판촉 실패의 18대 특징

매 판매원은 반드시 자신의 성공이나 실패에 대해 책임을 져야 한다.

만약 네가 매일 “내가 천성적으로 판매가 아닌 원단, 나는 진취를 생각하지 않는 사람이고, 나는 고객을 방문하기가 싫고, 거절당하고, 나의 사장에게 문제가 생기는 것을 두려워한다 ”고 불평한다면, 이미 잘못된 길로 들어서기 시작했다는 것이다.

만약 당신이 정말 우수한 판매원이 되고 싶다면, 당신은 다음과 같은 잘못을 저지르는 것을 피해야 합니다.

하나, 자신감이 부족하다.

네가 자신도 믿지 않는다면 누가 너를 믿겠니?

둘째, 본인이 판매하는 제품에 대해 자신이 모르는 제품입니다.

만약 당신이 자신의 회사에서 판매한 제품조차 믿을 수 없다면, 당신의 표현이 매우 나빠질 것입니다. 나는 당신이 이 일에 종사하는 동기를 의심할 것입니다.

3, 목표를 세우지 않고 자세한 판매 계획을 세우지 못했다.

장기, 중, 단기적인 계획이 없다면 ‘원하는 대로 무엇을 원하는지 ’를 명확하게 밝히면, 기정 목표를 실현할 수 없다.

4. 당신은 비교적 게으르고 판매 준비가 부족합니다.

판매원으로, 자기 격려와 충분한 준비가 안 된다면 당신은 영원히 자신을 뛰어넘지 못할 것이다.

당신의 마음속에 강렬한 욕망이 없다면, 어떤 전기의 준비도 하지 않으면, 당신은 영원히 성공할 수 없을 것이다.

5 、어떻게 거절을 받아들일지 모르겠다.

많은 사람들이 당신을 거부하는 것이 아니라, 당신은 globrand.com 제품과 서비스를 거부하는 것입니다.

너를 거절하더라도 정상이야, 거절하지 않으면 정상이야, 거래처는 왜 받아들일 거야?

여섯, 자신의 제품에 대한 충분한 지식을 파악하지 못했다.

어떤 판매도 풍부한 제품 지식을 가지고 있는 후에야 당신은 정력을 판매에 놓을 수 있습니다.

7, 판매 중의 기본 법칙을 준수할 줄 모른다.

간단하게, 매일 새로운 것을 배우러 가자! 책을 많이 읽고 녹음테이프를 듣고 세미나에 참가하는 것이다.

8. 소비자를 충분히 이해할 수 없어 그들의 수요를 만족시킬 수 없다.

경청과 질문 판매는 고객의 수요를 제대로 발견할 수 없다.

아홉, 임기응변하면 안 된다.

대응 변화는 판매 업무의 핵심이다.

때로는 제품의 변화, 때로는 시장의 변화, 때로는 더욱 기교의 변화이다.

유일하게 확실할 수 있는 것이 확실치 않다면, 방법을 생각해서 변화를 따라가라!

지키다

.

매출에 대한 원칙을 잘 생각해라, 규칙을 깨뜨리면 너를 화나게 할 뿐이다.

열하나, 팀워크가 없다.

판매는 한 사람이 싸우는 것이 아니라 한 무리의 싸움이다.

당신은 당신의 동료와 먼저 팀을 구성해야 당신의 고객과 동반자가 되어야 합니다.

열둘, 너무 사례하다.

판매원이 커미션을 판매하는 유일한 목적으로 고객에게 어떤 도움을 줄 수 있는지 생각하지 않는다.

지키다

.

이런 점을 할 수 없다.

그리고 너는 보완할 수 없을 것이다.

절대로 이런 실수를 범하지 마라.

14, 장기적인 관계를 맺지 못했다.

돈을 직장의 유일한 동력으로 보고 커미션을 많이 받으면 성실하지 못하고 서비스에 게을러진다. 결국 실패한다.

모르다

사업의 행운을 가져오다.

너의 곁에 행운을 느끼는 사람을 봐, 어떤 사람이 부지런히 오늘의 결과를 얻었는지.

16, 자신의 잘못을 위해 늘 남을 책망하다.

책임은 영원한 성공의 지점이다. 어떤 일이든 그렇다.

책임을 져야 할 기준은 용감하게 책임을 진다.

17 、인내심이 부족하다.

많은 고객이 열 번 방문한 후에 거래를 성사시키는 것으로 기억한다.

당신의 방문은 열 번 있습니까? 몇 번 방문한 후에 포기하는 겁니까?

18, 설립하지 않고 적극적인 태도를 유지하다.

긍정적인 태도는 인생의 제1과다.