성공 사례: 폭건 노키 스파 패턴

은 2004년 노키는 정찬양과 정찬휘 두 친형제가 공동으로 출자했다.

현재 회사 지주 및 실질적인 지주주가 정찬휘를 지목하고 있으며, 회사 전주본 총액의 49.24%, 정찬양 지주 20.34%, 임사 이사.

그러나 항주 간주서 중 A 주식 주권의 실질적인 지압자 정찬휘 (정휘) 가 이미 이름을 바꾸었다.

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'p '2007년 이후 노키는 빠른 성장 단계에 접어들었다.

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은 2008년 노키가 1억 62억 위안을 영수했다.

2010 -2013년 6월 30일 그 영업은 각각 3.222억 원, 4.678억 원, 5.721억 원, 3.16억 원, 연평균 증가율은 33.3%였다.

그 기간에는 총 39.5%, 43.6%, 45.3%, 46.3%, 주주 순이익은 45666만원, 6836만원, 8170만원, 4671만원이었다.

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‘p ’은 2008년 노키몬점수 107개, 2010년 225개, 2011년 366개, 2012년 420개.

2013년 10월 31일까지 노키는 국내에서 총 438개 소매망, 225개는 직영 소매점, 215개는 가맹 소매 사이트 213개를 포함했다.

2013년 10개월간 노키는 직영점과 34개 가맹점과 같은 기간 26개 직영점과 43개 가맹점을 폐쇄했다.

2010 -2012년 노키는 가맹업체 수입이 각각 1.86억 원, 2억 821억 원, 385억 원을 각각 총 수입의 57.7%, 60.3%, 59.2%를 차지했다.

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은 수입의 지역 공헌을 보면 복건시장 판매 기여가 해마다 높아졌지만 노키는 한 지역 브랜드의 특징으로 여전히 뚜렷하다.

2008 -2011년 노키는 복건지역의 판매 수입이 각각 61.36%, 57.80%, 49.25%, 41.52%로 나타났다.

이에 앞서 노키는 AGIPO에서 거부된 것은 이번이 처음이다.

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‘ p ’의 회원이 판매액에 대한 공헌률이 80% 에 달하며 노키의 현저한 특징과 우세하다.

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'p '2008 -2009년 노키의 회원 연간 소비액은 각각 1.63억 원, 2.53억 위안이다.

2010 -2012년, 그 등록 회원수는 32만 3000명, 37.8만 명, 48만 3000명이었다.

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'p'은 2013년 6월 30일까지 회원수가 105.4만 명에 이른다.

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'p'은 2010 -2013년 6월 30일 회원 공헌액이 각각 3.451억 원, 5.41억 원, 6.852억원, 3.496억원으로 전체 매출액을 차지하는 비율 (소매가 할인율)이 각각 84.5%, 80.4%, 81.4%, 79.7%로 나타났다.

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'p '동기, 회원 연간 소비 빈도는 2.45회, 2.37회, 2.55회, 1.63회, 연간 소비액은 436원, 606원, 556원, 686원이다.

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‘p ’은 전 세계 유명 컨설턴트 샐리어 데이터에 따르면 소매 수입에 따라, 2012년 노키는 전체 국내 남장 시장의 점유율을 약 0.2%로 차지하였다.

노키는 항주 간주서에서 동업의 경쟁 대상을 좌안, 카빈과 GXG 3개 브랜드로 꼽았다.

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‘p ’은 프로약스터 샐리어 데이터를 통해 2012년 좌안 매출액이 약 25억 위안, 점포 수량이 약 1329개였지만, 7개 회사직영으로 국내 레저 남장 점유율이 2위다.

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은 항주 상장회사 카빈과 국내 레저 남장 시장 점유율을 3위에 올렸다.

GXG 의 2012년 판매 수입은 약 19억 위안, 시장 점유율이 4위에 올랐다.

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'PP'은 프약스터 샐리윈의 분석에 따라 이 몇 개의 브랜드와 비교하면, 노키의 주요 장점은 소비자와 시장의 빠른 반응 메커니즘에 대한 단말기 소매 사이트에 대한 통제력, 수직 정합 공급사슬과 인터넷점의 능력에 있다.

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‘p ’이 출시 후 노키는 가게 확장을 가속화할 것이다.

노키는 2014년 전국에서 200개 새 소매 사이트를 개설해 화동 시장을 공고히 하는 동시에 서남 및 화북 시장을 가속화하고 새 점포는 3, 4선 도시에 주로 분포될 예정이다.

새로 개설할 예정인 점포 중 가맹점과 직영점은 각각 절반씩 차지한다.

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‘p ’이 출시된 후 노키는 제품선의 다원화를 추진할 것이다.

여장 분야에 진출하여 여장 제품을 개발할 것이다.

그 여장 제품은 초보적으로 25 -45세 남성복 회원의 배우자로 자리매김해 약 1000만 위안의 여성복 제품 선개발에 사용될 예정이다.

2016년 말 여장 브랜드는 10개 정도 가게를 마련할 계획이다.

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'미트콤'이 여성제품 운영이 성공한다면, 노키는 이후 2년 동안 아동복 제품을 운영할 예정이다.

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‘strong '(구매' (a target '' '-(u blank' 'http: wwww.sjfzm.com' '' 디자이너 '' '-(A' ···················································································

‘p ’은 노키에서 ‘구매자 ’ 디자이너 를 가지고 있는데, 그들은 SPA 패턴이 작동할 수 있는 핵심 요소 중 하나다.

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'p '구매 스타일 디자이너 추적 유행 추세, 신속하게 디자인의 추진.

구매자들은 주로 회원 소비 데이터를 분석하고, 핵심 설계사들이 시장 트렌드에 대한 전체적인 파악을 통해 제품 설계 기획의 창의력을 형성한다.

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은 단말기 연쇄문점 제품에 대한 판매 분석, 제품 정보 피드백 및 건의를 통해 자신의 유행 추세에 대한 파악을 통해 제품 기획부에 제품 기획 제안을 제공하고 제품 결정위원회 위원의 신분으로 제품 기획안에 참여하는 심의 뜻을 밝혔다.

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'p 제품 기획안이 통과된 후 구매자는 기획안을 충분히 이해하고 파악하는 방향으로 공급업체 자원에 대한 통합을 통해 신속하게 개발하고 생산 견본을 개발하고 있다.

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은 주로 다음과 같은 두 가지 방식을 통해 제품의 설계를 진행하는 한편 제품 기획을 분류한 후 내부 설계자들이 관련 의상 디자인을 진행하고, 다시 OEM 업체에게 대리 생산을 진행하고, 다른 방면에서는 ODM 메이커 상품업체 기획안을 제공해 그 설계팀을 이용해 구체적인 디자인을 설계했다.

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은 제품의 배급성을 높이기 위해 진열효과를 확보하기 위해, 구매자와 제품 기획부 직원들이 모든 디자인에 조합을 매치해 뒷스타일을 확인하고 제품 기술부에서 ‘공예기술서 ’를 제작한다.

생산 업체는 노키 공예 기술리스트의 요구에 따라 산전 의류 생산을 진행하여 양복 생산 후 회사 제품 기술부에 넘겨 검사하고 합격한 후 생산 관리부가 하단생산을 계획하고 있다.

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은 판매 과정에서 노키의 구매자는 제때에 체인점의 판매 동태를 주목하고 판매감시 감시부에서 제공한 판매와 재고 분석을 결합하여 신속한 응답 조직 개발에 생산이 시장 수요에 부합되는 신형 재투입 시장을 진행할 것이다.

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사전의 strong `현물제 봉행 `622원칙 ` ` ` ` `trong `의 `

의 노키의 핵심 경쟁력은 그가 견지하는 SPA 비즈니스 모드, 즉 GAP, UNIQLO, ZA와 H &H &M 등 글로벌 유명 패션 브랜드가 따르는 비즈니스 모델이다.

2007년부터 노키는 상품기획, 디자인, 생산, 매출 일체화의 통제를 점차 실현해 국내 특색을 가진 SPA 비즈니스 모델을 확립하였다.

노키는 생산을 하지 않고, 통합 생산자를 통해, 기존의 브랜드로 공장에 주문한 다음 빠른 물류 시스템을 통해 전국 각 단말점에 직접 배급한다.

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'현물제 '주문 방식은 이 패턴의 가장 근본적인 특징 중 하나다.

현재 국내 다수의 의류 기업이 선물제를 실시하고 있다. 그들은 1년에 여러 차례 주문회를 열아야 한다.

각지의 중개상들은 자신의 구역에 근거하여 도매가격으로 공장에서 선물 주문서를 정하였다.

이런 모드에서는 주문부터 상품까지 계약서에 약 4 ~6개월의 주기가 필요하다.

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‘p `의 노키는 현물제 `즉 모든 상품이 현물 공급을 채택하는 것이다.

회사는 공급 체인 정보 관리 시스템을 통해 실시간 체인점의 매일 판매 상황을 알며, 빠르게 시장에 호응한다.

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과 동시에 회사의 판매 상황과 시장의 수요를 분석하여 베스트셀러와 신상품의 추가 개발을 진행하다.

매장은 실제 판매 수요에 따라 회사의 지도하에 제때에 보충한다.

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‘p ’ 노치 현재 출산 계획은 일반적으로 ‘622원칙 ’을 따르다.

회사 2 ~3개월 차기 생산을 앞당겨 차기 생산하는 제품이지만 하수량은 전체 계절 수요의 60% 안팎을 통제하고 있으며, 또 20%는 베스트셀러로 사용되는 시즌 보완증에 비해 상품의 규격 사이즈를 최적화할 수 있다. 그리고 20%는 시장의 판매 반응에 따라 최근 시장 수요를 보충하는 신상품을 추가했다.

노키는 계절 전에 첫 번째 목록을 내릴 때 제품 디자인에 대한 신념지수와 원단의 생산 주기에 따라 합리적으로 제조업체들에게 원단을 많이 준비할 것을 요구한다.

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이라는 생산 모델은 재고 위험을 낮출 수 있으며 단말단 문점 베스트셀러 공급과 추가 신형을 보장할 수 있으며 단말점 매장의 판매를 향상시킬 수 있다.

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의 노치 내부에서 판매감시부 를 독창했다. 이 부서는 회사의 신경중추와 같다.

각 매장의 판매와 재고 상황에 따라 판매감시부가 제때에 분석해 회사 관련 부문에 지령을 발포했다.

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의 일방으로 판매감시부는 판매와 재고 상황에 따라 제철 상품의 보완계획을 마련하고 생산을 배정하였다.

상품이 입고된 후, 그것은 매장의 주문서에 따라 심사를 진행하고 창고에 배송 통지서를 제때에 물품을 각 매장으로 배송할 수 있도록 창고에 배송했다.

한편 판매감시부 지도하에 가맹점 사이나 직영점 사이에는 적시에 체화나 색상, 사이즈 불완전한 상품과 다른 매장과 합리적으로 조정하고 정합할 수 있다.

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이 모든 운송을 지탱하는 것은 강력한 공급 체인 정보 관리 시스템이다.

판매감시부는 각 직영점, 가맹점 판매와 재고 상황을 제때에 파악해 IEAP 시스템에 의존해야 한다.

이 시스템도 구매자에게 정확한 신형 추가 정보와 의사 결정 근거를 제시하고 있다.

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은 회사 본부와 공급업체, 직영점 및 가맹점의 각 단말기를 효과적으로 연결하고 보조 공급 사슬 관리, 재무관리, 회원관리 등 관리를 위한 관리 등을 관리한다.

그것은 회사의 일상적인 운영의 기초이자 노키는 공급자, 가맹상 관리, 재무관리의 종합 플랫폼으로 생산, 운송, 창고, 판매 등 중요한 정보의 종합 플랫폼이다.

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바로 이 시스템에 의탁하여 노키는 전체 공급 사슬을 실현하는 정보공유와 빠른 호응.

소매 단말기에서 본부 각 부문, 생산 업체, 원자재 공급업체, 모두 실시간으로 소매의 단말기 판매와 재고 정보를 파악하고, 재고 정보의 제때에 분석, 반응, 추적생산과 신제품 개발을 앞당겨 준비하고 있다.

현재 노키 시즌 중보표, 보금의 평균 전도기는 3주 정도다.

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‘p ’은 물론, 자아라, H &M 이런 국제 급속한 대머리, 노키의 ‘622원칙 ’에 비해 제품 출시의 전도기는 상대적으로 단축되었지만 여전히 큰 차이가 있다.

노키는 회사 매출 규모가 커지면서 미래의 계절 전용 비중이 점차 줄어들 것이라고 말했다.

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바로 < strong > 링크 Links < < < strong >

'SPA 전칭 Specialty Rety Retailer of Private Labelparel'을 비롯해 중국어는'자유 a target ='href ='http://wwwww.sjfzm.com'을 통해'브랜드 의상 / / a '' 전문 소매상'을 가리킨다. 의상업체는 자체 브랜드, 디자인, 생산, 물류, 판매 등 산업의 일체화 모델이다.

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'SPA 패턴의 정수가 정확하고 빠른 반응, 저원가와 저위험'이다.

이것은 일종의 가이드적인 비즈니스 패턴으로 단말기의 수요를 먼저 파악하고 공급 체인 관리 사고를 이용하여 충분한 정합 자원 (디자인 생산 포함), 고객이 필요한 제품을 시장에 신속하게 추진하는 것이다.

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바로 SPA 패턴은 GAP 가 빠른 소비품 업계의 경영 모델에서 추출돼 1986년 GAP 가 회사의 연간 보고서에서 SPA 모델을 정식으로 정의했다.

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'p's P A 의 발전 단계는 대체로 3세대: 1세대는 G A P 가 제출하고 발전하는 S P A 모드, 2세대는 UNIQLO 를 대표하는 대중적인 기본 일본화 SPA, 3세대는 서민의 패션을 극대화하는 스페인 자나, 스웨덴 H &M 이라는 유럽 브랜드다.

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