수출 기업의 새로운 도전 및 보급 전략

사전의 strong `의 제조 비용 상승이 선사 `

'p:'www.sjfzm.com /news /index _c.a a a a a a href ='http:'wwww.sjfze.com /news /index _c.aastp'을 보면 모두 잘 알 수 있다. 사전은 바로 중국의 < 미트시장이 상승하고, 그리고 신흥시장의 경쟁이 가속되고, 예컨대 라미국가, 중동국가나 아시아 기타 국가들.

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‘p ’은 내가 다음으로 한 말이 이상하게 느껴질 수 있다. 구매자의 입장에서 내가 중국 제조 비용이 상승하는 것이 좋은 일이라고 생각하기 때문이다. 비용 상승이 이 이 공급상들이 어떻게 효율을 높일 수 있는지 생각하기 때문이다.

왜 이렇게 말해요?'미트립 '

은 예를 들어 10년 전에 제 중국 공급업체 친구들과 술 두 잔을 마시고 대화를 나누는 순간 당신의 인생의 목표가 무엇인지 물어보고 생산을 최대한 많은 방식으로 돈을 벌어 집을 사고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을 벌고 돈을

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'p 지금 상황이 달라요. 살아남기려면 더 전문적인 공급자가 되고 경쟁력을 높이기 때문에 비용의 상승이 어떻게 향상될 것인지 생각할 수 있습니다.

나의 건의는 명확하게 되었으니, 비용을 낮추고, 품질이 상승해야 한다는 것이다.

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'strong '' 2, 목표 구매자 주문서 안 받아요.'

'p'은 오늘 여러분께 가치 있는 것들을 알려 드리려고 하는데, 적당한 구매자에게 만족스럽다는 것을 알려 드립니다. 하지만 이것은 듣기 매우 쉽지만, 현실 상황은 우리 많은 중국 공급업체들이 이런 계획이 없습니다. 예를 들면 중국의 공장이 2천 명, 그들은 어떤 계획을 목표로 구매자를 어떻게 구매할 것인지, 어떻게 만족시킬 수 있습니다.

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'배콤 씨'도 고객마다 다르고 고객마다 목표를 달성하는 공장도 공급업체가 다르다.

구매자는 공급업체와 잘 어울릴 수 있는지, 몇 가지 요인을 보고, (a href ='http:/(wwww.sjfzexm.com /news /news /index f.aastp)'을 보고, '구매량' (A /, 가격, 언어 및 시장 상황 ''

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‘p ’의 마지막 여기에서 말하는 것이 중요하다. 기존의 정제된 제품이나 몇몇 고객에게 주문한 제품도 중요하다. 일부 공급업체들이 중복되는 제품을 잘 할 수 있고, 비용이 낮은 제품을 만드는 데 능숙한 제품도 있고, 이 두 가지 제품은 다른 제품으로, 어떤 회사가 어떤 목표 고객을 확인할 수 있을지도 모른다.

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'strong '' 3, 솔직한 공급업체 '-'strong' '-'

은 진실한 예절 알려드립니다. 심천의 사무소에는 매일 세계 자원의 사이트를 보고 공급업체를 찾아서 공급업체를 찾는다면, 이들 업체가 아니기 때문에, 이 제품은 우리회사의 능력과 어울리지 않으며, 이런 공급업체에 적합하지 않습니다. 이런 공급업체는 전문적으로 적어 두기 때문에 성실한 공급업체로 귀환할 수 있기 때문에, 그들이 말할 수 없을 때 오히려 가치 있는 것들을 찾을 수 없습니다. 왜냐하면 그들이 성실한 공급업체이기 때문이다.

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은 현재 목표 시장, 목표 고객을 이미 확정했다고 가정하고 있는데, 그것만으로도 부족하지만, 당신의 판매원들이 당신의 전략과 계획을 파악하고 계획에 대해 확고한다.

나는 자주 중국 기업의 사장과 교류한다. 예를 들면 사장이 우리의 목표시장이 대량의 주문서를 알고 있지만 전시회에 갈 때 그의 업무 인원은 뭐든지 다 받아도 남아프리카의 작은 업무를 다 받아서 네가 아는 것뿐만 아니라 당신의 팀을 전달해야 한다.

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‘strong '(4, 너의 기업 과장 하지 마라' -(strong '' '-(STrong)'의' ('(# strong ‧ 의

‘p.’과 함께 우리 구매자가 너의 (# a href =‘http://fz.sjfzm.com /com)’의 사이트 홈페이지를 살 때 당신이 어떤 제품을 만드는지 알 수 있다.

당신의 제품 회사의 자료나 회사 판매원은 일정한 언어 지식을 갖추어야 한다.

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'p'은 동완에서 포르투갈어를 하고 싶은 사람이 거의 불가능하다는 것을 알아야 한다. 그래서 해외 국가와 파트너와 함께 해외시장에서 자신의 판매 파트너를 만들어 문제를 해결해 줄 수 있다는 것을 고려해야 한다.

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‘p ’은 내가 먼저 말하자면 절대다수의 중국인들이 모두 매우 솔직하다는 것을 안다. 왜냐하면 우리 가족도 많은 중국인이 있기 때문에 나도 이 나라를 사랑한다.

하지만 우리는 많은 중국 기업의 웹사이트에서 이렇게 할 수 없는 것 같다. 예를 들면 회사 규모, 고객 상황, 역사적 상황, 당신은 회사 소유권, 때로는 시장경쟁에서 자기를 돋보이게 하고 싶기 때문에 규모를 더 크게 쓰고, 역사가 더 길고, 소유권 등을 말하는 것은 결코 좋은 일이 아니다. 우리는 역사가 그리 긴 것이 아니라면, 역사가 그렇게 길게 말하지 않았다면, 어떤 고객들이 오히려 이런 기업을 찾고 싶어하기 때문이다.

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'strong '' 의 분명한 자료 제공, 구매자에게 알리는 업체 < strong >

은 지금 구매자에게 좋은 인상을 남길 수 있을지 살펴보자.

우선 제시가격부터 제시가격을 제시한 것으로 보입니다. 예를 들면 제가 제시가격표는 매우 복잡한 물건입니다. 당신의 보복은 단지 하나의 우편물, 우편물 5원입니다. FOB 또는 공장가격이라고 말하지 않았는데, 원자재는 어떤 것인지, 당신이 제시가격을 제시할 때 전문적인 기업을 구현할 수 있습니다.

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은 제가 알고 있는 오늘 많은 기업들이 많습니다. 만약 당신이 생산업체라면 자기 공장의 사진만 올려놓으면 안 됩니다. 당신이 경쟁자들도 이렇게 할 수 있기 때문에 더 많은 준비를 해야 합니다. 예를 들면 마케팅의 자료, 일부 파일이 중요합니다. 특히 당신의 품질 통제 수첩은 ISO 가 부족하다면 누구나 ISO 의 증서를 쓸 수 있습니다. 그래서 우리는 규격서, 품질통제 수첩을 더 많이 제출할 수 있으므로, 만약 당신이 생산하는 기업을 잘 이해할 수 있다고 생각합니다.

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사전의 strong `6, 웹사이트는 앞면으로 `strong `을 정확하게 찍어야 한다 `

의 다음은 좋은 홈페이지 디자인이 무엇인지 살펴보자. 나는 사이트가 매우 중요하다고 생각한다. 우선 당신의 목표 고객의 생각을 알아야 한다. 예를 들어 파시스트의 마음, 그의 머릿속에 생각하는 물건과 미국인이 생각하는 것이 다르다.

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은 여기에서 예를 보여 드리는 것이 매우 전형적인 문제입니다. 중국 기업의 사이트는 아직 완공되지 않은 공장의 사진이 종종 있습니다.

그러나 외국인이 보면 꼭 믿지는 않을 것이다. 아직 다 덮지 않았는데, 그땐 덮어 둘 수 있을지 모르는 것이 아니다.

이 사진은 부길의 한 조립 공장을 조립하는 사진이다. 이것은 조금도 화려하지 않다. 별다른 화사한 물건은 없지만, 고객이 나를 방문한 후 진실한 상황인 것 같다.

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'p `strong `7, 고객과 소통 강화, 구매자 신임자 대표님 `

'p'은 우리가 방금 말한 것은 웹 사이트인데, 이제 구매자가 만족스러울 수 있는지 살펴보자.

나에게, 만약 내가 공급업체를 찾는다면, 오랜 시간 심사를 진행한다면, 일단 정해지면 몇 센트를 할인해서 바꾸지 않을 것이며, 좌석에 있는 많은 공급자에게 새로운 고객을 찾는 것이 매우 힘들기 때문에, 기존의 손님을 기쁘게 하는 것은 매우 중요하다.

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‘p ’은 우리가 먼저 프로젝트관리를 하고 내가 본 몇몇 공급업체들의 제품이 매우 좋지만, 그들은 현재 무슨 상황이 발생한 통보체계가 없었는데, 만약 고객이 없으면 나쁜 방향으로 생각하기 때문에 중요한 점은 고객이 무엇을 하고 있는지, 어떤 시간을 어떻게 해야 할지, 왜 이렇게 하는지 알아야 한다.

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‘p ’은 이처럼 소통하는 것이 중요합니다. 한 직원이 메일을 보내는데, 이메일이 이런 기준을 만족시켰는지, 예를 들면 당신의 부품이 추가되어 있는 것이 아니라, 번역이 필요한 통역이 필요하다는 점을 정확히 말해야 합니다. 아직 중국과 미의 시공간 차이, 당신은 하루 24시간 고객과 소통할 기회가 단 한 번밖에 없기 때문에 기회를 잡기 위해 메일을 보내는 과정에서 실수하지 마세요.

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사전의 strong '' 8, 인식 차이: 서방인 중규칙, tv인중관계 '-(strong' '' -'의 '-(strong' '의' -'

은 다음은 중서방 간의 문화적 차이를 이야기해 보겠습니다. 저에게는 작은 이야기가 하나 있습니다. 저는 크리스마스 전야에 커다란 고객이 저에게 당신들과 합작 관계를 중지할 수 있을 것 같습니다.

이것은 독일 고객이다. 이것이 바로 내가 크리스마스에서 받은 선물이다. 독일인이기 때문에 그들이 말하는 것은 매우 직접적이다.

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'p'은 이 상황을 알고 나는 그에게 친구라고 할 수 없다는 것을 알고 있다. 사적인 관계와 사업을 분리해야 하기 때문에 내가 돌아가는 메일은 "왜 이런 결정을 했는지 설명해 줄 수 있을지, 미래 상황에 변화가 생긴지 주문서를 내리길 바란다"고 말했다.

6개월 후에 그들은 또 나를 찾아왔다. 앞서 다른 공장의 능력을 너무 높게 평가했다. 지금은 주문이 끝나지 않았는데, 지금 네가 여기에 주문서를 내줄 수 있니, 나는 받아들이고 싶지만, 가격을 배가했다. 이것은 모두 사적인 관계일 뿐이고, 장사는 장사다.

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은 또 다른 점은 중미 사이의 차이로 중국이 관계 사회라는 것을 알고, 무엇이든 관계에 따라 온 것이다.

예를 들어, 나는 한 미국 고객이 나와 장기 계약을 맺고, 그들은 나와 협의를 할 것이며, 나는 중국의 공급업체와 협의할 것이다. 아마도 이 협의는 20페이지장이고, 그들도 보지 않고, 직접 서명했다. 그들은 이것을 주문서, 계약을 끝낸 후에 돈을 받을 수 있다고 생각했다.

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은 몇 년 후에 중국측이 계약을 중단하고 쌍방이 앉아서 이야기를 나누고 미국측이 이렇게 하는 것이 틀렸다고 말하며, 당신들이 계약을 깨뜨렸는데, 우리가 상처를 받았다고 말했지만, 중국측은 우리를 보지 않았다고 해서 당신들을 다치게 할 줄은 몰랐다고 말했다.

그래서 우리의 조언은 비교적 긴 계약이 있다면 양측의 정확한 의미를 확보하는 것이다.

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‘p ’이 적합한 목표 고객을 찾았다면, 적당한 프로젝트를 받았다면 고객이 만족스럽기 쉬운 것은 전제는 먼저 결정을 해야 하는데, 누구는 당신의 고객이 가장 중요한 고객입니까?

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