영국 구두는 벨리에게 인도시장에 진군하였다

영국 경제의 장기 불황은 페퍼의 구두업으로 해외로 확장하기로 했다.그러자 그는 중국 신발 업체 바이리 국제 (벨리인터나티onal)에게 조언을 요청했다 --페퍼가 영국에서 대리하는 사가투 (Staccato) 브랜드 (Staccato) 브랜드.백려하다건의는 인도의 한 시장에 주의력을 집중하는 것이다.한동안의 노력을 거쳐 영국 중년인들을 위해 편안한 신발을 제공하는 영국 신발 기업은 인도 성장의 가장 빠른 소매상 중 하나다.그렇다면, 그는 어떻게 했을까? 페퍼업 (Paver Shoes) 이사장 스투르트 페퍼 (Stuart Paver, 그림)의 답은 점원의 의견에 귀를 기울였다.

　　페퍼구두업 창립 초기에 페퍼의 어머니는 집집집마다 판매를 하고 마을의 강당에서 신발을 파는 후에 후에 잉글랜드 북부에 판매점을 세워 연간 6000만 파운드를 넘었다.이 회사는 여전히 고객의 요구에 귀를 기울이며 경영의 단순함을 유지하고 있다.

고용원 원가를 낮추기 위해 옥창업의 영국 문점에는 길게 늘어진 물건들이 전시되어 있는 샘플화와 신발통에 담긴 재고가 모두 화물 위에 놓여 있다.그러나 이 회사의 매출액 4분의 1을 차지한 인도에 페퍼업의 점포는 넓고 밝고 화려하고 화려하게 꾸며져 영국 국기를 닦고 있다.페퍼는 전형적인 영국인 것처럼 보이며 유행하고 캐주얼하다.그는 제품 경영의 성공은 인도 직원들에게 덕분이라고 생각한다.

그는 영국에서 우리는 때때로 저조함을 유지하려고 노력한다고 말했다.(그러나) 신흥시장에서 사람들은 사실 네가 낮추기를 바라지 않는다.그들은 브랜드가 두드러져 눈에 띄기를 바란다.직원들이 알려 주셨다. (고객들)은 내가 프리 영국 (Pavers England)의 신발을 샀다는 것을 다른 사람에게 알리고 싶다.나는 신발에 영국 국기를 인쇄해 볼 수 있는 브랜드 로고를 찍기를 바란다."

그는 우리는 처음부터 인도인의 수요에 따라 인도에서 상품을 판매하기로 결정했다고 덧붙였다.어떤 영국의 소매상은 가게에서 파는 상품을 진열해 날씨나 다른 어떤 각도에서도 엉터리였다.그들은 기온이 40도에 이르렀을 때 머리니트를 팔고, 사람들의 심리 가격은 5파운드인 곳에서 150파운드의 셔츠를 판매한다.많은 소매상들이 현재 인도의 업적이 참담했다.월마트 (Walmart) 인도 업무주관도 최근 일자리를 잃고 있다. 월마트는 인도 개점 계획이 너무 느리기 때문이다.

페퍼는 많은 소매 전문가들이 인도시장이 중국 시장의 발전 상황을 중복시킬 것이라고 믿지만 12년부터 15년까지 미룰 것이라고 말했다.그는 중국과 비교하면 인도의 소매점포가 매우 비싸다고 말했다.그것들의 전체 물류 상황도 엉망으로 믿을 수 없다.그는 모든 소포를 적어도 최소 13부 파일이 필요하다고 말했다. 모든 서류는 서명, 도장, 날짜를 찍어야 한다.만약 어떤 문서가 규정에 맞지 않는다면, 트럭이 몇 일 연속 어느 나라 국경에 압류되어 새로운 문서로 보내질 수 있다.페퍼는 6주 간격으로 인도에 있는 지 10일이 된다.

페퍼업본부는 영국 요크군에 위치해 앞서 인도에서 소매 경험을 가지고 있다.2008년 런던, 인도 기업가 라비 메헬라 (라비메로트 Mavi Mehrotra)의 소속 Foresight Group 합작 영업 특허상점을 운영하기 시작했다.지난해 인도는 인도에서 새로운 법률을 수여해 비인도 기업이 인도에 전자문점을 개설할 수 있도록 허가했다.이에 페퍼업은 이 법에 수익을 주는 외국 소매상이 됐다.페퍼는 네가 모든 것을 결정한다면 결국 성공할 것이라고 말했다.그는 웃으면서 인도의 일부 부장들도 버퍼의 신발을 신었다.

페퍼의 인도지사는 페퍼영국 (Pavers England) 이라고 한다.현재 직원 450명, 32개 점포와 120개 매장을 보유하고 있으며, 매달 2개의 전자점포를 새로 개설할 계획이다.2012년 적자 12만 파운드 이후 내년에 흑자를 이룰 예정이다.페퍼가 인도에 투자한 투자는 이미 2500만 달러에 달하며 2500만 ~5000만 달러를 추가투자할 계획이다.

페퍼는 인도에서 영국과 완전히 같은 시스템을 사용했으며, 어느 때나 이 시스템에 로그인할 수 있다고 말했다.우리도 매일 전화와 각종 회의를 진행할 것이다. 나는 스카이페를 통해 이 회의에 참석할 것이다.예.

페퍼는 영국 요크군 교외의 공업원에서 근무하고 있다.그의 사무실은 빌딩 모퉁이에 위치해 각종 디자인과 상품이 가득 찼다.온건아의 페퍼는 인도시장에 성공한 사람처럼 보이지 않는다. 이 나라의 소매업은 최근 외국에 직접 투자하여 개방하고 있다.그러나 그는 자신의 가족의 기업을 철저히 바꿨다. 그의 어머니는 경외감을 느끼는 노부인으로 85세 고령으로 여전히 회사 이사를 맡고 있다 (’ 라고 적지 마라, 그녀는 이미 퇴직했다.1971년 캐시 페퍼 (Cathie Paver) 는 200파운드 은행 대출로 작은 기업을 창설했다.은행은 대출금을 그녀에게 창업하기를 원하지 않지만, 같은 수량의 대출을 기꺼이 그녀에게 소파를 사준다.그녀는 돈을 받았지만, 그 은행 사장은 그녀가 산 소파를 바라지 않았다.부친은 우체인이어서 그는 장부 기록을 맡았다.

페퍼중학교 졸업 후 회사에서 여름 아르바이트를 한다.그는 대학에 진학할 줄은 생각지도 못했다.그의 두 형제인 이은 (Ian) 과 그레이엄 (Graham) 도 회사에 가입했으나 그는 이사사장이 되었기 때문에 그는 종합 능력이 적합하기 때문이다.또 그는 "둘째, 어릴 때부터'틈새'에서 살아야 한다고 덧붙였다"고 덧붙였다.

페퍼의 신발업은 시종 소매와 새로운 발걸음을 바싹 붙였다.1980년대 교외 쇼핑센터가 일어날 때, 그것은 고정 문점을 열었다.후에, 그것은 인터넷을 개설했다.인터넷 인보이스 고객을 위한 인출 서비스도 제공할 계획이다.

경쟁 관계로 페퍼는 3년 전 온라인 판매 비페퍼브랜드의 신발을 정지하기로 했다.그는 "우리는 250만 파운드의 영업액을 포기했지만 결국 사실상 운명을 자신의 손에 쥐고 있는 것이 옳은 결정이라는 것을 증명했다고 말했다.자신의 브랜드를 경영할 때, 너는 이윤율, 분화 통제, 모든 것을 통제할 수 있다.예.

아버지가 돌아가신 후, 페퍼는 어머니와 두 형제를 설득할 수밖에 없었다.그는 국내의 이익이 영향을 받지 않는다고 설득하면서 잠재력이 큰 인도 시장도 개발할 수 있다고 믿는다.그는 "우리는 가보로 내기하는 것이 아니다.우리가 내기하는 것은 기본적으로 몇 년의 수익일 뿐이다.페퍼업의 영국 본부는 고용원 950명을 보유하고 있으며 2011년 영업액 6340만 파운드를 실현하고, 세금 전 이익은 530만 파운드였다.

페퍼를 촉진시키다구두업해외로 확장하기로 결정한 이유는 영국 경제가 장기불황이다.페퍼는 "우리가 생각할 거야 ………."확장형 경제체에서 업무를 전개하고 성장하는 새로운 기회를 사로잡는 것은 좋지 않겠습니까? 현명한 결정이기도 합니다.예.

그는 중국 신발 업체 바이리 국제 (Belele International)에게 제안을 요청한 페퍼가 영국에서 대리하는 사가투 (Staaccato) 브랜드를 요청했다.백리의 건의는 인도의 한 시장에 주의력을 집중하는 것이다.만약 우리가 인도에서 5까지 할 수 있다면, (그것은) 2000개에서 3000개 점포이다.그것은 대단하다.그렇다면 중국인의 마음가짐이 이처럼 빠르게 발전하고 있는 이상 왜 모든 것을 바꾸고 수백만 인구의 소국으로 진출하려는 것일까?

인도 구두업 시장의 장병자 바타의 지위는 움직일 수 없지만 페퍼의 목표는 2020년 인도 시장에 밀입되는 5위였다.지금은 이미 10위권에 들어섰고, 연간 판매량은 100만켤레에 달한다. 영국의 연간 판매량은 300만 켤레다.페퍼는 인도의 고객이 영국인들보다 더 많은 돈을 들여 신발을 살 수 있다고 지적했다.

자신감이 가득하지만 페퍼는 치열한 경쟁에 직면했다고 인정했다.그는 전진하는 길은 평탄하지 않을 것이며, 매우 기구할 것이라고 말했다.

앞으로 나아가는 길에서 그는 이미 발에 맞는 신발이 하나 있는데, 이것은 매우 좋다.