유니폼 CEO 판닝: 어떻게 이익이 최대화되는지

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유정 사장은 반영약반은 채용과 인재 배양에 사용된다.

반면 장래고 대중화구 2차 CEO 로 판녕 10년 동안 경운을 마치고, 장의고는 마침내 중국 내에서 대량, 빠른 개점 확장기를 맞았다.

유니클로스 계획대로 2020년까지 이 회사는 중국 내에서 약 1000개 점포를 개설할 계획이며 현재 이 숫자는 200개밖에 없다.

감옥고가 국내 개점된 대약진 시기에 들어섰다.

이하 반녕의 취재 정리.

개점 준비를 하는 도시 발전 잠재력을 엄격히 평가하다

2 선 도시든 서너 선 도시든 개점 장소는 엄격하게 선택했다.

2선 도시의 점포는 미래가 일선 도시점포로 발전할 가능성을 갖추어야 한다.

왜? 첫째는 소비자 구매 능력이 여기에 있기 때문. 둘째는 외부 브랜드나 정보의 욕망이 높고, 이 도시는 그 자체의 시장뿐만 아니라 주변 시장에도 영향력이 있다.

상하이에서 44개 상점, 상하이 소비자 서비스뿐만 아니라 주변의 절강, 강소까지 전국에서 어느 정도 복사를 일으켰다.

서너 선 도시의 확장도 마찬가지로 이 도시의 현재의 소비능력과 발전 잠재력을 평가해야 한다.

새로 개설된 가게마다 모두 나에게 보고하고 우리의 브랜드 창시자 유정 사장도 새로운 가게를 볼 것이다.

이것은 결정적인 체인이 길어 보이지만 우리의 결정은 매우 빠르다. 우리는 말다툼을 하지 않을 것이다. 우리 회사의 이름 fast 1313 10 레타일리ing ( 빠른 판매 "을 설명하는 속도는 판매의 근본이다.

우리는 매우 빠를 것이다.

매우 엄격한 회사이며, 사람이 관리하는 것뿐만 아니라 과중한 관리 시스템과 관리 방식에 의존한다.

우리는 동시에 일선, 2선, 3선, 4선 도시의 상가에 접촉할 것입니다. 이 도시의 미래의 발전 계획은 우리가 초기에 이미 발생했지만, 구체적으로 언제 어디까지 개점할 것인지, 우리는 이러한 목표 도시의 발전 상황에 따라 우리 브랜드가 지나가는 길을 찾아 개점의 최우선, 최상의 결합점을 찾아야 합니다.

이 결합점이 이미 도착하면, 우리는 즉시 말에 오르고 바로 통과할 것이다.

우리의 판매 리듬은 주 단위로 상품, 상품 기획뿐만 아니라 개점도 포함된다.

우리는 매주 가게에 상보되어 매주 가게가 비준을 받고 매주 새 가게들이 총살당했다.

우리는 전 세계에서 모두 이렇다.

금품을 빌려 주는 것을 두려워하지 말고, 판매 반응은 빨라야 한다.

임대료가 비싼 것은 중국 소매업이 매우 뚜렷한 특징으로 선전, 광저우, 상해, 베이징 등 일선 도시에 이런 문제가 있다.

하지만 유니폼은 판매력이 매우 강하고 집합력이 강한 브랜드로 중국 업계와 협력하는 동시에 업계 주인은 우리가 얼마의 임대료를 지불할 수 있는 것뿐만 아니라, 우리의 전체 매출이 더 많은 소비인파를 기대하고 있다.

그래서 장소에서는 한계가 있지만, 아까 말한 특징 때문에 새로운 업주가 매장 판매 실적을 파악해 안정감을 얻게 된다.

그리고 우리는 사실 매우 진지하고 한 발자국, 허풍도 없는 기업이다.

나는 매일 사무실에서 데이터를 분석하고 우리 직원들과 회의를 열어 판매, 점포 확장 방면의 난제를 해결하고 있다.

그래서 우리는 판매의 반응이 매우 빨라요. 투입시간이 가장 많기 때문에.

주간 관리 주기로, 자영 모드 컨트롤 재고

재고는 내가 이렇게 보는데 우선 각 브랜드는 경영 모델에서 크게 다르다.

레스토랑은 가맹상이 거의 없다. 우리는 가맹상을 하지 않는 것이 아니라 거의 없다.

유니폼은 일본에서 가맹상이 있는데, 이 가맹상은 우리 자신의 직원이다.

우리 직원들, 예를 들어 점장의 분야에서 십여 년 동안, 그는 일정한 경험과 재산을 쌓았다면, 우리는 그를 가맹 업체로 만들게 할 것이며, 좋은 점포는 심지어 몇 점포를 그에게 맡겨, 정말 기업의 사장으로, 자신의 기업과 자신의 가게를 옹호하고, 일본은 이렇게 ‘가맹 ’을 하게 한다.

일본 외에는 우리는 일반적으로 모두 자기 가게이다.

개별 지역을 제외하고는 싱가포르 말레이시아와 한국이 GIV 의 방식인 파트너 를 선택해 한국과 같은 유니폼과 롯데와 호흡을 맞춘다.

이 지역을 제외하고, 감옥창고는 100% 자영한다.

자영에 어떤 좋은 점이 있습니까? 초기 투자가 비교적 크지만 대량의 인재 비축이 필요합니다.

그래서 신매매그룹과 유니폼의 브랜드는 좋은 비즈니스 모델뿐만 아니라 성장 욕망과 우수한 경영 관리층을 모두 응집시켜 매우 강한 중개체계로 구성할 수 있다.

이 체계에서 우리는 빠르게 문제를 발견하고 문제를 해결할 수 있다.

유니클로스 자신의 재고에 이르기까지, 사실 우리는 2012년부터 이미 옳지 않다는 느낌을 받았고, 판매 데이터에서 지친 느낌으로 2012년 3월부터 시작됐다.

이를테면 3월부터 춘하증권이 대량으로 출시될 때 신상품은 일반적으로 할인이 적다고 한다.

그러나 정세는 좋지 않다고 생각하며 지속적으로 판촉을 강화하고 신상품이 시장에 나오자마자 판촉을 시작했다.

남들은 아직도 이상하게 시작하고 있지만 판촉 과정에서 우리는 속도가 가장 빠릅니다.

결국 재고 문제가 많은 기업을 괴롭혔지만, 유니폼은 ‘얽매이지 않는다 ’고 해서 우리는 언제든지 전체 점포, 상품의 매출 수치를 지탱할 수 있다.

그리고 중요한 것은 경영관리의 체제다.

우리는 모든 점포, 모든 상품과 모든 데이터를 진지하게 대한다.

우리 경영 관리의 주기는 주간 단위로 매주 전주 구체적인 판매상황을 매개, 매개 점포, 매개 SKU (재고량 단위)를 총괄적으로 분석하고, 결국 이번 주까지 어떻게 조정해야 할지, 어떤 계획을 세우고 집행해야 할지.

사장 비적

글로벌 제품 제공:

국제화 접선, 국제화 영향 은 중국 소비자 의 새로운 시야 를 띠 고 있 는 것 도 검색어 사용자 의 새로운 수요 인 그들 은 중국 에서도 국외 를 즐길 수 있 는 것 을 제공 할 수 있 고, 유니폼 은 글로벌 화 된 것 을 소비자 에게 새로운 감각 을 느끼 고 진취적 으로 인정 했 다.

제3대 자체 브랜드 전문 소매상:

옷고비는 기본적으로 대외하지 않는다.

상업, 절대다수 점포는 자영적이기 때문에, 복장 성능, 원단, 편안함, 스타일, 미감, 코디 등 정보와 소통을 잘하는 소매 인재를 채용해야 한다.

공급사슬과 함께 성장:

협력업체에 제품 개발, 금융 관리 등에 종사하는'장인대 '전재, 협력업체 하위뿐만 아니라 성장의 기회, 협력업체들이 기존 경영 관리 능력을 개선하기 위해 미래를 더 좋은 공간을 발전시킬 수 있도록 돕는다.