왜 리비스 리비비즈 즈는 80억 달러입니까?

목요일 오전 Levi Strauss & Co. 뉴욕증권거래소에서 청이 열풍을 일으켰고, 그 최초 공모주 (IPO)의 거래가격은 주당 22달러 (약 150위안 위안)로 예상보다 훨씬 높다.

블루 청바지로 지은 제조업체는 81억 달러 (약 540억 위안)의 신시장 (이 회사보다 30% 높은 평가를 받았고, 신점 개발, 원단 개발 기술을 통해 고객들에게 더 많은 정제점을 제공하고 전자상무 체험을 개선할 계획이다.

이 주식 코드는 LEVI (LEVI) 를 비롯해 수요일까지 첫 공모주 (IPO) 가격은 17달러 (약 115원 위안) 로 추정됐다.그러나 목요일 개장 후 이 숫자는 천천히 올라가 거래홀을 소란스럽게 만들었다.이 주 목요일 오후 마감가는 22.41달러 (약 150위안) 이다.

Levi's 최고경영자 Charles'Chip 'Bergh 가 Bergh 는 "나는 자신에게 너무 흥분하지 않도록 할 수 있도록 했다.이는 첫날나 30일째 주식거래가 아니다.우리는 오랜 기간 상장회사로 성장할 것이며, 우리의 매출의 지속적인 증가와 관련해, 시간이 지나면 주가가 오르도록 추진할 것이다.

연결교소는 청바지에 대한 금지령을 잠시 해제하고 명절 분위기가 더욱 짙어졌다.400명의 교역원과 증권 직원들은 평소 입는 해군블루 재킷을 입지 않고 머리부터 발끝까지 옅은 파란색 청포를 입고 있다.이들은 맞춤법 의상을 입고 트럭 운전사 재킷을 정제할 수 있는 기회가 있었고, 이것들은 레비즈가 제공했다.

2019년까지 첫 공모주 (IPO)의 수요는 여전히 강했다. 패션계라도 예외가 아니다.Levi's 런던에 위치한 사치품 전자 소매상 Farfetch 의 발걸음을 따라 후자는 지난해 9월 뉴욕증권거래소에 출시돼 뜨거운 반응을 불러일으켰다.또 한 본부는 미국 전자 소매상 리볼브 지난해 10월 첫 공모주 (IPO)를 신청했지만 아직까지 완성되지 않았다.

우리의 매출이 지속적으로 늘어나는 것은 시간의 추이와 관련해 주가가 상승할 것으로 보인다.

레비스가 처음으로 거래소에 출시된 것은 아니다.이 회사는 1971년에 출시했으며 1985년까지 스트러스 가족을 다시 개인화시켰다.1990년대에 급격히 발전했지만, 빠른 패션 소매상들의 경쟁과 요가 바지의 흥행으로 이 브랜드는 앞으로 10년 동안 머물렀다.

하지만 베르시 (7년 전 Procter & Gamble 에서 Levi ’s)의 리더 하에서 리비즈는 미국에서 11분기 연속 성장했다.지난해 이 회사는 소득 14% 증가, 56억 달러 (약 380억 위안), 순이익은 2억 83억 달러 (약 20억 위안)였다.미상채무는 2011년 19억 7억 달러 (약 130억 위안)에서 10.5억 달러 (약 70억 위안)로 떨어졌다.이긴 전략을 이긴 것은 이미 현저한 성과를 거두었다. 리비즈는 모든 소비자들의 눈에 띄는 브랜드 인지도를 높이고, 클래식 미국 브랜드 지위로 거듭났다.목요일 첫 공모주 (IPO)의 큰 성공이 이를 증명했다.

목요일에는 Bergh 가 BoF 에 대해 40여 년 동안 장사를 그렇게 잘 해본 적이 없다고 말했다.강력한 가격에 투자자들은 이 브랜드와 우리의 경영 실적에 대해 흥미를 느끼고 있다고 밝혔다.

2011년, Bergh Levi's 가입 시 이 브랜드는 문화적 의미를 잃었다.그는 경제의 쇠퇴에 대비하기 위해 제품의 혁신을 투자하기 시작했다.2013년 카리인 힐맨을 초빙했다.이후 Hillman 은 여성 제품의 디자인에 대해 현대 특색을 많이 개선해 비데님 제품 판매율을 높였다.(카우보이 제품에 따르면 지난 1년간 판매도 상승하고 있다.)이 회사 수석 마케팅에 따르면, 티셔츠와 트럭 운전사 재킷을 추진해 여성의 상의의 판매량은 지난 몇 년 동안 두 자릿수로 늘어났다.

그는 목요일에 "이런 제품들을 제외하고는 많은 기회를 보았다"고 말했다.

2010년 초 흥행에 대항하기 위해 이 브랜드는 이런 스타일과 감각에서 영감을 얻으며 새로운 스타일을 만들어냈다.

“ 우리는 나가서 소비자들과 이야기를 나누자, ‘ 너희들은 왜 일요일에 스키니 바지를 입고 아침 점심을 먹으러 가느냐?지금 이렇게 입는 게 어떻게 된 거예요?이는 정말 편안한 느낌이 든다. "세이가 말했다."그래서 우리는 스포츠 캐주얼 분야에 들어가는 게 아니라 편안함을 빌려 그 질문에 답하기 위해 촉감이 더 부드럽고 탄력적인 청바지를 만들려고 했다."

40여 년 동안 장사를 이렇게 잘 해본 적이 없다.

이 브랜드는 F.L.X 라는 레이저 기술을 대대적으로 투자하고 있다.(F.L.X 즉 Future -Led Execution, 미래를 향한 창조를 의미합니다.)이 기술은 레이저로 청바지를 표면으로 처리한다.베르하이가 창설한 레비스 유리카의 혁신실험실에서 기술을 담당하고 혁신한 부총재 Bart Sights 는 전통적인 청바지 작업공정이 20여 도나 마사 기술, 천종의 화학물질을 채택해 많은 물을 필요로 한다.레이저 사용 후 이 과정은 대량의 수공노동과 거의 모든 화학물질을 절약했다.

F.L.X.는 지난해 첫 테스트를 정하고 올 가을 모든 고객 온라인에 개방된다.

Bergh 의 지도자 아래 Levi's 직접 소비자를 향한 경영실적도 날로 높아져 전자상거래와 소매점 두 채널을 통해 매출액의 3분의 1까지 증가했다.Levi's 는 전 세계에서 800개의 매장과 직매점을 운영하고 있지만 미국에서는 30개의 전통 매장에 불과하지만 브랜드는 올해 저녁 미국에 더 많은 매장을 개설할 계획이다.이와 함께 전자 비즈니스의 연간 성장률은 줄곧 20% 안팎이다.세이는 이 두 채널의 직접 판매를 추진해 소비자들의 영업액을 단기간 내에 총 매출이 50% 로 늘어날 수 있다고 밝혔다.

이 브랜드 의 많은 소매점 은 재봉사점 을 설치 해 천희 세대 와 Z 세대 소비자 가 개성화 의 선호 를 고객 에게 패치, 클립 과 체인 자수 스티커 를 첨가할 수 있도록 허용 했 다.예를 들어 레비즈는 뉴욕 타임스퀘어에서 새로 개설된 매장에는 네 개의 현장 재봉과 티셔츠 인쇄 서비스를 제공한다.

Bergh 는 "그들이 우리 사이트에서 구매하든 결국 도매파트너나 소매점에 가서 구매하는 것은 갈등이 있다.하지만 먼저 우리 사이트에 가고 싶다는 희망입니다. 그런 쇼핑 체험은 놀라울 것 같습니다.

Levi's 도매 파트너 네트워크는 Kohl's, Urban Outfitters, Zalando, Saks Fifth Avenue.패션을 이긴 것은 레비즈의 또 다른 제승점이다. Off -White, Re /Done 등 브랜드와 콜라보레이션이다.레비즈는 벌써부터 헐렁한 하이웨이스트 청바지를 선보였다.와이드 진 계열의 청바지는 소비자가 무탄력 복고 청바지에 대한 수요를 모았다.2016년 레비즈는 이 청바지에 현대적 요소를 합류해 새로운 디자인으로 대규모 생산을 펼치며 인스타그램에서 키리제니가 인정받았다.(Levi's 이제는 스타들의 향긋이 되고, Beyonc, 카르데시안 -제너패밀리 멤버들의 사랑을 받았다.

리비즈의 가격점은 성공을 촉진했다고 분석했다.501 청바지의 판매가는 98달러 (약 660위안)로 H &M 청바지보다 비싸지만 컬렉션 /엘라이언과 래그 &Bone 등 고급스러운 브랜드보다 실속이 좋다.

Bergh 는 최초 공모주 (IPO)의 일부로 3670만 주식을 발행했으며, 이는 기존 주주주가 가치를 창출할 예정이었지만 목요일에 1억 5000만 달러 (약 10억 위안)가 기업 지출에 쓰일 것이라고 밝혔다.

그는 "투자자들과 협상을 할 때 사업과 계획에 투자하는 소득 비율을 늘릴 것이라고 덧붙였다"고 덧붙였다.

Bergh 는 “내가 이 회사에 가입할 때 우리의 자본 지출은 수입의 2% 도 되지 않았고 이들 자본은 주로 망가진 것을 복구하는 데 쓰인다.올해 우리는 자본 지출을 3.5% 로 높일 것이다. (대부분) 지출을 매출액의 증가를 촉진시키는 분야: 새로운 전문점, 전자 상무, 신기술, 새로운 판매점 시스템에 쓰일 것이다.모든 것들은 계속 회사의 성장을 추진할 것이다.저자: 캐탈렌 첸