백려의 전기 이야기 & Nbsp; 전통 기업'감전 '견본 조사

여성화

전자상거래 사거리 입구에 서서 사운립은 뿌듯하고 짐이 무겁다.

벨리그룹 (BelLE)은 중국이 비교적 일찍 전자 상무 분야에 발을 들여놓은 전통 기업 중 하나다.

사운립 은 백리 그룹 이다

100리그룹은 1970년대 홍콩, 90년대 홍콩 유명 신발 디자인 디자이너, 자심 실업가 등요선생이 내지로 도입했다.

해당 자료에 따르면 백리그룹은 중국 대륙에서 10000개 정도 자영 소매점을 보유하고 있으며 벨리 (백리), 틴믹스 (천미의), 타타 (그 분), 스타카토 (사카토) BASTO (백사도) 등 다양한 신발 브랜드를 보유하고 있으며 전통화류 분야에서 흔들릴 수 없는 위치를 갖고 있다.

"베리그룹은 전통 구두류 제품 관리, 공급 체인 관리 등 다양한 경험을 가지고 있다."

사운립설.

그러나 새로운 기술, 새로운 전파된 과학 기술 혁명 아래 백리그룹은 전통적 경로를 잡는 것만으로도 충분치 않다.

2년 여 여 시간 의 망설임 과 시장 조사 후 2008 년, 베 리 그룹 전자 상무회사 는 출산 을 총부 는 심천 에 가입 자금 500만 달러 를 등록 했 다.

셰리운에 따르면 2010년 타수망 (백리그룹 공식 쇼핑몰) 의 매출액은 이미 1억 위안에 이른다고 한다.

또 타오바오 망, 노잼망, 인터넷 등 제3자 전자상거래 플랫폼도 베리그룹에 1억 여 위안의 수입을 가져왔다.

지금까지 베리그룹은 이미 전통 기업 전자상무화 앞서고 있다.

베리전자의 비즈니스 초기 데이터가 발견됐지만, 사운립을 곤혹스럽게 하는 것은'선상과 선을 완벽하게 결합시킨다'는 어려운 명제였다.

100리 그룹의 연간 판매액 200억 위안에 비해 선상 판매는 여전히 보잘것없다.

사실 이 어려운 문제도 중국의 모든 전통 기업 전자 상거래를 곤혹시키고 있다.

전년 전과 달리 전자상거래 분야에서 ‘ 선반, 한갱, 전통 기업은 더 이상 망설이지 않는다.

7필의 늑대, 리야, 왕푸징백화점 등 종합 실력이 강한 오래된 전통 기업들도 잇달아 ‘감전 ’을 벌여 판매경로를 인터넷으로 넓혔다.

그러나 선 아래 방대한 판매 시스템에 비해 전자상거래의 규모는 여전히 입장할 수 없다.

또 복합형 인재의 결핍, 기술 체계의 불완전함은 전통기업의 촉전 과정을 가로막고 있다.

"우리는 지금 사고와 전복적인 혁신을 찾고 있는데 아직 유효한 방식을 찾지 못했다."

사운립설.

길이 멀고 멀고, 지난 몇 년 동안의 막막한 탐색으로 전통 기업 전자 상무화 진전이 시작되었다.

전통적 고려

전자 상거래는 혁명이다.

전통 기업이 전전긍긍하고, 역보도 발걸음을 내렸지만, 일부 신흥기업들이 벌떡 일어섰다.

범객성품에 따르면 2010년 판매 수입이 20억 위안을 돌파했다.

이 회사 CEO 는 2011년 판매 수입이 200% 계속 늘어날 것으로 전망했다.

만약 범객성품이 이 목표를 실현한다면 2011년 1억 벌의 옷을 팔고 중국 규모의 가장 큰 의류 브랜드가 되는 것이다.

신흥전자 상무회사의 극속 발전은 전통업계의 거두들이 강호에서 퇴출할 가능성이 높다.

이 점에 관해 모든 전통 기업들은 배짱을 잘 알고 있어 더 소홀히 하지 못한다.

"2008년 이전에 베리그룹은 전자 상업화의 변화를 고려하고 있었다."

사운립은 기자에게 “ 2년여의 조사 연구를 거쳐 베리그룹은 “ 감전 ” 을 결정할 때, 다방위, 다경적 방식에 따라 탐색했다.

베리그룹은 현재 전국 전통 기업이 전자상거래를 발전할 때 선두적인 지위를 차지하는 중요한 이유다.

이른바 ‘다방위, 다중 경로 ’라는 의미는 베리그룹이 공식 홈페이지인 타오넷, 타오바오, 재미망, 인터넷 건설 공식 플래그숍, 웹 플래그숍, 그리고 바이리 그룹은 기존 업계 가맹 형식을 통해 전국 인터넷 쇼핑몰 플랫폼을 통해 포괄, 계열 6개 브랜드: 백리, 천미, 그의 사가투, 백사도, 삼타, 각 5개 브랜드가 가맹 그룹으로 떠올랐다.

돌을 헤엄쳐 강을 건너고, 백리그룹의 다경로 방식을 모색하는 것은 그'감전'의 초반의 시도에 따라 다른 플랫폼의 평가효과와 경험을 총결합하여 앞으로 크게 발전할 때 계기를 잃지 않는다.

그러나 이는 재물이 거만하고 거친 전통 기업이 할 수 있는 시장조사 연구다.

국내 남장 브랜드 마사마소 사장이 손홍 기자에게 “전자상거래 사이트를 짓는 것은 막대한 투자다.

제품의 완벽, 주문 배송 시스템을 제시하기 위해, 유효한 데이터 추적, 발굴 등을 실현하기 위해 한 전자 비즈니스 사이트의 투입에는 적어도 수백만 원대의 자금이 필요하다.

이 투자가 만만치 않은 것은 전통기업으로도 적지 않은 도전이다.

"전통기업도 자금이 부족하지 않지만 그들의 경영 사고는 인터넷업체와 다르고 효과적인 출산 대비 기본적으로 주문이 생기지 않는 상황에서 이미 천만 위안을 부수고 있다"고 말했다.

업계 인사.

대부분의 기업들은 타오바오 망, 폴라로이드 등 제3자 전자 상거래 사이트를 통해 시장 경험, 적립, 인기를 모으고 판매량을 늘리고, 자체 전자상거래 사이트를 건설하는 데 신중한 경로를 잃지 않는다.

7필의 늑대는 국내에서 앞선 남장 브랜드로, 2년 전 전자상무가 전통 의상업계에 대한 충격을 의식하고 타오바오 인터넷에서 개점, 만만져보기로 했다.

‘타오바오 ’는 중국 전자 비즈니스 C2C 시장의 약 85%의 시장 점유율을 차지하며 거대한 고객량, 성숙한 지불 시스템과 완벽한 조립 서비스를 갖추고 있다.

타오바오 인터넷에서 가게를 열어 우리에게 효과적인 판매량을 가져다 준다.

호군 7필의 늑대 새 루트 부장은 기자에게 “늑대가 타오바오 온라인의 남장 판매량의 우승이 되었다 ”고 말했다.

그러나 진정으로 장기간 전자상무를 경영하려는 전통 기업에 대해서는 타오보망의 단판과 폐단이 무시하기 어렵다.

대량의 브랜드들이 타오보망으로 몰려들면서 자원 분포가 확산되면서 단일 브랜드의 급속히 큰 효익이 약화될 것이다.

지난해 11월 늑대 7필이 IBM 회사와 공동으로 전자상거래운플랫폼을 지었다.

"이런 협력은 SAAAS (소프트웨어 임대) 모델로 IBM 이 웹사이트 건설, 무석 운영센터가 협조운영, 늑대 7필이 상품 공급을 담당하고 있다"고 말했다.

후군은 기자에게 "이 합작 모델은 원가를 효과적으로 통제하고 전자상거래를 최소화하는 데 있다"고 말했다.

후군에 따르면 현재 타오바오 넷 등 제3자 플랫폼에서 판매수입이 7필의 전체 수입이 3% 도 안 된다고 한다.

“자설 사이트, 공급 체인 관리 강화 등을 통해 앞으로 3 ~5년 내에 전자 상거래 비중을 10 ~15%로 높이고 싶다.”

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어려운 고민

"앞날은 밝고 도로는 우여곡절이다."

전통 공장들이 전자상거래를 발전시키는 망설이는 뜻을 가득 채웠지만, 쓰라린 고초가, 이 말로 더 잘 어울리지 않는다고 표현했다.

중국 전자 비즈니스산업은 이미 십여 년 역사로 초기 인터넷, 탁월망 등 B2C 업체들이 선기를 점령하고, 이후 타오바망의 C2C 이군이 돌기 시작해 범객성품, 경동상성 등 수직 B2C 회사의 예봉이 드러났다.

그러나 이들 기업은 인터넷의 유전자를 가진 회사로 인터넷과 전자상거래의 시장과 기술을 손꼽아 매우 잘 알고 있다.

그러나 중국 전자상거래는 지난 10년 동안 미국 등 선진국에서 뒤처져 최초로 시장 환경이 미숙하고 성신 체계가 완벽하지 못한 등 요인으로 발전하는 데 유감스럽다.

전통기업에 있어서 인재의 부족, 기술의 허점, 그리고 전통업계의 존재, 위조 등 현상은 모두 고속 성장을 제약했다.

"7 마리의 전자 상무화 프로세스 중 가장 큰 문제는 인터넷에서 상품, 가짜 상품, 자주 저가 판매로 중개상 권익에 영향을 미친다"고 말했다.

후군은 기자에게 “ 중개상들의 불평은 이미 보편적이고 불가피한 현상이라고 말했다. ” 라고 말했다.

전통 업계에서는 기업의 경영은 반드시 효과적인 브랜드 관리, 제품 관리 및 공급 체인 관리 등 환경을 보장하고, 좋은 중개상 관리 체계를 보장하고, 상품이 잘 통하는 경로를 보장해야 한다.

심지어'채널 위왕'의 업계에서 중개업자의 만족도는 기업의 생사존망에 직접적으로 영향을 미친다.

하지만 중국 전자상거래는 초기의 야만성장으로 특히 개체와 중소매가가 제3방전자상무플랫폼에 의탁하여 가짜 상품을 판매하고 플랫폼을 통과하고 플랫폼으로 물건을 판매하는 등 인터넷으로 저가로 판매하는 현상은 흔히 볼 수 없다.

인터넷의 가격은 선에 비해 훨씬 싸서 대량의 구매자를 끌어들였다.

그러나 이 제품의 품질이 보장되지 않기 때문에 소비자의 이익은 효율적으로 보장할 수 없고, 많기, 빈번한 신고가 제품 브랜드에 직접적으로 영향을 미친다.

"시장을 정돈하고 전통적인 경로를 돕는 양성 발전과 동시에 자신의 전자상거래를 계속 발전시키는 것은 현재 우리가 직면한 어려운 과제이다."

후군설.

이에 대해 사운립은 기자에게 “ 100,000개 정도 직영 판매점을 보유하는 데 있어서 엄격한 공급 체인 관리 체계가 있어 선상, 선상, 하류, 가짜 상품의 발생을 효과적으로 피할 수 있다.

만약 인터넷 상인들이 정말 저렴한 가격으로 판매된다면 가짜 상품이 눈에 띄게 존재한다.

그러나 선상, 선상, 하류, 판매상의 최대의 이익을 어떻게 보장할 것인지, 대부분의 전통 기업들은 여전히 어려운 문제다.

이 밖에 인재의 결핍도 업계 발전을 심각하게 제약하고 있다.

한 업계 관계자가 “전통기업은 진정한 인터넷 경험을 발굴하고 전통 업계를 잘 아는 인재가 매우 어렵다고 말했다 ”고 말했다.

이 인사에 따르면 애조는 전형적인 사례로, 전자상거래 결심이 크다는 것은 사실이지만 인재를 찾지 못하는 것은 고충이라고 한다.

공개된 보도에 따르면 지난 2007년 7년 7년간 베테랑그룹과 상해 보새 의상 회사가 공동으로 투자한 상해 보새 방직 과학기술 유한회사가 설립되었고, 보새과학기술은 전통 경로와 인터넷 직판 브랜드를 통일해 영문 ‘BONO ’를 채택했다.

"BONO"는 그룹의 편애를 받았지만, 보희조 원유의 핵심자원을 얻을 수 있다. 자주제품 설계 및 개발 능력, 산업자원의 통제력, 보희조 그룹에 기대어 일류 공급업체와 긴밀한 협력을 할 수 있다. 방대한 후대 생산 능력은 상하이 송강과 절강 온주에서 두 대 현대화 생산기지와 10개의 세계 일류 생산 유수선이 있다.

하지만 보노는 만족스러운 발전을 얻지 못했다.

'보노는 최고의 관리인재를 찾지 못해 관리층의 주마관화처럼 바꿨다.

전통 기업 사장이 기업의 경영 효과의 향상과 변화를 보지 못하면 바로 사람을 바꿀 수 있다.

이 관계자는 BONO 고위층이 가장 큰 인기를 끌었던 사건은 원야후 중국 총지배인 전건이 BONO 사장을 맡은 지 반년 만에 그만뒀다고 말했다.

"아직 신조는 전통업계 인사로 바꿔 보노의 발전을 주관하고 있다."

"만족스러운 복합형 인재를 찾아야 하는 것은 정말 어렵다."

사운립도 기자에게 “ 우선 전자 상무 업계 발전이 급속하고 인재 부족이 존재한다 ” 며 “ 그 다음으로 관리자는 전자 상거래를 알고도 전통 업계의 어려움을 알아야 한다 ” 고 말했다.

또 한 전통 기업 고관은 기자에게 “이런 인재가 있어도 대기업들은 일찌감치 높은 봉급으로 채용을 받았는데 일반 기업들은 대규모 인재를 파기 어렵다고 말했다 ”고 말했다.

"베리그룹은 주로 교류, 훈련을 하는 방식으로 내부에서 진정한 인재를 키우는 것이다."

사운립설.

베리그룹의 전자상무는 회사 방식으로 운영된 이후 팀 규모가 100여 명으로 확대됐다고 밝혔다.

시오와 혁신

"지난 2년 동안 전통기업 전자상무화 프로세스 과정에서 계속 시도를 해왔다."

파대 총재는 진정으로 최고의 전자상거래를 할 수 있을지, 전통기업의 의식, 심태와 체제를 시험해 볼 수 있을 것이라고 생각한다.

형공육은 전자상무화 프로세스 중 전통기업이 가격 충돌, 채널 충돌 등 불가피한 문제를 겪었지만 일련의 유익한 시도를 했다.

사운립은 기자에게 베리가 선상 루트와 실체점으로 분리되어 운영하는 루트를 채택했다.

동시에 인터넷의 빠른 반응 특징을 이용하여 제품의 설계, 가공에 가장 빠른 속도의 변경과 배송, 진정으로 전자상무화의 충격을 보완한다.

패션 상품은 계절적 변화가 매우 많고 상품 비표준화 및 동적 재고 등의 특징을 가지고 있으며 단순히 실체점으로 망점을 묶는 조작난도가 크다.

인터넷 하표, 실체점 배송품 배송은 사이트의 품절률이 높아 사용자 체험이 좋지 않다.

바이리선상 상품 전략은 ‘ 이팔원칙 ’ 에 따라 선상 상품에서 가장 잘 팔리는 상품의 디자인으로 인터넷 고객의 수요를 결합해 개량한 후 인터넷상에서 전문판매하는 것으로 알려졌다.

"예를 들어 선 아래는 네모난 단추, 인터넷은 원형 단추, 선 아래 흰색, 인터넷은 커피색 등입니다."

사운립은 재고가 풍부한 상품으로 현재 인터넷에서 중점적으로 판매되고 있는 상품이라고 말했다.

또 우리는 원칙적으로 50% 의 제품량만 생산하고 인터넷과 문점에 넣어 소비자의 피드백을 청취할 것을 요구한다.

만약 제품의 반응이 양호하다면, 생산을 계속 확대하고, 만약 많은 의견을 제시한다면, 우리는 이에 따라 조정할 것이다.

사운립은 인터넷 플랫폼을 이용하여 베리그룹이 가장 빠른 속도, 최고 효율로 정보를 얻을 수 있다고 말했다.

후군도 기자에게 전자상거래를 하기 전에 중개상들은 1년에 두 번 약분하여 주문을 하고, 상품은 주문, 하수증에서 출고된 지 3개월부터 반년까지 기다려야 한다고 말했다.

전자 비즈니스를 발전시킨 후 원자재 비축 및 기타 상응업무를 잘하면 다음 주문서에서 물품인도까지 가장 빨리 15일까지 증가할 수 있다.

시장정보는 제때에 피드백을 반영하여 생산량과 생산효익을 효과적으로 향상시켰다.

"현재 선상 제품의 서비스와 선착에 약간의 차이가 있을 수도 있고 제품 가격도 다르다."

후군은 그러나 결국 선상, 선 아래 가격은 통일될 것이라고 말했다.

후군은 전통기업에 있어서 전자상무는 기존의 기술 체계, 마케팅 모드, 공급 체인 통합 등 다방면의 소질이 더 높은 요구를 제시하고 기업이 핵심 경쟁력을 높이는 관건이다.

현재 전통 기업이 전자상거래를 발전시키는 것은 주로 두 가지 모드: 브랜드 모델과 플랫폼 모델이 있다.

전자는 자체 브랜드를 판매하는 데 전념하는 것도 현재 전통 기업이 가진 선천적인 우세이다. 후자는 다른 브랜드의 판매를 도입하고 제품 라인을 확대하고, 전자상거래 서비스업체를 하면 범객V + 현재 이 패턴은 전통기업이 노리는 새로운 분야다.

"베리그룹은 플랫폼화 패턴을 어떻게 발전시키느냐에 대해 매우 도전적이고 전복적인 혁신이다."

사운립은 "우리는 생각하고 있다"고 말했다.