왕노길의 두 글자 마케팅 전략

　　2002년 매출 1억여

2004년 판매 10억 돌파

2007년판매50억을 돌파하다

2008년 판매 100억 돌파

1억부터 50억까지왕로길5년여의 시간을 썼지만, 50억에서 100억까지 짧은 1년여 시간을 썼고, 일반적으로 1억부터 50억까지 5년은 힘들지만, 짧은 해에는 50억에서 100억까지 올라갔고, 음료수를 돌파했다.업종상상하기 어렵지만 왕노길이 해냈기 때문에 중국 마케팅 인사들이 왕노길의 마케팅 모델을 적극 연구하고 있다.그러나 왕노길의 성공 전략은 두 글자만 쓰면 ‘ 편지 ’ 를 알 수 있다.

　　전략 1: 상위

지명도, 브랜드 지명도 등이다.중국에서는 인지도가 없는 제품은 잘 팔기 어렵지만 인지도가 높은 제품은 대부분 잘 팔리는데, 당신의 제품력이 너무 떨어지지 않는 경우도 있다.

지난 세기, 왕노길은 광동 지역의 지역 제품으로, 냉차의 형태로 존재하며 백년 우뚝 솟아 넘어지지 않는 광동 지역에서 어느 정도 인지도가 있다는 설명이 제품의 힘은 강하고, 왜 계속 팔지 않는 것일까? 많은 마케팅인들이 이미 답안을 제시한 것은 제품 위치를 제외하고는 가장 주된 것은 전국에서 비교적 좋은 인지도가 부족한 것으로 알려져 있다.

2000년쯤 왕노길은 지명도를 조성하는 발걸음을 내디뎠고, 후속으로 중앙TV, 위성TV, 스포츠, 공익 활동 등을 전후 7년간의 노력을 거쳐 왕노길은 전국적으로 높은 지명도를 지녔고 판매도 절날이 높아지고 있다.하지만 왕라길의 판매량은 100억을 넘지 못하고 기존 음료수 판매의 병목에 도착한 것 같다.

왕노길이 권위매체는 중앙TV, 위성TV, 스포츠 협찬 등 높은 입소문을 세웠지만 서민들의 신뢰도는 아직 풀려나지 않았고, 커다란 족군들은 광고만 보고 구매가 적었다.이 의미에서 왕노길은 첫걸음에 성공했을 뿐이지만, 그만큼 많은 기업이 부러워졌지만, 왕노길은 이런 시장표현에 만족하지 않는 것 같아 돌파의 발걸음을 멈추지 않고 있다.

　전략 2: 강건으로 믿다

지명도가 신뢰도가 없는 것은 진정한 성공을 창조할 수 없다는 점이다. 이는 삼슴 삼집아민 사건에서 표현된 것은 "마케팅의 상책임을 알지만'편지'는 마케팅의 강령을 벗어나 이 강령을 벗어나면 반드시 인지도가 높을수록 죽는 것이 빠르다는 것이다.왕노길은 이 점을 깊이 꿰뚫어 보았다고 믿고'편지'의 왕노길에게 발걸음을 늦춰본 적이 없다. 공익, 스포츠, 광고 전파의 조율성을 모두 브랜드 이미지라는'편지'의 제작에 신경을 많이 쓴다.성공한 기업들은 타이밍을 잘 잡는 데 분명히 왕노길은 이 말을 빈말로 삼지 않았다.

2008년 문천대지진, 5월 18일 밤, 중앙시청 1호 방송홀에서 열린'사랑의 봉사-2008 항진 구재 모금 만회'총 15억 위안을 넘겼다.이 가운데 왕노길은 1억 위안의 인민폐의 국내 싱글펜 최고 기부금으로 국민들의 마음을 뒤흔들었다. 이 기부금은 왕노길에게 “ 편지 ” 의 호각을 울렸다.곧 누리누리누리누리가 왕노길길을 사광게시게시게시게시게시게시게시게시게시가 각 사이트, 포럼, 신문, 텔레비전 등 주류 매매두조로 왕노길이 각곳에서 품품품매매현상을 발발발동시에 극큰 점점점점점불불불불불불불불타강남북다다다다다다다다다다다다다다다다다쌓쌓인 브랜드 인지도가 이 이이유유민의 ‘편지’함께 폭발하여 수많은 마마마마들이 놀라, 심지어 다다다다다다년간 광고를 본 적이 없는 사람들도 구입의 대조현상을 불러들뿐만 아니라 이 왕노길재거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거이 시간의 정격은 2008년 중입니다.

　성공은 애써 보호해야 한다

눈망울을 쟁탈하는 시대가 갈수록 쉽지 않다는 것을 알게 된다. 이것은 신뢰 위기가 넘쳐나는 시대라 신뢰가 갈수록 쉽지 않다.‘ 지신 ’ 은 기업의 설립은 좋은 시작일 뿐, 지신 ’ 의 지속력을 유지해야 더 많은 수확을 얻을 수 있고, 지속적인 시장이 점유될 수 있다.좋은 인지도가 건립된 후 지속적인 광고를 일깨우거나 이벤트 마케팅이 있어야 한다. 그렇지 않으면 소비자들이 너를 잊기 쉽다.신뢰도가 건립되면 지속적인 좋은 기업 이미지나 브랜드 이미지의 전파가 있어야 한다. 그렇지 않으면 신뢰도가 점점 약해진다.이 두 가지는 현재 왕노길이가 계속 추진하고 있는 각종 마케팅 수단에서 한 점을 엿볼 수 있다.

　신구 브랜드 는 차별 대우해야 한다

새로운 브랜드에 대해 흔히 볼 수 있는 세 가지 ‘지신’의 방식을 세우는 것은 먼저 알려 주고 신뢰하게 하는 것이다(전형: 왕노길)’, 두 가지는 믿음을 먼저 알려줄게(전형: 가세사), 그리고 한 가지는 당신과 신뢰를 처음부터 알게 하는 것이다.왕노길은 첫번째 방식으로 좋은 인지도를 선사해 판매를 이끌고 지속적인 신뢰도를 수립했다.

또한 유명 브랜드에 대해 “신의 증가는 경쟁자들의 시장점유율을 빼앗을 수 있을 뿐만 아니라 더욱 놀라운 것은 더 많은 잠재적인 소비자를 발굴해 기업의 충성 고객이 될 수 있다는 것이다.아마도 왕노길이 100억 돌파의 핵심 전략일 것이다.