항주 토종 의류 브랜드"패스트 패션"진출

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 소개한 것은 7일이면 신항저우 토종 의류 브랜드를 출하해'패스트 패션'에 진출할 수 있다는 것이다.

흑백색 계열의 가게에는 진열대에 걸려 모델에게 입는 것이 모두 심플하지만 패션을 잃지 않는 의상이다. 148위안의 흰색 펀칭 상의, 198위안의 꽃봉오리 스커트, 248위안의 슬림한 검은색 스커트, 398위안의 밝은 노란색 외투.... 아무도 설명하지 않으면,당신은 아마도 눈앞의 이 유럽과 아메리카의 범주를 띤 First View 녀성복브랜드를 항주의 본토브랜드와 련계시키기 어려울것이다. 그러나 사실상"추수이인"과 마찬가지로 절강인상실업주식유한회사 산하의 브랜드에 속한다. 이 방금 출시한 새로운 브랜드는"쾌속류행"개념을 위주로 한다.

"패스트 패션의 소비층은 매우 넓고 거시경제의 영향을 쉽게 받지 않으며 시장 용량이 매우 크기 때문에 우리도 이 새로운 패스트 패션 브랜드를 빌어 신속하게 시장을 점령하기를 희망한다."

이 두 브랜드를 보유한 저장인상실업주식유한공사 CEO 야오위젠은 7월 출시 이후 지금까지 퍼스트뷰는 이미 전국에 20개의 매장을 열었으며 일부 점포의 핑효 (핑효 = 매출 매장 영업면적) 는 이미 많은 성숙한 여성복 브랜드를 넘어섰다고 밝혔다.

"패스트 패션"장사를 노리는 것은 물론 이 한 곳만이 아니다. 리닝, 메이터스 본웨이, 델파이, 조다노, 베니루 등을 포함한 여러 토종 의류 브랜드들도 최근 몇 년 동안 모두"패스트 패션"의 기치를 내걸었거나 암암리에 내걸었다.전통 의류 브랜드의 높은 기업의 재고 압력과 Zara, H & M 등 국제 패스트 패션 거두들의 승승장구하에 직면하여"패스트 패션"의 진출은 흡사 토종 브랜드가 난국을 타파하고 전환하여 생존을 추구하는"생명을 구하는 지푸라기"가 되었다.

문제는'패스트 패션'이 그렇게 쉽게 배울 수 있느냐는 것이다."패스트 패션" 이 또 그렇게 많은 기업을 구할 수 있습니까?

　스타일링을 받고 가게에 걸기까지 최대 7일밖에 걸리지 않는다

"빠른 패션"을 시험하기 시작하면서부터 10여년간 복장장사를 해온 요우견은"가속달리기"의 사업리듬에 들어섰으며 거의 시시각각 설계, 주문, 보충, 상신, 보충금을 두드렸다.흰색 펀칭된 반소매 상의일 뿐 7월 11일부터 8월 25일까지 불과 한 달 반 만에 최소 20여 차례 주문해 보충했다.

"패스트 패션 브랜드는 빠른 반응을 중요시합니다. First View의 의류는 현재 처음으로 총량의 30% 의 물건만 내린 다음 판매량에 따라 매주 월요일, 수요일, 금요일에 스크롤하여 보충합니다."보충과 마찬가지로 빠르고 보충도 있습니다.보름마다 신제품을 출시하는 기초에서 First View는 또 국제T대의 조류변화와 각지 소비자의 구매선호에 따라 수시로 신형을 보충한다.어떤 스타일을 생산할 것인지를 확정하는 것부터 최종 출하, 점포에 걸기까지 야오위젠은 최대 7일의 시간만 준다. 이 주기는 심지어 패스트 패션 거물인 자라보다 더 짧다.

빠른 것 외에 이 새 브랜드의 상품 판매가도 과감하게'요절'되었다.

"현재 우리의 상품은 심플하고 세련된 데일리룩 시리즈와 가볍고 캐주얼한 휴일 캐주얼 시리즈가 있다. 가격대 구간은 148위안에서 598위안 사이로 통제되고 평균 단가는 300위안 정도이다."저장인상실업주식유한공사 CEO 야오위젠은 새로운 패스트 패션 브랜드 First View의 낮은 가격,눈에 띄는 것은 부상하고 있는 패스트 패션 브랜드가 더 넓은 소비층을 가지고 있어 거시경제의 영향을 받기 쉽지 않고 매우 큰 시장 용량을 가지고 있다는 것이다.

본토복장브랜드들이 잇달아'패스트 패션'을 선점하고 있다

사실,"패스트 패션"의 거대한 시장 용량에 눈독을 들인 토종 의류 기업은 결코 인상 실업이 아니다.

같은 항저우 여성복 진영에 속하며 나문, 해패 등 브랜드도 최근 패스트 패션과 비슷한 새로운 브랜드를 선보였다. 다만 스타일은 더욱 차별화돼 일본계 감미로운 노선을 걷고 있다.이보다 앞서 메터스 본웨이, 베니로, 조다노 등 국산 캐주얼 브랜드들도'패스트 패션'이라는 콘셉트로 변신을 시도했다.같은 길로 리닝, 델후이 등 국산 스포츠 브랜드도 밝거나 암암리에'패스트 패션'으로 방향을 틀었다: 작년에 발표한 변혁 계획에서 리닝은'A + 가장 잘 팔리는 제품'과 시장 수요 데이터에 기반한 빠른 반응 제품 시리즈를 도입하겠다고 밝혔다;델파이도 미래의 디자인에서 스포츠 스타일을 가진 제품이 점점 적어질 것이며, 패션화와 생활화 제품이 점점 더 많아질 것이며, 해외 패스트 패션 브랜드의 운영 경험을 참고하여 제품 주기와 마케팅 방식을 향상시킬 것이라고 말했다.

토종 의류 브랜드들이 잇달아 모방하도록 끌어들이는 가장 큰 유인은 당연히 불과 몇 년 사이에 해외 패스트 패션 브랜드의 중국에서의 좋은 업적이다.

2006년 Zara가 상하이에 국내 첫 매장을 연 이래 Zara, H & M, GAP, 유니클로 등 글로벌 패스트 패션 거물들은 끊임없이 중국 각지에 새 매장을 열었고 매출도 여러 해 동안 두 자릿수 성장을 유지했다.실적보다 더 매력적인 것은 패스트 패션 브랜드가 전체 공급망 관리 방면에서 국내 브랜드에 가져다 준 계발일 수도 있다.

　　"저가도 좋고 빠른 반응도 좋지만, 사실 모두 패스트 패션이 원가를 통제하고 재고를 낮출 수 있는 수단이다.국내의 많은 브랜드가 패스트 패션으로 전환하는 것은 현재 업계 전체가 보편적으로 직면하고 있는 높은 재고 압력을 해결하기 위한 것이다.이 짐이 없으면 빈번히 할인 판촉하여 재고를 정리할 필요가 없고, 브랜드 이미지와 소비자 충성도에 대해서도 선순환이다."항저우의 한 의류업체 관계자는 이렇게 말했다.

　　패스트 패션그'생명의 지푸라기'가 될 수 있을까?

그러나 방향을 바꾸는 것은 쉽지만 진정으로 소비자가 인정하는'패스트 패션'이 되려는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

"어떤 브랜드도 패스트 패션으로 전환하기에 적합한 것은 아니다. 진정한 패스트 패션 브랜드를 만드는 것은 매우 어렵다.우선 당신은 안목이 매우 독창적인 디자인, 구매자 팀을 가져야 한다. 디자인이 국제화, 갱신이 빠를 수 있고, 전체 생산, 공급 시스템이 빠른 납품, 빠른 반응을 보장해야 한다."업계 관계자는 절대 다수의 토종 기업에 대해 말하자면,이런 면에서 글로벌 거물들과 경쟁해 이기기는 쉽지 않다.

패스트 패션의 글로벌 거물들조차도 올해 생활은 사실 지난 몇 년보다 훨씬 좋지 않다.

실적 발표에 따르면 자라가 속한 인디텍스 그룹은 올해 4월 30일까지 매출 총액이 지난해 같은 기간보다 7.3% 하락해 5년 만에 가장 큰 폭으로 떨어졌다.2013 회계연도에 GAP의 판매 증가폭도 이전의 고속 성장에서 5% 로 떨어졌다.

"패스트 패션은 확실히 참고할 만한 가치가 있을지도 모르지만, 품질 등에 존재하는 문제도 이미 점차 드러나고 있다. 만약 하나하나가 이런 전환을 전통 의류 기업이 곤경에 처했을 때의'지푸라기'로 간주한다면, 고도로 동질화되는 동시에 이윤을 낮추면 앞으로 더 빨리 죽을 수밖에 없다."라고 이 업계 관계자는 지적했다.