가격 방면에서 고객을 어떻게 안내합니까?

　1 、가격은 산 것이다.근거주문량생산기안배운송 방식과 지불방식의 차이는 큰 차이가 있을 것이다.동시에 한 제품의 원가 구성은 복잡하다. 어떤 부품 혹은 가공 절차를 바꾸면 상당한 원가 변동을 가져올 수 있다.

2, 고객은 반드시 알 수 없다.특히소비류공예류 제품.원래 1,000개 계획을 세웠다면 고객이 자신감을 가지면 결국 5000개로 늘어날 수 있다.또는 본래 고객은 전금속 제품으로, 최후에 저가를 위해 "외부 금속, 밑부분 및 내부 수지 /플라스틱"과 같은 건의를 받아들일 수 있다.

3, 사장이 이른바 제품의 가격을 고수하는 것은 반드시 알 수 없다.특히 제품의 디자인이 많은 회사 /공장,사장은 대부분 사전에 대체비용을 예상할 수밖에 없다.하지만 실제로는 변수가 매우 크다.다음 달에는 공문서를 생산하기 위해 생산을 유지하기 위해 미리까지 평본도 받을 수 있다.자금이 긴장되거나 돈으로 돌아가거나 신용장 한 부를 빌려야 한다.

물론, 수동적으로 주도적으로, 우선 업무원은 자신의 제품에 익숙해져 자신의 공장에 익숙해야 한다.이 점은 영리한 업무원들이 1년 반 동안 해내는 것은 어렵지 않다.

이런 이념이 생기면 제시가격을 기계적으로 전달하지 말고 고객에게 ‘NO ’라고 쉽게 말했다.그래서 우리 업무의 베테랑이들은 늘 그런 억지를 부린다.하지만 너는 정말 싸게 하려고 해도 된다.방법을 좀 생각해 주세요.반면 사장은 "이 고객은 내가 보기에는 괜찮은데, 장기 바이어로 따라갈 가치가 있다"고 말했다.우리는 방법을 생각해서 먼저 그와 시작하였다.

그 중 차이 는 일목요별: 초보 단순 말, 베테랑 는 뇌 설계 방안 을 고객 및 주인에게 참고하여 거래 를 촉진 했 다.