건악사 백리'이별 '백리 실적 영향?

이탈리아 최초 남자 신발 브랜드, 세계 2대 캐주얼화 브랜드

(GEOX)는 중국 여자 구두 맏바이리 대리대리 5년만에'헤어지기'를 선택했다.

신발류 용두백리 국제는 내년에 이탈리아 브랜드 건랜스의 내륙 업무대리권을 잃게 된다.

건악사 백리 이별 원인

건랜스는 내부 업무를 담당하는 직원에 따르면 재계약을 하지 않는 이유는 합작 기간 중 백리 ‘돈벌이만 벌어 ’라는 이유로 매출의 증가에만 집중하고, 자영 및 대리 브랜드의 유형에 대해 명확하지 않고 건랜스회사가 브랜드 이미지를 부각시키는 등 다른 분야의 수요를 챙기지 못하고 있다.

건악사와 백리 결별에 대한 브랜드 전문가 양희는 동서양의 경영 이념과 가치 체계가 충돌하는 것으로 보고 있다.

양희의 전락: 백리는 상장회사, 실적에 대한 지속적인 요구가 있을 것이며, 이탈리아 브랜드 건랜스도 자신의 발전 경로가 있기 때문에 판매 가이드와 브랜드 관리 도상이 충돌할 수 있기 때문에 헤어졌다.

이탈리아 유명 캐주얼화 브랜드로 건랜드는 백리 홍콩에 출시한 뒤 이듬해 입주 후 당초 체결된 독점 대리 협의를 5년간 마감했다.

백리는 당시 건랜스와 손을 잡은 것은 자신의 브랜드 ‘비축 ’을 확대하고 남성화 시장에 확장하려고 의도한 바 있다. 건랜드의 주요 제품은 중고 남성용 캐주얼 슈즈 제품으로 여성화 거두백리 확대 남성화 업무에 대해 큰 지지를 얻고 있다.

건악사 본부 관계자는 백리와 호흡을 중지하는 것은 건랜스점의 방식으로 중국에 진출하고, 직영점포의 운영과 하이엔드 브랜드 관리 방면으로 바이리보다 더 우세하기 때문.

그러나 건랜스는 2003년 초 절강 남성화 브랜드인 오콘과 손잡고 중국 시장에 진출한 것으로 알려졌다.

오콘은 건랜스가 중국 시장의 브랜드 보급, 인터넷 건설과 제품 판매를 추진하고, 건랜스는 오콘의 힘을 빌어 중국, 오콘도 건밴드의 네트워크를 국제으로 향했다.

2004년 10월 오강 국제브랜드 산업원이 본격적으로 개업하고 건랜스회사는 이 정원을 아시아 생산기지로 확정할 예정이다.

당시 양측의 협력은 구두 기업이 국제에 진출한 고전 사례라고 불렸다.

그러나 오콘과의 계약이 끝난 후 건랜스는 재계약을 선택하지 않고 백리를 선택해 중국 시장을 확장시켰다.

브랜드 전문가 양희는 건랜스가 백리와의 결별을 제안한 지 오래다.

양희의 전락: 사실 건랜스는 백리를 떠나는 것에 대한 준비가 있습니다. 일청협정 등을 포함해서 미리 생각해 놓은 것입니다.

길을 갈라서 헤어져 백리 업적에 영향을 주지 않겠는가

내륙 여자 신발 수도꼭지 업체 백리가 올 상반기 역시장의 성장으로 소득 및 순이익이 각각 15%와 12% 증가하면서 모리율이 57%를 유지했다.

시즌2 동점 판매 증가가 10.5%, 순이익은 22.42억원으로 구두업 중 순이익이 가장 높은 소매상이 됐다.

재보에 따르면 올해 6월 말까지 백리 구두류 자체 브랜드 업무의 수입은 약 57.2% 로, 신발 대리 업무는 약 5.5% 에 그쳤다.

그렇다면 건랜스는 백리와 헤어져 백리의 미래 발전에 영향을 미칠까. 브랜드 양희가 대리 업무의 이윤을 베리의 총접시에서 비례하고 개별 대리 브랜드를 잃고 전체 업무에 영향을 미치지 않는다고 생각한다.

양희의 전락: 전체적으로 백리는 중국에서 강력한 브랜드로, 자신이 주도한 발전전략을 가지고 있으며, 하나의 브랜드는 전체 재무 구조나 영향력이 큰 영향을 미치지 않을 뿐만 아니라, 이 사건에서 많은 선택을 할 수 있기 때문이다. 역시 대리관계이기 때문이다.

건악사가 손잡고 일청이 도전을 맞이하다

최근 이탈리아 브랜드 건랜스와 중국의 다른 대리업체 일청사가 협력 협의를 체결해 2017년 내 GEOX 는 중국 내륙 본점 수 382개에 달할 계획이다.

그러나 건랜스는 중국 가게를 조사할 때 브랜드 이미지의 조형과 제품 품종의 보급을 발견하고 이탈리아 본부의 의도와는 거리가 멀다.

백리 브랜드는 기본적으로 여성화 브랜드, 이윤 클래스 역시 여자 신발이다.

아마 제품의 품성을 완벽하게 고려해, 백리가 브랜드를 대리할 때 남성화를 크게 할 의도가 있다.

건랜스본사 관계자는 100리 대리 5년간 건랜스의 남자 신발 비율이 약 8:2, 유럽에서는 남성화가 40%, 여자 신발이 50%, 스니커즈가 10%를 차지했다.

"중국 소비자들은 건랜스가 남자화 브랜드라고 생각하는데 전혀 그렇지 않아요."

브랜드 전문가 양희는 건랜스와 오강창업과 백리의 합작이 좋지 않은 이유로 중국 시장과 중국 기업문화를 잘 알지 못하는 데 있다.

양희는 여전히 중국의 시장, 산업체인, 산업의 구도, 상업문화에 대한 이해가 부족하고, 유럽 브랜드는 비교적 융통성이 없는 반면, 중국은 변덕스러운 시장이고, 건랜스에게는 여전히 도전이다.

특히 유럽의 빚 위기 이후 유럽 시장이 보편적으로 하락하고, 건랜스는 아시아태평양 지역으로 중심을 바꾸고, 특히 중국 시장을 중시하고 있다.

건랜스 창설자 마리오 (마리오)는 "개점 속도를 높이고 내년에는 직영점 20개, 일청 대리점 100개가 개설될 계획이다"고 말했다.

중국 제품의 중심은 여자 신발으로 전환하고 출시한다

등품류.

전문가 는 건악사 의 진로 를 분석한다

현재 건악사는 상해와 베이징에서 이미 8개의 직영점이 있다.

건밴드는 2선 도시의 개척력 을 선별적으로 확대할 수 있으며, 예를 들면 천진에서 직영점을 개설할 뿐만 아니라 내년 건밴드는 영파에서 플래그숍, 온라인 쇼핑몰을 내놓는 방식으로 전기상루로 진출한다.

건랜드 미래에 대한 중국의 발전, 브랜드 전문가 양희의 대답은 흥미진진하다.

양희락: 건랜스는 첫 걸음으로 오강과 호흡을 맞췄고, 두 번째 단계는 바이리와 호흡을 맞춘다. 사실 이 세 기업의 위치가 다르기 때문이다. 오강 자체가 브랜드 기업이기 때문이다. 건랜스와 첫 번째 호흡은 건랜스공장을 도울 수 있고, 알기 때문이다.

2단계 협력 중 백리에는 거대한 판매망을 가지고 있다. 건랜스는 자신의 신발을 팔고 중국 소비자의 인지도를 높이고, 3단계 협력하는 일청사는 고단 사치 브랜드를 전문으로 할 수 있다. 이들은 이탈리아 건밴드사 브랜드의 정위나 목표 세분시장을 명료하게 할 수 있으며, 고객 목표상, 이념상, 작작 방식에 더욱 완벽할 수도 있다.

그래서 건악사의 예상은 상대적으로 뚜렷해야 하지만 중국 본토변화로 인해 다시 허공될 것이라는 기대가 크지 않다.

업계 인사들인 성걸씨는 건악사와 일청 협력 이후 달라질 것으로 보고 있다.

더블: 그 전에 오강과 백리와 호흡을 맞췄는데, 오강과 백리에게 손을 흔들어 주어 자리는 잘 모르겠습니다.

현재 일청과 합작한 이후 건랜스는 자신에게 비교적 큰 자주권을 갖게 될 것이며, 개점 속도, 전략 위치를 막론하고 자신의 발언권이 있다.

현재 건랜스가 여자 신발을 주전하려 한다면 일부 남성신발의 충실한 사용자를 잃게 될 수도 있다.