백원바지업의'이상왕국 '

양건은 10여 년 전 첫 바지를 팔았을 때 이 작은 장사가 이만큼 될 줄은 전혀 몰랐다.

당시의 중국은 아직 울리는 바짓가랑이 브랜드가 없었고 바지에 대한 가격은 손감으로 판단할 수밖에 없었다.

더 많은 이윤을 얻기 위해, 여기저기 도매성 상인들이 고객을 이용하는 이런 심리를 이용하여 고객들과 쥐를 잡는 심리게임을 하고 있다.

소비자에게 가격을 깎는 것은 시간을 낭비하는 바둑이 되었다.

사실 소비자는 바보식 구매자가 되는 것에 더욱 기꺼이 애써 애쓰는 톱싸움이기 때문에, 상인들의 성교율을 낮출 뿐만 아니라 고객과 분쟁을 일으키기 매우 쉽다.

양건신은 이 문제를 깨달았고, 전국에서 유행하는 10원점을 그에게 영감을 주었다. 만약 이 방법을 자신의 가게에서 어떻게 이식할 것인가? 그러자 백원바지업이 운행에 나섰다.

이것은 처음으로 명시의 실제 가격을 브랜드 형태로 시장에 나타냈다.

비록 이 수법은 현재 이미 널리 응용되었지만 당시에는 신선한 일이다.

양건은 100원짜리 바지업의 고객 군체가 어디에 있는지 깨닫고 있다. 이를 위해 13,000원짜리 대형 피니터를 샀는데, "무장애 교환, 다림질, 다림질, 다림질"을 약속해 고객의 심리적 감각을 강화했다.

1995년 여름에 양건이 새로 증정하는 장미를 받았을 때 남다른 젊은이들의 장사가 더욱 좋아질 것으로 예상된다.

이 출신 가난한 젊은이는 보통 주인처럼 부들 부채를 흔들며 손님이 문을 오르는 것이 아니라 모든 고객의 마음을 움직일 수 있기 때문이다.

이런 창의성은 충만하고 정교한 마케팅 방법은 백원바지업의 장사가 한꺼번에 치밀어 치우지 못하게 했다.

오늘까지 양건신은 이런 비즈니스 패턴은 여전히 경쟁력을 갖고 있다고 생각하며, 그 직관적으로 ‘물값 싸 ’이라는 이념을 드러내며, 고객들의 상가에 대한 타고난 신뢰감을 없애고 쇼핑은 가볍고 유쾌한 체험이 되었다.

백원바지업의 비즈니스 패턴은 특별하지 않다. 100원짜리 팬츠업의 독점무기도 ‘삼판도끼 ’: 100원 정가, 연쇄경영, 무료 다림질.

현재 이런 방식을 모방하는 사람이 수없이 많지만 시장경쟁은 비즈니스 패턴의 전쟁이 아니라 시스템전으로 한 기업의 실력과 능력을 시험하고 있다.

성취백원바지업은 결코 ‘ 삼판도끼 ’ 뿐 아니라, 이미 정해진 게임 규칙을 전복시키며, 가장 소박한 가치관으로 공승을 이룬 상업의 기경을 창조하는 데 있다.

100위안이 10여 년 동안 빠르게 성장하는 중요한 관건은 그의 정위와 백원의 정가에 있다. 양건신은 이런 상업모델이 백위안에게 큰 발전을 가져왔다.

사실상 이것은 눈에 띄지 않는 창의에 일련의 마케팅 난제를 해결하였다.

‘ 디지털화 브랜드는 최종 소매가격을 자기 이름으로 명명하면 고객의 부실함과 경각심을 효과적으로 해제할 수 있는 만큼 소매가격을 브랜드 이름으로 할 수 있는 투명함과 사실상 브랜드의 신용과 함께 묶여 있다.

그러자 더 철저한 명세서 아래 고객의 부실함과 자연의 얼음 석방을 경계하고 거래에 성공한 빈도가 자연히 높아진다.

팬츠업 관찰자 굴청빈은 “디지털화 브랜드 가격의 단일과 신속하고 정확하게 목표 시장에 들어가는 것에 더 이롭다 ”고 말했다.

또한 “중개업자는 자신의 눈앞의 이익을 위해 공장의 가격 정책을 제멋대로 바꾸거나 할인을 받으거나 눈앞의 이익을 보존하는 수단으로, 디지털화 브랜드의 고유한 가격의 위치가 어느 정도 해결되었고, 제조업자의 판매가격을 규범적으로 관리하기 위해 선천적인 편리를 제공했다 ”고 말했다.

이 패턴을 더 큰 위력을 발휘하기 위해 백원바지업은 자신의 채널 전략을 선택했다.

처음에는 이삼 년 동안 장사가 뜨겁던 양건신은 자주 친구들의 가맹 요청을 받고 북경에 갔다가 체인 가맹 훈련을 접촉한 후 그 시스템에 빠져들었다.

처음에는 백원이 태원에서 몇 개의 체인점을 열었는데, 그 상점 네트워크는 산서타의 다른 도시로 확장되어 3년간 수십 개의 가게로 발전했다.

채널 규모가 커지면서 상대적으로 조방된 경영 네트워크가 초래한 어려움은 양건신조의 미처 예상치 못했다.

예를 들어 양 친구들은 양의 수입처에서 바지를 사들인 뒤 저가로 투매했다.

그는 자신의 제품이 없다는 것을 깨닫고, 연쇄 가맹상의 수입경로를 관리하기 어렵다는 것을 깨달았고, 1998년 자주적으로 옷감을 구매하고 적합한 공장을 택하여 카드생산을 진행하기 시작했다.

이 해에 그는 특허 경영에 접촉하기 시작했다.

그는 친구의 소개를 통해 북경에서 갓 설립된 지 얼마 되지 않은 중국 특허경영협회 조직의 한 훈련에 참가했다.

바로 이 훈련에서 백원을 이끌고 급차로에 들어간 것은 특허경영 모델임을 깨달았다.

양건은 자신이 고속도로 발전을 찾았다고 확신했다.

태원으로 돌아와 그는 회사의 내부구조와 네트워크 관리에 대해 새로운 빗질을 하고 중국 바지업의 유일무이한 근무제도와 흐름을 제정했다.

각 직원은 모두 근 자 높이의 '작업 흐름' 수첩에서 그가 필요로 하는 답안을 찾을 수 있다.

독특한 비즈니스 패턴 백원 팬츠업이 전국으로 급속히 나아가, 백원원의 선동으로 수자화 브랜드는 이미 바지업의 기경이 되었다.

만약 하남성 주마점시의 평여현 신보행가가 발견된다면, 20개의 바지가게는 전체 보행가점 전체의 4분의 1을 차지하고 있으며, 그 중 디지털화 바짓가랑이 브랜드가 전체 바짓가랑이 판매점의 절반을 차지할 것이다.

현재 전국의 바짓가랑이 디지털화 브랜드 기업은 100개보다 낮지 않고, 디지털화 브랜드는 200개에 육박하고 있다.

일반적으로 한 전통 업계의 주도자는 고유 상업의 모델을 깨뜨리기 어렵고 변혁자가 되는 것은 기존의 채널 모델과 기득의 시장이익, 100원 바지업이 이런 선악의 브랜드 형성구간과 격리되면 수동적인 국면에 빠져들게 된다.

200여 개의 비슷한 브랜드의 포위 아래 백원바지업은 어떻게 차이화 경쟁을 할 것인가 {page break}

양건신은 동류 수자화 브랜드의 위협을 우려하지 않는다. 이 브랜드의 단말 가격은 너무 낮기 때문에 일단 개점 증가, 원자재 값이 오르면, 이 브랜드들은 기존의 이윤 수준을 유지하기 위해, 아니면 공제 원가를 낮추거나, 아니면 자기 및 판매상의 이윤 공간을 줄이거나.

이 두 가지 선택은 모두 같은 악과가 발생할 것이다. 브랜드의 길은 갈수록 멀어진다.

백 위안의 정가는 백 위안의 어느 이윤 공간을 유지할 수 있고 브랜드 저급화에 이르지 않는다.

사실상 이윤이 너무 낮아서 많은 디지털화 브랜드 업체들이 가맹상 사업의 장기적인 발전을 지지하지 못하고 가맹점의 적자 경영을 추진하고 있다.

이 같은 현상은 업계에서 소수는 아니지만 백원바지업의 가맹 체계에서 거의 존재하지 않는다.

우리의 취지는 가맹상이 돈을 벌지 못하게 하는 것이다.

가맹상이 문을 닫는다면 다른 가맹상들이 더 가맹을 할 수 있을까? 그래서 시작할 때 회사가 돈을 못 벌 수도 있지만, 가맹상들이 돈을 벌지 못하도록 해서는 안 된다. 각종 정책에서 가맹상을 지지해야 한다.

양건신설.

가맹상 이 더 많은 이윤 을 얻기 위해 더 많은 소비자 를 끌어당기기 위해, 백 원바지업 은 과거 무료 다림질 을 하고, 주변 서비스 를 연장 해 소비자 가 어디 에서 구매 한 바지 를 구매 하 고, 백 원 바지업 은 무료 다림질 을 했 다.

현재 일부 전문점에서는 무료 드라이클리닝을 무료로 하는 서비스를 늘리고, 일부 가게는 무료 직보 서비스센터가 되고, 심지어 지역 서비스 센터는 무료 수송 우편물, 가스 클립카드, 자전거 공기 공기, 수신 신문 등을 무료로 제공한다.

서비스 이긴 고객의 방법은 이미 백원과 동종 브랜드의 차이화 경쟁의 관건이 된 것도 단점 매출의 중요한 경로를 높이는 것이다.

양건은 처음부터 가맹상들에게 돈을 벌게 하는 방법을 더 많이 고려해 어떻게 빨리 규모를 확장할 것인가.

가맹비에 대해 양건신은 중요한 이윤원으로 여겨지지 않았다.

100위안의 가격은 이것을 양으로 이기는 사업이기 때문에 양건신에게 매점의 출하량이 무엇보다 증가하는 것이 중요하다.

한 전문점의 개업 비용은 적어도 10만 이상, 가맹상들이 출하량을 높이고 싶다면 각종 원가 압력이 이런 소투자자들의 숨이 막힐 수 있기 때문이다.

부실해지면 나비 효과는 가맹상 시스템에서 나타나 기업의 신뢰에 상처를 입게 된다.

“우리는 바지에서 얻은 이윤이 제한되어 있기 때문에 규모를 만들어야만 원가를 내려줄 수 있다.”

이렇게 여러 해 동안 양건신은 줄곧 규모를 확대하기 위해 노력해 왔다.

회사 본부 의 기함 전문점 에 전자 모니터 를 전문 배치 했 다. 매 특매 매장 을 증가 하 면 모니터 의 숫자 를 한 번 변화 를 지금 이 숫자 가 1,400 개 를 넘 았 다. 이 숫자 는 상당 한 성적 이 좋 은 성적 으로 전체 의류 업계 에도 소수 몇 개 업체 만 이 수준 이다.

우리가 100원 바지업에 가까워졌을 때, 우리는 이 젊은 기업이 줄곧 불가사의한 가치 체계를 수행하고 있다는 것을 발견했다.

예를 들어 사무실의 어느 구석이든 금연 구역이든 누가 건드렸든 거액의 벌금을 받아야 한다.

그의 사무실 앞에 오른쪽은 자선마트인데, 거기에는 영업원이 없고, 이곳에서 쇼핑하는 사람들은 모두 자각적으로 구매한다.

이것은 양건신의 이상국 실험에서 비롯된다.

백원바지업은 그의 지도자 하에서 1400여 집을 열었다. 경쟁이 치열해지고 있는 바짓가랑이 업계에서 손꼽히는 성적이었지만, 그는 학부모가 될 때 그런 성취감을 더욱 즐기고 있다.

양건신은 이상주의 정신으로 가득 찬 기업가이며 이 이상국에서 그의 유토피아 정신과 이념이 실현되었다.

그는 한동안 자선마트에서 분실된 물건의 수량, 금액을 분석해 흥미로운 관리학의 결론을 얻을 수 있다.

그는 몇 달 동안 담배를 피워 벌금 의 곡선도를 살펴 관리팀의 집행력을 검증하는 것이 어떨까.

이 14년 동안 양건신은 백원 뒤의 상업 가치 체계를 설계해 왔다.

그는 한 기업의 최종 목적은 반드시 돈을 벌기 위해서가 아니라, 그 마음속에서 기업은 작은 사회이고, 하나의 생태권으로, 그것은 일반적인 가치관을 구동해야 한다.

상리에 맞지 않는 규칙 아래에 양건이 새로운 관리 창의에 대한 야심을 숨기고 규칙 안에 관리에 관한 이야기와 우언이 숨어 있다.

그가 창설한 기업에서 관리의 참뜻을 구하고 인간성을 풀어주는 힘을 풀어 기꺼이 지치지 않고 지치지 않는 일이 되었다.

중국 민영기업은 야만생장 상태에 익숙해 골자의 늑대성과 고이윤에 대한 맹목적 숭배로 적지 않은 기업들이 원죄에 물들게 되었고, 100원 바지업에 가까워질 때 우리는 이 햇빛문화를 봉행하는 회사가 처음부터 끝까지 향상된 힘을 발견했다.

양건이 새로이 만들어진 분위기는 아니지만 적어도 기업에 대한 정성과 애정을 알아볼 수 있다.

우리는 많은 성공의 기업에 접촉했다. 그것들의 빠른 성장 확률은 비즈니스 패턴과 관련이 있지만, 백 원의 성장경로는 그것의 가치관에 더 많이 의존한다.

양건은 기업의 가장 큰 비밀이 상업 모델이 아니라 제품 자체가 아니라 기업의 가치관에 있다.

어떤 관점에서 브랜드는 기업의 가치관이 제품에 비친 제품이며, 제품은 날로 동질화, 생산원가가 점점 투명해지는 오늘날, 브랜드의 가장 큰 차이는 제품에 달려 있지 않고, 기업이 소비자, 이익 관계자, 대중에게 느끼는 데 있다.

양건은 평범한 바지를 매혹적인 기질을 갖고 있는'마법봉'이라는 관건을 또렷하게 알고 있다.

점석은 돈을 이루고, 양건의 새로운 시야와 이상은 도대체 얼마나 멀리 갈 수 있을지 결정한다.

십여 년 전 상해에 초섭한 양건신은 부실한 잡화포를 위해 고민을 했지만, 그는 상업의 본질을 잊지 않고, 이후 업계에서 유명한 바지업대왕이 될 때까지 이 공승의 이념을 고수하고 있다.

양건신은 백원바지업에 출시한 뒤 상당 부분 지권을 꺼내 이 우수한 가맹상 팀을 격려할 계획이다.

그는 우수한 파트너를 장기적으로 발전시키는 판도에 올려야 기업이 앞선 차바퀴에 더 강력한 구동력을 가질 수 있다고 인정했기 때문이다.

현재 많은 가맹상들이 양건신의 충실성을 위해 양건의 신규 능력을 따라 일할 수 있다는 것을 믿었고, 백원바지는 이미 신앙 지탱의 방대한 체계로, 응집력이 풍부한 바짓가랑이 이상국이 되었다고 믿었다.