門売り場、専門室まで、更に店の中の店と街角の専門店まで、これは子供靴のブランドのルートの進級の大体の3つの発展段階です。

しかし、大人の靴の服の専売システムを参考にして、「チャネルの勝利、端末の王」という旗印を高く掲げてから二、三年後、多くの子供靴企業は自分が開店の赤字に陥っていることを発見しました。

率が高止まりしている

子供靴企業のルートアップグレード戦は2009年から始まり、2010年は高潮に入り、2011年は安定した傾向にあり、端末網の急速拡大はチャネルアップグレードの中で最も重要な一環となる。

「昨年の終端店は600店で、今年は1000店に拡大し、来年は1500～1800店になる」

一回の場から出て行った地域発注会は、各子供靴ブランドの見本市場の出火まで、点をもって、地域市場の配置を通して、全国に子供靴企業のチャネル配置における野心を明らかに示しています。

「しかし、このようなチャネル拡張戦略は新たなマーケティング危機を引き起こしつつあり、多くの企業は新店の拡張にかまけているが、新しく開店した店舗が『生きていけるかどうか』を考えることを忘れている」

ひねくれ犬運営副総羅正明氏は言う。

理解によると、代理店が新店を開くことを奨励するために、多くの子供靴企業は代理店に非常に大きな支持を与え、棚をあげたり、店に貸したりして、「全店商品」が現れました。

「店舗の育成は3年を周期として、3年前の店舗を凌ぐことができ、ほぼ生きていくことができますが、多くのブランドが直面している現状は、今年は600店を新設し、翌年は400店を残し、3年目は200～300店しか残っておらず、「開店前、閉店後」以来、企業が大量のコストを投入したにもかかわらず、チャネル数はあまり変わっていません。

羅正明は称する。

単価が低い単店の利益も低いです。

「

ルート拡張モデルはある程度大人の靴のブランドのやり方を参考にしましたが、具体的な操作の過程で、多くの職業マネージャーが企業の社長を含めて、子供靴企業の現実的な状況を考慮していませんでした。

万泰盛のマーケティングの副総陳炳高は称します。

例えば、子供用の靴の利潤率は十分に優位な地域の賃貸料を支えるかどうか、子供用の靴の製品ラインは専売システムの運行を支えることができるかどうか、子供用の靴の代理店はブランドの運営能力などを備えていますか？

「『単価が低く、利潤率が低い』というのは、子供靴業界のルート拡大に直面する主要な問題です。

羅正明は称する。

紹介によると、泉州の子供靴企業の単品価格は普通100元ぐらいで、基本的に三つの単品を販売する利潤は成人ブランドの一枚の利潤に相当します。

「そのため、子供用の靴の専門店は基本的に三、四線都市、または一、二線都市のサブ商圏で営業しています。

一流のビジネス圏に強引に進出して専門店を開くと、子供靴業の低付加価値が長期的な運営を支えにくいです。

羅正明さんはかつて子供靴専門店の収益力を分析しました。彼は50～60平方メートルのツインショップの標準店を例にとって、年間の賃貸料の投入は基本的に25万元より高くないことを発見しました。

一般的には、毎月の売上高が6万～7万元に達すると、第二、第三年で利益が得られ、毎月の売上高が4万元を下回ると赤字になります。

ルート拡張マーケティング「沈下」

今のところの

拡張モデルについては、業界関係者は「戦略的には問題ない。優れた店舗資源が限られているため、先を争って市場を配置してこそ、先手を取ることができる。チャネルレイアウトのペースが速すぎて、企業の端末管理能力と代理店の運営能力を考慮していない」としている。

「児童靴業は現在、マーケティングを沈めさせることを学んでいます。」

陳炳高氏は、「『沈んでいく』ことは店舗の管理、商品の陳列、サービスの完備、在庫の管理などです。

代理店や加盟店に物質的な支援を与えるだけでなく、更に重要なのは技能支援を与え、店舗管理を通じて輸出、トレーニングなどを行い、代理店に鋭い市場嗅覚を形成するように助けることです。

実際には、市場の大きな環境の影響を受け、2012年には多くの子供靴企業が急速な拡大のペースを緩めており、より多くの精力を「内功」の修練に注ぎ込んでいる。

「新店を開く前に、店舗の位置、家賃、人の流れ、代理店の経験などを勘案して、開店後はフローコントロールに重点を置く」

羅正明は称する。

理解によると、現在の利口な犬は主に商品、サービス、活動などの調整を通じて店舗の活着率を高めています。例えば、製品の構造を調整して、価格と風格の調整を含みます。