판매 초보자는 어떻게 자신의 1등표를 완성합니까?

최근 몇 명의 수강생이 나에게 메일 메시지를 보내며 현재 당면한 고민: 한두 달 동안 서명하지 않았다.

이들 중 대학을 졸업하고 직장을 나서서 처음 판매를 하고 예전에는 다른 직업을 전행하여 판매를 한 적이 있지만 새로운 업종의 새 회사로 전행했다.

새로운 업종의 새로운 회사들에겐 모두 매출 초보에 속한다.

훈련을 받는 과정에서 적극적인 태도와 높은 투지, 그리고 판매의 열정을 나타내고 있지만, 그 다음에는 가장 힘든 1 ~2개월 안에 ‘판매 적막기 ’라고 불리며, 모두가 엄한 시련을 받아들일 수 있을까? 계산을 계속할 수 있을까? 현실 상황은 그동안 많은 일을 하고 많은 전화를 걸었고, 많은 고객을 찾아왔고, 많은 고객을 찾아왔고, 많은 노력을 기울였지만, 그'죽일 놈 '고객들은 계산을 하지 않을 수 없다.

특히 어떤 고객들은 여전히 열정적이며, 자신과 이야기할 수 있지만, 그들이 계산할 때 자주 거절당했다.

이때 분수령이 나타나 많은 사람들이 견딜 수 없이 회사를 떠나 판매업을 떠났다.

어떻게 ‘판매 적막기 ’를 순조롭게 보내느냐는 매출의 초판마다 진지하게 생각하는 문제다.

물론, 개똥운을 떠나지 않는 친구를 제외하고 며칠 만에 외상을 내고, 빵을 메고 사흘을 굶은 사람을 만나 운이 너무 좋다.

그러나 이것은 특례다.

이 때, 모두 머리 는 반드시 냉정해야지, 더 이상 맹목적으로 전화하지 마라

일반적으로 고객을 접촉하는 것은 그렇게 오래되었지만 고객은 여전히 결심을 하지 않는 이유가 몇 개 있다.

1. 고객은 당신 회사, 제품 또는 서비스에 대해 아직 확실하게 이해하지 못했는데, 아직 당신의 제품이나 제품을 진정으로 이해하지 못했습니다.

2. 고객이 당신에 대한 인정과 신뢰는 아직 아니다.

3. 당신은 실제적이고 확고한 성교 동작이 없고, 고객에게 결심을 하지 않았다;

4. 고객의 마음속의 진정한 수요를 발굴하지 않았다;

5. 고객에게 인정을 주지 않은 그에게 도움이 되지 않았다

6. 고객이 지금 구매를 망설이고 있는지 나중에 구매를 합니다.

7. 고객이 제품이나 서비스를 걱정하는 효과가 과연 얼마나 큰 효익과 도움을 줄 수 있을지;

8. 제품 또는 서비스에 대한 자신에 대한 자신감을 고객에게 전달하지 않았거나 제품 또는 서비스에 대한 자신감이 부족하다;

9. 제품 또는 서비스의 가치를 부각시키지 못해 고객을 가격에 망설인다;

10.당신이 고객에게 특별한 이유를 주지 않았는데, 왜 당신을 선택했습니까?

내가 열거한 이러한 원인들은 모두 참고하도록 제공한다.

너는 진지하게 생각하기만 하면 더 많은 원인을 발견할 것이다.

불설, 인연을 보면 바로 법을 본다.

문제를 해결하려면 원인을 찾는 것이 가장 중요한 첫걸음이다.

진정한 원인이 찾아서 문제를 해결하는 것은 바로 해결해야 한다.

우리가 많은 때 저지른 실수는 진정한 원인을 찾지 못한 것이다. 네가 ‘ 우두가 말부리에 맞지 않는다 ’ 는 노력이 있었고, 결과는 헛수고였다.

판매 신인이 가장 쉽게 저지르는 잘못은 맹목적으로 일할 때, 진지하고 깊은 사고를 결여하고 시간과 정력을 맹목적으로 낭비하는 바쁜 가운데, 자신을 반죽음, 특히 일부 ‘성공학대사 ’가 허덕이는 ‘성공해야 한다. 먼저 미쳐버리고, 두뇌가 단순히 앞장서기 쉽다 ’는 논조의 논란이 적지 않다. 결국 판매의 열정을 완전히 잃고, 자신감이 전혀 없다. 실망하여 빠져나가 최고의 시련을 잃게 된다.

나는 줄곧 네가 앞으로 무엇을 하든, 한두 년 동안 판매의 시련을 겪고, 향후 사업에 대해, 심지어 당신의 일생에 큰 도움이 되었다고 주장했다.

그래서 초보는 적막기에 꼭 버텨야 한다.

사실 생명 속에는 불가사의하다.

판매하는 첫번째 아이템은 창호지 한 겹, 일단 네가 건드리면 나중에 잘 될 수도 있고, 내 곁에 너무 많은 사례가 있다.

그래서 당신은 무수한 고객에게 한두 달을 거절당한 후, 당신의 머리가 냉정하고, 진지하게 분석하고, 중점적으로 노력하고 꾸준히 노력하고, 당신이 첫 번째 고객 귀인들은 당신을 거절하는 사람들 중.

그 말을 기억해:자신에게 말하지 말고 모든 것이 가능하다!