의류 기업이 마케팅 채널 리스크 관리 시스템을 최적화하는 방법

　　마케팅 채널 리스크 관리 시스템의 최적화는 채널의 설계부터 인원 분배, 채널 운영과 채널 구조의 조정까지 이어져야 한다.마케팅 채널 리스크 관리 시스템을 최적화하는 것은 채널 시스템의 탄력성을 증가시켜 시장의 변화에 따라 변화할 수 있도록 하는 것이다.이때 정보시스템의 건설을 강화하여 정보를 획득하여 결책을 내리는데 유리하게 하는외에마케팅 채널의 규모성, 목표성, 유연성도 강조해야 한다.채널의 관리와 구축은 장기적이지만 시장 환경은 변화합니다.의류 기업은 변화하는 상황에 대처하기 위해 시장 수요를 근거로 하고 채널 수요를 바탕으로 윈윈의 협력 관계를 발전시켜야 한다.자신의 전략을 거점으로 시장의 변동에 따라 변동하다.필요할 때 채널을 개선하여 판매 채널을 더욱 이상적으로 만들다.

효과적인 시장 조사 연구를 바탕으로 채널 시스템을 구축하고 보완하며 탄력적인 판매 네트워크 구조를 구축한다. 의류 기업은 행정 구역, 업계 시장 분할 상황 및 자신의 시장 구역 목표에 따라 판매 네트워크를 구축하는 단말기 부서를 구축할 수 있다. 채널을 설계할 때 다음과 같은 원패의 원활한 고효율 원칙, 커버 적정 원칙, 안정적이고 통제 가능한 원칙,균형원칙을 조화시키고 우세를 발휘하는 원칙.판매경로가격정책을 보완한다. 여기서 말하는 판매경로가격정책은 주로 판매망내부에서 급차가격을 실시하는것을 가리키는데 여기에는 총경판매가격, 출고가격, 도매가격, 단체도매가격과 소매가격이 포함된다. 각 층차, 매 단계의 중개상들이 모두 제품을 판매하여 상응한 리윤을 얻을수 있도록 보장해야 한다.

채널 시스템을 합리적으로 조합하고 단말기를 배치하는 것은 중국 시장의 현재 유통 사슬의 실제 상황에 있어서 단말기의 지위는 매우 중요하다.그러므로 경로분포의 첫걸음은 어떻게 효과적인 단말기에 진입하고 점령할것인가를 사고하는것이다.중국의 단말기 역량이 강화됨에 따라 중국 단말기에는 대규모, 초대규모의 단말기 형식이 나타났으며, 그들은 전체 유통 사슬에서 지도적인 역할을 하고 있다.그러나 많은 유형의 소비재 생산자에게 중소 소매점에서 오는 판매량은 여전히 주요한 점유율을 차지하고 있다. 동시에 중국의판매 채널매우 복잡하고 단말기 유형이 많고 분포가 넓으며 게임 규칙이 통일되지 않는 등 요소로 인해 의류 기업은 자신의 브랜드가 채널에서 좋은 이미지를 만드는 효과적인 방법을 찾기 어렵기 때문에 유통 지점의 방식과 수단, 특히 단말기 유형의 선택 조합은 브랜드 승리의 관건이 된다.

완벽한 네트워크 제도 관리 체계를 구축하여 총 중개상의 판매 활동을 그 자신의 시장 구역 내에 한정한다;각지의 총중개상이 입고할 때 모두 동일한 가격을 향수할수 있도록 보장한다.중개상이 지역 간 판매 행위를 한 것을 발견하고, 그의 연말 이윤 반환 자격을 취소했다.총적으로 여러가지 수단을 운용하여 여러가지 조치를 취하고 다구역판매를 제지해야 한다.감찰체계를 구축하여 각종 경로관리, 통제제도의 합리적이고 정확한 실시를 보장하고 복장기업은 감찰체계를 구축, 건전히 하며 제때에 각종 상황을 파악하고 문제를 발견하면 제때에 처리해야지 지연시켜서는 안된다.의류업체내부에 시장 총감독, 집행 이사 등을 설립하고 엄격한 관리 제도를 배치하여 시장을 효과적으로 감시할 수 있다.