제조업체가 가게를 오픈하는 오점

중국의 유명한 유제품 브랜드 제조상이며, 그 제품은 각종 식품 슈퍼마켓에서 판매량이 줄곧 앞 3갑의 지위를 유지하고 있다.

2005년에 그들은 일부 도시를 자신의 유품 전문점으로 작동하고 가맹 연쇄 방식으로 각종 커뮤니티에 침투하기 시작했다.

우리는 T 의 한 점포의 표현에 따라 이 같은 연쇄의 일부 결함을 검토하고 특허연쇄에 걸릴 때 필요한 전략적 사고의 변화에 주의하도록 일깨워 준다.

우리는 순수한 비판 시선을 가지고 T 를 보러 가는 것은 아니다. 손님의 유량이나 손님이 단가보다, T 체인 중 일부 점포의 표현은 상당한 수준이다.

한 제조사 브랜드에서 소매상 브랜드로 전향하여 그 사이의 큰 갭은 오랜 시간과 전공의 노력으로 채워야 한다는 것을 이해해야 한다.

T 점의 패필

우리는 2005년 10월 ~ 11월 사이에 약 20제곱미터의 T 커뮤니티 유품점에 대해 연속적인 고찰을 진행했다.

이 가게에 대한 심층 평가가 포함되지 않기 때문에 고객 구조에 대한 분석을 먼저 하지 않으나 가장 기초적인 소매 관리 기술에서 우리는 이런 분석에서 고객 요인이 암암암리에 작용하고 있는 것을 볼 수 있다.

일부 고찰 결과는 다음과 같다:

분위기 ———T 제품 중에서도 중요한 일부 고객 무리는 젊은이 (특히 여성)이지만 아쉬운 건 이 집 T 의 분위기는 전혀 매력적이지 않다.

한 두드러진 현상은 올해 베이징의 기온이 빠르게 내려가기 때문에 온 도시가 이미 겨울 특유의 차가운 회색을 띠고 있다는 것이다.

자연스럽고 고객들은 상점에서 따뜻한 기운을 느끼고 싶어한다.

그러나 T 진열의 주색조는 여름의 습관을 따라 녹색, 화이트, 블루 등 차가운 톤을 선보인다.

게다가 이 점포의 어두운 색조까지 더해 상점 안에 꽤 음랭함을 자아냈다.

또 침식 냉장 속 혼란 진열도 고객의 부실함을 더욱 심화시킨다.

조명 ———T 유품점 어떤 제품들은 너무 많은 조명을 비추지 못했지만 좋은 편의점, T 조명은 너무 어둡다.

일부 화물대 (특히 입구의 안담장 화물대) 위쪽에 더 좋은 일광등 원이 있다면 이 가게에 10%, 심지어 30 ~40%의 판매량까지 증가할 것으로 예상된다.

상품 ——확실히 T 는 각종 매장에서 실전 경험을 도왔다. 가게 안의 유품 구조가 비교적 합리적이지만, 우리가 T 의 다른 상품을 살펴보면 문제가 많다.

티는 유품이 이미 기본적인 식료로 바뀌고 많은 직장인들이 유제품을 사기를 좋아하며 동시에 빵을 하나 더 많이 가져왔다.

이들은 T 상품의 품질을 믿고, T 점의 편의성을 중시하지만 빈복으로 유품을 마시지 않기 때문에 T 는 빵과 기타 포장식품을 전문적으로 설치해 유품 고객 외에 더 많은 객류를 끌어들이고 있다.

하지만 현재 T 점의 빵 브랜드는 잡다하고 시장이 공인된 몇 가지 브랜드가 결여되고 있다.

원래 건강을 위해 유제품을 마시는 고객에 대해서는 이들을 끌어들이지 않을 뿐만 아니라 T 유품점에 대한 인상을 더할 수 있다.

T 점 체쇄는 상품 구조와 구매 전략에 큰 문제가 있다는 것이다.

빵의 특성도 가게에서 드러나지 않았다.

가게 측은 한 상품 진열원리: 빵, 곡물 등은 목질화물으로 진열해 구매 욕구를 일으킬 수 있다는 것을 알 수 있다.

그러나 문제는 T 점의 목질화물대가 색깔을 잘못 썼다는 것이다.

가게의 불빛은 그리 강하지 않은 상황에서 옅은 노란색 목걸이로 빵을 진열하는 것이 좋다. 그리고 자연의 목무늬가 있는 것이 좋다. 아니면 대나무로 만든 바구니를 진열해도 좋다.

실제로 T 숍에서는 유품 외에 인스턴트식품이 많아 여러 가지 코디할 수 있는 기회가 있다.

예를 들어 아침과 점심의 간편한 근무식, 방학 도중 학생들을 겨냥하는 초소그룹이다.

그러나 이 가게는 이런 코디를 강화해 판매의 기회를 놓치지 않았다.

이 결과에서 우리는 무엇을 알 수 있습니까?

소매를 하는 것은 많은 세부 사항을 모아 이루어진 사업이다. 그것은 종종 전략적, 체계적인 사상지도가 필요치 않다. 소매 조직도 일반 제조업자의 조직보다 훨씬 편화되고 있기 때문이다. 그러나 소매 지도사상이 다소 편차가 있으면 문점의 표현은 천리나 다름없다.

그럼 소매를 하는 사람들은 소매의 궤적을 잘 모르는데 도대체 왜?

제조상의 실수

현재 유품 뿐만 아니라 휴대폰, 가전제품, 주방 등 각종 제조업체들이 끊임없이 소매업에 투신하고 있지만, 우리의 연구는 소매 매출의 법칙을 일깨워야 한다. 소매 매출에 심도 없이 소매 운영에 들어가지 않으면 세부적으로 조금씩 개선될 가능성이 높다.

일반적으로 제조사들이 체인점에 투신할 수 있는 가장 큰 실수는, 기내의 연쇄점을 자기 제품으로 분매하는 루트로, 진정한 소매 사업에 접근하지 않고, 그 안의 규율을 파악하기 위한 것이다!

제조업체 체인점의 관리자 의식에 이런 관념이 존재한다면 세부 문제는 끊임없이 나타나게 된다.

이 전략적 방향의 실수는 연쇄 소매 업무로 인해 많은 연쇄 반응이 발생할 것이다.

1. 상품의 이익 모드를 중시하고, 소매상으로서의 이익 모드로 간과한다.

이것은 기본적인 잘못이다: 제조사들이 자신의 상품을 너무 중시한다면 자신의 상품의 이익성에 대해 지나치게 자신감을 가지고 상품구조로 돈을 벌는 소매 원칙을 무시하는 경우가 종종 있다.

자가상품 판매 주기가 길어도 회전율이 늦어도 바꾸려 하지 않는다.

이것은 소매상 근진급판매 원칙을 심각하게 위반한다.

한 식품 공장의 체인점은 자기 그룹에서 생산한 커피음료를 황금 위치에 놓았지만 가격과 품질 문제로 판매량이 매우 작다.

그러나 근친이기 때문에 철거하려 하지 않고 다른 유명 커피음료를 파는 것은 다른 사람을 위해 혼의복을 하는 것이다.

소매상의 이익 패턴을 소홀히 하면 문점 연쇄의 실패를 초래할 수 있다.

만약 실패하면, 너의 이 경로가 완전히 없어졌는데, 또 어떤 브랜드 건설에 대해 이야기합니까?

관점에서: 만약 당신이 체인 프로젝트를 들고 제3자 투자자를 찾아가면, 당신은 당신의 제품을 핵심으로 하는'이익 '패턴을 버틸 수 있습니까?

하지만 현재 T 점의 빵 브랜드는 잡다하고 시장이 공인된 몇 가지 브랜드가 결여되고 있다.

원래 건강을 위해 유제품을 마시는 고객에 대해서는 이들을 끌어들이지 않을 뿐만 아니라 T 유품점에 대한 인상을 더할 수 있다.

T 점 체쇄는 상품 구조와 구매 전략에 큰 문제가 있다는 것이다.

빵의 특성도 가게에서 드러나지 않았다.

가게 측은 한 상품 진열원리: 빵, 곡물 등은 목질화물으로 진열해 구매 욕구를 일으킬 수 있다는 것을 알 수 있다.

그러나 문제는 T 점의 목질화물대가 색깔을 잘못 썼다는 것이다.

가게의 불빛은 그리 강하지 않은 상황에서 옅은 노란색 목걸이로 빵을 진열하는 것이 좋다. 그리고 자연의 목무늬가 있는 것이 좋다. 아니면 대나무로 만든 바구니를 진열해도 좋다.

실제로 T 숍에서는 유품 외에 인스턴트식품이 많아 여러 가지 코디할 수 있는 기회가 있다.

예를 들어 아침과 점심의 간편한 근무식, 방학 도중 학생들을 겨냥하는 초소그룹이다.

그러나 이 가게는 이런 코디를 강화해 판매의 기회를 놓치지 않았다.

이 결과에서 우리는 무엇을 알 수 있습니까?

소매를 하는 것은 많은 세부 사항을 모아 이루어진 사업이다. 그것은 종종 전략적, 체계적인 사상지도가 필요치 않다. 소매 조직도 일반 제조업자의 조직보다 훨씬 편화되고 있기 때문이다. 그러나 소매 지도사상이 다소 편차가 있으면 문점의 표현은 천리나 다름없다.

그럼 소매를 하는 사람들은 소매의 궤적을 잘 모르는데 도대체 왜?

제조상의 실수

현재 유품 뿐만 아니라 휴대폰, 가전제품, 주방 등 각종 제조업체들이 끊임없이 소매업에 투신하고 있지만, 우리의 연구는 소매 매출의 법칙을 일깨워야 한다. 소매 매출에 심도 없이 소매 운영에 들어가지 않으면 세부적으로 조금씩 개선될 가능성이 높다.

일반적으로 제조사들이 체인점에 투신할 수 있는 가장 큰 실수는, 기내의 연쇄점을 자기 제품으로 분매하는 루트로, 진정한 소매 사업에 접근하지 않고, 그 안의 규율을 파악하기 위한 것이다!

제조업체 체인점의 관리자 의식에 이런 관념이 존재한다면 세부 문제는 끊임없이 나타나게 된다.

이 전략적 방향의 실수는 연쇄 소매 업무로 인해 많은 연쇄 반응이 발생할 것이다.

1. 상품의 이익 모드를 중시하고, 소매상으로서의 이익 모드로 간과한다.

이것은 기본적인 잘못이다: 제조사들이 자신의 상품을 너무 중시한다면 자신의 상품의 이익성에 대해 지나치게 자신감을 가지고 상품구조로 돈을 벌는 소매 원칙을 무시하는 경우가 종종 있다.

자가상품 판매 주기가 길어도 회전율이 늦어도 바꾸려 하지 않는다.

이것은 소매상 근진급판매 원칙을 심각하게 위반한다.

한 식품 공장의 체인점은 자기 그룹에서 생산한 커피음료를 황금 위치에 놓았지만 가격과 품질 문제로 판매량이 매우 작다.

그러나 근친이기 때문에 철거하려 하지 않고 다른 유명 커피음료를 파는 것은 다른 사람을 위해 혼의복을 하는 것이다.

소매상의 이익 패턴을 소홀히 하면 문점 연쇄의 실패를 초래할 수 있다.

만약 실패하면, 너의 이 경로가 완전히 없어졌는데, 또 어떤 브랜드 건설에 대해 이야기합니까?

관점에서: 만약 당신이 체인 프로젝트를 들고 제3자 투자자를 찾아가면, 당신은 당신의 제품을 핵심으로 하는'이익 '패턴을 버틸 수 있습니까?

하지만 현재 T 점의 빵 브랜드는 잡다하고 시장이 공인된 몇 가지 브랜드가 결여되고 있다.

원래 건강을 위해 유제품을 마시는 고객에 대해서는 이들을 끌어들이지 않을 뿐만 아니라 T 유품점에 대한 인상을 더할 수 있다.

T 점 체쇄는 상품 구조와 구매 전략에 큰 문제가 있다는 것이다.

빵의 특성도 가게에서 드러나지 않았다.

가게 측은 한 상품 진열원리: 빵, 곡물 등은 목질화물으로 진열해 구매 욕구를 일으킬 수 있다는 것을 알 수 있다.

그러나 문제는 T 점의 목질화물대가 색깔을 잘못 썼다는 것이다.

가게의 불빛은 그리 강하지 않은 상황에서 옅은 노란색 목걸이로 빵을 진열하는 것이 좋다. 그리고 자연의 목무늬가 있는 것이 좋다. 아니면 대나무로 만든 바구니를 진열해도 좋다.

실제로 T 숍에서는 유품 외에 인스턴트식품이 많아 여러 가지 코디할 수 있는 기회가 있다.

예를 들어 아침과 점심의 간편한 근무식, 방학 도중 학생들을 겨냥하는 초소그룹이다.

그러나 이 가게는 이런 코디를 강화해 판매의 기회를 놓치지 않았다.

이 결과에서 우리는 무엇을 알 수 있습니까?

소매를 하는 것은 많은 세부 사항을 모아 이루어진 사업이다. 그것은 종종 전략적, 체계적인 사상지도가 필요치 않다. 소매 조직도 일반 제조업자의 조직보다 훨씬 편화되고 있기 때문이다. 그러나 소매 지도사상이 다소 편차가 있으면 문점의 표현은 천리나 다름없다.

그럼 소매를 하는 사람들은 소매의 궤적을 잘 모르는데 도대체 왜?

제조상의 실수

현재 유품 뿐만 아니라 휴대폰, 가전제품, 주방 등 각종 제조업체들이 끊임없이 소매업에 투신하고 있지만, 우리의 연구는 소매 매출의 법칙을 일깨워야 한다. 소매 매출에 심도 없이 소매 운영에 들어가지 않으면 세부적으로 조금씩 개선될 가능성이 높다.

일반적으로 제조사들이 체인점에 투신할 수 있는 가장 큰 실수는, 기내의 연쇄점을 자기 제품으로 분매하는 루트로, 진정한 소매 사업에 접근하지 않고, 그 안의 규율을 파악하기 위한 것이다!

제조업체 체인점의 관리자 의식에 이런 관념이 존재한다면 세부 문제는 끊임없이 나타나게 된다.

이 전략적 방향의 실수는 연쇄 소매 업무로 인해 많은 연쇄 반응이 발생할 것이다.

1. 상품의 이익 모드를 중시하고, 소매상으로서의 이익 모드로 간과한다.

이것은 근본적인 잘못이다: 제조사들이 자신의 상품을 너무 중시한다면, 자신의 상품의 이익성에 대해 지나치게 자신감을 가지고, 항상 상품 구조로 돈을 벌는 소매를 무시한다