러시아 판매 모드 변경 로컬 브랜드 부상

모스크바 길거리에는 1980년 올림픽으로 지은 운동장들이 있는데, 이 곳에는 지금 여러 곳이 지어져 있다.복장시장여기에 중국 복장 (009002, 주식)이 큰 가격을 자랑하고 있다.복장 수출은 줄곧 중국이 러시아에 대한 전통 수출 대목으로 최근 몇 년 동안 기전제품에 뒤떨어졌지만 여전히 중국이 러시아 수출 상위권을 차지하고 있다.

최근 몇 년 동안 러시아의 의류 시장이 바뀌고 있다는 것이 주목된다.중국 기업들은 여러 가지 원인으로 브랜드를 만들 수 없는 동시에 일부 러시아 본토브랜드들은 자신의 우세와 열세를 보여 급부상하고 있다.전문가들은 중국 기업이 러시아 시장을 한층 숙지하고 본토화의 관리 팀을 중시해야 한다고 생각한다.투자러시아 가공 반제품은 이렇게 해야만 브랜드가 없는 궁지에 빠졌다.

　　이곳의 변화는 고요하다

우의상 의류 설계 유한회사 전용 러시아 아동복 업무, 현재 러시아 단말기 시장의 매출액은 6억 위안을 넘어 러시아 아동복 시장의 중요한 중국 생산상 중 하나다.이 회사 담당자 조지연 씨는 1997년부터 러시아 의류 장사를 시작한 지 15년이 됐다.

조지연은 2008년 이후 세계 금융위기 이후 러시아 의류 시장에 중대한 변화가 생겼다고 말했다.러시아 기업이 국제 복장을 배우기 시작했다기업패턴이 작동되자 의류 판매 루트를 세우기 시작했다.

앞서 러시아 의류 판매가 어떤 유명 브랜드든 판매점이 아닌 지표에 의존하는 것이 특징이다.모스크바 페스카시장은 모스크바 중산층이 치우친 인파로 소비할 수 있는 곳이며, 이곳에서 일부 유럽미의 카드는 프랑스, 스페인의 유명 의류 브랜드의 대부분이 면적에 불과한 67평방미터의 노점에서 판매된다.

조지연은 지난 2008년 이후 OGI라는 러시아 본토브랜드가 의류 전문점 방식을 현지 시장에 끌어들기 시작했다. 현재 OGGI 는 러시아 패션계에서 이미 알려져 있다.OGGI 는 러시아 본토의류 업계 인사들이 디자인한 전형적인 경회사이며 러시아 투자자는 매출 경로를 단단히 통제할 뿐 제품 생산은 기본적으로 외가방이다.이 회사는 자신이 의류 설계를 결정하고 중국 회사의 스테인에서 생산하는 패턴을 채택했다.구체적으로 이 러시아 회사는 유럽에서 유행하는 판형을 구입한 후 중국으로 사람을 파견하여 생산에 의논할 것을 요구했다.때로는 편리를 위해 중국 기업의 디자인을 직접 채택할 때도 있다.어느 중국 회사가 생산하는 스타일을 보고 직접 이 회사와 가격을 상정하고 오GI 브랜드를 붙여 러시아에서 판매할 수 있다.

"OGGI 같은 패턴은 중국에서 흔히 볼 수 있었지만 러시아 시장의 경쟁 수준이 낮아서 성공했다."한 의류계 인사가 기자에게 또 다른 티셔츠를 생산하는 러시아 본토기업도 이런 방식으로 시장에서 발끈을 잡았다.그는 예로 이 티셔츠의 정가가 약 49위안 정도라고 소개했다.이렇게 싼 것은 완전히 중국 제조사들이 OEM 으로 생산한다.{page ubreak}

　　시장을 진정으로 익혀야 한다

“재관은 물론 중국 기업이 러시아 시장에서 큰 업무를 하는 데 영향을 미치지만, 중국 기업은 브랜드를 만들지 않았고, 무엇보다 중국 기업이 러시아 시장에 진정 익숙하지 않은 것이 중요하다 ”고 말했다.조지연은 모스크바에서 프라다의 전매점을 보면 200여 평방미터가 넘는 곳이지만 이 가게에서 멀지 않은 곳도 있고 8제곱미터밖에 안 되는'전문점'도 페라다를 팔고 두 가격도 마찬가지다.중국에서는 후자가 위조점이라고 의심하고 쇼핑을 하기 싫지만 모스크바에서 8제곱미터 미만의'프라다전문점'이 200제곱미터보다 장사가 안 된다.러시아인들은 의상 선택에 대한 사유와 중국은 대부분 다르다는 설명이다.

"중국 정부에서는 외자 기업의 대국민 대우를 받을 수도 있지만 러시아에서 많은 주에서 외자 기업이 외자기업으로 정책혜택을 받으려면 불가능하다"고 말했다.상무부 연구원 동구실 주임 유화셀 논평.

조지연은 중국 기업이 성공하고 싶다면, 가장 좋은 방법은 바로 힘에 힘입어 러시아인과 합자, 단체 현지화를 관리하는 것이라고 말했다.“한 전시회에서 당신이 러시아 직원을 파견했다면, 그가 받은 협력 의사는 중국 직원들보다 훨씬 많을 것이다. 만약 관리팀은 러시아 사람들이라면 성공할 확률이 더 커진다.”조지연 총결산, 중국 기업이 러시아 투자에 이르기까지 매우 빨리 돈을 버는 사상이 많지만, 실제로 러시아, 브랜드 건립, 인내심, 시장에 익숙해지지 말고, 조급한 공익을 익히지 않는 것도 중요하다.

현재 회관 문제는 여전히 단시간 내에 해결하기 어렵고 상품관세를 낮추기 위해 입관 수속 정규를 전문가들은 중국 기업을 반성품을 러시아로 수출하고 러시아에 가공공장을 세우고 반제품 가공품을 가공 가공 가공 가공 공장으로 가공할 수 있다고 건의했다.제조 과정이 러시아에서 관세를 크게 낮출 수 있다.

중국의 구두 생산업체 강나그룹은 이미 러시아 투자에 공단지를 설치해 온주에서 온 구두업체를 전문적으로 유치했다.정규 통관대로 계산하면 반제품 구두 한 켤레에 러시아 관세는 5% 로 수출되며 완제품 구두 관세는 15% 에 달한다.

현재 모스크바 건설중인 중국인 상성 연화성 중방 총대표는 모스크바 구두시장에서 온 중국 온주에서 온 기업이 성공적으로 만들었기 때문에 모스크바 공장 가공을 하고 있으며 러시아 기업의 합자처를 찾았다."러시아 시장에서 20년 동안 무역을 하고 있는데, 지금은 러시아 회사가 중국으로 물건을 가져가지 않고 물건을 가져와."이 신발 기업의 책임자는 자신의 성공에 대해 이야기할 때 "우리 제품이 러시아에서 많은 곳에서 인정받았다"고 말했다.