의류 대리상 학회는 “ 판촉 ” 으로 브랜드를 경영한다

브랜드는 1년에 몇 번씩 세일을 해야 브랜드의 가치를 늘릴 수 있으며, 몇 번이나 지나면 브랜드 이미지를 손상시키는 것, 대리상 마음속에는 점점 뚜렷해지고 있다.

어떻게 판촉이 깊고 매출이 이뤄질 수 있을까 하는 것은 대리상이 노력하는 방향이다.

그러나 오랜 기간 동안 의류 대리상 판촉 활동은 신의가 부족한 것이 아니라 소비자들이 보이지 않는다면 반향은 평평평하고, 가격과 다이빙, 소비자는 계산을 하지 않을 뿐만 아니라 브랜드의 이미지가 오히려 폭락했다.

그러나 CHIC2008 은 대리상 판촉 설문조사에서 기자가 새로운 발견을 하였는데, 어느새 대리상이 판촉에 대한 인식이 슬쩍 바뀌었고, 이러한 변화는 전체 의류 대리 업계에 영향을 주고 있다.

경품 과 주제 가 이군 돌기 를 촉진 하다

이번 조사에서 현재 대리상이 판촉에 대한 인식은 단순히 판매업적 향상과 재고 처리의 차원에 머물지 않고 점차적으로 발전해'판촉'의 배후에서 더 가치 있는 시장을 찾기 위해 노력하고 있다.

특히 국제적인 브랜드와 일선 브랜드를 운영하는 대리상이라는 변화는 더욱 뚜렷하다.

“장기간 판촉 경험이 우리에게 새로운 시장 환경에서 판촉은 이미 단순한 할인과 가격을 낮추는 것이 아니라 소비자와 깊이 소통하는 유력한 무기다 ”고 말했다.

한 일본 브랜드 베이징 대리상 곽연설.

우리는 현재 시장 환경에서 브랜드의 판촉 정보가 천지를 뒤덮고 있지만, 진정으로 소비자들에게 명심하고 신복에 대한 인식을 얻기 어렵다는 것을 인정할 수 밖에 없다. 이것은 이미 브랜드 지위와 브랜드 가치에 심각한 영향을 미쳤다.

한 자본적 마케팅 전문가는 "판촉의 출로가 현재의 판촉에 대한 디자인을 새롭게 하는 것이 아니라 판촉에 대한 인식을 해결해야 하며 판촉 판매량을 높이는 도구가 아니라, 이렇게 판촉의 차원을 너무 낮게 하여 출로가 없다"고 말했다.

마케팅은 브랜드의 악마가 아니라 정반대로 판촉이 잘 되면 소비자들의 브랜드에 대한 관심과 이해가 잘 생기는 것은 브랜드 충성을 촉진시키는 도구다.

이런 변화는 이번 조사에서 매우 뚜렷하게 드러났으며 `일년 내에 몇 차례 판촉 및 브랜드 홍보 이벤트 `제품 판촉 행사는 주로 어떤 형식을 취할지 충분히 설명할 수 있다.

2007년 설문조사에서 15.6%의 대리상이 연내에 어떠한 판촉과 홍보 활동도 하지 않고 올해 4%에 불과했다.

판촉 횟수의 변화도 재미있다. 작년과 올해의 대비는 어렵지 않다. 대리상은 매년 판촉과 브랜드 홍보활동 1 － 3회와 4 － 6번의 선택이 증가했지만 7 － 10회 이상과 10회 이상이 마이너스 성장을 이루고 있다.

방문 중 기자와 다중 대리상은 이 문제를 상담해 반영한 결과, 현재 의류 대리상의 판촉이 이미 독립적인 시스템의 도구로, 경쟁 브랜드와의 전략과 전술 문제를 고려해야 할 뿐만 아니라, 소비자의 소통을 통해 소비자에 대한 소비자들의 관심과 이해를 맺고 브랜드 마케팅을 촉진해야 한다.

의류 대리 업계는 더 이상 재고가 있으면 ‘판촉 ’을 하는 시대가 아니다. 브랜드는 1년에 몇 차례 세일을 해야 브랜드의 가치를 늘릴 수 있고, 몇 번을 넘으면 브랜드의 이미지를 손상시키는 것은 모두 과학적으로 분석하는 것이며, 대리상 마음속에서 점점 뚜렷해지고 있다.

‘ 제품 판촉 활동은 주로 어떤 형식을 취할 것인지 분명하게 알아볼 수 있다. 여러 가지 시장조사에서 피드백 정보를 통해 ‘ 증정 ’ 과 ‘ 테마 판촉 ’ 과 많은 판촉 방식에서 절대적인 언어권을 지닌다.

"역시 이득을 양도하고 세일, 복권은 양날검이며 재고 속도를 낮춰 현금흐름을 줄이지만 브랜드 이미지를 훼손해 소비자들이 점점 억울해지고 있다"고 말했다.

특히 유명한 브랜드나 새로 개업한 전문점, 매장, 품위 제한도 있고, 인기와 현금의 수요도 있고, 소비를 자극하는 것은 판매를 자극하는 것이며, 이미지를 유지하는 차원에서 보면 좀 더 체감 있게, 단순한 추상적인 가격을 넘어, 오늘날에는 ‘마음의 쾌감 ’을 추구하는 심리만족에 적응할 수 있다.

곽염설.

기증이나 주제 판촉은 사실상 현재 시장에서 이성적인 소비가 감정소비에 위치한 구체적인 구현으로 양질의 의류 기업들이 저층차적인 가격 악전에서 벗어나 고부가가치를 투입한 브랜드 건설에서 더욱 큰 시장공간을 쟁취하고 있다.

맥도날드는 전형적인 판촉으로 브랜드를 건설하는 고전작이다.

맥도날드는 세계에서 가장 큰 햄버거 제조업체이자 세계에서 가장 큰 장난감 제조업체이기도 하고, 햄버거를 끊임없이 판매하는 동시에 햄버거에 한 문화를 첨가해 햄버거를 더 융통성이 있게 하는 방식으로 판매를 촉진하는 방식으로 브랜드와 사람들의 정신적 깊은 소통을 탐구하는 데 큰 역할을 하고, 자연히 이 기초에 브랜드 이해와 충성 을 쌓고 있다.

대리상은 여전히 좋은 정책을 기대하고 있다

브랜드 기업과 협력 경영 중 가장 주목 요인 조사결과는 지난해 동기와 비교 차이가 크지 않다.

도표 수치 분석에서는 차이가 뚜렷한 것 같다. 지난해 조사에서'단일 선택'을 채택해 올해는'다선 제도'를 시행하기 때문에 수치 크기 차이가 많지만, 각 항목 순위에서 브랜드에 대한 주목 요소는 브랜드의 영향력과 대리점에 집중되어 있다.

동등한 조건을 바탕으로 좋은 정책도 있고 값도 싸고, 올해 조사에서 6분의 대리상이 여전히 입품 할인점을 선택했다.