杭州本土のアパレルブランドが「ファストファッション」に進出

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介するのは、7日で新杭州本土のアパレルブランドが「ファストファッション」に進出できることだ。

白黒系の店舗では、棚に掛けられ、モデルに着られている一色がシンプルなデザインだがおしゃれな服装である：148元の白い透かし彫りの上着、198元のつぼみのスカート、248元の修身の小さな黒スカート、398元の明るい黄色のコート……誰も説明してくれなければ、欧米風のファーストビュー婦人服ブランドを杭州本土ブランドと結びつけるのは難しいかもしれませんが、実は「秋水伊人」と同じ浙江印象実業株式会社傘下のブランドで、この新しいブランドの主力「ファストファッション」の概念です。

「ファストファッションの消費者層は非常に広く、マクロ経済の影響を受けにくく、市場容量が大きいので、私たちもこの新しいファストファッションブランドを借りて急速に市場を占領したい」。

この2つのブランドを持つ浙江印象実業株式会社の姚虞堅CEOによると、7月の発売から現在まで、First Viewは全国に20店舗を展開しており、一部の店舗の坪効（坪効＝売上高÷店舗営業面積）は多くの成熟婦人服ブランドを上回っている。

「ファストファッション」ビジネスを狙っているのはもちろんこの一家だけではなく、李寧、美特斯邦威、デル恵、佐丹奴、バニロードなどを含む複数の本土アパレルブランドも、近年では「ファストファッション」という旗印を明か暗かに掲げている。伝統的なアパレルブランドの高企業の在庫圧力と、Zara、H&Mなどの国際ファストファッション大手の躍進に直面し、「ファストファッション」への進出は本土ブランドの難局を打破し、モデルチェンジして生を求める「命の綱」になったようだ。

問題は、「ファストファッション」はそんなに学びやすいのだろうか。「ファストファッション」がそんなに多くの企業を救うことができるのだろうか。

　デザインを手に入れてから店舗に入れるまで、せいぜい7日しかかかりません

自ら水を試みる「ファストファッション」を始め、十数年のアパレルビジネスをしてきた姚虞堅は「加速走」の仕事のリズムに入り、ほとんどの時にデザイン、注文、補充、上新、補助金を叩いていた。ただの白い透かし彫りの半袖上着で、7月11日から8月25日までのわずか1ヶ月半の間に、少なくとも20回以上注文して補充した。

「ファストファッションブランドは迅速な反応を重視しており、First Viewの衣料品は現在、最初に総量の30%の商品だけを下取り、それから販売量に応じて、毎週月曜日、水曜日、金曜日にスクロールして補充している」。補充品と同じように迅速なのは補助金もある。First Viewは、半月ごとに前の新製品をベースに、国際T台の潮流の変化や各地の消費者の購買嗜好に応じて、随時新製品を補充しています。どのようなデザインを生産するかを確定してから最終的に出荷し、店舗に持ち込むまで、姚虞堅は最大7日間しか自分とチームに与えず、このサイクルはファストファッション大手Zaraよりも短い。

急速に加えて、この新ブランドの商品の販売価格も果敢に「切り捨て」られた。

「現在、私たちの商品にはシンプルでスタイリッシュな日常服シリーズとカジュアルな休日レジャーシリーズがあり、価格帯は148元から598元、平均単価は300元前後に抑えられている」浙江印象実業株式会社の姚虞堅CEOは、新ファストファッションブランドFirst Viewの低価格、注目されているのは、台頭しているファストファッションブランドがより広い消費者層を持ち、マクロ経済の影響を受けにくく、非常に大きな市場容量を持っていることだ。

本土に服を着せるブランドが続々とビーチを奪い取る「ファストファッション」

実際、「ファストファッション」の巨大な市場容量を見た本土のアパレル企業は決してイメージ実業ではない。

同じ杭州婦人服陣営に属し、納紋、海貝などのブランドも最近、ファストファッションのような新ブランドを発売したが、スタイルはさらに差別化されて日系の甘い路線を歩んでいる。さらに前には、ミタス・ボンベイ、バニロード、ゾダンヌなどの国産カジュアルブランドも「ファストファッション」という概念でモデルチェンジしようとしていた。特に、李寧、デル恵などの国産スポーツブランドも「ファストファッション」に転向している：昨年発表された変革計画の中で、李寧は「A+最も売れている製品」と市場需要データに基づくファストリアクション製品シリーズの導入を表明している、デル恵氏も、将来のデザインにおいてスポーツテイストを持つ製品はますます少なくなり、ファッション化と生活化の製品はますます多くなり、海外のファストファッションブランドの運営経験を参考にして製品サイクルとマーケティング方式を向上させると述べた。

本土のアパレルブランドが続々と真似をするようになった最大の誘因は、もちろんわずか数年間の海外のファストファッションブランドの中国での俗っぽい業績である。

2006年にZaraが上海に国内初の店舗をオープンして以来、Zara、H&M、GAP、ユニクロなどの国際ファストファッション大手は中国各地に次々と新店舗をオープンし、売上高も長年にわたって2桁の成長を維持してきた。業績よりも魅力的なのは、ファストファッションブランドがサプライチェーン全体の管理において国内ブランドに与えるヒントかもしれない。

　　「低価格でも、迅速に反応しても、実はファストファッションがコストを抑え、在庫を下げる手段です。国内の多くのブランドがファストファッションに転換するのは、現在業界全体が直面している高在庫圧力を解決するためです。この重荷がなければ、頻繁に割引セールをして在庫を整理する必要もなく、ブランドイメージと消費者の忠誠度にも好循環です」杭州のあるアパレル企業の責任者は述べた。

　　ファストファッションその「命の藁」になれるか。

しかし、手直しは簡単だが、本当に消費者が認める「ファストファッション」になるのは容易ではない。

「どのブランドも急速なファッションへの転換に適しているわけではありません。真のファストファッションブランドを作るのは非常に難しいです。まず、デザインの国際化、更新の速さを実現するためには、目の肥えたデザイン、購買チームが必要で、生産、供給システム全体が迅速な納品、迅速な反応を保証しなければなりません」と業界関係者は言う。ほとんどの本土企業にとって、これらの点で国際大手と競争し、勝つのは容易なことではない。

ファストファッションの国際大手たちでも、今年の暮らしは過去数年ほどではない。

財報によると、ZARAが所属するインディテックスグループの今年4月30日現在の販売総額は前年同月比7.3%下落し、5年ぶり最大の下落幅を記録した。2013年度には、GAPの販売増加幅もこれまでの高度成長から5%に低下した。

「ファストファッションは確かに参考になるかもしれませんが、品質などの問題も明らかになってきており、このような転換を伝統的なアパレル企業が苦境に直面している時の『命の綱』と見なし、高度に同質化しながら利益を下げていれば、将来はもっと早く死ぬしかない」と業界関係者は指摘している。