강나 회장 정수강: 안 가면 영원히 그렇게 긴 거리

　　기술자 출신, 정교하고 실무, 원견이 있고, 보보보행이 훌륭하다.첫 번째 도입유수선 생산"첫 번째까지".중국 유명 상표”, “진피 선두구두왕 ”은 또 첫 번째 해외에서 열렸다.전매점1 위를 밟고 전진하다.

많은 브랜드들이 있고, 수량이 적다.

김가생 (하소절) 최근 들어 너희 회사 운영 상황은 어떠니? 무엇을 하고 싶니?

정수강 (하소서 정): 위기에 직면하고 냉정하게 두뇌를 유지하고 자신이 옳은 일이니 끝까지 견뎌야 한다고 생각한다.특히 금융위기에 대응할 때 주업만 하면 스트레스가 점점 줄어든다.

현재 온저우 전체 제창업의 동질화는 매우 심각하고 많은 기업들이 수량만을 추구하며 품질과 공예상에서 진정한 고급 시장에 오를 수 있는 것은 많지 않다.이에 대해 나는 2004년 동행에 대해 ‘ 삼다삼소 ’ 라는 주장을 제기한 적이 있다. 몇몇 명품이 많고 수량은 적고, 좀 더 융합되고 마찰이 적고, 많은 방법들은 적게 원망하지 않는다.이렇게 되면 온주 구두업이 좋아질 것이다.만약 우리가 신발의 가격을 내리면 생산량을 크게 만들면, 산업 전체가 내리막길을 걷는다.이것은 온주 전체 제창업의 악순환을 초래할 수 있다.

김: 이맘때 온저우 신발은 어떻게 해야 할지 고민을 해야 합니다.

정: 네, 지금 온주기업은 자신의 브랜드를 어떻게 잘 만들어야 할지 고민을 해야 하는데, 양이 얼마나 되는지.만약 네가 신발을 많이 만들면, 세일 처리를 자주 한다면, 고객은 당신이 세일 때 사러 갈 것입니다.솔직하게 세일은 좋은 판촉 수단이지만, 온주 구두업은 세일이 아닌 자신의 브랜드를 넓혀야 한다.고객이 구매하기로 결정한 최종 요인은 상품 자체가 아닌 브랜드의 효과이기 때문이다.

그래서 우리는 2년 전에 ‘ 고단 제조 ’ 를 꺼내서 이화된 길을 걷는다.강나의 장점이자 전략 방향이다.2006년에는 중국이 해외 브랜드의 신발을 수입하고 5000만 켤레를 포함해 중국 고급 상점에 들어간다고 분석했다.고급 제조가 완성되면 전체 중국 신발업에 대해 추진 작용을 할 수 있다.

김: 당신이 말한'고단 제조'는 무슨 뜻이죠?

정: 여기 3층 뜻이 있습니다.제품의 기술 함량을 끊임없이 향상시켜야 브랜드의 부가가치를 높일 수 있다.우리 온주 구두업이 직면한 병목은 부가치가 너무 낮기 때문에 내가 앞에서 언급한 동질화와 저가 경쟁의 문제를 초래할 것이다.둘째는 제품의 부가가치를 높이는 기초에서 빠른 시일 내에 일급 시장과 고급 상점에 침투하는 것이다.삼은 최근 몇 년 동안, 정말 토생토박이 있는 온주 브랜드가 국제시장에 진출하는 주류 상권이다.

김: 얼마 전, 나는 기업가를 만났는데, 그는 속옷 업계가 되었는데, 나중에 이 업계가 너무 포화적이고 경쟁 상대가 너무 많아서 기계로 돌아갔다.그러나 기계업에 진출한 이후 그는 새로운 문제인 기술인재를 찾지 못했다.이런 모순에 대해 너는 어떻게 생각하니?

정: 2005년, 내가 이탈리아 로마의 중국 식당에서 밥을 먹었다.식당 사장이 나에게 로마는 200개의 중국 음식점이 있다고 하소연했다.식당 요리의 양식을 변형할 수 있다면, 200개 식당에서 손님을 끌어들이면 200개 손님이 많을 것 아닌가?

중국을 세계 각지에 끌어들이다

김: 금융위기의 영향을 해소하는데, 어떤 조치를 취했습니까?

정: 지난해 10월부터'비용 절약, 비용 인하, 효익 향상'을 벌여 생산원가를 절감하고, 절약한 돈을 원자재, 개발, 품질 등의 향상에 사용했다.둘째 는 전원 이 '여섯 개 하나' 에 참여 한 것 은 '물 한 방울, 한 번 전기, 한 치 기름, 한 치, 한 치, 한 치, 천, 한 자, 한 푼, 한 푼, 한 푼의 돈' 을 절약 하는 것 이다.올해 1 ~3월에는 동기 대비 각 비용이 8% 낮아졌다.3은 프로세스 재건으로 생산 효율을 높이는 것이다.‘다품종, 적소량 ’의 주문 수요에 적응하기 위해 생산 부문에서 대담하게 창의해 시장의 변화에 대비한 ‘빠른 반응 기동부대 ’를 구성했다. 생산 인도 시간을 50% 이상 앞당겨 생산했다.4 는 단말기 건설을 강화하는 것이다.단점과 지역 시장의 이익 능력을 높이다.

김:너희에게 구두 한 켤레를 만들면 가장 빨리 몇 시간 걸립니까?

정: 원자재 도착 상황에서 가장 빠르면 18시간 정도 할 수 있지만 보통 3일 정도 걸린다.국내제 구두업은 이미 빠른 편이지만 나이키는 현재 속도가 빨라지면 12시간 만에 할 수 있다.

김:29년 발전을 거쳐 구두를 제외하고는 요즘 강나씨는 어떤 분야에 걸립니까?

정: 강나는 ‘신어 ’를 위주로, 강나 구두, 강나 가죽, 강나 의류, 강나 내의 등이 있다. 다른 아이템도 만들었지만 우리의 주업은 아니다.나의 주업은 구두다.

김: 러시아 우소리스크 강나 공업원, 이제 어떻게 됐나요?

정: 우리 의 최초 목표 는 그곳 에 20 억 원 을 투자하고 60 개 기업 을 도입 하 고 전체 건설 을 완성 후 연간 생산액 240억 원 이다.현재 1기는 이미 완료되었고 11만 평방미터의 공장을 짓고 13개 기업을 도입하고, 대부분 온주기업으로, 몇 개는 복건이다.작년에는 정원 생산액이 1억 여 달러에 이른다.그리고 지난해 러시아가 시장에 있는 온저우 신발을 점검한 뒤 공단의 기업이 더 바쁘다.

이 단지는 중국의 중소기업을 위해 외국에서 공장을 편의를 제공하여 등록, 세관, 근로 수출, 러시아 지사 등 각종 수속을 만들어 세계 각지로 인도할 수 있도록 도와준다.

현재 입상 자금을 유치하는 것은 문제가 되지 않는다.비즈니스부는 우리에 대해 지지하고, 지난번 국무원 업무회의의 기요안에 국외 공단의 8개 항목 중 코넬, 헤르의 사업은 모두 비교적 성공적이라고 지적했다.

김:강나 혼자 저기 공장을 설립합니까?

정:아니요.우리가 정원 구축의 목적은 국내 다른 기업의 나머지 생산력을 해외로 옮기는 것이다. 러시아의 시장이 매우 커서, 중국의 신발은 그곳에 큰 공간과 발전의 여지가 있기 때문이다.이것도 중국 피혁협회와 경공업연합회가 강나에게 제출한 요구이며, 우리가 사회적 책임을 다하는 셈이다.

외국에서 돈을 벌는 전문점

세 가지 요소를 잡아야 돼요.

김: 가장 먼저 외국에서 구두전문점을 개설한 중국제화업체로, 강나 외국 전문점에서는 어떻게 됐어요?

정: 강나는 이미 20여 개국에서 200여 개의 전문점을 열었다.이 중 프랑스 파리는 20여 개의 전문점, 백화점 전문청이 가장 많았다.파리 도심의 강넬 플래그숍에는 280제곱미터, 국제 브랜드와 함께 열렸다.우리는 시장 조사 분석을 해봤는데, 강넬 구두는 최근 몇 년 동안 입어 본 후 신임도, 명예도가 높아졌다.소비자들은 원래 다른 나라 신발을 사고 100유로, 우리 강나 구두 사면 가볍고 부드럽고 패션, 가격은 60 ~70유로.그래서 해외 브랜드의 판매량이 하락해 우리는 상승할 것이다.지난해 하반기, 강나 프랑스 시장은 전년 동기 대비 35% 증가했으며 미국, 유럽 등 해외 시장의 판매량은 작년에도 두 자릿수의 증가였다.

김:외국에서 전문점 열고 돈 벌었어요?

정:그럼요.외국에 가서 전매점을 열면 손해를 볼 수 있다는 것은 잘못된 가이드라고 한다.외국에서 개업하는 데 손해를 보지 않고, 주로 두 가지에 달려 있다. 당신의 제품의 기술 함량과 부가가치가 높지 않다. 둘째는 해외 인터넷 점의 경영 품질이 어떻습니까?우리가 연 전매점은 중급 선호 구역이다.국외 소비자들은 우리 코넬 구두를 신고 보니 코넬 구두가 외국 중급 브랜드와 비교해 조금도 뒤지지 않았다.그래서 몇 년 동안 해외 소비자들의 마음에서 좋은 브랜드 이미지를 수립해 판매 네트워크도 급격히 확대됐다.

김:외국에서 돈 버는 전문점, 무슨 요령이 있습니까?

정: 세 가지 요소를 잡아야 한다.제품은 외국에 적합한 소비자, 디자인상 현지 소비자의 심미관에 부합해야 한다.둘째는 외국인에게 어울리는 발모양입니다.3은 가격이 적당해야 한다.이 몇 가지 방면을 잘하면, 바깥에서는 우리의 신발을 마음에 들게 될 것이다.

김:지금 외국에서 전문점과 국제브랜드를 만드는 것에 대해 어떤 새로운 생각을 가지고 있습니까?

정: 2001년에 외국에 가서 가게를 열었는데 쇼가 아니라 일시적인 충동도 아니고 훨씬 긴 생각입니다.나는 정말로 기업의 생존률을 높여 강나를 더 길게 하려면 한계가 있는 국내 시장을 뚫고 광활한 국제시장에 뛰어야 한다는 것을 안다.하물며 강나는 역대 품질이 높고 용재정과 공예로 유명하다니, 이것이 바로 우리가 해외로 확장되는 기질이다.세계 브랜드에 대해 우리 기업은 전략적으로 이미 계획을 세웠다.이 세대가 잘못되면 자식들이 계속 하도록 하라.우리 먼저 가 보자, 세계 브랜드에서 좀 더 가깝다.만약 가지 않는다면, 영원히 그렇게 긴 거리.

창업난은 수업하기가 더욱 어렵다

하지만 저는 장강 뒤의 파도가 앞물결을 밀고 싶습니다.

김:교대 문제에 대해 당신은 어떻게 인도하고 파악했습니까?

정: 3단계로 나눠야 한다고 생각해요.첫 번째 단계는 그들을 데리고 가는 것이고 그들의 이론과 실제와 거리가 있으니 내가 먼저 그들에게 어떻게 하는지 가르쳐 준다.우리 딸 정레리, 대학을 졸업한 지 10년이 되었다. 아들 정레인은 영국에서 유학을 다녀온 지 6년이 되었다.두 번째 단계는 2008년 하반기부터 나는 최근 34년 내에 그들을 돕기 위해 노력했다.세 번째 단계는 앞으로 그들이 어떻게 하는지 본다.

나는 항상 아이들에게 창업난을 말하고, 수업하기가 더 어렵다고 말한다.그러나 나는 장강 뒤의 파도가 파도를 밀고 싶다.

김:왜 그들은 수업하기가 더 어렵다고 생각해?

정: 나는 씨름꾼보다 몇 십 년 동안 50킬로그램에서 100킬로그램 수준에서 200킬로그램 급까지 천천히 치워간다. 그리고 그들은 한 번도 참가한 레슬링 선수처럼 등장하면 바로 중량급 상대와 맞을 수 있기 때문에 많은 손해를 볼 수도 있고, 심지어 다른 사람에게 넘어질 수도 있다.현재 내 능력에 따르면 300근의 기업과 싸울 수 있지만, 세계에서 500근의 기업을 이길 수 없다.이 비례는 우리 기업이 끊임없이 내공을 연마하고 결국 이길 것이다.

이번 위기에서 나는 자녀들에게 더 많은 시간과 기회를 제공해 기업의 눈앞을 노려보지 않도록 하는 것이 아니라 국내와 세계 각지에 가서 살펴봐야 한다.기업의 발전에도 불구하고 자신들의 성장에 도움이 될 것이라는 생각이 든다.