운 원생 시대 나비 의 포위 전

      기업 들 의 내부 정보 화 체계 적 관리 수요 가 절실 해 지면 서 ERP 의 중요성 이 점점 드러나 고 있다.다만 초기 에 고급 ERP 시장 은 해외 공장 에서 상대 적 인 발전 우 위 를 차지 했다.그러나 최근 몇 년 동안 클 라 우 드 ERP 업 무 를 전환 하 는 추세 에서 중국 현지 업 체 들 은 더욱 풍부 한 산업 환경 을 갖 추기 때문에 커 브 길 을 따라 차 를 추월 할 기 회 를 맞 았 다.

2011 년 에 오래된 소프트웨어 업 체 인 금 나 비 는 클 라 우 드 회사 로 전환 하 는 길 을 열 었 다.그 사이 에 금 나 비 는 일부 전통 현금 흐름 업 무 를 잘 라 버 려 발전 과정 에서 단계 적 인 진통 을 일 으 켰 다.이 동시에 클 라 우 드 회사 로 의 전환 은 그 자체 가 기술 부터 인지,그리고 전체 과정 을 수행 하 는 철저한 교체 가 필요 하 다.이런 것들 은 모두 업 체 의 결단력 을 시험 하고 있다.

       장 융(張 勇)진 디 에 중국 순환 총 재 는 최근 21 세기 경제 보도 기자 들 에 게 클 라 우 드 전환 을 결정 한 후 진 디 에 대해 위 에서 아래로 재 구성 했다 고 밝 혔 다.'이 도전 은 계 속 될 것 이 며,미래 에는 여전히 나비 의 모든 활동 을 관통 할 것 이다.우리 가 직면 한 어 려 운 문 제 는 중국의 많은 전통 소프트웨어 회사 들 이 직면 하 게 될 것 이다.왜냐하면 이것 은 말단 제품 과 SaaS 제품 이 병존 하 는 과정 이기 때문이다."오늘 중국 전통 소프트웨어 회 사 는 변화 하 는 과정 에서 더 많은 심혈 과 노력 을 기울 여야 만 자신의 마음속 의 이상 을 실현 할 수 있다."

     구조 전환 성 과 는 최근 몇 년 동안 이미 나 타 났 다.앞서 골든 나비 인터내셔널[0268.HK]이 발표 한 2021 반기 재무 보고 에 따 르 면 보고 기간 내 회사 클 라 우 드 사업 실현 소득 이 그룹 전체 소득 에서 차지 하 는 비중 은 약 66.1%,클 라 우 드 사업 소득 은 전년 대비 55.1%,핵심 매개 변수 인 클 라 우 드 구독 서비스 경상 소득(ARR)은 전년 대비 71.5%각각 증가 했다.대형 기업 시장 도 획기적 인 돌 파 를 실현 했다.화 웨 이 글로벌 인적자원 프로젝트 는 1 기 에 정식 적 으로 출시 되 었 다.운남 중 담배 프로젝트 는 올해 초부 터 정식으로 출시 되 었 다.

     “"금 나 비 는 구름 이 변 한 이래 많은 우여곡절 을 겪 었 다.올해 부터 우 리 는 구름 이 깊 은 물 로 변 하 는 지역 에 들 어 갔다."8 월 19 일 열 린 실적 소통 회 에서 진 디 에 그룹 이사회 의장 인 서 소 춘 CEO 는"Salesforce 가 지난 20 여 년 간 클 라 우 드 서비스 경험 을 참고 할 만 한 가치 가 있 지만 금 나 비 는'중국의 Salesforce'가 아니 라'세계 의 하늘'이 되 어야 한다"고 요약 했다."나비 가 되 찾 으 려 는 것 은 시장 점유 율 뿐만 아니 라 중국 기업 들 이 중국 소프트웨어 에 대한 자신 감 이다."

장 용 아.자료 도

디지털화 능력 의 진급

      기 술 력 의 교체 가 진 행 됨 에 따라 기업 내부 의 디지털화 길 도 MRP(재료 수요 계획)부터 MRP II(생산 자원 계획),ERP(기업 자원 계획),그리고 현재 EBC(기업 업무 능력)까지 업그레이드 과정 을 거 쳤 다.'기업 관 리 는 ERP 자원 계 획 력 에서 EBC 디지털 전투력 변혁 으로 진화 하고 있다"고 장 용 은 공유 했다.

그 배후 에는 많은 산업 이 새로운 변혁 노드 와 발전 기회 에 직면 하고 있다.장 용 은 기자 에 게 수 십 년 의 발전 교체 과정 에서 금 나 비 는 네 가지 미래 산업의 격변 방향 을 관찰 했다.즉,기술 의 격변,소비 격변,산업 격변,관리 격변 이다.

      구체 적 으로 보면 기술 변혁 은 많은 상업 모델 의 혁신 을 가 져 왔 다.차세 대 소비자 들 이 소비 에 대한 서로 다른 이 해 는 기업 의 개성 화 된 생산 과 판매 능력 에 도전 을 가 져 온다.각 산업 은 과학기술 능력,심지어 과학기술 형 회사 로 업그레이드 되 어 미래의 상업 모델 을 바 꾸 기 를 희망 한다.가장 중요 한 것 은 모 바 일 인터넷 이 연결 을 주장 하 는 1.0 시대 부터 거래 가 활발 한 2.0 시대,그리고 3.0 시대 의 산업 인터넷 시 기 를 거 쳐 기업 의 성장 이 새로운 병목 에 부 딪 혔 을 때 관리 에 있어 수익 의 중요성 을 나타 낸다.

     “우 리 는 데이터 뒤에서 기업,직원 의 가 치 를 발굴 하고 조직 이 더욱 활력 이 있 고 직원 들 이 책임감 이 있 기 를 바란다.나 는 최종 결 과 를 통 해 기업 을 관리 하고 직원 을 관리 하 는 것 이 아니 라 데 이 터 를 통 해 기업 을 관리 하고 싶다."과정 을 잘 알 면 더 많은 행 위 를 반포 하여 기업 의 발전 을 더욱 잘 지도 할 수 있다."그 는 속칭 했다.

      나비 에 게 이것 도 능력 이 끊임없이 확대 되 는 과정 이다.장 융 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 기업 관리 소프트웨어 의 부단 한 업그레이드 가 진보 의 상징 이 라 고 말 했다."과거 에 우 리 는 MRP,ERP 를 말 했 는데 기업 내 부 를 둘 러 싼 생산 경영 이 더 많 았 다.ERP 의 핵심 은 계획 이 고 절 차 는 그 기초 이다.그러나 오늘 기술 의 발전 에 따라 우 리 는 많은 기업 들 이 내부 의 요 구 를 돌파 하고 상류 공급 업 체,하류 고객 과 연결 되 어야 하 며 고객 의 수 요 를 잘 파악 하고 제품 과 서 비 스 를 제공 해 야 한 다 는 것 을 알 게 되 었 다."이 능력 들 은 과거 ERP 가 갖 추 지 못 했 던 것 이기 때문에 EBC 가 생 겼 다."

      그 중에서 다섯 가지 주요 기술 능력 을 포함한다.고객 체험 플랫폼 을 연결 하 는 능력,공급 업 체 생태 플랫폼 을 연결 하 는 능력,만물 을 연결 하 는 사물 인터넷 플랫폼,직원 정보 플랫폼 을 연결 하 는 능력,핵심 은 데이터 가 발생 한 후에 데이터 스마트 분석 과 결정 을 하 는 능력 이다.

   “"앞으로 이 5 대 능력 은 기업 이 잔혹 한 경쟁 에서 돌파 와 성장 을 이 룰 수 있 는 지 를 결정 한다."현재 결 과 를 보면 MRP 와 ERP 능력 을 갖 춘 기업 이 적지 않 지만,정 작 EBC 5 개 플랫폼 능력 이라는 시각 에 서 는 기준 에 도달 한 기업 이 50%에 도 못 미친다 고 지적 했다.'"이 길 은 매우 길 고 해 야 할 일이 매우 많다.우 리 는 앞으로 EBC 가 기업 의 디지털화 전환 을 더욱 잘,효과적으로 지원 할 것 이 라 고 굳 게 믿는다."

     이 발전 방향 도 하나의 공 통 된 인식 이 되 고 있다.EBC 의 발전 이념 을 제시 한 가 트 너 에 따 르 면 2023 년 까지 80%의 조직 이 2012 년 이전 과 는 전혀 다른 ERP 플랫폼 을 갖 게 될 것 이 고,시대와 함께 나 아가 지 못 하 는 ERP 업 체 들 은 10%의 시장 점유 율 을 손실 할 것 이 라 고 예측 했다.

따라서 모 바 일 인터넷 3.0 시대 에 국내 에서 더욱 풍부 한 산업 형태 도 국내 소프트웨어 업 체 와 함께 디지털화 생태 능력 의 더욱 빠 른 집적 과 향상 을 추진 할 것 이다.이 는 ERP 시대 의 글로벌 기업 급 소프트웨어 경합 태세 가 EBC 시대 와 크게 달라 질 것 이라는 의미 이기 도 하 다.

    “"마음 을 가 라 앉 히 고 말하자면 단순히 ERP 단일 업무 로 볼 때 해외 업 체 의 시스템 은 매우 전면적으로 만 들 어 졌 기 때문에 이것 은 국내 업 체 가 배 울 만하 다."장 용 은 기자 에 게 그러나 모 바 일 인터넷 3.0 시대 에 중국의 많은 모 바 일 인터넷 을 바탕 으로 하 는 업 무 는 이미 전 세계 에서 정상에 올 랐 다 고 털 어 놓 았 다.왜냐하면 많은 장면 이 중국 에 만 있 는 것 이기 때문이다.

그 는 소프트웨어 회사 에 있어 핵심 적 인 경쟁 점 은 장면 과 업무 에 대한 이해 에 있 는데 이것 은 오히려 중국 소프트웨어 기업 이 굴기 할 기 회 를 주 었 다 고 지적 했다.해외 시장 도 해외 애플 리 케 이 션 을 지탱 하기 위해 중국의 소프트웨어 기업 이 필요 할 것 이다.

이 어"미래 기업 간 경쟁 은 점점 더 비슷 해 질 것"이 라 며"산업 인터넷 의 오늘날 중국의 소프트웨어 기업 은 더욱 미래 적 이 고,중국 이라는 거대 한 시장 에서 세계 적 인 SaaS 서비스의 소프트웨어 회 사 를 만 들 것"이 라 고 덧 붙 였 다.

진정한 클 라 우 드 회사 로 전환 하 다.

     더욱 중요 한 것 은 클 라 우 드 컴 퓨 팅 시대 에 접어 들 면서 기업 간 능력 의 링크 는 이 중요 한 인 프 라 시설 의 기반 이 없어 서 는 안 된다 는 것 이다.금 나비 도 업계 에서 먼저 클 라 우 드 네 이 티 브 받침 대 를 철저히 만 드 는 소프트웨어 업 체 를 제시 했다.

    전환 이 결 정 된 2011 년 을 돌 이 켜 보면 장 융 은 도전 이 크다 고 털 어 놨 다.'"우리 의 가장 큰 도전 은 제품 구조 분석 이다.예전 의 제품 구 조 는 기술 구조 에 따라 이 루어 지지 않 았 기 때문에 미래 에 클 라 우 드 플랫폼 을 바탕 으로 다 세대,용기,마이크로 서비스,빠 른 교체 등 을 지탱 하기 어렵다."그 는 신기 술 의 추진 은 반드시 과거의 많은 인식 을 전복 시 켜 야 한다 고 지적 했다.이것 은 회사 팀 에 큰 도전 이지 만 다행히 금 나비 가 지금까지 기술 에 대한 열정 을 유지 해 왔 다.

이로부터 금 나 비 는 클 라 우 드 네 이 티 브 구조 에서 중대 사상 을 바탕 으로 하 는 기업 급 PaaS 플랫폼 의 연구 와 개발 에 투입 되 었 고 마이크로 서비스,용기,저 코드 등 능력 을 신제품 에 넣 어서 야 오늘날 기업 급 하늘 PaaS 플랫폼 과 플랫폼 에서 초대형 기업 을 대상 으로 하 는 성 한 제품 등 응용 서 비 스 를 구축 할 수 있 게 되 었 다.

   “"클 라 우 드 전환 을 통 해 우 리 는 하늘 플랫폼 이 전체 밑받침 이라는 것 을 알 게 되 었 다.이것 은 미래 에 회사 의 핵심 SaaS 응용 과 파트너 SaaS 응용 을 지탱 할 밑받침 플랫폼 이다."장 용 은 현재 금 접 운 의 제품 논 리 는'화살 이 많은 별'이 라 고 불 리 며 밑바닥 이 바로 하늘 플랫폼 이 라 고 밝 혔 다.

      플랫폼 위 에 서로 다른 규모 와 발전 단 계 를 바탕 으로 하 는 기업 으로 목적 성 이 있 는 구체 적 인 클 라 우 드 서비스 제품:대형 기업 SaaS 를 대상 으로 클 라 우 드 를 관리 하 는 금 접 운·성 한,고성 장 형 기업 을 대상 으로 하 는 SaaS 관리 클 라 우 드 금 접 운·성공,그리고 소 규모 기업 SaaS 를 대상 으로 클 라 우 드 를 관리 하 는 금 접 운·성신 이다.한편,기업 규모 가 계속 확대 되면 서 금 나비 하늘 플랫폼 체계 에서 직접 업 그 레이 드 를 할 수 있 고 데이터 등 정 보 는 모두 효과적으로 연 결 될 것 이다.

     밑바닥 기 술 력 을 스스로 장악 하 는 것 을 강조 하 는 배경 에서 나비 도 일찌감치 배치 됐다.

    장 용 은 기자 에 게"과거의 기술 에 만 의존 하면 우리 가 기업 의 개성 화 된 문 제 를 해결 할 때 많은 도구 와 배치 가 기업 의 요구 에 미 치지 못 하 는 것 을 일찍부터 발견 했다"고 분석 했다.

     그 는 2000 년 부터 금 나 비 는 응용 에서 소스 데이터 나 데이터 모델 을 추출 하여 통용 되 는 부분 을 시스템 에 밀봉 하여 고객 에 게 더욱 잘 서 비 스 를 제공 하 기 를 희망 했다 고 지적 했다.    성화 수요 도 최초 로 플랫폼 을 바탕 으로 한 사상 이다.

     차세 대 기술 이 쏟 아 지면 서 금 나 비 는 진정 으로 핵심 기술 을 자신의 손 에 쥐 고 있 을 가능성 을 보 았 다.소개 에 따 르 면 금 나비 의 발전 을 통 해 28 년 동안 기업 관리 소프트웨어 에 대한 이 해 를 통 해 현 재 는 KDDM(금 나비 동태 분야 모델)이 형성 되 었 고 이 를 통 해 유 니 버 설 장면 구축 이 성숙 한 토대 에서 기업 의 수요 와 결합 하여 업무 에 부합 되 는 응용 장면 을 구축 할 수 있다.

이 어"오늘 은 골든 나비 클 라 우 드·하늘 PaaS 플랫폼 을 채택 해 약 2 주 에서 3 주 만 에 새로운 애플 리 케 이 션 을 구축 할 수 있 고 기업 업무 의 혁신 과 제품 교 체 를 크게 향상 시 켜 미래 기업 의 변화 나 모델 조정 을 더욱 효과적으로 뒷받침 할 수 있다"고 덧 붙 였 다.장 용 은 금 나비 가 현재 시스템 구조 부터 연구 개발 코드 까지 모두 자신 이 핵심 기술 을 파악 하고 기업 의 디지털화 전환 을 지원 하고 있다 고 지적 했다.

       2020 년도 에 금 나 비 는 클 라 우 드 업무 가 전체 수입 의 절반 을 차지 하 는 목 표를 완 성 했 고 클 라 우 드 전환 두 번 째 단계 에 들 어 섰 다.그 목 표 는 클 라 우 드 구독 모델 의 질 좋 은 발전 을 가리킨다.

소개 에 따 르 면 새로운 단계 에서 ARR(Annual Recurring Revenue,연간 경상 수입)은 SaaS 구독 업무 의 가장 관건 적 인 재무 지표 중 하나 로 금 나비 의 유 료 모델,심지어 업무 생태 의 발전 모델 을 다시 일치 시 켜 야 한다.

     “중국 기업 이 전통 산업 에서 SaaS 산업 으로 전환 하 는 과정 에서 우 리 는 한편 으로 는 모색 하고 다른 한편 으로 는 대담 하 게 혁신 하여 직원 들 의 사 고 를 바 꿔 야 한다.원래 우리 가 판매 하 는 제품 은 모든 조직,실적 은 이런 방식 으로 평가 하 는 것 이다.오늘 클 라 우 드 전환 후 매년 구독 수입 을 더 많이 봐 야 하기 때문에 전체 제품 과 서비스 능력 에 더욱 높 은 도전 을 제기 했다."나비 도 기업 문화,직원 들 의 사고 에 더 많은 정력 과 시간 을 들 였 다."장 용 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 소개 했다.

한 번 의 실적 교류 에서 경영 진 은 골든 나비 의 ARR 데 이 터 는 순 전 히 구독 부분 에 기반 한 실적 이 며 다른 실시 서 비 스 는 포함 되 지 않 았 다 고 강조 했다.실제로 금 나비 의 실시 서비스 부분 은 합작 파트너 가 계승 하 는 형식 으로 완성 되 었 다.

     장 용 은"금 나비 가 하늘 플랫폼 을 출시 한 후에 기업 이 서비스 다 원 화 를 요구 하 는 것 을 발견 했다.현재 기업 의 전체 생산 경영 활동 에서 디지털화 에 대한 요 구 를 완전히 커버 할 수 있 는 업 체 가 없 지만 중국의 많은 기업 들 은 이런 플랫폼 과 생태 를 필요 로 한다"고 소개 했다.

그래서 금 나 비 는 이 플랫폼 의 역할 이 되 었 다.한편 으로 는 고객 이 전문화 능력 에 대한 요 구 를 해결 할 수 있 고 다른 한편 으로 는 서로 다른 규모 의 소프트웨어 회사 에 고객 을 연결 하 는 기 회 를 제공 할 수 있 으 며 심지어 발전 할 수 있다.

    “ 이 길의 장점 은 우리 의 능력 을 핵심 제품 을 잘 만 드 는 데 더욱 초점 을 맞 추 는 동시에 파트너 를 잘 부 여 받 을 수 있다 는 것 이다."사실 이것 은 나비 가 독창적 인 모델 이 아니 라 많은 회사 들 이 이런 사고방식 을 채택 하고 있다."그 는 속칭 했다.

      전체적으로 보면 현재 국내 각 산업 분 야 는 디지털 화 를 전환 하 는 중요성 을 의식 하고 있다.다만 현재 의 디지털화 정도 가 아직도 커 다란 향상 공간 이 있다.그 뒤에 업 체 와 플랫폼 생태 간 의 공동 건설 과 윈 윈 이 필요 하지만 더욱 중요 한 것 은 기업 주 자체 의 의식 이다.

     장 융 은 기자 들 에 게"우 리 는 지금 많은 기업 들 이 디지털 전환 을 1 인자 공정 으로 하 는 것 을 보고 있다"고 강조 했다.기업 의 각 조직,각 방면 의 변화 와 관련 되 기 때문에 강력 한 관철 을 추진 하지 않 으 면 구조 전환 과 변혁 을 끝까지 하기 어렵다."오늘 우 리 는 기업 임 원 들 이 디지털화 의 중요성 을 더욱 효과적으로 인식 하고 디지털화 전환 을 추진 하 기 를 바란다."