스포츠 브랜드가 아동복 시장에 진출하면 통할 수 있습니까?

근일

아디다스, 안달, 이녕, 특보, 361도 등 스포츠 브랜드를 비롯한 카파파가 국내 유명 아동복 브랜드 파클란제와 함께 카파키스 브랜드 합자회사를 만들어 아동복 시장에 진출했다.

이 소식 은 다시 한 번 대중 의 초점 을 운동 에 모았다

산업의 현경과 미래 발전상.

최근 몇 년 동안 국내 스포츠 브랜드 발전 과잉, 제품 동질화 심각, 빈번히 재고 상승, 판매 지속 하락 현상.

국내 성인 운동을 직면하다

시장이 포화된 상태에서 스포츠 브랜드는 모두 다른 상업기를 찾고, 업적을 돋보이기를 희망하고, 그들은 또 조양산업으로 불리는 아동복 시장으로 시선을 집중시켰다.

구두업체가 노드가 되었다

친력

지금까지 나는 기업이 주요 몇 단계를 겪었다고 생각한다.

첫 단계는 1980년대 초반 당시의 기업은 용기 + 운에 의존하고 있다 = 성공적인 패턴이 있다면 단일 시장의 수요를 충족시킬 수 있다. 디자인은 어떻든 설계, 단말 관리가 없어도 단순한 물류가 시장에 빠르게 반영되면 이득을 얻을 수 있다.

많은 기업들이 이런 상황에서 원시적 축적을 마치고 성장했다.

1990년대 들어선 이후 많은 기업들이 걷기와 어떤 단일품만을 생산하는 것을 발견하고, 예를 들면 셔츠, 양복, 바짓가랑이 등은 시장 수요를 만족시키지 못하는 것으로 나타났다.

기업은 자신의 경로를 세우고 자신의 단말기와 가게를 유지하는 방법을 고려해야 하며, 전매와 조합의 방식을 통해 이윤을 증가시키고 경영을 다원화시키는 목적이 있기 때문이다. 바로 이 시기에 중국 구두기업이 적극적으로 배우고 패러디 능력을 발휘할 수 있다.

조단노를 따라

반니로 이런 브랜드들은 초기에 중국에 진입해 제품뿐만 아니라 선진적인 관리신념과 패턴을 가져왔다. 교회 중국 기업은 체인가맹을 어떻게 하고 빠르게 물류를 어떻게 하는지, 전매점, 어떻게 가맹 시장의 확충을 추진할 수 있을까 ….

이 과정에서 중국 기업은 8 ~10년 만에 발기하는 과정을 마치고 미테스 버웨이 등 기업의 빠른 성장을 이끌고 중국 구두기업의 발전을 촉진시키는 활력군이 되었다.

그러나 2002년에 들어서면서 전 세계의 일체화 과정이 추진됨에 따라 시장은 점점 규범, 경쟁이 치열해지고, 중국의 의류 기업은 복건의 남장, 한파 여장, 항주 여장, 모두 집단 쇠락, 그리고 그 원인

기업의 혁신 정신과 동력의 결실.

많은 의류 기업들이 원시부의 축적과 브랜드의 추진을 완수하고, 자신의 브랜드 핵심 경쟁력, 시장 미래의 발전 방향 등을 파악하는 등 문제들이 막막하고 새로운 돌파를 고심하다.

돌파는 단번에 이룰 수 없으니 돌파점을 찾아야 한다.

오늘 많은 기업들이 직면하는 문제는 제품이 갈수록 동질화되고, 마케팅이 기술과 상호 모방하고, 경영 사로가 여전히 생산성, 자설 네트워크를 둘러싸고, 기술 개발이 심각하고, 기술 개발이 부족하고, 브랜드가 개성이 부족하다면, 한 10년 동안 한 주기로 얼마나 더 많은 기업과 브랜드가 다음 라운드의 경쟁에서 소멸될 것인지 모른다.

전형난이 바뀌지 않는 게 더 어려워요.

인간은 원려가 없어야 한다. 중국 신발 업체 발전은 지금까지도 이하 두 종류의 전환형에 직면해야 한다.

도매에서 소매로 전형된 것이다.

도매시장 제품의 동질화, 구별성, 경영능력, 시장 수요 등의 문제로 일부 도매업체의 이윤이 하락할 수밖에 없어 도매브랜드에서 소매 브랜드로 전형할 수밖에 없다.

이 과정에서, 10년 동안 부유를 완수하여 2년 동안 맹목적으로 변신해 1년 동안 폐쇄를 선언할 수 있다.

전환형이 그렇게 어려워요?

우선 관념과 집행력의 전환형이다.

기업의 전형은 비약적이기도 하고, 장애이기도 하고, 이 장애를 넘어서면 기업이 다른 발전세를 향한다.

순수, 고제와 같은 브랜드는 모두 전형 성공의 사례로 성공적으로 이념, 기술, 사유에 충분한 준비에 있다.

그 다음은 도매와 소매는 두 가지 완전히 다른 운영 방식이다.

주요 표현은 다음과 같은 세 가지 방면에서: 경영 사로가 다르다.

도매는 디자인이 적고 패러디가 강하고 시장에 대한 반영이 빠르고, 패러디, 물류와 고객이 성공하기만 하면 된다.

소매가 정반대로 해결되는 문제는 제품의 설계 개발은 개성 있고 브랜드는 명확한 위치와 판매량을 보장하는 동시에 제품의 개성을 확보하고 소비자의 정체성을 양성하고, 결국 브랜드를 최대한 시장에 인정받았다.

김 회전이 다르다.

도매의 자금 회전은 비교적 빠르고 소매의 자금 회전 속도는 비교적 느리다.

예금 관리가 다르다.

도매의 재고는 통상 어떤 단일 제품의 재고 구조로, 소매의 재고는 그 판매 경로에 따라 다원화 채널이 생기는 재고는 기업의 큰 압력을 받는다.

두 번째는 메터스 본웨이, 순수, 이녕, 카파 등 성숙한 규모 기업으로 성공적으로 처음으로 모델을 완수하고, 차기 브랜드를 만들어 차기 경쟁에서 직면한 전형은 기업 내부 관리의 전환형이다. 혁신, 마케팅 혁신을 포함해 관리, 마케팅, 마케팅을 통해 새로운 시장 수요를 충족시킨다.

이 점에서 미테스 방이는 본보기다.

케케테테테테테테테테테테테테테파웨이웨이 조조곽부성은 당시 시대의 스타로서 6, 70년년년대에 출출출한 사람들의 추추이를, 시장의 발전변화에 따라 현재 소비시장에가장 가장 큰 캐캐캐캐캐로복소비군군세대세대세대로 자리자리잡고, 이 일부 소비군집단이 곽부성같은 유명유명유명유명 스타로 더더더더더더더더더더더더윈70년년년70년년년년년년년년년년년생생생생생생생에 열열열하지 않았고, 메테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테스와 방위위위의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의동시에 제품의 부단한 개조, 관리의 혁신을 통해 몇 년 동안은 여전히 엄청난 생명력을 유지하고 있다.

치열한 시장 경쟁에서 구두업체들은 흔히 4가지 난제를 겪는다.

1, 기업 브랜드 브랜드, 명확한 시장 위치, 명확한 발전 전략, 특색, 차이화 브랜드 가치 를 형성하기 어렵다.

2, 원자재부터 소비자, 기업은 설계 코너, 생산 코너, 마케팅 코너, 판매 코너, 부가가치 없는 활동을 효과적으로 해소할 수 없다.

3, 기업은 데이터 분석을 기초로 한 계획과 예측이 부족하여 합리적인 자원 배치를 실현하기 어렵고 원가 낭비를 줄이고 있다.

4, 기업이 더 까다로운 소비자를 앞두고 있다.

소비자들이 더 많은 선택을 앞두고 단일 브랜드에 대한 충성도가 더 낮다.

아동복 시장은 정말 구명적이다?

중국은 현재 0 -16세 어린이가 약 4억, 그중 0 -10세 어린이는 약 80%로 나타났다.

2005년부터 2020년까지 매년 약 1600만 신생아를 신생아로, 중국은 또 한 차례의 인구 출산을 앞두고 있다.

현재 국내 유아 아동복 시장은 이미 천억 시장의 규모에 이르렀지만 판매 규모가 10억 위안에 달하는 브랜드 지도자는 나타나지 않았다.

중화전국상업정보센터의 통계에 따르면 2011년 2월부터 2012년 1월까지 선마기 아래 바라바라, Adidas 와 NIKE 는 국내 아동복 시장의 3위를 차지했다.

3위 Adidas 와 NIKE 는 일찍이 중국 아동복 시장에 진출한 국제 스포츠 브랜드로 중국 아동복 시장의 우수한 표현을 통해 어린이 시장의 인기 수준을 증명했다.

이처럼 큰 이윤 공간을 앞두고 저조한 국내 스포츠 브랜드는 아동복 시장을 돕고 시장을 확장하는 데 도움을 주고 판매를 늘리고 있다.

이제 80, 90 후의 젊은 부모가 소비 주력이 되고 있어, 그들은 물질적인 면에서 아이를 위해 중금을 짓는 것을 아까워한다.

물론 아이들의 신체적 자질에 대해 더 중요하게 생각하며, 아이들의 평생체육 단련을 키우는 습관을 길러주기를 바란다.

현재 일부 국제화 수준의 외자 양성기구가 중국 시장에 진입하여 아이들과 학부모의 신뢰를 받고 국내 청소년체육운동과 훈련의 발전을 이끌 것이다.

스포츠 브랜드에게는 좋은 기회다. 국내 스포츠 브랜드가 방향을 정확히 파악할 수 있다면 기회를 잡으면 좋은 발전을 얻을 수 있다.

스포츠 브랜드는 아동복 시장에 진입한 후, 기존 성인 브랜드와 분리되는 방식을 선택하여, 다시 분양루트에 대한 영향을 낮춘다.

이에 언급한 카파와 이닝을 제외하고는 아동복 업무의 분매와 시장을 국내 전문의 아동복 브랜드에 널리 보급한다.

Adidas 는 중개판매상 주도 모델로, 니키도 좋은 아이들을 비롯한 국내 중개업체와 호흡을 맞춘다.

좋은 아이는 현재 니키의 글로벌 어린이 품목에서 가장 큰 중개상을 위해 좋은 아이그룹이 단독으로 설립한다.

중국 지역의 문점은 이미 900여 개에 이르렀고 총매출액이 10억 위안을 돌파했다.

하지만 기업도 시장을 빠르게 확대하기 위해 중개업자나 가맹상을 선택하는 문턱을 낮춰 가져온 부정적인 영향을 줄여야 한다.

예컨대 관념상의 불통일은 기업에 더 큰 손실을 초래할 것이다.

신형과의 중개상 간의 갈등은 불가피하다.

아동복 브랜드를 보급할 때 스포츠 브랜드의 관용적인 마케팅 방법은 인지도와 상대적으로 높은 청소년 스포츠 경기를 돕는 데 도움이 되는 반면 목표 소비 집단의 취향을 파악할 수 있다.

성인 스포츠 브랜드와 달리 아동복의 목표 소비 집단은 대부분, 하나는 어린이, 둘째는 가장이다.

아이들의 브랜드 보급, 대부분의 브랜드는 어린이들이 좋아하는 카통 브랜드, 청소년이 숭배하는 스포츠나 아이돌 스타의 합작으로 꼽힌다.

2010년 Adidas 와 디즈니와 함께 디즈니 애니메이션'장난감 총동원3'의 히트캐릭터를 디자인한 추동복 시리즈를 선보였다.

이 고전 애니메이션의 속작'장난감 총동원 3'은 전 세계 시사회에서 성공적으로 소비자들을 끌어들이며 시장을 이룩했다.

지난 2011년 1분기, Adidas 는 전국 아동복 시장 종합점유율을 타며 1위를 차지했다.

옳은 시기에 맞는 파트너를 선택해 두 가지까지 할 수 있다는 것이 중요하다.

현재 중국 아동복 시장에 진출한 몇몇 스포츠 브랜드 중 니키와 Adidas 두 국제 브랜드가 가장 강력한 활약을 펼치고 있다.

초기에 아동복 시장에 진입하는 요소를 제외하고는 제품의 설계, 품질, 판매와 브랜드로 널리 보급되며, 모든 단락은 떨어지지 않았다.

아동 시장을 성공적으로 이용하여 업무 범위를 넓혀서 판매 숫자를 끌어올리다.

국내 스포츠 브랜드는 성공을 거두고 싶다면 국제 브랜드의 발전 궤적을 따라 전진하는 것만으로도 경쟁을 할 수 없는 것이며 창조적 우위를 결합시켜 자신의 브랜드 특성을 찾아야 한다.

또 무시할 수 없는 학력 배경, 독창적인 전략적 안목과 탁월한 경영실적 신상세대는 불가항력의 힘으로 빠르게 성장하고 있다.

그들의 생각에 따라 일실일실, 중국 신발 업계를 관찰하기 위해 새로운 참조학과를 제공했다.

‘영웅 불문 출처 ’의 시대에 ‘첫째 통금 ’이 원시 축적된 오래된 브랜드의 풍광난을 완성하면 어떻게 자신의 한계를 뛰어넘을지, 신생세대들과 함께 중국 신발을 새롭게 창조하는 ‘기업가 시대 ’가 상당히 오랜 기간 동안 힘든 역사적 사명이다.