전략: 사장에게 알려, 그는 너에게 임금을 올려야 한다.

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이치에 맞다

사장을 설득해서 월급을 올리는 것은 확실히 쉬운 일이 아니다. 만일 조종하지 못하면 자신이 사장의 마음속에서 좋은 이미지를 훼손할 수도 있다.

이에 따라 사장에게 돈을 달라고 입을 열었을 때 먼저 대화 요점을 제정하고 유리하게 전개하는 것이 좋다.

그는 너에게 봉급을 올려 주는 것이 백리무익하다는 것을 깨달았을 때, 심지어 머지않아 재원을 얻을 수 있다는 것을 동경할 수 있을 때, 너의 목적이 달성했다.

유도를 요구하다

인적 자원 전문가들은 연구에서 사람들이 제기한 높은 임금 요구는 많은 때에 실제 높은 임금 수준과 크게 차이가 있다는 것을 발견했다.

이에 따라 임금 인상 요구를 제기하기 전에 반드시 같은 업계 관련 직위 임금의 대체적인 수를 먼저 연구하고 대담하게 요구하면 이러한 성공의 확률이 더 클 것이다.

말투가 알맞다

당신은 사장님이 당신이 임금 인상을 요구하는 이유를 진정으로 들어주길 바랄 것입니다. 그렇게 반대로 그가 그의 이유를 진술할 때, 당신도 마음이 편안하게 귀를 기울여 다시 돌파구를 찾고 조화롭게 조화시켜야 합니다.

일시적으로 서두르지 말고 통첩이나 협박이나 다른 강제 방식으로 상대를 따르게 하는 것은 적절한 방법이다.

목적이 명확하다.

만약 임금 인상은 단지 문제를 해결하는 방법이 아닐 수 있다. 다른 방식도 목표를 달성시킬 수 있을까? 사실, 목표를 달성할 수 있는 방법은 많지만, 주식 분배, 상금, 승진, 장기간 연휴, 유연한 근무시간 등이다.

이 다른 선택은 가봉보다 더 실속 있게 할 수 있다.

사장의 흥미가 있는 곳.

당신의 요구와 목표가 있습니다. 당신의 주인도 자신의 요구와 관심점이 있습니다.

그렇다면, 그와 이야기를 나누는 동안, 흥미가 있는 곳, 크게 이야기하지 않고, 목적을 달성하지 않았을지도 모르지만, 의외의 수확은 적지 않았을 것이다.

동행하다

만약 사장이 너의 임금 인상 요구를 함부로 지껄이는 것이 아니라면, 그는 더 쉽게 받아들일 수 있을 것이다.

관련 자료를 많이 모아 그를 설득한다. 예를 들면 비슷한 회사와 같은 직장인들이 월급을 받는 대다수의 액수가 된다. 네가 알고 있는 본 회사 관계자들의 급여수준 등등, 그러자 그는 동의하지 않으면 안 된다.

퇴로를 생각하다

만약 당신의 부탁이 사장이 동의하지 않는다면 어떻게 하겠습니까? 그러므로 미리 대책을 세워서 퇴로를 선택해야 합니다.

가든지, 어떻게 가든지, 어떻게 남겨두든지, 반드시 자세하게 생각해야 한다.

준비가 충분하다

담판 준비를 정성들여 하는 것은 오직 네가 통제할 수 있는 유일한 것이다.

이 점은 매우 관건이다.

다만 충분한 준비를 해야 하지만, 시간을 좀 들여야 한다.

경험을 총괄하여 적시에 재전하다.

담판의 경험은 매번 총결되어야 질의 비약에 도달할 수 있다.

이에 따라 협상이 끝난 후에는 성패가 되든 진진진부한 총결말을 인정하고 빛을 내며 부족한 점을 찾아내며 실패에서 성공의 포인트를 찾아야 한다.