"순수", 어릴 때부터 공장에서 영군 브랜드로 성장했습니다.

3만명의 직원을 보유하고 있으며 전국 32개 성시 자치구의 3000여 개의 전문점, 연간 세금이 3억위안을 넘어섰는데...이것이 바로 순전한 것이다.‘ 순수 ’ 는 1997년 창립되었는데, 처음에는 작은 작업장 한 공장, 십여 년 동안, 그것은 이미 빠르게 성장하고, 끊임없이 중국이 되었다캐주얼 룩분야의 영군 브랜드 중 하나.

과연 무엇이 ‘순수 ’의 성공은 무엇일까? ‘순수 ’의 성공은 무엇일까. ‘순수 ’를 펴고 창립부터 지금까지의 모든 과정에서 답을 찾을 수 있을 것 같다.

　　채널 마케팅 제어

어떻게 단시간 내에 국내 유명 브랜드를 만들어내고 브랜드의 발전을 지속적인 궤도까지 가져올까?'순수 '브랜드의 체조자 —동완시 동월의장 곽동림 회장의 비밀 무기는 특허경영의 마케팅 전략이다.

이번 세기 초에 국내 의류 업체들에게특허 경영마케팅 모델은 여전히 비교적 새로운 개념이다.당시 국내 의류 업체에서는 도매 매모드로 체류했으며, 당시 호문진 부민의복도시에서 의류 도매 사업에 종사한 곽동림은 선지선각자라고 할 수 있었다. 그는 당시 당시에 상당히 핫한 도매 모델을 버리고 동완의 로컬 복장 업계에서 특허 경영 모델을 채택해 전국 각지에서 순전매점을 열었다.

이렇게 ‘순수 ’는 브랜드 전매 노선에 오르기 시작해 거자로 브랜드를 확대하고 연쇄 가맹 관리를 한다.순수회사에서는 국제의류 브랜드 전문가를 전문으로 초빙했으며, 디자인, 광고, 특색 등 각 방면에서 입수하여 순수한 이 브랜드에 대해 일련의 포장을 진행하고, 홍콩 스타 장백지, 고천락을 기업 브랜드의 이미지모델로 모델로, 제품은 이미 널리 청년 소비자들의 주목을 받고 있다.전국의 동행이익이 점점 작아지고 전매할 때, 순수 전매점들은 이러한 특허가맹으로 이미 전국 각지에서 나뭇잎을 펴고 있다.

“ 순수 ” 는 오늘날로 발전하여 이미 티베트 · 신장 등을 포함한 전국 32개 성시 자치구에서 3000여 개의 점포를 보유하고 있다.또한 ‘순수 ’는 또 촉각을 해외로 뻗어 싱가포르, 두바이, 베트남, 말레이시아 등 국가에서도 많은 가맹상들이 널려 있다.

특허 경영 도 동월 회사 는 총 20대 에 불과 한 노동자 수십 명 의 제의장 공장 으로, 현재 3 만 여 명 의 직원, 6 대 제품 시리즈, 매년 2 ~3만 개 의 의류 아이템 을 출시 한 브랜드 경영, 제품 개발, 규모 생산, 마케팅, 마케팅 한 대형 의류 업체 로 성장 했 다.

많은 사람들이 몰랐던 것은, 그 해, 전국 각지에서 온 순으로 온 충실한 고객이 첫 번째로 되었다.브랜드 가맹상당시 전국에서 가장 이른 의상 가맹상이라고 할 정도다.한 종이의 계약은 쌍방이 서로 긴밀하게 연결되어 비바람이 불어와 순수한 브랜드 전매 노선 이 크게 성공했다.

순수 (순수) 는 가맹상에 의존하고 가맹상도 회사의 가장 소중한 재산으로 여겨왔다.순수 (순수) 는 곳곳에서 가맹상들의 이익 실현을 최고로 추구하고 있다.

몇 년 전 사천의 가맹상이 초기에 경험이 부족하여 전문점의 장사가 불경기였다.곽동림은 "고객의 실패는 우리의 실패이며 최선을 다해야 한다"며 "회사 본부의 고위 기획자들이 성두로 날아가 전매점을 전면적으로 고찰하고 마케팅 전략을 제정하고 자금 지원을 했다.머지않아 이 점포의 경영이 호전되고 차츰 이윤을 이룩하기 시작했다.당초 가맹상들은 이 상황을 보고 계속 이 가게를 인수할 의사가 있었고, 곽동림이 시원시원하게 응낙할 줄은 몰랐고, 본사에서 보내던 엘리트 인원을 모두 가맹상에게 남겨 두었다.현재 이 전문점은 장사가 잘 되고 있으며, 이미 순수한 업적이 좋은 견본점 중 하나가 되었다.

현재 전자 비즈니스가 풍미할 때 순수 (순수) 도 낙오되지 않고 2010년 11월부터 전자상거래 분야를 시사했다.현재까지 판매 실적은 좋았지만, 여전히 회사 전체판매에서 비교적 작았던 이유인 —인터넷 판매와 전문점 판매는 단연 분리된 디자인을 포함해 라인, 라인, 라인, 라인, 라인, 온라인 판매 가격은 실체점 내에서 판매하는 제품보다 비싸다.이것은 의심이 생기는 것을 피할 수 없다.왜 그러는지 묻자 회사 회장은 도드부도를 도드부도에서 이 같은 이유를 모두 충격을 받지 않는 실체점을 가장 우선적으로 고려해 전국 3000여 개의 실체점을 포기하지 못하고 이 전통의 전매 형식을 포기하지 못해 선상에서 지원할 수 없다.만약 우리가 선상 업무를 전적으로 지원한다면 매출액도 몇 억에 달할 수 있지만, 우리는 전국의 가맹상 책임지고 입소문을 통해 마케팅을 통해 순수함을 이해하고 순순순함을 좋아할 수 있도록 더 많은 사람들이 이해해 준다.{page ubreak}

이는 바로 순전한 전통과 이념이다.

　　품질 은 안신 입명 의 근본 이다

“순수한 성공은 경로에 대한 통제력과 제품 품질에 대한 절대적 파악을 한다.”곽동림은 언론 인터뷰에서 순전히 포위된 길을 분석했다.

3000여 개의 전문점과 수천 명의 대리상과 같은 거대한 채널 통제력을 갖춘 후에도 순전히 다른 기업의 흥행 발전에 관여하는 관건적인 통제인 —제품 품질에 관여하지 않았다.회사 회장인 곽동림은 기업가 장기적인 전략적 안목으로 처음부터 품질을 악물고 있다고 굳게 믿는다.

순도그룹은 내부에 매우 엄격한 품질 관리 체계를 가지고 있으며, 불합격 상품이 시장에 유입되는 것을 허용하지 않으며 모든 공정에 대해 엄격하게 관리하고 있다.

2002년 말까지 초급 발전 단계에 놓인 순수한 것은 300여만 위안의 거자 창립 품질 검사센터가 전국민영 의류 기업에서 첫 번째다.2003년 1월 순량검사센터가 정식으로 성립되었다.순전히 미국, 독일, 일본, 영국, 스웨덴 등 선진국에서 내광색 감도기, PH 의, 보온기, 분광도계, 축수실험기 등 여러 대의 선진 검사기를 도입해 제품에 대한 강력, 항기모구, 내력, 내력, 축수율, 마찰색 감도, 물세탁 감도, 포름알데히드, pH 수치 등 10개의 기본 항목을 테스트했다.

이후 그룹 규모가 커지면서 질검센터도 두 차례 확장돼 현재 질검설비에 투입된 자금이 2000만 위안에 이른다.현재 실험실의 면적은 약 2500평방미터로 확대되었으며, 검사기술자 100명이 넘는 데일리 검사 항목은 50여 개에 달하며, 일출보고서 능력은 600개에 달한다."우리는 대량의 원자재 및 성의에 대한 전면적인 검출을 이루어 순수 제품의 내재질은 무일결합니다."이진 질검센터의 이진은 순제품으로 중국 명품 제품을 속속 얻기 위해 국가 면제 제품에 중요한 역할을 했다고 말했다.

2005년 순수그룹은 또 전검센터를 설립하여 출고한 옷마다 인공검사를 한 번 더 해 제품의 외적 품질을 보증한다.오늘날 순수그룹은 1년에 의류를 생산하는 데 억 세트를 썼다.이를 위해 전검센터는 직원 1000명 가까이 배치돼 매년 인력비만 5000만 원이 넘는다.

무엇보다 의류 업계 검출 기술이 가장 많은 아질소 테스트 프로젝트를 설립한 것은 아조질소 함량 초과 기준으로 발암위험이 있을 수 있다. 순수그룹은 이 항목만으로 300만원에 가까운 항목을 투입해 업계 내에서도 절대적으로 앞서고 있다.인터뷰에서 기자들은 국가공상총국, 국가검역총국, 중국 방직공업협회 3대 권위기관이 2009년부터 2011년까지 3년 연속 중국 의류 시장에서 중외의류 브랜드를 추출해 순전히 내재의 품질 달성의복장 의류였다.

순전히 원천에서 좋은 품질을 관리할 뿐만 아니라 애프터서비스를 더욱 중시하고 고객의 체험 피드백을 관심한다.

순도그룹은 2000년부터 소비자 상담, 고소 서비스를 전문적으로 설립해 1년 365일 하루 13시간씩 당직을 하고 소비자가 만나는 각종 문제를 해결하는 원인은 소비자 개인의 사용이 부당하게 되더라도 회사가 완전히 합격 정도까지 가능한 한 빨리 택배해 소비자에게 주는 비용은 기업이 부담한다.

순수한 ‘손님을 본보기로 하는 성실경영 이념에 대해 순수한 복장을 구매하는 소비자들이 모두 절실히 느끼고 있다.한 고객이 순수 전문점에서 남성복 체크 셔츠를 샀고 물에 들어가서 빨래를 한 곳을 발견해 줄넘기가 1.5센티미터 길이다.이어 그는 전매점에 가서 처리를 요청하고 보수를 거쳐 선 색깔이 원래와 다르기 때문에 고객은 만족하지 않았다.순수 회사가 이 상황을 알게 된 후 신속하게 대응하는 공장이 고객에게 옷을 수선하게 했다."옷을 잘 고쳤고, 실을 꿰매는 색깔은 원래와 똑같아요."옷을 받은 후 소비자들은 순한 서비스 태도에 매우 만족했다.

사실상 순수 애프터서비스부의 업무는 매우 부진해 소비자가 반영하는 각종 문제로 각 전문점들이 진지하게 처리할 것을 요구하고 있다."어떤 소비자들은 옷가게에서 옷을 구매할 때 종업원들과 갈등이 생기면 직접 전매점 종업원들과 소통을 하고, 소비자들을 기쁘게 할 때까지, 옷을 사서 집으로 돌아오는 것도 마음에 들지 않아 교환하고 싶지 않다는 생각이 들어서, 바로 전매점 동료와 소통을 해 교환해 고객이 만족할 때까지 갈 수 있을 것"이라고 말했다.