男がパンツを売った金持ちになった経験

彼の名前は紀卓鴻で、今年30歳です。彼は大きな男であると同時に、帝国を持っている。

「私は小騒ぎせず、やるには、最大のパンツと靴下の帝国を作らなければならない」。

「入ってきたすべての人が見ることができます。帝国とはコピーできません」

「米国人はCKパンツを世界中で流行させることができるが、中国にはこんな巨大な市場があるのにできないのだろうか。私は自分が将来この使命を果たすダークホースのような気がする……」

パンツと靴下、この2つの「細米」に過ぎないものは、どのようにして男に「帝国」の尊厳をもたらしたのだろうか。

月収6万、ダブルクラウン、売り手信用2万以上、ブログクリック率が爆発的に上昇……

これが紀卓鴻です。紀卓鴻氏は記者に、彼は情熱的な人で、2005年7月に友人と組んで対外貿易会社を設立して創業を始めて以来、多くの紆余曲折と試行錯誤の過程を経て、前後していくつかの業界の創業を試みてきたが、今ではパンツと靴下帝国が一歩ずつ形成されていると話した。

失敗！こんなに深く心に刻まれているのです

2002年に大学を卒業し、卒業後は深セン宝安エプソンの携帯電話LCD組立工場のPC部門で倉庫の主管をしていたが、2003年11月に辞職した後、華東に渡り歩き、何かを考えようとした。最後に杭州のアウトドア家具会社の対外貿易部で対外貿易業務をしていたが、半年ほどして、対外貿易部は突然解散した。

2005年7月、友人から一緒に対外貿易会社を開くよう誘われ、人生の転機になるはずだと思い、すぐに当時の仕事を辞めた。二人は共同でアウトドア家具の輸出貿易を専門にする対外貿易会社に登録した。「この業界での製品知識、対外貿易経験、広交会から得た多くの外国人顧客の名刺だけで始まった……」しかし、多くのお客様は彼らが純粋な対外貿易会社であることを知ると価格優位性がないと考えており、毎日の仕事は絶えずメールを送ることであり、ほとんどは泥牛が海に入り、行っても帰ってもいない。

「あるアメリカ人のお客さんが私たちの製品を見に来て、彼はすべての費用を私たちが負担してくれて、うっとうしいのはこのお客さんが私たちに別の工場まで車で送ってくれと言ってくれたことだ……」

会社は長い間実際の売り上げがなかったので、税務署は会社の一般納税者資格を取り消すところだった。その時は生活費のほかに家賃もかかり、毎月600元の会計アウトソーシング費も払わなければならなかった。会社の登録資金の100万も融資され、とっくに移転して返済されていた。紀卓鴻は絶望に陥った。「起業を経験した人だけがその気持ちを味わうことができる」

靴下とパンツがインスピレーション

対外貿易会社が分家した後、紀卓鴻はフルタイムで証券に投資し始め、株から先物まで、半年で株は先物を儲けて損をし、その後株はまた投獄され、紀卓鴻はこの道を放棄した。「早く富を手に入れたいほど、富はあなたから遠ざかることになるという理屈をまとめました」

その後、友人がスリッパや板靴などをネットで売っているのを見て、ネットショップに目を留めた。「私はネットショップを作りたいと思っていました。必ず量を作って大きな商品を作ることができて、その時は何をすればいいのかと思っていました。必ず誰もが使うことができて、量を大きくすることができなければなりません」当時、彼はまず食品を考えましたが、商品の供給源もなく、何の優位性もありませんでした。また、衛生証明書と誠実さに関連していて、後でお茶を売っているのを見て、彼に彼は考え続け、百度で検索すると、靴下を見て、「靴下は誰もが履かなければならない。老若男女が必要だ」とインスピレーションを与えた。彼は資料を検索すると、外国人は靴下を大切にしており、靴下は人の健康に影響を与えることが分かったので、靴下をワンランクアップして販売することにした。調査が終わった後、卸売市場に数千元の綿靴下を仕入れ、ネットビジネスを始めた。開店当初、彼に最も印象的だったのは、黒竜江省の顧客が靴下を買いに来て、まだ支払いをしていないうちに、彼は商品を全部出して、相手はとても感動して、彼に多くの励ましを与えて、紀卓鴻に自分ができると感じさせたことだ。

「靴下のことを考えたとき、下着のパンツも考えました。靴下と同じように誰もが必要とする必需品なので、仕入れも始め、私のタオバオショップを内面美と呼んでいます」。

紀卓鴻氏は、ブラジャーを売ってからブラジャーが複雑なものであることに気づいたと笑った。「私の大人の男はこれについて何も知らなかったが、売ったらどうしても専門的にならなければならないので、百度とGoogleで関連資料を検索して、ブラジャーの由来から現代に来た様々な機能と奇妙なブラジャーを探して、最後にやっとこの製品を基本的に知った！」

パンツのビジネスチャンスも見た。特色あるパンツを開いていくつかのチェーン店を開いた人がいて、彼にヒントを与えた。「米国人はCKパンツを世界中で流行させることができるが、中国にはこんな巨大な市場があるのにできないのだろうか。私は見れば見るほど、自分が将来この使命を果たすダークホースのような気がする…」

複製不可能なパンツ帝国を作る

中間出店の過程は複雑で、紀卓鴻氏によると、他のネットショップと同様に、少人数から徐々に成熟するまでの過程を経験してきたが、彼の違いは最初から野心があり、計画があり、靴下が数足、パンツが数枚しか売れなかったとき、自分のネットショップを「パンツと靴下の帝国」にする計画を立てていたことだという。

「私の商売の源はいくつかのヒット商品ではなく、八方咲きだからです。私の店に来た多くの人が製品の多さに感嘆し、目まぐるしく見て、さすが靴下とパンツの世界だと感嘆しています！」と紀卓鴻氏は言う。彼の店に入って見に来た人はみな印象に残ることを知っていて、「彼が当時買わなくても、後でパンツや靴下の需要があれば彼はまず私の店を思い出すだろう。それが私の強みだ」。

後の事実を経て、彼のこの考えが正しいことを証明した。紀卓鴻氏は記者に、以前はパンツを売っていたネットショップがあり、彼より商売がよく、彼の店には数十種類のデザインしかなかったが、どれも人気が出て、1つの製品の販売量が非常に大きく、彼はその時うらやましがっていたと話した。しかし今ではパンツを売る店は彼にはるかに追い越されている。

　　「主に彼が売っている製品が次第に模倣されてきた。ネット上ではあなたのものが売れて、お金を稼ぐのは簡単で、すぐにあなたの真似をしようとする人がいて、あなたの画像を盗用する人もいます。これが私が最初から最大のパンツと靴下帝国に位置づけていた理由です。いわゆる帝国は複製できません。1200以上の製品があり、しかも毎日動態的に変化しており、売り切れが続いていますああ、どんどん新品が棚に上がってきて、これはなかなかコピーできません。

払ったものが報われた。昨年末の最後の月、紀卓鴻の店の1日の売上高は5000元前後だった。

外国人が注文したら、彼は国際化に行く

今では、小売だけでなく、彼の卸売業務もやればやるほどよくなります。特にパンツです。彼は記者に、今では毎日いくつかの大きな箱が全国各地に発送されていると伝えた。彼は国内の有力なCK世代の工場をいくつか統合し、彼が持っている量の多い業者の中には、地域の代理権とより低い価格を積極的に与え、彼らがより迅速に市場を開発するのに便利だ。「現在、毎日の卸売量は少なくとも5000元以上に達しており、小売と並ぶほどではない。この点は私に自信を与え、中国のパンツ王になる目標はますます明確になっている」。

紀卓鴻は笑って、おととい彼はまた外国人の女の子から注文を受けて、彼に南京に出荷して彼女のお母さんにあげて、それから彼女は再び外国に送りますと言いました。また、外国人も彼の家のパンツが気に入ったとメールを書いて、彼に見積もりを出すように言った。「私の製品はこれから国際化していくようですね。へへ！」