신발 기업이 올림픽 마케팅을 쌓는 것은 방법이 아니라, 감법을 하는 것이 더욱 중요하다.

올림픽 경기장과 순식간에 승부를 결정하는 것과 달리 국내

스포츠 브랜드의 올림픽 마라톤 전쟁은 막 미드필드에 들어섰다.

올림픽 마케팅 경쟁이 날로 치열해지면서 브랜드 기업은 덧셈보다는 감법을 해야 한다.

올림픽 마케팅에서 선기를 얻기 위해 이녕, 안달, 피크, 361 등 스포츠 브랜드는 이미 각자의 영지를 겨냥해 잇달아 이 올림픽 마케팅 ‘상전 ’에 합류해 무더기의 기세를 보였다.

예를 들어 베이징 올림픽 이후 적극적으로 쟁취, 중국 올림픽위원회는 2009년 -2012년 기간의 전략 협력 파트너로, 중국팀의 수상 예장조상이 되고, 그 찬조금액은 6억 위안에 달한다.

이와 달리 이녕 피크 등 국내외 올림픽 대표단: 리닝은 중국 체조, 다이빙, 탁구, 사격, 배드민턴 다섯 개의 몽환적인 팀을 지원하고, 피크는 뉴질랜드, 레바논, 이라크 등 7개 올림픽 대표단을 선택하고, 미약한 361, 중앙시청 광고 투방 외에도 북한 등 국가대표단을 지원한다.

섬세한 관중들은 중국 체조 대표단의'행두'만으로도 두 개의 팻말: 안달 운동화, 이녕표 양말을 신고 이녕패 상자를 끌고 있다.

국내 각 스포츠 브랜드는 런던올림픽에서 이미 미드마케팅에 들어갔고, 핵심 스포츠가치연구원 장경은 스포츠 브랜드가 시장사기를 부추기는 수단이기도 하고 기업의 재소시장 이미지, 시장의 어려움을 다시 벗어나는 조치 중 하나라고 말했다.

하지만 올림픽 경기장은 선명하고 화려한 뒤에도 국내 스포츠 스포츠 브랜드는 시장 저조, 재고기업, 이윤 하락 등 현실적인 도전에 직면했다.

올림픽 마케팅 요절

각종 위험에도 불구하고 국내 주요 스포츠 브랜드 소멸에 적극적으로 참여할 수 없다.

특히 2008년 베이징올림픽의 영향 아래 업계는 마케팅과 생산의 고속 성장기를 겪었다.

그러나 호경기가 길지 않아 짧은 고속 성장을 경험한 후 2010년 하반기 이후 각 스포츠 브랜드 재고기업, 이윤 하락, 맹목적 마케팅 등의 문제가 두드러져 올림픽 후유증까지 불린다.

각각

앞서 발표한 연보 데이터는 2011년 이녕 재고는 11억 3000만 원으로 2008년 2배, 재고 6.18억 위안, 특보 재고 6.71억 원이었다.

재고기업과 동시에 일부 스포츠 브랜드 이윤도 하락세를 보이며 2011년 이닝순이익이 65.2%, 피크순리 5.4% 하락했다.

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큐 관리 컨설팅 컨설턴트 주멍이 제공한 데이터는 현재까지 이 업계의 재고 상황은 그다지 좋지 않다.

2013 시즌 주문서 주문 금액 20%-30%, 주모는 재고 문제에 대한 고려 때문이다.

다른 브랜드의 재고 문제는 현재 근본적으로 해결되지 않았다.

2008년 전만 해도 국내 스포츠 스포츠 브랜드는 최근 10년간의 성장기를 넘어섰다.

당시 업계 인사들은 2008년 베이징올림픽이 전체 업계가 정상에 도달할 것이라고 보편적이다.

브랜드건설과 보급이 나날이 중시되고 있는 현재 각 브랜드들이 잇달아 올림픽을 마케팅 계기로 삼고 있다.

그러나 이 계기에는 위기인 결정자가 시장 수요에 대한 오판이라는 인식이 적지 않다.

시장 수요와 소비자의 열정에 대한 낙관적인 예판으로, 이녕 안심 등 국내 브랜드 가족마력으로 신상품, 신발, 기념품 등을 내놓은 이후 유럽과 미국 경제 쇠락, 국내 시장 수요 부진 등 현황과 영향이 점점 현실화되고 있다. 국가 최대 스포츠 브랜드 아디다스도 다행이다.

지금까지도 아디다스는 여전히 고기업 재고, 올림픽 마케팅 등의 문제로 시달리고 있다.

이제 더 중요한 문제인 나이크, 이녕 등 브랜드의 은밀한 마케팅을 극복할 방법이 없다.

올림픽 마케팅 요법

2008년 베이징올림픽의 스폰서와 국제적인 중요한 스포츠 스포츠 브랜드, 아디다스도 베이징 올림픽에 협찬을 한 적이 없어서 즉각적인 마케팅 효과를 거두지 못했다.

런던올림픽 조직위원회는 각종 보호 조치를 내놓았지만, 나이크, 이녕의 마케팅은 여전히 가능한 틈새를 뚫고 있다.

최근 런던 올림픽 린단이 우승하고 진일빙은 오판으로 금을 잃은 뒤 경쟁 상대 나이커가 바로'너의 위대한 '시리즈 광고를 내놓았다.

이 광고는 젊은 사람들을 중심으로 받는 웨이보 등 소셜 사이트에서 화제를 모았고, 나이크는 올림픽 마케팅 방면에서 뚜렷하게 우승했다는 것을 증명한다.

이녕 측은 나이크와 같은 광고를 내놓으며 젊은 그룹의 격려에 맞는 광고어를 주로 내놓았다.

그러나 이닝은 런던올림픽에서 대표단 협찬 방식을 주로 채택해 피크 등 브랜드도 비슷한 조치를 취하고 있다.

이와 함께 각 브랜드들은 올림픽 마케팅 가치를 인식하는 동시에 마케팅 전략 등에서도 이곡동업이 있다.

하지만 중국 브랜드에 대한 협찬 대표단, 중국 스포츠 패션 브랜드의 주요 전장이 국내에서 런던올림픽처럼 국내, 베이징올림픽처럼 국내 관심을 끌 수 없는 만큼 런던올림픽 마케팅에 대한 기대가 높지 않다.

각 브랜드의 올림픽 마케팅 차원에서, 각 브랜드는 지금 반드시 감법을 해야 하며, 덧셈보다는 필수적이다.

기업은 주공 방향을 잠그고 자신의 차이화 영역을 부각시켜야 한다.

또 브랜드 보급과 채널 확장 이외의 투입, 제품 개발, 품질 관리, 더 좋은 도매와 결합의 채널 전략과 더 좋은 사용자 소비 체험을 확대해야 한다.