ディーラーは新品を選びます：どの雲が雨が降ることができますか？

ほとんどのディーラーにとって、良い製品を選ぶのは婿を選ぶのと同じように難しく、競争が激化しているため、製品のライフサイクルはますます短くなっており、どのようにして「乱用がますます魅力的になる」製品群の中で自分の経営に適した製品を選ぶことができ、多くの業者の難題となっている。

現在の酒類企業の競争は「あなた方が歌って私が登場する」ことであり、どの企業が最後まで笑うことができるのか、新品を選ぶ際には何の根拠もない。基準が見つからず、多くのディーラーの発展の見通しは予測できず、空のどの雲が雨になるか分からないが、筆者は長年の一線の経験と結びつけて、自分の考えを話した。

マクロ把握

一、経営情報：酒類販売店、特に白酒販売店が新製品を選ぶのは必ず企業の情報を考慮しなければならない。これは新製品が市場でうまく運営できるかどうかの鍵であり、白酒企業には1年に1つのブランドを飲むという説がある。企業の信用が悪ければ、ディーラーはいつでも企業に引きずられ、新製品の普及が難しい「泥沼」に陥る可能性がある。その年の「四五」白酒の河南市場での運営は、河南市場全体の販売店をぞっとさせ、メーカーの経営難のため、販売店の多くの製品が倉庫で売れ残り、滞積し、多くの販売店が四五白酒の販売を行ったため、赤字になったり、倒産したりした。

企業信用の良し悪しは、製品を通じて測定する必要があります。具体的には、次のようになります。

1、低級製品：その知名度を考察する。低級品は通路性製品であるため、知名度がなければ大衆市場では販売が難しい。新製品を選ぶ場合は、市場での低価格製品の知名度を慎重に考察する必要があります。例えば：河南市場のあるディーラーはビール製品を販売しようとして、市場で調査研究を行ったところ、金星ビールは各市場での知名度が特に高く、多くの庶民が知っているが、中級製品が多くないことが反映されているため、このディーラーはすぐに三線市場で金星の中級品を代理して、2年未満、今では河南省東部では珍しい金星の大戸となっている。

2、中級製品：その名誉度を考察する。中級製品もディーラーが新製品を考察する鍵であり、実際には、市場で本当に利益を得ている製品は中級製品であり、低級品は販売量、高級品はイメージを必要とし、中級品は利益を必要とする。そのため、ある企業の中級製品を考察する際には、名誉度が鍵となる。知名度があるだけではいけません。中級製品にはそのプレミアム能力を考慮して、1つの製品を良い価格で売ることができて、ブランドの名誉度はもっと重要に見えます。

3、高級製品：ブランド力と名誉度。高級製品のこだわりブランド、性価格比は販売の主要な要素ではなく、ブランド力が販売に与える影響は大きい。

二、市場計画：「何事も事前に立て、予期しなければ廃棄する：どの企業も一つの製品も自分の計画を持って、企業は自分のはっきりした戦略目標を持って、同様に、企業も科学的に自分の企業の製品ラインを計画しなければならない。

中期製品の場合：長期計画が必要です。企業にとって、中級製品は企業の利益性製品であり、同時に販売量も相当なものであるため、企業は製品のライフサイクルの中で、異なるマーケティング戦略を運用して製品の持続的な販売を保証し、製品の老化を遅らせることを保障しなければならない。中級製品に比べて、高級製品は5年、10年以上の戦略的発展計画を持つべきだ。そのため、ディーラーは新製品を選ぶ際に、企業の発展計画を適切に考慮しなければならない。

三、4 P戦略：1つの製品が動作するかどうかを判断し、4 Pは重要な一環である。製品戦略では：中・低級製品は価格と包装を調査することが多く、高級製品に対して最も重要なのは品質とブランドを考慮することである。価格については、高級製品は主に性価格比を考慮している。チャネルの選択中級製品は主に流通と端末を両立させる。高級製品は主にホテルや飲食を運営している。販売促進戦略では、一般的に、高級製品の販売促進は少なく、中級製品は一般的に消費者向けの販売促進を行うが、低級製品は往々にしてチャネルへの販売促進である。

4：サンプル市場：ディーラーがサンプル市場を見るのも新品を選ぶための非常に重要なボタンである。新品を選ぶ時、ディーラーはサンプル市場の調査に注意しなければならない。主な内容は以下の通り：1、モデル市場全体のマーケティング環境、2、サンプル市場の製品戦略；3、サンプル市場の運営過程と制御など。

五：管理体系：1、規則制度：完全な規則制度の有無、市場管理規定など。成熟した企業は新製品の上場にかなり慎重である。複数のステップに分けて完成させる：1）組織人員の採用と訓練など。2）市場調査。3）広告宣伝。4）新製品の発売準備。新製品の敷物、展示、生き生きとした面を含む。5）チャネル販促、発注刺激。6）消費者の牽引とブランド宣伝。7）倉庫占有計画など。

これらのステップの中で、販売促進品の配布制度、販売促進品の投入基準、専門店の設立基準、市場の品切れ対策、アフターサービスなどの管理制度は非常に重要である。市場競争はすでに白熱化し、広く種を蒔いて薄収になる日はすでに過去となり、企業が成功し、健康で、持続的で、安定した発展を目指すには、完備した管理制度が必要である。これもディーラーが新品を選ぶ基準の一つです。

2、人員準備状況：企業がこの新製品に対して十分な自信と計画を持っていれば、関係者はとっくに到着しており、もし人員がまだ募集段階であれば、人員の訓練と管理とは言えないので、新製品の普及には当然大きな割引がある。

3、チームの実行力：高いパフォーマンスチームを作るのは一日の功ではなく、物事をうまくやるには、高い実行力のあるチームが必要です。実行力はシステムの試案であり、もし一人で自転車に乗って月に行けば、この任務は彼は達成できるだろうか。従業員の実行力を高めるには、ツール、基準、方案、構想、策略が必要です。実行力は同様に企業が新製品を運営できるかどうかを審査する基準であり、実行力の良し悪しは市場での新製品の運命を直接決定する。

きほんてきかいせき

一、同類製品の市場での運営状況を理解する。企業にとって、本当の意味での新製品は存在せず、ほとんどの新製品は既存の製品をベースにアップグレードされているため、同類の新製品の市場運営状況を理解し、新製品を操作することに多くの参考意義を持っている。

二、新製品のユニークなセールスポイントを見つける。新品である以上、他の同類製品とは異なる点が多く、短期間で他の製品をコピーするのは難しい。そうしてこそ敷居が設けられ、独自の販売主張が形成され、ブランドの宣伝と伝播に大きな意義がある。

三、コンサルティングリーダー企業の新製品に対する態度。主流企業は潮流と方向を代表しているので、彼らの意見は新製品の選択に対してかなり重要で、1つの製品が1つの市場で開くことができるかどうか、肝心なのはこの製品が潮流に適応できるかどうかにかかって、この点で主流企業は市場の潮流を誘導し、市場の新製品を観察する能力を持っている。

四、試験販売。ほとんどのディーラーは特定の局所市場で実効性のある手段を採用しており、これにより製品の市場反応を検査することができ、同様に経験を総括し、新製品の全面的な発売に準備することができる。試験販売市場の状況は、この新製品の実際の市場状況を真に反映することができる。

五、市場費用の考察。市場費用は市場をスタートさせる鍵であり、企業誘致として、彼らは比較的に完備した市場費用案を持っていなければならず、年間の予算と分配が必要である。具体的には次の通り：1、新製品の上場予算。2、ルート費用予算。3、消費者は予算などを引っ張る。

予算案の考察を通じて、ディーラーに新製品を普及させ、選択する時に心の中に数があり、的を射て矢を放つことができる。新製品の選択はディーラーの必修科目であり、マーケティングの法則に従うことは経営の成否の鍵であり、ディーラーは勢いに乗って、法則を見つけ、自分に合った新製品を選ぶ必要がある。