재고 제로, 이윤 10% 초과!이런 종류의 포목공장 은 시장 을 거 슬러 올 라 가 는데, 도대체 어떤 '절기' 가 있 는가?

현재 직조 시장의 전체적인 현황 을 방직 인 들 은 모두 잘 알 고 있 으 며, 출하 가 어렵 고, 재고 가 높 은 기업, 이윤 이 적자 의 가장자리 에 있 는 것 은 대부분 직조 기업 의 상황 이다.그러나 소 편 은 시장 조사 연 구 를 통 해 일부 직조 기업 의 운영 상황 이 양호 하고 예전 의 판매 상황 과 큰 차이 가 없다 는 것 을 발견 했다.

이런 현상 을 초래 한 주요 원인 은 기업 의 판매 모델 이 다 르 고 생산 주문 을 위주 로 하 는 직조 기업 이 이런 3 대 압력 에 무 너 지지 않 았 기 때문이다.그 러 니까 우리 가 흔히 듣 는 '정 직'.정 직 이란 직조 기업 이 능력 범주 에서 고객 의 요구 에 따라 이전에 생산 하지 않 았 던 특수 규격 의 반제품 을 생산 할 수 있 는 것 이다.

현재 시장 에서 일부 기업 들 은 정 직 을 위주 로 하고 평년 에 일정한 직물 을 주문 하 는 주문 을 받 지만 이런 기업 들 은 흔히 일반적인 품종 을 생산 하기 때문에 정 해진 주문 만 받 지 않 는 다.일부 자 카드 공장 을 제외 하면 규격 과 화형 의 변화 로 거의 정 해진 직물 이다.

01 、정 직 기업 은 경쟁 이 적 으 므 로, 먼저 주문 을 받 고 재생산 한다.

고정 직조 업 체 는 일반적인 직조 업 체 와 달리 주문 을 받 는 것 은 모두 특수 규격 의 반제품 이 고 시장 에서 현물 을 찾 지 못 하 므 로 반드시 짜 야 한다.특수 규격 의 반제품 은 모든 기업 이 생산 할 수 있 는 것 이 아니 라 적당 한 공장 을 찾 아야 하기 때문에 시장 경쟁 이 비교적 적 고 일반적인 현물 반제품 의 출하 가 어 려 운 문 제 를 피한다.또한 직물 을 주문 하 는 업 체 는 먼저 실 표를 받 은 다음 에 생산 을 시작 하 는데 판매 에 있어 어느 정도 보장 이 있 기 때문에 생산 후에 판매 할 수 있 는 지 걱정 하지 않 는 다.

기업 피드백 1

정 직 을 위주 로 하 는 직조 업 체 관계 자 는 "우리 공장 은 정 직 의 밀도 가 높 은 원단 을 위주 로 하고 규격 이 비교적 특수 하 며 시장 에서 하 는 공장 이 많 지 않 기 때문에 주문 이 비교적 많다" 고 말 했다."400 여 대의 직기 가 일년 내 내 개 설 돼 현재 실행 가능 한 주문 도 9 월 말 10 월 초 까지 유지 할 수 있다."

기업 피드백 2

또 다른 정방 재 활용 원단 의 제조 업 체 사장 도 "올 해 는 대외 무역 수출 이 크게 줄 었 지만 재생 원단 원단 원단 원단 원단 원단 원단 원단 원단 의 판매 에 상당 한 영향 을 미 쳤 지만 우 리 는 정 직 을 위주 로 하고 많은 국내 의 류 브랜드 들 도 재생 원단 을 사용 하고 있 기 때문에 주문 상황 이 양호 하 다" 고 밝 혔 다."일부 기 계 는 일반 원단 을 생산 하여 매달 계속해서 상품 을 팔 고 있어 재고 가 거의 없습니다."

정 직 기업 의 장점 은 재고 가 없고 고객 이 원 하 는 만큼 짜 는 것 이 며 불필요 한 원단 문 제 는 존재 하지 않 는 다 는 것 이다.만약 에 주문 이 많 지 않 을 때 불필요 한 기 계 는 일반 규격 의 반제품 도 생산 할 수 있 고 일반 품종 도 판매 할 수 있 으 며 재고 도 많이 남지 않 습 니 다.

02 、발주 서 이윤 · 대금 보장

정 직 기업 의 가장 큰 장점 은 가격 이 시장 영향 을 받 지 않 고 대금 상환 이 빠 르 며 거의 지연 되 지 않 는 다 는 것 이다.직물 의 원단 을 정 하 는 것 은 화학 섬유 원료 의 가격 이 크게 오 르 든 크게 떨 어 지 든 영향 을 받 지 않 는 다. 그 견적 은 계약 당일 의 원료 가격 에 따라 결정 되 고 시장 기타 반제품 가격 의 영향 을 받 지 않 기 때문에 기업 은 이윤 을 보장 할 수 있다.또한, 주문 한 명세서 의 지불 방식 도 매우 좋 으 며, 대부분 30% 의 계약금 을 선불 하고, 70% 의 대금 은 출고 할 때 지불 하기 때문에 자금 회전 이 원활 하 다.

"우리 공장 은 원단 을 정 하 는 것 을 위주 로 하기 때문에 올해 영향 을 많이 받 지 않 았 습 니 다. 주문 은 예전 보다 줄 었 지만 이윤 의 변화 가 크 지 않 아서 10% 의 이윤 을 보장 할 수 있 습 니 다.""상환 도 매우 빨 라 서 거의 지연 되 지 않 는 다."옥 스 퍼 드 를 주로 운영 하 는 기업 주인 이 말 했다.

이 세 가 지 를 보면 정 직 기업 이 우세 하지만 단점 도 있다.직물 을 주문 하 는 원단 은 대부분 의 류 브랜드 에 사용 되 는데 특수 한 요 구 를 가 진 주문 이 있어 서 양 이 많 지 않 습 니 다.특히 전체 방직 업계 가 불경기 인 상황 에서 직물 원단 을 정 하 는 양 이 줄 어 들 기 때문에 이윤 은 좋 지만 양 적 으로 는 한 공장 을 지탱 하기 어렵다.정 직 기업 은 비교적 큰 위험 을 감수 해 야 하 는데 고객 이 주문 을 중간 에 취소 하면 손실 이 매우 크다.이런 규격 의 반제품 은 특수 하기 때문에 시장 에서 판매 하기 어렵 고 아마도 영원한 재고 천이 될 것 이다.

공장 의 경영 모델 에 관 계 없 이 주문 이 야 말로 가장 중요 한 카드 이 고 리스트 가 없 으 면 결국은 재고 기업, 이윤 이 적 다 는 등 상황 에 빠 질 것 이다.그리고 상기 몇 개의 상황 이 좋 은 직조 기업 도 많은 주문 을 받 아야 만 이런 저조 한 시장 에 쉽게 직면 할 수 있다.