成功事例：福建ノキSPAモデルを開示する

＜p＞SPAモデルを主力とするファッションカジュアルメンズ企業、福建ノキ株式有限公司（01353・HK、以下「ノッチ」）がこのほど香港交易所のメインボードに上場し、今年初めて公募で上場した新株で、国内で初めて香港株に上場した「クイックファッション」メンズブランドである。

ノキは今回全世界で1.5億株のH株を発売し、90%は国際配給で、10%は公開発売です。1株当たりの価格は2.13香港元で、資金は約2.73億香港元を募集します。

株式募集書によると、ノキの資金集めは70.3%を販売ネットワークの拡大に利用し、19.7%を上海製品センターの研究開発部分の建設に使用し、残りの10%を一般営業資金として使用している。

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＜p＞上場道路が曲がりくねっていると言えるノキは、3回目のIPO申請後、ようやく実現した。

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＜p＞2011年3月6日、初めて証券監督会にA株の上場申請を提出した。

同年11月9日、証券監督会は、製品販売地域有限、会社ブランド普及費と研究開発費用が同業界の上場会社より低い、及び販売モデルが直営販売を中心に加盟販売を主とし、かつ将来全国に端末店を拡張することにより販売効率の低下のリスクがあるなどとして、ノキの上場申請を拒否した。

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＜p＞2012年5月18日、ノキは再度証券監督会に第二次A株の上場申請を提出したが、2013年3月19日に、ノキは第二次A株の取り消しを提出した。

その後、香港を経由してH株を発行して上場を図り、ノマドは国信証券から建銀国際に変わった。

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＜p＞ノッチの上場成功により、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”＜a＞プレート全体のSPAモードが注目されます。

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＜p＞＜strong＞女装と子供服のライン＜strong＞＜p＞を開発します。

＜p＞ノッチは2008年に自社のメンズブランドN&Qを発売しました。

N&Qはシンプルでスタイリッシュでカジュアルなスタイルにあり、主な消費層は25-40歳の中青年男性である。

その製品はファッションの前衛、ビジネスレジャー、休日レジャーの三つのシリーズに分けられています。

現在の服装製品の価格区間は168-989元で、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞製品の価格区間は228-699元で、アクセサリー製品の価格区間は18-4898元です。

その顧客は主に第二四四線市場に集中しています。

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＜p＞2004年、ノチーは丁燦陽と丁燦輝の兄弟が共同出資して設立された。

現在会社の持株株主及び実際支配人は丁燦輝で、会社の発行前株式総額の49.24%を占め、丁燦陽は20.34%を保有し、会社の取締役を務めています。

しかし、香港株の募集書の中で、A株の募集書の中の実際支配人「丁燦輝」はすでに「丁輝」と改名されました。

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＜p＞2007年以降、ノキは急速な成長段階に入る。

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＜p＞2008年ノキは1.62億元の営業収入を実現した。

2010-2013年6月30日、売上高はそれぞれ3.22億元、4.78億元、5.721億元と3.16億元で、年平均伸び率は約33.3%です。

期間中、その粗利率はそれぞれ39.5%、43.6%、45.3%、46.3%であり、株主に帰属する純利益は4566万元、6836万元、8170万元、4671万元である。

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＜p＞店舗は、2008年のノキ店舗数107店舗、2010年は225店舗、2011年は366店舗、2012年は420店舗。

2013年10月31日までに、ノキは国内で438の小売店の拠点があり、225の直営小売店の拠点があり、213の小売店が加盟している。

2013年前の10ヶ月間、ノキは53の直営店と34の加盟店をオープンしました。同期に26の直営店と43の加盟店を閉店しました。

2010-2012年、Norteは加盟企業からの収入はそれぞれ1.86億元、2.821億元、3.385億元で、それぞれ総収入の57.7%、60.3%、59.2%を占めています。

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＜p＞収入の地域貢献から見ると、福建以外の市場の販売貢献は年々高まっていますが、ノッチは地域ブランドの特徴として依然として明らかです。

2008-2011年、福建地区からの売上高の比率はそれぞれ61.36%、57.80%、49.25%、41.52%である。

これは、これまでにもNorth社がA株のIPOを否定した最初の重要な原因です。

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＜p＞会員の売上に対する貢献率は80%に達しており、ノキの大きな特徴と利点である。

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＜p＞2008-2009年、ノキの会員の年間消費額はそれぞれ1.63億元、2.53億元である。

2010-2012年、会員数はそれぞれ32.3万名、37.8万名、48.3万名である。

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＜p＞2013年6月30日現在、会員数は105.4万人に達しています。

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＜p＞2010-2013年6月30日の会員貢献の売上高はそれぞれ3.451億元、5.41億元、6.852億元と3.496億元で、総売上高の割合（小売価格から割引率を差し引いて計算する）はそれぞれ約84.5%、80.4%、81.4%と79.7%である。

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＜p＞同期において、会員の年間消費頻度は2.45回、2.37回、2.55回と1.63回であり、年間消費額はそれぞれ436元、606元、556元、686元である。

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＜p＞世界的に有名なコンサルティング会社の弗若斯特沙利文データによると、小売収入で計算すると、2012年には国内の男装市場全体のシェアは約0.2%を占める。

その香港株の株式募集書の中で、ノッチは同業の競争相手を左岸、カービンとGXGの3つのブランドに並べます。

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＜p＞フリーターサリバンのデータによると、2012年の左岸の売上高は約25億元で、店舗数は約1329店舗であるが、7社だけが直営で、国内のカジュアルメンズ市場では第二位を占めている。

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＜p＞同じ香港株上場会社のカービンは国内のレジャー男装市場で第三位を占めています。

GXGの2012年の販売収入は約19億元で、市場占有率は第4位です。

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＜p＞弗若斯特沙利文の分析によると、このいくつかのブランドに比べて、ノッチの主な利点は、消費者と市場に対する迅速な反応メカニズム、端末の小売拠点に対する強い制御力、および垂直にサプライチェーンと拠点を統合する能力にある。

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＜p＞発売後のノキは、店舗拡張を加速する。

2014年には全国に200の新しい小売拠点を開設し、華東市場を強化すると同時に、西南及び華北市場の開拓を加速し、新店舗は主に三、四線都市に分布する予定です。

新規開業を計画している店舗のうち、加盟店と直営店が約半分を占めています。

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＜p＞発売後もノキは製品ラインの多様化を進める。

婦人服分野に進出し、婦人服製品を開発する。

その婦人服製品は一応25～45歳のメンズ会員の配偶者として位置づけられ、約1000万元を投資して婦人服製品ラインの開発に用いる予定です。

計画によると、2016年末までに婦人服ブランドは10店舗ほどオープンする。

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＜p＞婦人服製品の運営が成功すれば、ノキはその後2年間子供服製品を試運転します。

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＜p＞＜strong＞“買手型”＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”デザイナー＜a＞の価値＜strong＞＜p＞

＜p＞ノッチでは、SPAモードが動作するコア要素の一つである「バイヤー型」のデザイナーがいます。

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＜p＞バイヤー型デザイナーがファッショントレンドをフォローし、スタイルの流行を迅速に実現します。

バイヤーたちは主に会員の消費データの分析及び核心設計者が市場の流行傾向全体を把握し、製品設計企画の創意ソースを形成しています。

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＜p＞購入者たちは、端末チェーンの販売分析、製品情報のフィードバックと提案を通じて、自身のトレンド把握に合わせて、製品企画部に製品企画の提案を提供し、製品決定委員会委員として製品企画案の審議に参加します。

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＜p＞商品企画案が成立した後、バイヤーは企画案の方向を十分理解し把握した上で、サプライヤー資源の整合を通じて、サンプルの開発と生産を迅速に行う。

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＜p＞ノッチは主に以下の2つの方法で製品の設計を行います。一方、商品企画を分類した後、内部設計者が関連する服装デザインを行い、OEMメーカーに委託して代行生産を行います。一方、ODMメーカーに商品企画案を提供することにより、その設計チームを利用して具体的なデザインを行います。

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＜p＞製品の配合性を高め、陳列効果を確保するために、購入者と商品企画部の人は、すべてのサンプルを組み合わせて、通過後のデザインを確認して、製品技術部に渡して「工芸技術書」を作成します。

メーカーはノキの「工程技術書」の要求に基づき、生産前のサンプルの生産を行い、サンプルの生産後は会社の製品技術部に検査を行い、合格したら生産管理部に注文生産を手配します。

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＜p＞販売過程において、ノキのバイヤーはチェーン店の販売動向に注目し、販売監視部が提供した販売と在庫分析を結合して、組織の開発に迅速に応えて、市場ニーズに合った新型を生産して、市場に投入して販売しています。

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＜p＞＜strong＞現物奉行「622原則」＜strong＞＜p＞

＜p＞ノッチの核心競争力は、GAP、UNIQLO、ZARA、H&Mといった世界的に有名なフラットファッションブランドが行うビジネスモデルです。

2007年から、ノキは商品企画、デザイン、生産から販売一体化までのコントロールを実現し、国内特色のあるSPAビジネスモデルを確立しました。

ノージは生産していません。メーカーを統合して、自社のブランドでメーカーに注文して、迅速な物流システムを通じて直接に全国の各端末店に配送します。

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＜p＞「現物製」の注文方式はこのパターンの最も根本的な特徴の一つです。

現在、国内の多くのアパレル企業は「先物制」を実施しており、それらは年に何度も注文会を開く必要があります。

各地のディーラーは自分の地域の状況によって、卸売り価格でメーカーから先物注文を決めます。

このモードでは、注文から商品棚まで4～6ヶ月の周期がかかります。

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＜p＞ノッチは「現物製」を実行しています。つまり全ての商品は現物で供給しています。

会社はサプライチェーン情報管理システムを通じて、各チェーン店の毎日の在庫状況をリアルタイムで理解し、迅速に市場に対応します。

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＜p＞また、シーズン中に会社の在庫状況と市場の需要を分析し、ベストセラーの補票と新型の開発を行います。

店舗は実際の販売需要に応じて、会社の指導のもとで適時に注文書を補充します。

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＜p＞ノッチ現在の注文生産計画は一般に「622原則」に従う。

会社は2～3ヶ月前に注文して次の季節の製品を生産しましたが、注文数は季節全体の60%ぐらいに抑えられています。また20%の比率が売れ行きのいい商品の季節補足としてあります。注文を補う時に前のロットの商品の規格サイズを最適化できます。

ノッチは季節の前に初めて注文する時、製品のデザインに対する自信指数と生地の生産周期によって、合理的にメーカーに生地を多く準備するように要求します。

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＜p＞このような生産モデルは在庫リスクを低減しつつも、端末店の売れ筋商品の供給と新規の追加を保証して、端末店の販売を向上させることができます。

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＜p＞ノッチの内部には、会社の「神経中枢」のような「販売監視部」がある。

各店舗の販売と在庫状況によって、販売監視部は直ちに分析を行い、それぞれ会社の関連部門に指令を出します。

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＜p＞一方、販売監視部は、販売と在庫状況に基づき、旬の商品の補足計画を作成し、生産を手配する。

商品が入庫された後、それは店の注文書によって審査を行い、また倉庫部に注文書を送ります。

一方、販売監視部の指導のもと、加盟店の間や直営店の間では、売れない商品や色、サイズがそろっていない商品を他の店舗と合理的に調合・統合しています。

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＜p＞これらのすべての動作を支えているのは、強力なサプライチェーン情報管理システム、IEAP情報管理システムです。

販売監視部は直営店、加盟店ごとの販売と在庫状況を適時に把握するために、IEAPシステムに依存する必要があります。

このシステムはバイヤーのために正確に新商品の提供情報と決定根拠を追加します。

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＜p＞このシステムは本社とサプライヤー、直営店及び加盟店の各端末を有効に接続し、補助サプライチェーン管理、財務管理、会員管理などの管理作用を果たしています。

これは会社の日常運営の基礎であり、ノージがサプライヤー、加盟商管理と財務センターの財務管理を行う総合的なプラットフォームであり、生産、運輸、倉庫、販売などの重要な情報をまとめたプラットフォームです。

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＜p＞このシステムにより、ノキはサプライチェーン全体の情報共有と迅速応答を実現します。

小売端末から本社の各部門、生産商、原材料サプライヤーまで、同時に小売端末の販売と在庫情報をリアルタイムに把握し、在庫情報の分析、反応を通じて、単独生産と新品の研究開発を追

今のところ、ノキシーズンの中で単を補って、補助金の平均のプリアンブル期間は3週間ぐらいです。

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＜p＞もちろん、ZARAやH&Mといった国際的なファストファッションの巨人に比べて、ノッチの「622原則」は発売の先導期間を相対的に短縮しましたが、まだ大きな差があります。

ノキ氏によると、会社の販売規模が拡大するにつれ、これからの季節までの注文の割合は徐々に減っていくという。

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＜p＞SPAはフルネームSpecialty Retailer of Private Labelpparl lで、中国語では直訳して「有＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」ブランド服＜a＞専門小売店」となります。アパレル企業が自社ブランドを持ち、商品企画、設計、生産、物流などの産業を全面的に参加します。

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＜p＞SPAモードの真髄は「正確、高速反応、低コスト、低リスク。

これはガイド的なビジネスモデルで、まず端末の需要を理解してから、サプライチェーン管理の考え方を利用して、資源（設計生産を含む）を十分に統合して、迅速に顧客の必要な製品を市場に押し上げます。

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＜p＞SPAモデルは、GAPが快速消費財業界の経営モデルから抽出し、1986年にGAPが会社の年次報告書で正式にSPAモデルを定義しました。

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＜p＞S P＿Aの発展段階は大きく3世代に分けられています。初代はG＿Aの提案と発展のS P＿Aモデル、2代目はUNIQLOをはじめとする大衆基本モデルの日本化SPA、3代目は庶民のファッションを極めたスペインZARA、スウェーデンH&Mといったヨーロッパブランドです。

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