삼문 헤르, 세계 브랜드 만들기

　　헤르뭐에요?

헤르는 기회 를 잡을 수 있고 시대 에 바짝 붙어 끊이지 않는다혁신기업.대기업은 많지만 기회를 잡을 수 있는 것은 드물다. 기회를 잡으면 새로운 것이 더 적다.하이는 그중 하나다.

1980년대, 개혁 개방 초기에는 판매자 시장으로 기업들이 잇달아 외국에서 선진 설비를 도입하여 제품의 공급이 수요를 따르지 못했다.그러나 물가국은 냉장고에 가격을 올릴 수 없다고 규정하고 영수증에 의지하여 1장만 1000여 위안에 팔릴 수 있다는 것이 매우 많은 것이다기업생산량만 잡고 품질을 상관하지 않다.우리는 기회를 잡고 혁신을 통해 품질을 향상시켰다.따라서 공급 균형이 잡힐 때면 많은 기업들이 탈락되고 헬은 계속 발전할 수 있다.

동시에 좋은 시기로 90년대 하이어와 많은 공장을 합병했다.당시 우리는 동행의 반대를 받아 다원화 도로를 걷지 못하고 전문화라고 말했다.사실 다원화, 전문화, 관건은 어떻게 합니까? 어떻게 창의합니까? 그 당시 공장을 합병하는 다른 동행들이 마지막에 할 수 없기 때문입니다. 그러나 당시 반대, 병합 반대, 나중에도 다원화를 하기 시작했습니다.

WTO 에 가입하는 것은 가출의 기회이지만 이 길은 매우 어렵고 해외의 연발비용과 마케팅 비용 부담이 컸기 때문이다.헤르는 일본 은좌에 광고가 하나 있는데, 그것은 유일한 중국 기업의 광고다.처음에는 일본의 매출액이 매년 지불되지 않았다.하지만 똑바로 보면 끝까지 견뎌야 한다.

글로벌 유명 조사회사 10년간 데이터를 보면 현재 헬은 국제상에서 이미 화이트 가전 최초의 브랜드다.최근 2년 동안 영업 수입이 증가하는 속도가 비교적 느리니, 우리는 유통재조를 하고, 이윤율이 대폭 증가하였다.하지만 이윤보다 더 중요한 것은 현금 흐름이다. 바로 기업의 공기이며, 수신과 재고에 구현된다.회수하지 않으면 나쁜 빚이 되고 재고품이 팔리지 않으면 운영 자금 회전 일수가 있다.나는 가장 잘 하는 것이 다이어라고 생각한다. 그것이 가장 좋을 때는 30여일, 헤르마이너스 열흘이다.하지만 중국의 많은 기업들은 모두 정당하고 자금 회전이 어려워 은행에서 대출해야 한다.

헬이 왜?

왜 시대적 기회와 부단한 혁신을 잡아야 하는가? 외부는 대환경이 끊임없이 변하기 때문에 내부는 체제 아래 기업이 커지면 대기업병이 생길 수 있기 때문이다.

시대 환경의 변화가 커서 기업이 따라가지 못하면 살 수 없다.코다는 필름 업계의 맏이었지만 디지털 시대가 되면 양보할 수밖에 없었다.휴대전화 업계의 노키아는 애플보다 많지만 사과의 이윤과 명예는 1위다.노키아는 통신공구일 뿐 애플은 인터넷의 터미널로 변했다.이 시대의 발전을 따라가면 이 시대의 총아가 될 것이다.

인터넷 시대는 사용자를 중심으로 1위를 차지하는 것이 분명하다. 수요의 개성화를 초래하고, 기업은 과거 대규모 제조에서 대규모 정제로 바뀌고 관리상의 도전이 잇따르고 있다.중국 기업은 개혁 개방 이전에 기업관리가 없었고 개혁 개방 이후에는 기업관리가 있었지만 자기 관리이론이 없었고, 기본적으로 서양을 공부했다.하지만 인터넷 시대가 되면 배우고 싶어도 무엇을 배워야 할지 모르겠다. 인터넷 시대의 관리 이론이 무엇인지 아직은 없다.도전도 기회, 중외 기업들이 모두 함께 라인을 달리기 때문이다.

하이어는 삼양냉장고를 겸병해 일본 기업의 팀워크가 매우 좋다.삼양 냉장고의 한 연구 개발팀이 개발하여 국제 시장과 중국 시장의 성적이 모두 매우 좋다.나는 이 팀에게 단독으로 장려하지만 그들은 연구센터에서 누가 나오든 성과를 낼 수 있기 때문에 장려센터가 함께 나눌 것이라고 말했다.만약 중국의 그룹이라면 돈이 적다는 것을 싫어하고 조금만 더 주길 바란다.

중국 기업이 커진 후, 이런 바둑 게임은 매우 뚜렷하고, 백방으로 빈틈을 타서 모든 사람들이 자신의 이익을 최대화하고 싶고, 자신의 이익이 최대화하는 것은 반드시 기업의 이익과 최대화된 것이 아니라, 이런 바둑 게임은 위상 정책 하에 대책이 있다.그래서 많은 기업들이 조금 더 크게 한 후에는 허튼소리 를 터뜨리고 서로 핑계를 대고 시장과 사용자 의 수요를 뇌까지 던졌다.인터넷 시대에는 사용자의 수요가 갈수록 빨라지고, 중국 기업에 대한 도전이 크다.{page ubreak}

2010년 10월 마이클 포터와 이 문제를 토의했다. 그는 헬의 전략이 옳다고 생각하며 헤르의 발전에 대해 걱정은 하지 않았지만, 중국의 큰 환경에서 성공할 수 있을지 매우 걱정했다.그리고 중국 시장 전체의 성신 문제가 잘못되면, 성신이 중국 시장 경제 발전의 치명적인 문제가 될 수 있다.

헬은 뭐 해요?

내부에서는 반드시 상업 패턴의 혁신으로 외부에서 글로벌 시장을 하는 것이다.

이렇게 많은 모순과 문제가 있다. 우리는 도대체 어떻게 해야 하는가? 헤르가 지금 하고 있는 것도 몇 년 동안 꾸준히 추구하는 것이다. 바로 우리 자신의 상업 패턴을 형성하는 것이다 ——첫 시간 가장 빨리 사용자 수요를 만족시킬 수 있을까? 어떻게 허실망 융합을 실현할 수 있을까?

인터넷 인터넷, 인터넷 사용자 수요, 우리는 실인터넷으로 만족한다.실망 은 바로 바다 가 전국 각지 의 전문 판매점 으로 도시 에서 줄곧 현 · 향 · 마을 으로 스며들어 마케팅 망 · 애프터서비스 망 · 물류 배송망 을 통해 이루어졌다.많은 해외 브랜드들이 중국에서 몇 년 동안 성공하기 어렵게 되었는데, 지금은 아예 제품을 헤엘에게 넘겨 판매한다.GE 의 백전은 우리에게 완전히 위탁하여, 제품 판매 서비스도 우리가 책임진다.매크로 컴퓨터의 농촌 시장도 헤르에서 만든 것이다.헤르에게 교환 자원을 얻을 수 있는 기회: 우리는 중국에서 제품들을 판매하고, 해외에서 그들의 인터넷으로 헤르의 제품을 판매한다.양승

이 변화는 기업 조직 구조의 변화를 가져와, 우리는 그것을 역삼각이라고 부른다.역삼각은 직원들이 최상층으로 바뀌고, 직원들은 첫 시간에 사용자 수요를 만족시키고, 1선 직원이 1차 정보센터이고, 각 급 지도자들은 직원들의 지지자로 변한다.미국 기업학자 전들러가 말한 기업의 두 변수 같은 것은 기업전략이다. 하나는 기업조직 구조지만, 이 두 사람은 기업전략 조직 구조를 결정하고 조직구조를 반드시 전략에 복종시켜 과거의 정삼각을 지금의 역삼각 삼각 각은 전략에 맞는 구조조정이다.최상위 사용자로부터 각 제대 까지 연합하여 자주경영진으로 변하면, 그 시장에서 가장 빠른 속도로 혁신할 수 있다.

이 점을 하려면 반드시 메커니즘을 보장하고 격려의 문제를 해결해야 한다.모든 자주경영체에는 손익 표가 하나 있고, 수입은 비용 원가를 줄이고 나머지는 이윤이다.기업이 직원에게 주는 물건은 원가입니다. 당신은 그것을 써서 새로운 가치를 창조해야 합니다. 만약 새로운 가치를 창출할 수 없다면 손실입니다.기업은 최종 결산을 할 수 없으니, 모든 사람에게 미리 분해해야 한다.관리는 힘으로 기업의 부채표 안에 있는 자산은 가치를 높일 수 없고, 사람의 적극성을 동원하면 전체 기업이 증가할 것이다.

글로벌 기업을 분류하면 세계적인 브랜드, 일류는 세계적인 브랜드 아르바이트를 하는 기업이다.중국은 제조대국이라서 아직 새로운 대국이 아니다.중국의 화이트 가전제품은 전 세계 생산량 중 40.5%를 차지했으나 브랜드 제품은 해외에서 2.9%였다.

우리는 외국 브랜드의 대리공만 할 수 없고, 진정한 브랜드를 만들어야 한다.헤르는 해외에서 가장 빠른 속도로 인터넷 시대의 사고를 응용하고 있다.2010년 4월, 나는 유럽에서 유명한 세계적인 브랜드가 인터넷에 그다지 관심을 갖지 않았지만 인터넷에 판매량이 빠르게 증가했다.인터넷에서 쇼핑을 하는 것은 실체 상점에 이르지 않고 인터넷에서 사람들의 신뢰를 얻으면 더 잘 할 수 있다.그러자 해외 사이트에서 근무를 가속화하고 페이스북 사이트를 통해 광고를 하는 등 다양한 반응을 보였다.

'페이스북 효과'라는 책이 있어 페이스북이 구글이 빨리 넘어갈 수 있는 이유는 구글만족 수요, 페이스북이 수요를 창출했다.정보를 더 좋은 공유하는 방식을 제공할 수 있다면 사람들의 삶을 바꾸게 될 것이다.