이녕 회사의 멘붕 생활

체조 왕자이녕회사의 창시자 이녕은 회사의 궁극을 표현하는 것을 좋아한다.2011년 영업 수입, 모리와 순이익 등 세 가지 지표가 전년도 대폭 하락하며 국내 스포츠 브랜드 1위 왕좌를 잃은 뒤 올해 이닝사 실적이 계속 악화됐다.최신 공고에 따르면 올 상반기 이닝사 신발 제품의 주문액은 연간 2자릿수 하락세를 보이며 의류 제품의 연간 하락폭은 20%를 넘는다.이로써 국내 5개 항구에 출시한 체육용품 회사 가운데 이녕의 순이익은 이미 팀으로 떨어졌다.

이녕은 ‘공중비행인’으로 베이징올림픽의 성화에 불을 붙여 만든 강력한 마케팅 공세에 불을 지폈다. 이녕사의 제품은 한때 국제적 강력한 라이벌 아디다스라를 하마해 국내 마케팅 이마의 머리를 교체했다. 그러나 그 다음으로 발생한 변화는 이녕 회사의 후진으로 극통으로 이어졌다.베이징올림픽의 성화가 꺼진 후 이녕사는 ‘브랜드 재소’와 ‘채널 변혁’을 주요 내용으로 전형 전략을 발표했다.이녕(Make thing is possssible)은 이전의 ‘모든 것이 가능하다’(Anything is posssible)로 바꾼다.이녕사 브랜드 재소의 의도가 뚜렷하고, 즉 대폭 브랜드 가치를 높이고'90후'새로운 감각의 소비 특징을 이용하여 직접 브랜드 심지가 차지해 원가 구동형 상업모드로 가치 구동형 비즈니스 패턴의 화려한 변신을 완성했다.브랜드 재소와 상대적으로 리닝사의 루트 변혁 전략 사고도 뚜렷하고 정합 규모가 작고 효익이 좋지 않은 중개상을 통해 규모화로 운영하는 전문도와 자원의 최적화 설정을 향상시켜 수직식 성장의 변화를 실현한다.

자료에 따르면 이녕 회사는 129개 중개상 및 2000여 명을 넘는 판매상 중 약 1700명이 평균 1가구만 운영하고 있으며 대부분의 공간 이미지는 표준점 진열수준에 도달하지 못하고 판매 서비스 수준도 낮으며 상품의 제때에 반환과 분해, 상품의 회전 속도도 매우 좋지 않다.이녕의 설상에 따르면 중개상들의 통합은 매년 약 500이나 600개의 속도로 진행된다.그러나 2년 만에 이녕사 전략 조정의 실질적인 효과는 오히려 신축이 되지 않았다.

현재 표지와 구호를 바꾸는 동시에 이녕사는 고객군을 다시 자리매김해 목표를'90 후'로 잠그고 잘못된 시점에서 잘못된 결정이라고 할 수 있다.여러 해 동안 이녕 제품이 소비자에게 주는 시각적 인상은 일반적으로 디자인이 보수적이며 국내 소비자들에게 특히 젊은 세대에게 외국 브랜드를 살 수 있다면, 대부분 비싼 가격을 들여 국내 브랜드를 구매하고 싶지 않다.더군다나 시장조사 결과에 따르면이녕 브랜드제품 주류 소비군체는 2, 3선 도시에 집중되어 있으며, 평균 소비자 연령은 35에서 40세이다.이녕은'90후'소비 시장의 선호를 시도할 때 충실한 고객 군체를 유기했다.

브랜드 중소전략 외에는 기존 고객의 충성도에 대한 피해를 구축해 가격 시장으로 가치시장을 향한 변화를 촉구하기 때문에 이녕사는 위험성이 큰 결정을 내렸다. 제시가격을 통해 국제 스포츠 브랜드와 가까워지는 거리를 끌어들였다.자료는 지난 2년 동안 이닝사의 구두와 의류 제품 등 3회 가격을 제시한 것으로 나타났다. 그중 구두류 제품의 가격은 25.9%, 의류 제품의 가격 인상 폭이 36.5%에 달했다.가격을 제시한 후 이녕판 제품과 나이크와 아디다스 등 해외 브랜드의 가격차가 끊임없이 줄어들었지만, 이녕 브랜드의 주요 고객 군체는 2, 3선도시에 집중되어 있어 제품의 디자인과 체험, 마케팅 수단이 동시되지 않았고, 연속적인 제시 행위는 이녕시리즈 제품의 기존 가격대비 우세한 가격보다 훨씬 예민한 소비자 수가 전향되었다.안달피크 등 성가가 비교적 높은 국내 스포츠 브랜드.

채널 변혁 전략도 패필이 나왔다.단말기 판매 능력은 여전히 본토브랜드 기업이 제승하는 관건이기 때문에 이녕은 실력을 추진하는 중개업자를 통해 재결을 실시하고 소매 네트워크의 관리 수준을 높이는 것이 옳다.그러나 일부 경영 문점 이 적고 영업 면적 이 작은 분매상 이 상급 중개상 을 합병 해 일부 분매상 이 저촉 심리 를 일으킬 수 있기 때문 이다. 또 일부 기존 의 루트 상인 들 은 종종 행위 관성 이 있 는 소비자 들 에 대해 잘 알고 있다. 기존 고객 의 유실 을 막기 위해 일반적 으로 그들 은 초전 의 스타일 을 고르기 어려울 것 이나 관망 태도 이다.뿐만 아니라, 이녕에서 이런 거대한 채널 변혁 동작을 한 뒤 일부 루트상의 역수를 끌어들일 수도 있다. 이는 판매량에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 일단 중개상이 다른 사람에게 투입되면 경쟁 상대가 기승할 수도 있다.

시장의 격앙을 깨기 위해 이녕 회사의 현재 ‘ 돌격 ’ 을 벌이고 있다. 대규모 감원, 공장 가게 증설, 할인점, 세계를 앞서고 투자회사 TPG 의 입단 등이다.그러나 이녕 회사의 편향 경로는 현재 더 많은'외과 수술'에 머무르는 데 비해 근본적인 관점에서 고려해 더욱 집중적인 주의력을 내부 재조로 옮겨 올린다.세계적으로 유명한 여론조사와 상업조사업체 갤러프가 이녕 브랜드를 대상으로 조사한 결과 소비자들은 "이녕"이 같은 성격의 불명확한 친구처럼 친절하고 익숙하지만 뚜렷한 개성이 부족한 것으로 나타났다.브랜드의 개성 호소 장소에서 이녕 회사가 너무 불타오르는 것으로 보인다.만약 속히 모호한 정위를 바꾸지 않는다면, 여전히 제품의 기능성 위치에서 흔들리는 운동과 레저 사이를 흔들지 못하면, 고객 집단을 잡을 수 없고 충성스러운 소비자를 배양할 수 없고, 시장의 ‘ 멘붕 ’ 국이 될 뿐만 아니라 더 궁극할 수도 있다.