服装の代行企業はどのように自分の優位のルートを探し当てますか？

CBCT経験一：ルートを利用してルートを建設する。

国内販売の初めに、企業に一番足りないのは国内市場の運営パターンに対する理解です。だから、代理店にチャネルを借りるのが得意で、代理店の力を借りてルートを建設します。

もちろん、ここの代理店は地域市場の実力と能力がある成熟した代理店を指しています。彼らは比較的に完璧な販売ネットワークを持っているだけでなく、豊富な運営経験を持っています。

企業は現地で比較的独立した販売機構を設立し、地域市場を共同で運営する。

急速にルートを開拓することができるだけではなく、もっと重要なのはルートの建設経験を早く蓄積できます。

CBCT経験二：船を借りて海に出る。

国内市場を開拓して、代理店のルートを借りる以外、その他のブランドと縛りを行って、優位は互いに補って、“船を借りて海に出ます”も悪くない選択です。

多くの国内企業やブランドは、しっかりしたブランド基盤を持ち、ルート資源を揃えていますが、技術、製品の面では欠落と不足があります。特に資金面では、彼らの更なる発展のボトルネックになります。

これらはまさに外国向け企業の強みです。

チャンスを見つけて手を出すというのは、「一夜にして有名になる」という神話ではありません。

CBCT志起未来マーケティングコンサルティンググループのマーケティング専門家は、船を借りて海に出ることを提案しました。三つの方面を含みます。

1）買収と合併して、自分のものにする。

多くの国内販売企業やブランドは、金融危機の洗礼と厳しい市場競争を経験した後、生存と発展を求めて、すでに彼らの目前の問題となっています。

ルートが比較的安定していて、尚佳のブランドを表現して、買収したり併合したりすることは、代行企業が国内ルートを開拓する絶好のルートです。

実力のある企業は海外ブランドを買収するのもいい選択です。対内はそのブランド優勢を利用して快速招商を実現できます。

2）国内販売ブランドと提携し、優勢は相補的である。

外資系企業の資金、技術、製品の優位性を発揮し、国内販売企業のブランド、ルート資源を利用して、国内販売企業のルートネットワークに急速に浸透している。

3）輸入ブランドと協力して、双方向に包囲を突破する。

輸入ブランドとの提携（戦略連盟、代理など）を通じて、ブランド優勢を利用して自主ブランドの市場影響力を急速に高め、更に全面的な招商を通じて国内市場を開拓するとともに、輸入ブランドを通じて海外市場のルートで反包囲を行う。

例：バス業界の中宇グループは、08年に正式にモデルチェンジされた。

期間中、ドイツのハイエンドの浴室ブランド高器との戦略提携を通じて、高器の国内業務を代行し、高器の既存の販売ルートを管理し、中宇ブランドの等級と影響力を大幅に向上させました。また、高器を通じてヨーロッパの100あまりの販売拠点で直接に中宇ブランドと製品の普及を行い、内外兼修の目的を達成しました。

CBCT経験三：勢いを利用する。

国内市場の競争は、業界内のブランド競争だけでなく、業界関連のプラットフォームでの競争にも反映されます。

現在、大型売り場、スーパーマーケット、専門市場などは徐々に成熟しています。家電業界の国美、蘇寧…

建材住宅業界の紅星美凱龍、意外にも家、百安居、ユーラシア達…

大手のスーパーは華聯、カルフール、新世界、中百などです。

これらは比較的に強い全国の売場です。ネットが完備しているだけではなく、販売と管理モデルの規範化もあります。

企業は提携関係を築くより、その勢いを利用して、ルート、販売量、ブランドの多重向上を実現することができます。

CBCT経験四：自力更生。

つまり、伝統的なチャネルパターンの確立は、自ら販売ルートを開拓し、開発します。

企業は販売チームの市場開拓、投資などのモードを通じて、ディーラー、販売代理店を発展させ、或いは直営店を設立し、自ら国内ネットワークを開発する。

国内販売の初めに、企業の経験が足りないため、直営のコストが高いです。

外国向けの国内販売企業にとって、直営店は見本市場や絶対的な優位性を持つ重点市場の利用に適しています。一方、企業は重点市場に対するコントロールを強化することができます。

募集、サンプル市場の構築は、外国販売型企業にとっては難しいかもしれませんが、専門のコンサルティング会社にとっては、車に慣れています。

そのため、企業は自分で販売ルートを創立する時、専門のコンサルティング会社と協力して、省力します。

CBCT経験5：ネットワークチャネル、智取先機。

ネットのマーケティング、ウェブサイトの協力、電子商取引は、私達の企業が利用できる最も有効なルートの資源です。

投入が少なく、効果が速く、操作しやすいです。

急速にブランドの伝播を行うだけではなく、企業がルートを開拓し、マーケティングを行うための必然的な道でもあります。

現在、国内のネット利用者数は4.2億人に達し、ネット消費習慣は次第に形成されている。

2009年の中国電子商取引の売上高は2388億元で、2011年には5760億元を見込む。

巨大な消費層と市場潜在力、企業が国内販売に転じる理由はない。

ネットのルートは建設して、複数の道があって歩くことができて、企業の自身のウェブサイト、電子商城；専門の電子商取引のウェブサイト：宝を洗ってネットになって、拍手ネット；およびアリババ、百度；業界の専門のウェブサイト；企業（製品）のネットのビデオの伝播など。

代行企業は豊富なネットの実用的な基礎を持っていて、転換して、開拓して、ネットのルート、必然的に自分のために使います。

特に中小企業にとって、専門の電子商取引サイトの運用はより効果的です。

特に注意します：ルートの5大技は採用しますが、しかし自分に適したのが最も良くて、盲目的に分析と選択の使うことをプラスしないで、果がないかもしれません。

異なった業界と企業では、技はランダムで変えられます。様々な技を組み合わせて、多くの足で歩くのが王道です。中小企業に対して、自分でできるものを選んで、全力を尽くしてこそ、より多くの成功のチャンスがあります。

ルートは、ブランド化運営システム工事の一部であるため、ブランド戦略、ブランド位置づけ、価格体系、販売政策などと結合し、全面的に考慮してこそ、真の成功を勝ち取ることができる。