10년 쌍11일 고양이 여장, 마윈 배후의 여자들은 모두 무엇을 즐겨 입습니까?

11월 10일 22: 00, 2018년 쌍11이 2시간도 채 남지 않았다.

　　한도의 집상업지능센터의 토란 (화명) 은 천묘백그라운드의 추가구매수치를 주시하고있으며 평균 5분에 한번씩 페이지를 갱신하고있다.그는 쌍11시의 종소리가 울리면 수천만건의 주문이 미친듯이 그가 소재한 부문에서 책임진 주문과 창고저장시스템에 밀려들것이며 제때에 처리하고 분배할수 있는가 없는가가 쌍11치승의 관건으로 되였음을 알고있었다.

토란과 마찬가지로 강도 높은 준비 태세에 들어간 사람, 그리고한도의 집여성복 전자상거래 운영부 동료들.

으로인터넷 의류 브랜드의 첫 번째 제대,한도의사는 2012~2017년도에 여성복 누적 판매량 1위를 차지했다의우수한 성적그렇다고 경계심을 늦출 수 있는 것은 아니다.따라서오프라인 전통 의류 브랜드의 회복으로 인터넷 의류 브랜드는 뚜렷한 충격을 받았다.이2017년 쌍11 한 도의사 여장 티몰 5위최근 6년 만에 가장 낮은 순위이자지난해 쌍11은 티몰 10위권에 진입한 유일한 인터넷 여성복 브랜드였다.

시장 점유율의 축소와 인터넷 의류 브랜드의 전반적인 정세의 부진으로 판매 목표를 짊어진 여성복 전자상거래 운영부는 올해 더욱 부담이 커지고 있다.쌍11 전쟁 준비 기간에 여성복 전자상거래 운영부는 3시간 간격으로 한 번씩 추가 구매, 방문객의 데이터를 정리하여 공동으로 문제와 해결 방법을 찾아야 한다.

쌍11기간에 이런 팽팽한 사업분위기는 거의 매일 천묘의 각 큰 녀성복 브랜드 전자상거래부의 상공을 뒤덮었다.

2009년부터 2018년까지 티몰 쌍11은 10년째를 앞두고 있다.10주년을 맞이하여 알리는 거의 산하의 전반 생태계를 출동시켜 천묘쌍11을 위해 기세를 올려 류입하였는데 이는 올해 쌍11의 중요성을 증명하기에 충분하다.쌍11류 판매 1위를 차지하는 티몰 여성복도 당연히 높은 곳에서 추위를 이기지 못하는 압력을 받고 있다.

2017년 티몰 각종 품목의 총 매출액 데이터에서 여성복 의류가 품목 매출 중 1위를 차지했으며, 총 매출액은 1098억 1300만 위안에 달해 증가폭이 2016년에 비해 42.3% 높아져 웨이핀회의 2016년 연간 총 매출의 2배에 해당한다.

그렇다면 올해 쌍11일 고양이 여장은 다시 눈부신 성적으로 정상에 올라 이 중요한 연말 심사를 받을 수 있을까?

　　발전: 타오 브랜드 to 전통 브랜드

2009년 11월 11일 새벽, 순수복장 리사장 곽동림은 전자상거래를 책임진 부하들로부터 긴급히 오프라인 매장에서 물건을 온라인으로 비준할수 있는가에 대한 지시를 받았다.상황을 료해한후 광동상인 곽동림은 직접 쪽지를 비준하고 허락했다.이날 순수 온라인 점포의 재고는 거의 모두 털렸다.

27개 브랜드만 참가한 제1회 쌍11이다. 책임자는 장용이고 아직 잭이 되지 못했다마의 후계자.티몰은 아직 타오바오 쇼핑몰로 불리며 타오바오에서 독립한 지 1년도 안 돼 해산 위기를 겪었다."쌍11 = 광군제" 의 개념이 아직 싹트고 있다. 장용이 쌍11을 개최하는 첫 번째 생각도 소비자가 매년 한 번 잘 놀고 좋은 물건을 직구할 수 있도록 하는 것일 뿐이다....

이런 여러가지 기연의 우연의 결합하에"쌍11"은 단번에 인기를 끌었다.제1회 몇 안 되는 27개의'천선의 아들'중 여성복 브랜드가 30% 에 가까운 의석을 차지했고, 쌍11 당일 품절될 정도로 여성복 시장의 열기는 자명하다.

2009년에 지명도를 높인후 2010년에 쌍11판매액은 질적인 도약을 하여 0.5억에서 9억 3600만으로 18배나 증가되였다.그리고 이 해에 타오브랜드 여성복은 규모가 작은 우세를 충분히 이용하여 한 걸음 일찍 순풍차를 타고 도처에 꽃을 피워 PC 인터넷 시대의 트래픽 보너스를 만끽했다.이때 대량의 전통 여성복 브랜드들이 심각한 재고 위기를 겪고 있다.전자상거래 채널을 이용해 소화하고 재미를 본 뒤 전통 여성복 브랜드들도 변신에 박차를 가하고 있다.

2012년, PC단은 모바일단으로 한걸음한걸음 대체되였고"타오바오상점"도 정식으로"천묘"로 명칭을 바꾸었다. 알리는 전통상가에 대한 지원을 확대했다. 타오브랜드 녀성복은 C점에서 B점으로 승진했지만 더는 타오바오 소2에게서 더욱 많은 지원을 받기 어려웠다.트래픽 보너스가 이미 소진되었고, 고객 획득 원가가 점차 높아졌으며, 소비 업그레이드의 추세와 함께 실마리가 드러났으며,"싸다"는 더 이상 여성복을 측정하는 핵심 지표가 아니다.

시간이 지남에 따라 직구 브랜드 여성복의 공급망에서의 경상이 점차 드러나고 있다.전통적인 여성복 브랜드에 비해 대부분의 직구 브랜드 여성복은 시장에서 물건을 가져오거나 여러 공장과 가공 협력 관계를 맺어 규모가 가볍고 출발이 빠르지만 뒷심이 부족하다.특히 빠른 반응과 유연한 공급을 추구하는 여성복 업계에서 첫 주문량이 적고 주문이 빠르기 때문에 공급망의 완비 정도는 의류 브랜드가 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 직접적으로 결정한다.

2015년 3월, 전통 여성복 브랜드 라샤벨은 타오 브랜드 여성복'칠거거'의 지분 50.45% 를 2억 위안에 인수한다고 발표했고, 규모가 큰 타오 브랜드 여성복 인만도 오프라인 매장 확장을 시작했다.직구 브랜드 여성복의 경우 오래 살아남으려면 전선으로 전환하는 것이 불가피하다.오프라인 매장은 옷감의 질감을 만질 수 없고, SKU가 너무 많아 무엇을 사야 할지 모르는 등 온라인 가상 공간에서 해결할 수 없는 체험 문제를 해결할 수 있다.다른 한편으로 티몰 쌍11"온 · 오프라인 동품 동질 동가"의 호소가 점차 사람들의 마음속에 깊이 파고들면서 소비자들은 자연히 오프라인 피팅, 온라인 쇼핑의 정확한 모델을 더욱 선호하게 되었다.첫째, 브랜드에 대한 소비자의 인정 의존도를 높였고, 둘째, 상인이 부담하는 교환 화물 운송비 손실도 줄였다.

최근 6년 동안 티몰 쌍11 여성복 10위권 변화를 보면 인만, 초어 등 타오 브랜드가 10위권에서 속속 퇴출되고 있는 것을 알 수 있다. 유니클로, ONLY, Vero모다 등 전통적인 오프라인 브랜드는 점차 지위를 확고히 하고 있다.전통적인 여성복 브랜드는 다년간의 입소문 축적으로 비교적 높은 소비자 인식 정도와 함께 터치 후 자연히 좋은 실적을 거둘 것이다.그러나 이것은 또한 쇠퇴한 타오 브랜드를 부를 수 있다는 것을 의미하지는 않는다. 한편으로는 전통 브랜드의 회복이 타오 브랜드의 오프라인 확장 수요를 자극할 것이고, 다른 한편으로는 타오 브랜드의 대담하고 창의적인 디자인 운용도 전통 브랜드에 새로운 영감의 원천을 제공할 것이다.의류 시장이 한층 더 전자상거래화됨에 따라 앞으로 타오 브랜드와 전통 브랜드 간의 경쟁도 점점 더 치열해질 것이다.

난국: 돈 벌기?오르, 돈 태우기?

2017년, 천묘쌍11은 1682억원의 GMV로 신기록을 세웠지만 이 수자는 여러 참여상인들의 순수익을 대표할수 없었다.쌍11에 참여한 상인들에게 있어서 한가지 핵심문제가 시종 흔들리지 않는다. 그것은 바로 쌍십일이 도대체 돈을 벌수 있는가 없는가 하는것이다.그리고 의류 브랜드에 대해 특히 예를 들면, 한편으로는 우대적인 가격으로 고객을 끌어들여야 하고, 다른 한편으로는 돈을 부수어 가게로 끌어들여야 하는데, 당신들의 최종 판매액은 이윤액과 정비례할 수 있습니까?

우리는태평조 복장 그룹예를 들어, 태평조 남성복, 여성복, 락정, 미니를 보유하고 있다피스 등 여러 브랜드.태평조가 공개한 2018년 3분기 실적 발표에 따르면 올해 1~3분기 회사의 영업수입은 48억 8800만 위안으로 전년 동기 대비 13.14% 증가했습니다.귀속 순이익은 2억 8200만 위안으로 전년 동기 대비 69.72% 증가했습니다.총이익은 26억 5700만 위안을 실현하였고, 총이익률은 54.35% 이다.주목할 점은 태평조의 실적이 모두 상승세를 보이고 있지만 산하 여러 하위 브랜드가 모두 정도부동하게 총이익이 하락했다는 점이다.실적 발표에 따르면 태평조 여성복 영업수입은 전년 동기 대비 9.33% 오른 18억 2700만 위안이었지만 영업원가는 전년 동기 대비 18.31% 오른 8억 3100만 위안으로 총이익률이 전년 동기 대비 3.45% 하락했다.태평조는 재보에서 영업수입의 증가가 비교적 빠르지만 총이익률이 다소 하락하는 원인은 온라인판매강도를 높이고 계절이 지난 재고품을 서둘러 처리하는것과 밀접한 관계가 있다고 밝혔다.온라인 판매에 맞추기 위해 할인 강도와 마케팅 원가는 자연히 천정부지로 치솟았다.

올해 쌍11태평조첫 페이지에서 추천한 어떤 패딩 점퍼, 샹들리에 가격 1899, 쇼핑 수당 중첩 849, 그리고 이패딩백화점 동갑이라고도 표시돼 있다.할인상의 우대뿐만 아니라 태평조 여성복도 iPHONE을 선물하는 등 매력적인 마케팅 수단을 채택했다XE와 다이슨 고데기, SK2 등.태평조 남성복은 더욱 미쳤다. 처음 1만 명의 주문 실비 1000명을 채운 고객은 점포 1000 무문턱 쿠폰 한 장을 선물했다.게다가 쌍11 기간 태평조 여성복이 티몰에게 지불해야 하는 구덩이 커미션과 UV 보급 비용 등은 적어도 천만 레벨을 소모해야 한다.지난해 쌍11태평조 여성복 매출도 2억 800만 명에 불과해 10% 에 육박하거나 더 높은 마케팅 비용이 혀를 내두르게 했다.

여성복이라는 성숙한 품목에 대해 말하자면, 만약 무조건 할인 강도와 마케팅 원가를 강화하여 판매량 증가를 얻어야 한다면, 필연적으로 수입을 늘리고 이익을 늘리지 않는 국면이다.

그렇다면 전통 여성복 브랜드는 여전히 쌍11을 고집하고 있을까?정답은 재고 제거입니다.

2009년 첫해 쌍11, 27개 참가한 전통브랜드의 주요목적은 바로 오프라인에서 체화되고 체화된 상품을 판매하는것이다.10년이 지났지만 이 요구는 변하지 않았다.

올해 쌍십일 기간 온리점 내 종합 서열이 높은 모직 코트 두 종은 모두 2017년 구형이다.구형은 보편적으로 할인이 더욱 크고 가격이 더욱 낮아 소비자의 수요에 더욱 부합된다.

국내 경제 발전이 점차 둔화됨에 따라 수출에서 국내 판매로 전환하는 것은 대다수 의류 브랜드 의류 기업에 있어서 매우 어렵다.그러나 현재 우리 나라 복장업종의 전반 재고량이 비교적 크므로 2년내에 아무런 복장상품도 제조하지 않더라도 재고량은 국민들의 복장수요를 지탱하기에 충분하다.매년 의류 업계의 신제품 발표회는 여전히 전체적인 재고량을 확대하고 있다. 재고가 내려가지 않으면 구형을 할인 판매할 수밖에 없다.할인으로 재고를 제거하는 것은 물론 쉽지만, 가져오는 한계 효과로 인해 의류 브랜드가 더 많은 손실을 볼 수 있다.례를 들면 총이익률이 하락하고 브랜드가치가 하락하며 심지어 소비자가 전반 운행주기를 똑똑히 인식한후 가격을 인하해야만 구매할수 있다.그러나 여하튼 쌍11기간에 대량의 재고를 처리하기를 갈망하는 복장기업의 경우 밑지는 장사라 하더라도 재고를 제거하면 현금흐름의 회전을 가져올수 있는데 이는 자체경영에 있어서 더욱 큰 의의가 있다.

쌍11은 티몰 여성복에게도 중요하지만 쌍11을 통해 이익을 내고 새로운 운영 성장점을 이끄는 것이 진정한 목적이다.현재 상황으로 말하자면, 티몰 여성복의 진정한 곤경은 어떻게 이성적으로 이윤 양도의 척도를 파악하는가이다. 쌍십일의 이 답안지에서 대답은 더욱 완벽하고, 점수는 좀 더 높으며, 자신과 소비자가 윈윈할 수 있도록 더욱 오래 지속될 수 있다.

혁신: 깨지지 않으면 서지 않고, 안 되는 것만이 아니다

쌍11이 점차 심수구역에 진입함에 따라 저가와 마케팅만으로는 반드시 일시적인 갈증을 해소할수 밖에 없으며 진정으로 천묘녀복이라는 이 이미 포화상태에 이른 홍해시장에서 분투하려면 오직 새로운 출로를 모색해야 한다.

앉아서 Vero모다, 온리의 능치가 한 발 앞서 새로운 활로를 개척했다.2018년 5월, 능치패션은 산하의 4대 브랜드가 농촌타오바오에 진주한다고 선포했다.이는 나이키 아디가 진출한 뒤 새로운 의류 브랜드들이 농촌 타오바오를 통해 농촌 시장에 가라앉은 것이다.

농촌 타오바오가 마케팅, 판매, 물류와 서비스 분야에서 전면적으로 업그레이드됨에 따라 현재 약 3만 개의 의류 브랜드 상가를 유치하여 마케팅 + 채널이 브랜드 가라앉는 새로운 엔진이 되고 있다.올해 1월 티몰 설맞이 축제 기간에 농촌 타오바오의 의류 품목 판매액은 10억 위안 이상에 달해 농촌 시장의 잠재력을 증명하기에 충분하다.이와 동시에 농촌타오바오도 전국에 근 3만개의 촌타오점을 건립하여 상인과 농촌소비자간의"끝에서 끝까지"직접련결을 실현하고 물류주기를 단축하며 농촌소비자의 소비체험을 제고시켰다.

새로운 시장을 개척한 능치는 민첩한 상업적 후각을 가지고 있으며 스타일 이미지를 완전히 바꾼 태평조 여성복도 눈에 띈다.

젊어지면서여성복 시장의 지속적인 노력으로 많은 브랜드들이 밀레니얼 세대의 새로운 수요에 맞추기 위해 새로운 제품 라인을 개발하기 시작했습니다.불파불립의 태평조는 기존의 소비층을 버리고 안에서 밖으로 자신의 젊은 이미지를 재정의하기로 했다.

2015년부터 태평조는 각종 국제패션박람회에 빈번히 참가하여 음악제와 브랜드패션발표회를 개최하고 브랜드형상을 갱신했다.그 후 태평조는 연명 제품을 출시하기 시작했는데, 펩시, 코카콜라, 플레이보이, 드래곤볼 등 IP와의 협력 반응이 모두 좋았다.태평조 여성복이 7월 발표한 2018 가을겨울 이미지 단편에서'Meand My Girls'라는 주제로 과감하게 자아를 추구하고 현실에 구애받지 않는 삶의 태도를 보여주며 소셜미디어에서도 폭넓은 토론을 불러일으켰다.

이 외에도 알리가 최근 몇 년 동안 제창한 새로운 소매 모델도 티몰 전통 여성복에 적합하다.

역시 2017년 티몰 여성복 TOP10 중 한 명인 이브리도 전통적인 소매 채널을 왕으로 삼다가 지금은 소비자 수요를 핵심으로 하는 방향으로 바뀌고 있다.'경숙'디자인 콘셉트를 앞세운 이 전통 여성복 브랜드는 오프라인 매장 1600개를 보유하고 있다.알리가 새로운 소매 전략을 제시한 이래 이브리는 추세에 따라 스마트 매장을 개설하여 새로운 소매를 시험했다.2018년 티몰 618대 촉진에서 이브리는 온 · 오프라인을 연동해 10일 만에 지난해 전월 판매를 돌파했다.

이와 함께 이브리는 주말에 인파가 많은 대형 쇼핑에 집중했다mall 내 이색적인 티몰 팝업스토어 출시.매장 양쪽에는 약 2m 높이의 옷 입기 거울 등 새로운 소매 설비가 놓여 있다. 거울 앞에 서서 사진을 찍으면 키, 몸무게를 선택할 수 있다. 옷 입기 거울은 자동으로 실제 사람과 비슷한 가상 인물상을 생성한다.각 의상의 스타일은 자동으로 가상 인물에게 입혀져 실제 사람이 입어보는 효과가 있다.팝업스토어가 있는 백화점 점포에 비해 이브리 점포의 실적은 지난주 및 전월 대비 168% 올랐다.

특히 2018년 티몰 쌍11은 타오바오 생방송이여성복브랜드의 중요성, 그리고 상가 자체 방송과 달인 생방송은 타오바오 생방송의 두 가지 중요한 구성 부분이다.수치가 보여준데 따르면 올해 생방송을 개통한 상가수는 지난해 같은 기간에 비해 300% 늘어났고 상가가 자체방송한 거래금액은 이미 타오바오 생방송대세의 70% 를 초과했다.

쌍11기간에 타오바오 생방송은 슈퍼순위경기버전으로 승격되였는데 그 목적은 천묘를 격려하기 위해서이다복장브랜드는 타오바오 생방송을 통해 새로운 수익점을 창출하고 소비자와 전통 여성복 브랜드의 친숙도를 키운다.이 전략의 초기 형태는 2016년 쌍11 기간 왕홍 장대혁이 생방송 2시간을 통해 2000만 명에 가까운 판매량을 올리는 기적에서 비롯됐다.전통적인 여성복 브랜드와 타오바오 왕홍 점포의 상호 참고 학습은 여성복 시장에 새로운 활력을 불어넣는 데 도움이 된다.

2009년부터 2018까지, 27~18만 참여 상가, 티몰 쌍11은 10주년 기념일로 향했다.티몰 여성복도 끊임없이 변화하고 발전하고 있다. 브랜드가 암울하게 퇴장하기도 하고 브랜드가 반짝반짝 변신하기도 한다. 그러나 결국 누가 최종 여왕의 자리에 앉을지는 시장과 소비자에게 맡겨야 한다.