중개상들이 신상품 선택: 어느 구름이 비가 올까?

대부분의 중개상들에게 좋은 상품을 골라 사위처럼 고르기 어렵고 경쟁이 심해지면서 제품의 생명 주기가 갈수록 짧아지면 어떻게 하면 ‘마냥 매혹적이고 매력적인 매력 ’을 선택할 수 있는 제품군 중 여러 상인들의 난제를 선택할 수 있다.

현재 주류 기업의 경쟁은 ‘당신측이 나 등장 ’이다. 어떤 기업들이 마지막까지 웃을 수 있을지, 신상품을 선택할 때 아무런 근거도 없다.

기준을 찾지 못하고 많은 중개상들의 발전 전망은 예측하기 어렵지만, 하늘의 구름이 비가 올 것인지, 필자는 여러 해 동안 경험을 결합하여 자신의 생각을 이야기한다.

거시적 파악

하나, 경영자: 주류 판매상 특히 백주 중개상들이 신상품을 선택하는 것은 반드시 기업의 자금을 고려해야 하는 신상품이 시장에서 성공할 수 있는 관건이고, 백주 기업은 한 해에 한 브랜드를 부과한다.

만약 기업의 자신이 좋지 않다면, 중개업자는 언제든지 기업에 의해 무너질 수도 있고, 신상품의 보급난에 빠질 수도 있다.

당시에 ‘ 4, 5 ’ 의 백주가 하남 시장의 운영으로 하남 시장의 중개업자를 몸부림치게 하여 공장의 경영난으로 인해 중개업자들이 많은 상품들이 창고에 체화하고 쌓여 쌓여 있으며, 많은 중개상들이 45백주 판매로 인해 부도가 심지어는 파산되었다.

한 기업의 신용의 좋고 나쁨은 상품을 통해 따져 볼 것이며, 구체적으로 말하면.

1, 저급 제품: 그 인지도를 고찰하다.

저급 제품은 통로성 제품으로 인지도가 없어 대중시장에서 판매하기 어렵다.

신상품을 선택하면 저급품 제품의 인지도를 신중히 살펴야 한다.

예를 들어 하남성 시장의 한 판매상은 맥주 상품을 중개하고 싶어 시장에서 조사 연구를 진행한 후, 금성 맥주는 각 시장에서 지명도가 매우 높고 많은 백성들이 알고 있지만, 중급 제품이 많지 않다는 것을 반영해 이 판매상은 금성 시장에서 금성 중고품 을 대리한 지 2년이 되지 않아, 현재 금성은 하남 동부에서 드문 호가가 되었다.

2, 중급 제품: 칭찬도 고찰.

중급 제품도 중개 판매상들이 신상품을 고찰하는 관건인데, 사실 시장에서 진짜 이윤이 있는 제품은 중급 제품입니다. 저급의 판매량과 고급스러운 이미지를 고찰하고 중급급의 이윤을 필요로 합니다.

이에 따라 한 기업의 중급 제품을 고찰할 때 명예도가 관건이다.

지명도만으로는 안 된다. 중급 제품이 자신의 액세서리를 고려해 상품을 좋은 가격으로 팔면 브랜드의 명예도가 더욱 중요하다.

3, 고급 제품: 브랜드력과 명예도.

고급품 의 브랜드, 성가 는 판매 의 주요 요인 이 아니라 브랜드 력 이 판매 의 영향 이 비교적 크다.

2, 시장 기획 은 매사 예선 을 세우 지 않 았 다 = 어떤 기업, 한 제품 을 모두 자신 의 계획 을 갖추 고 기업 은 자신 의 뚜렷 한 전략 목표 를 갖 고, 마찬가지 로 기업 도 과학적 으로 자기 기업 의 제품 선 을 기획 했 다.

중기 제품에 대해서는 장기적인 계획이 있어야 한다.

기업에 있어서 중급 제품은 기업의 이윤성 제품이고 동시에 판매량도 상당하니, 기업은 제품의 생명 주기에 따라 다른 마케팅 전략을 운용하여 제품의 지속적인 판매를 보장하고, 상품이 노화를 보장한다.

중급 제품에 비해 고급품 제품은 5년, 10년 이상 전략적 발전 기획이 필요하다.

따라서 중개상은 신상품을 선택할 때 기업의 발전 계획을 적절히 고려해야 한다.

3, 4P 전략: 제품 운영 여부, 4P가 관건이다.

제품 책략에서: 중저급 제품이 더 많은 것은 연구 가격과 포장, 고급 제품에 대한 가장 중요한 고려 및 브랜드.

가격에서 고급 제품은 주로 성찰비를 고려한다.

경로에 대한 중급 제품은 주로 유통과 단말기를 겸하고 있다.

고급 제품은 주로 호텔과 음식으로 운영된다.

판촉 전략에서는 일반적으로 고급 제품의 판촉이 적고, 중급 제품은 일반적으로 소비자의 판촉을 겨냥하고, 저급품 제품은 종종 경로에 대한 판촉이다.

4:견본 시장: 중개업자가 견본 시장을 보는 것도 신상품을 선택하는 중요한 버튼이다.

신상품을 선택할 때 중개업자는 견본 시장의 조사 연구에 주의해야 한다.

주요 내용은 다음과 같습니다: 1, 견본 시장 전체 마케팅 환경, 2, 견본 시장의 제품 전략, 3, 견본 시장 운영 과정 및 제어 등.

5: 관리 체계: 1, 규칙 제도: 완전한 규제, 시장 관리 규정 등이 있습니다.

성숙한 기업이 신제품 출시에 대해 상당히 신중하다.

여러 단계로 나뉘어 완성: 1) 조직원들의 채용과 훈련 등을 완성한다.

2) 시장 조사 연구.

3) 광고 홍보.

4) 신상품 출시 예열.

신제품 포장, 전시, 생동화 등을 포함한다.

5) 채널 판촉, 주문 자극.

6) 소비자들이 브랜드 홍보를 이끌다.

7) 점창 계획 등.

이러한 절차에서 관리 제도는 매우 중요하다. 예를 들면 판촉품 발송 제도, 판촉품 투출 표준, 전매점 건립 표준, 시장 구매 조치, 애프터서비스 등이다.

시장 경쟁이 이미 백열화되고, 광작물의 박수 기간은 이미 과거가 되었고, 기업은 성공과 건강, 지속, 안정적인 발전을 원하려면 반드시 완벽한 관리 제도가 있어야 한다.

이는 중개상들이 신상품을 선택하는 기준이다.

2, 인원 준비 상황: 기업이 신상품에 대한 충분한 자신감과 기획이 있다면, 관계자들은 이미 채용 단계에 이르렀다면, 인원의 훈련과 관리에 대해 더 말할 수 없을 만큼 신품의 보급에 대해 자연스럽게 할인된다.

3, 팀 집행력: 고성과진 만들기는 하루가 아니다. 일을 잘하려면 고집행력 있는 팀이 필요하다.

집행력은 하나의 시스템의 시험이다. 혼자 자전거를 타고 달을 타게 한다면 이 임무를 완성할 수 있을까?

직원들의 집행력을 높이려면 공구, 표준, 구성, 아이디어, 전략이 있어야 한다.

집행력 역시 한 기업이 신상품을 운영할 수 있는 기준을 시험해 집행력의 좋고 나쁨은 바로 시장에서의 운명을 결정한다.

기초성 분석

하나, 동종 제품의 시장 운영 상황을 이해하다.

기업에 있어서 진정한 의미의 신상품은 존재하지 않는다. 대부분의 신상품은 기존 제품의 기초에서 업그레이드하기 때문에 동류 신품의 시장 운영 상황을 이해하고, 신상품에 대한 차감의 의미가 많기 때문이다.

둘째, 신상품의 독특한 판매점을 찾아낸다.

신상품이라면, 다른 동종 제품과 다를 수 있고, 짧은 시간 내의 다른 제품은 복제하기 어렵고, 이렇게 해야만 자신의 독특한 판매 주장을 형성하고, 브랜드의 홍보와 전파에 큰 의미를 가지고 있다.

3, 지도자 기업의 신상품에 대한 자세.

주류 기업은 조류와 방향을 대표하고 있기 때문에 그들의 의견은 신상품의 선택에 상당히 중요합니다. 한 제품은 시장에서 열릴 수 있을지, 이 제품이 트렌드에 적응할 수 있는지 없는지를 살펴봐야 하는 것이 관건입니다. 이 점의 주류기업은 시장의 흐름을 이끌고 새로운 상품을 관찰하는 능력을 가지고 있습니다.

시험 판매.

거의 모든 중개상들은 특정 국부 시장에 실효성이 있는 수단을 채택하고 있으며, 이렇게 하면 제품의 시장반응을 점검할 수 있으며, 또한 경험을 총괄할 수 있으며, 신상품을 전면적으로 시장에 내놓기 위해 준비하고 있다.

시판시장의 상황은 이 신품의 리얼 시장 상황을 진정으로 반영할 수 있다.

시장 비용의 고찰.

시장 비용은 시장을 가동시키는 관건으로 기업을 모집할 때, 그들은 비교적 완비된 시장 비용 방안이 있어야 하며, 연간 예산과 분배해야 한다.

구체적 으로 1, 신제품 상장 예산 이다.

2, 채널 비용 예산.

3, 소비자 예산 등이다.

예산 방안에 대한 고찰을 통해 중개상 보급과 신상품을 선택할 때 명백하게 하고, 목표를 세울 수 있게 된다.

신상품을 선택하는 것은 중개업자의 필수 과목으로 마케팅 규율을 따르는 것은 경영 성패의 관건이고, 중개상은 순조롭고 규율을 찾아 자신에게 적합한 신상품을 선택해야 한다.