백화점 상업 부동산 개발 빠른 업적 풍부화

심건국: 현직 상하이 화품 부동산 회사 이사, 상하이 부전부동산 회사 이사, 상하이 통략 소매업 컨설팅 회사 이사장, 악사(중국) 매장 체인체계 창설자, 대만 코카콜라 회사 영업부 부총지배인, 대만 만객점 총지배인.국내 투자, 개발, 영업 면적은 100만 평방미터를 넘어 국내에서'시외 쇼핑센터'와'생활쇼핑센터'의 선구자이다.

복제 불가 쇼핑센터, 백화점 마케팅 역시 복제할 수 없지만'복제'는 이미 국내 다수의 백화점과 쇼핑센터가 발전하는 질환, 동질화의 지속, 업태의 중합은 이미 소매시장의 특성에서 벗어나고 있다.이런 곤경에 직면하면, 오직 돌파할 뿐이다.중국 소매업의 특수성 및 상업 부동산 개발의 팽창식 증가로 시장의 세분화는 갈수록 뚜렷해지고, 정확도가 한 백화점이나 쇼핑센터의 성패에 대한 결정적인 역할을 할 것이다.

상하이 통략 소매업 고문사 회장 심건국은 "현재 국내 쇼핑센터 발전세가 급격했지만 고복제로 가져온 은환은 점점 미끄러질 것으로 보인다"고 지적했다.그는 소매업이 지금은 발전 전략이 아니라 유리전략이 아니라 생존 전략이라고 강조했다.국내 백화점과 쇼핑센터가 보편적으로 존재하는 문제에 대해선 시장을 상대로 살아남아야 더 많은 힘이 있다.그는 국내외 소매시장 차이를 모아 국내 백화점 쇼핑센터 전진 방향을 분석했다.

　소매가격이 귀환하다

소비가 진정으로 발전하게 할 수 있다

중국 소비자들 은 도시 에서 같은 규모 의 상점 10 개 가 동일한 것 을 발견할 수 있다옷8곳도 쇼핑 편의성에 설 수 있다는 점에서 좋지만 백화점 세분화의 방향을 벗어나고 있다.

이외에도 국내 하나복장가격은 말할 만큼 비싸고, 심지어 증오심지어는 심건국도 감격하고 있다. ‘국내 백화점의 한 쌍’신1,000원까지 팔 수 있다. 겨울 부츠는 1500원에 달할 수 있다. 이는 중국 백성들이 쉽게 소비하지 못하는 것이며, 백화점 제품의 품질이 다양하지만 가격은 뚜렷한 차이가 없다.국내 품질이 높지 않은 제품은 왜 이렇게 비싼 가격을 팔 수 있을까? 왜 브랜드의 판촉 시차가 이렇게 많을까? “이건 소매업의 맹점, 이벤트를 촉진할 때 손님이 있는데, 행사가 없을 때 손님이 있는데, 고객은 바보가 아니다. 예를 들어 상품의 원가 1200원, 판매할 때 100원, 이렇게 상품을 구매하는 거대한 이윤이 브랜드에 대한 신뢰를 가져다 주는 것은 물론, 빈번한 판촉 행사가 소비자들에게 ‘안 안 산다’는 소비심리가 생겨, 장기적으로 매장이나 브랜드의 판매가 수동된다”고 말했다.

국내 빠르게 발전하는 전자상거래업은 가격의 우위를 점하고 있다. 이전의 소비자들은 대비례로 선상에서 분류되고, 상업기를 잡기 위해 많은 브랜드들이 중국에서 빠른 속도로 인터넷을 판매하고 있다. "이것은 다양한 백화점의 킬러인데, 현재 일부 백화점은 이 점에 주의하지 않고, 중국의 고객은 한 미국 주소로 주문해, 미국 주소로 보내며, 미국 주소에서 우체국 택배로 수중에 있다"고 밝혔다.심건국은 국내 상가에서 차이 브랜드를 도입하고 외국의 대리 브랜드를 구할 것을 제안하며, 이른바 오위적인 요소를 증가시키기 위해 "대만의 미풍광장보다 한 해 50억위안의 위안화에 달하는 판매 실적이 있다. 대만 태평양 SOGOGO가 미풍광장을 배제하고, 그 중 하나는 유럽 자신의 대리 브랜드로, 일본 자체 브랜드 수십 개 브랜드를 만들어, 전통의 백화점과 오차 구간격을 두고 있다"고 제안했다.심건국이 말했다.

현재 많은 소매상들은 소매가격이 귀환해야 중국 소비가 진정으로 날아갈 수 있고, 브랜드는 품질에서 잡아야 한다는 것을 깨달았다.브랜드 도입 시 개성 적 특징 을 제때 에 집중 해 시장 판매 단계 에 진입 한 뒤 판매 지역 의 소비 차이 및 구매 심리 적정 시장 조절 을 할 수 있 는 일 반 공배 를 더 소비자 에게 받아들여 인지 했 다.한편 소매업체는 어떻게 서비스 및 체험 가치, 판매 경로 편평화, 품종 다양화 및 정품화, 브랜드 및 관련 제품에 대한 고품질의 추구를 더 많이 생각해야 한다.

　　상업 부동산 개발

업태가 풍부해야 한다.

국내 백화점은 무엇을 팔고 있는가? 심건국은 이런 의문을 던졌다.그는 국내 백화점은 생활과 판매가 아니라 상품과 전문점을 파는 백화점 대부분이 복제를 진행하고 있으며 가장 뚜렷한 것은 생활 원소가 부족하고, 우수한 슈퍼마켓, 브랜드 식품 전문점, 레저, 수입 식품, 경가 제품 통틀어 없이는 브랜드 동질화, 이익화, 경영 수법 동질화, 비즈니스 원소 동질화, 패턴 동질화, 모드 동질화, 공급 동질화 동질화.이외에도 국내 전통백화점은 경영면적의 제약을 받았는데, 가장 대표적인 백성경영면적은 1만5000만~3만평방미터에 달해 용납할 수 있는 품류가 크게 압축되어 소비자들의 생활화 체험 소비가 심각한 영향을 미쳤다.

이와 함께 빠르게 번식한 쇼핑센터는 백화점의 절대위협이다. 백화점보다 쇼핑센터가 전문분업으로 구현되고, 경영이 더 다양하고 전문적이며, 경영 체량이 커서, 쇼핑 체험을 제공하고, 쇼핑, 오락, 음식과 일체의 집객력이 백화점보다 강하다.

반면 우리나라 백화점은 연영 모델로 운영 위험이 작지만, 간접적으로 소비자들을 상대로 경영조정할 때 브랜드를 조정하여 실현해야 하며 속도가 느리게 보인다.천천적으로 백화점은 종합성으로 한 품품경영의 결결결을 보완할 수 있지만 경쟁경쟁에 대비해 이익패패패패패패패패방식을 바꾸고 자신의 구매팀을 키워이이이이이이이이취취취취를 이이이이이이이이이 ‘ 다수백화점은 젊은 그룹그룹위주로 종합요소가 결결결결결결결결빈아동빈빈빈빈자녀의 위치를 보할 수 있지만, 중국에에는 친자백화점이 하나 생기지 않는 것이 공효로, 만약 자기 매매매매매매매매매패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패장소심건국이 말했다.

의류 판매 분야에서 SPA 는 백화점의 도전자가 된다.현재 백화점은 여전히 의류 판매의 주력 경로였지만, 채널 위상은 점점 약해질 것이다.비SPA 와 백화점과는 달리 SPA는 최근 소비자들에게 가장 빠르게 적응할 수 있는 빠른 변화다.그 경영 본질은 단말점 점포의 판매 동향에 따라 유연한 기동품을 공급하는 데 있다.다른 실태와는 달리, 그 핵심 가치는 이윤의 관건을 판매 과정 중, 즉 상품이 매장에서 소비자의 수요가 이미 표출된 상황에서 가장 빠른 속도로 이 수요에 호응해 가장 빠른 재고율 및 최소 제품 판매 할인율을 얻었다.

백화점 경쟁이 갈수록 열화됨에 따라 백화점 업적 세분 추세는 더욱 두드러져, 업계의 다원화, 종합적인 발전이나 주제형, 직능형이 백화점 세분시장의 두 방향이 된다.심건국은 "국내 백화점의 약점은 음식면적이 15~20%에 그쳤다"며 "고단백화점은 소수의 경영 브랜드를 도입하고 복합 위치를 형성하는 상품으로 일식백화점이 성공적으로 성공하고 생활요소가 많아 서비스 품질이 좋다"고 지적했다.그러나 수입 상품과 고품질 생산물 식품을 판매하여 고모리의 정품 슈퍼마켓은 비교적 높은 전기 투입 및 상대적으로 좁은 소비군으로, 그 시장의 양육기를 필요로 한다.

　　신선한 원소를 넣다

사상의 틀을 벗어나다.

소비자가 상품에 대한 관심과 품질과 가격에서 브랜드, 품위, 패션, 소비자의 관심과 쇼핑과 신분이 일치할 때 소비자의 관심과 가치와 가격의 일치를 주목할 때, 서비스콘텐츠와 초치 수요의 일치를 주목할 때, 새로운 소비군체로, 고소비군체는 그들에게 상품을 제공할 필요가 있으며, 고소비가 없는 쇼핑 장소는 시장의 낭비, 이때 고급 백화점이 출산 되었지만, 우리는 도시마다 약간의 고급 백화점이 있어야 한다.

답안은 부정적이며, 시장은 전진하고 발전하는 것이며, 발전에서 끊임없이 다가오고, 경쟁에서 부동해 가고, 국내 상점은 나선형의 발전을 진행하고, 경쟁, 착오가 시장이 끊임없이 발전하여 서로의 경영이 끊임없이 전진되고 있다."현재 쇼핑센터화, 류쇼핑센터화, 백화점 가입센터의 원소는 갈수록 많아지고, 차이화, 자신의 브랜드가 없고 자영 상품이 없는 백화점은 생존하기 어렵고, 가중전기 업체의 강도 위협을 받고 있다. 국내 백화점의 장래에 가장 큰 적은 신천지, 신세계, 만성이 아니라 혁신적이다"고 말했다.심건국이 말했다.

"미국에서는 독립이 많아요.디자이너혁신 을 찾기 위해 디자이너 의 브랜드 를 내놓다복식그리고 쇼핑몰에 도입된 이들은 의상에 국한된 뿐만 아니라 집세제품까지, 식기나 애완동물 제품 한 세트를 만들어 다양한 디자인으로 소비자들을 끌어들이는 전략이 매우 성공적이었다.심건국 건의는 이 전략을 중국에 도입하는 것은 가능할 것이다.

많은 선에서 실체경영자들은 전기 업체의 압력에 직면한 해결 방안을 구하기 위해 상업시장을 강점하기 위해 인터넷 판매 루트를 맹목적으로 개발하고 있다.심건국은 고유의 사상틀을 벗어나야 한다고 지적했다. "진보와 업데이트의 성과를 강구하는 데 무리하지 않았다면, 소매업은 몇 조각으로 잘라 판매업, 쇼핑몰, 쇼핑몰, 13년 전에 소형 백화점 세트매점으로 배웠을 때 나는 한 가지 동물을 배우지 말고, 미래 소매업에서 나는 소매업자라는 틀이 깨질 수 있다"고 말했다.

이 때문에 많은 총명한 소매업체들이 선 상위선에서 융합을 늘리고 온라인 커뮤니티 게시판에는 “현재 젊은이들은 인터넷에서 소비하는 습관이 되고, 이러한 방식을 통해 이들이 인터넷에 더 많은 관심을 가질 수 있고, 갱신 정보를 선상 여객류를 도입하고 실체점 내에서 실체점 내에서 실체점 내에서 체험 장점을 견고히 판매할 수 있다”고 말했다.심건국이 말했다.

미국 동네백화점 타르get 어느 날 갑자기 타게트슈퍼라는 전략을 발표하고 3만제곱미터의 커뮤니티 백화점이 1만 제곱미터의 식품 판매 구역을 갑자기 증가시켰고, 그 사이에 월마트의 경쟁 상대가 되었고, 신원소는 소매업체 업에 가입해 1점 성장을 일깨 볼 수 있다.마지막으로 심건국은 "가입한 원소는 그곳이 더 흡인력이 있다고 생각하며 소매업의 유별도 이런 변화 아래 성숙해지고 있다"고 지적했다.