전자상거래 생 중계 후반전: 데이터 가 먼저 톱 플랫폼 을 보고 '소인' 이 화물 을 가 져 옵 니 다.

18 시 58 분 생방송 으로 코 엘 호 소 운 이 운집 한 생방송 을 시작 했다.5 시간 뒤 하루 방송 을 마치 고 3 만 5000 명 을 보 는 것 이 일상 이 었 다.

"나 는 지금 거의 한 달 에 스물 몇 번 을 생방송 해 야 한다."7 월 20 일 후 소 운 은 허 스키 한 목소리 로 21 세기 경제 보도 기자 에 게 사회 에서 이미 팀 을 이 끌 고 연 매출 이 수천 만 위안, 심지어 억 위안 에 달 했다 고 말 했다.생방송 채널 을 개설 한 뒤 그의 팬 은 당분간 46 만 명 에 이른다.

올해 상반기 에 신 관 폐렴 의 발생 상황 이 실물 경제 에 하 행 압력 을 가 져 오 는 동시에 전자상거래 의 생 중계 가 신속히 발전 하고 있다.공개 자료 에 따 르 면 중국 은 지난 6 월 19 일 까지 2020 년 까지 생 중계 관련 업 체 를 6000 개 가까이 늘 려 지난해 같은 기간 대비 258% 늘 어 난 것 으로 나 타 났 다.생방송 은 엄 연 히 대중의 카니발 이 되 었 다.

스타 와 셀 럽 들 이 물 을 시험 해 본 뒤 점점 더 많은 채식 주의 자 들 이 이 대열 에 합류 했다.올 상반기 에는 일반 가게 주인 이 생 중계 에 참여 한 숫자 가 20% 가량 올 랐 다.7 월 6 일 에 인사 부 연합 국가 시장 감독 총 국, 국가 통계 국 이 발표 한 9 개의 새로운 직업 에서 인터넷 판매 사 밑 에 증설 한 '생방송 판매원' 은 전자상거래 아나운서 에 게 정식 적 인 직업 호칭 을 붙 였 다.

이 는 생방송 전자상거래 가 80% 의 시장 점유 율 을 차지 하 는 두부 아나운서 일 뿐만 아니 라 스타 와 기업 CEO 가 자신의 상업 가 치 를 증명 하 는 수단 일 뿐만 아니 라 일반인 들 이 생활 을 유지 하 는 경로 임 을 의미한다.

'긴 꼬리' 앵 커 가 다 수 를 차지한다.

두부 아나운서 가 여전히 지속 적 으로 힘 을 쓰 고 있다.2020 년 1 분기 에 모 바 일 타 오 바 오 생방송 사용자 의 지불 전환 율 은 55.6% 였 다. '6 · 18' 대전 에서 타 오 바 오 생방송 의 거래액 은 51 억 위안 에 달 했 고 15 개 생방송 에서 억 위안 을 넘 었 다.그 중에서 도 웨 이와 리 쟈 치 등 두부 아나운서 들 의 활약 이 빼 놓 을 수 없다.

그들 은 여전히 생방송 열풍 속 에서 최대 수혜 자다.2. 16% 를 차지 하 는 두부 앵 커 는 80% 에 가 까 운 시장 점유 율 을 차지 하 는데 허리 와 꼬리 앵 커 의 비례 는 각각 53.3% 와 38.8% 로 '긴 꼬리' 에 있 는 앵 커 의 대부분이 다.

에 스 미디어 컨설팅 데이터 에 따 르 면 2020 년 1 분기 중국 인터넷 아나운서 의 월 평균 수입 은 1 만 위안 이하 인 것 이 45%, 5 만 위안 이상 인 것 은 4.1% 였 다.유명 아나운서 의 풍경 뒤에 도 여전히 많은 아나운서 들 이 발 버 둥 치고 있다.

앞서 클 라 우 드 는 앱 의 '모델' 채널 을 '생방송' 으로 바 꾸 고 본 격 적 으로 방송 을 중요 한 분야 로 구성 했다.회원 들 이 물건 을 가 져 오 는 장면 은 소 셜 미디어 에서 생방송 으로 이 어 졌 고 입 주 된 앵 커 들 은 모두 후 소 운 과 같은 일반인 들이다.

"생방송 으로 회원 들 이 물건 을 가 져 오 는 장면 을 웨 이 보 등 소 셜 미디어 에서 생방송 으로 확대 하여 KOL 이 시각 적 이 고 상호작용 적 인 형식 으로 물건 을 가 져 오도 록 한다.""생방송 경험 이 없 는 일반인 들 의 도전 은 장면 의 변화 가 그들 에 게 더욱 여 유 롭 게 화면 을 마주 하고 더욱 전문 적 인 상품 지식 이 필요 하 다 는 것 이다."샤 오 샹 요 CEO 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 생방송 화물 이 진정 으로 번영 하고 머리 아나운서 에서 왔 으 며 롱 테 일 아나운서 의 지속 적 인 발전 에서 비롯 되 었 다 고 주장 했다.

그 가 판단 한 바 에 따 르 면 전염병 발생 후의 생방송 전자상거래 업 계 는 더욱 지속 적 인 생명력 을 가 지 려 면 소수의 엘리트 게임 을 대중 들 의 카니발 로 바 꾸 어야 한다. 방송 사 앵 커 는 안정 적 인 직업 으로 취업 판도 에 들 어가 기 시작 했다.

사실은 클 라 우 드, 타 오 바 오, 다 중 방식 이 든 전자상거래 플랫폼 의 소 규모 생방송 전략 은 바로 '롱 테 일' 부분 에 대한 발굴 이다.

타 오 바 오 생방송 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 브랜드 는 자체 생방송 팀 을 설립 하고 소 규모 방송 인 을 육성 하 는 경향 이 강하 고 머리 방송 은 비교적 높 은 데 이 터 를 가지 고 전체 가격 도 비교적 높 을 것 이 라 고 말 했다.반면 중장 미 부 중 소 앵 커 는 점원 과 크게 다 르 지 않다.'일반인 의 원 가 는 더욱 통제 할 수 있 습 니 다. 왜냐하면 많은 비용 이 이미 커버 되 었 기 때 문 입 니 다.충분 한 동력 을 불 러 일 으 키 면 일반인 의 성 가 는 인터넷 스타 보다 더 높 을 것 이다.구 매 안내 사실은 두 가지 능력 을 가 져 야 한다. 하 나 는 사람과 의사 소통 하 는 능력 이 고 다른 하 나 는 일정한 데이터 자원 을 가 져 야 한다."라 이브 를 잘 하 는 사람 은 라 이브 를 할 수 있 고 방송 을 잘 못 하 는 사람 은 소 셜 네트워크 서비스 로 공유 할 수 있 습 니 다."

"보통 사람 이 보통 사람 을 제일 잘 알 아 요".

사실 상반기 의 광 환 을 겪 으 면서 생방송 업계 도 이성 으로 돌아 갔다.21 Tech 에 따 르 면 모 기업 은 연예인 소 심양 과 생방송 으로 술 을 팔 았 다.당일 저녁 주문 20 여 건, 다음날 16 건 반품.1 만 5000 원 에 달 하 는 갱 비 는 영세 업 체 들 에 게 본전 도 못 찾 게 한 셈 이다.

정상 적 인 흐름 이 결코 높 은 보답 을 의미 하 는 것 은 아니다.사회 적 영향력 을 가 진 인물 들 이 모여 서 실시 간 으로 화물 을 가 져 오 는 것 은 생방송 전자상거래 업계 의 번영 을 증명 할 수 있 을 뿐 이지 만 경제 회복 과 소비 안정 적 인 취업 을 이 끌 어 가 는 측면 에서 볼 때 부 능 소인 생방송 으로 화물 을 가 져 오 는 것 은 2020 년 하반기 생방송 으로 화물 을 가 져 오 는 중요 한 일이 다.

유량 이 선행 되 는 상품 조달 기준 은 이미 점점 폐단 이 나타 나 고 있다.한 방송 이 걸핏하면 억 위안 에 달 하 는 거래액 의 배후 에서 도 허위 홍보 와 리스트 결제 등 회색 산업 사슬 이 파생 되 었 다.생방송 업무 담당자 유 검 웅 은 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 현재 머리 아나운서 의 생방송 모델 은 건강 하지 않 고 광고 도구 인 것 같다 고 주장 했다. 브랜드 측은 돈 을 투자 하고 돈 을 벌 지 않 으 며 정상 적 인 사업 모델 이 아니 라 광고 모델 인 것 같다.그러나 소 인 앵 커 는 실제 적 으로 진정한 거래 모델 이거 나 비 즈 니스 모델 이 라 고 부른다.

생방송 상품 의 본질 은 역시 거래 이다.국내 전염병 상황 이 완 화 된 시장 추 세 를 보면 소인 생방송 은 경제 회복 의 요구 에 더욱 부합된다.중국 인터넷 정보 센터 의 데이터 에 따 르 면 2020 년 1 분기 까지 중국의 인터넷 생방송 사용자 규 모 는 5 억 60 만 명 으로 전체 네티즌 의 62% 를 차지 하고 있 으 며, 생방송 전자상거래 업 체 들 은 경제 와 취업 을 이 끌 어 가 는 마차 가 되 었 다.

스 몰 사이즈 생 중계 뿐 아니 라 소 닝 콜라 보 레이 션 도 힘 을 내 고 있다.이 플랫폼 은 4 월 8 일 에 개 최 된 '생방송 직 거래 제' 에서 초 대 된 5 천 여 개의 상점 들 이 모두 일반인 이 고 모두 70 만 위안 의 상품 을 가지 고 있 으 며 매출 액 은 800 만 위안 을 돌파 했다.

또 다른 생방송 에서 후 소 운 은 물품 을 가 져 오 는 종류 에서 자신 을 돌파 하려 고 시도 했다. 그녀 는 단가 가 더 높 은 사치 류 상품 을 선택 하여 좋 은 성적 을 거 두 었 다. '이번 방송 은 나 에 게 새로운 소비 층 을 발굴 하고 사치품 을 소비 하 는 사람들 을 많이 활성화 시 켰 다. 그들 은 수천 위안 의 가방 을 구 매 할 것 이다."그래서 제 생방송 도 다양한 차원 의 소비자 들 의 수 요 를 충족 시 켰 습 니 다."그 는 이번 방송 에서 50 만 원 이 넘 는 매출 을 올 렸 다 고 밝 혔 다.

많은 평범한 가정 에서 일부 여성 들 은 엄마 로 서 집안일 을 마치 고 아 이 를 데 리 고 가 야 하 며 직업 과 가 치 를 나 타 낼 기회 가 많 지 않다.후 소 운 은 생방송 을 하면 팬 들 과 더 많은 신뢰 를 얻 을 수 있 고 자신 에 게 도 정신 적 인 힘 이 된다 고 생각한다."일반인 만 이 일반인 이 무엇 을 원 하 는 지 더 잘 알 수 있다."

재무 보고 에 따 르 면 지난 3 월 말 까지 12 개 월 동안 거래 회원 1180 만 명 이 몰 렸 고, 1 분기 에는 GM / V 가 70 억 위안 에 달 했다.클 라 우 드 회원 중 95% 가 여성 이 고 86% 가 '엄마' 그룹 이다.

그러나 플랫폼 에서 대부분의 방송 인 들 은 아직 초보 적 인 파일럿 이다. 전염병 상황 은 생방송 을 정상화 하 는 도구 로 만 들 었 고 그 가 치 는 저 원가 창업 의 기회 못 지 않다.일반인 생방송 은 브랜드 측 에 있어 성장 을 이 끌 어 갈 수 있 는 기회 이기 도 하고 제품 을 선택 할 때 상품 의 종합 적 인 소양 을 더욱 중시 하 며 품질, 인지도 와 가격 등 을 포함한다.

샤 오 샹 요 는 어느 날 에 인터넷 이 더 이상 생방송 전자상거래 에 대해 이상 하 게 생각 하지 않 고 모든 가게 가 생방송 으로 진행 되 고 생방송 이 온라인 쇼핑 의 표지 가 될 때 비로소 진정한 발전 이 라 고 예측 했다.