どのようにアパレル店の客数を販売量に変えるか

現在、多くの衣料品店が大きな悩みに直面している：ある顧客は衣料品店に入って服を触ってあきらめた、これは衣料品の生地が顧客のニーズを満たすことができないことを示して、顧客が手で服に触れた時、衣料品の生地がどのように感じているかを知りたいのであり、生地が人に与える感じが悪いなら、自然と選択を放棄することを選ぶだろう。

　　ブティックの経営は客源から離れられず、重要なのは客の流れがあることだが、たとえ客がいっぱいになっても、必ずしも良い業績があるとは限らないのが事実だ。多くの衣料品店主が同じ経験をしていると信じています。多くのお客さんが衣料品店に入ってくるのを見て、心理的には良い売上をもたらすと考えていますが、お客さんが行ってみると、請求書がいくつもないことに気づきました。なぜそうなったのでしょうか。次に、なぜお客さんが来てまた行ってしまったのかを一緒に探ってみましょう。

　　どうして一目も見なかったの

多くのお客さんが衣料品店に入ったが、あまり服装を見ずに行ってしまった。これは、衣料品店の陳列に問題があり、選ぶ視覚的な焦点がなく、顧客の目を引く衣料品が陳列されておらず、顧客の興味を拾うことができないため、顧客は衣料品を見ずにUターンして行ってしまったからだ。服装の陳列を工夫して、最も特色のある服装を陳列したり、色が最も目を引く服装製品を最も目立つ場所に展示したりしてこそ、吸引することができるお客様店に入ってよく見る。

　　なぜ遠くから見て、近くから見ないのか

これは服装の陳列方法が正しいことを説明して、お客様の目を引き付けることができて、同時にお客様を引きつけてきましたが、お客様が服装を見に入ったとき、服装のデザインは自分が望んでいたものではないことに気づいたので、入って見ても人が歩いていきます。だから衣料品店の経営は陳列が優れているだけでなく、新しいデザインや多様なデザインが必要だ。

　　なぜ触ってあきらめたの

これはアパレル製品の生地が顧客のニーズを満たすことができず、顧客が手で触れるとに服を着せるの時、服の生地の感じがどうなのかを知りたいのですが、生地の感じが悪いと、自然と選択を放棄することになります。

　　なぜ目のつり革を見て行ったのか

これは、この服の価格が高すぎて、自分の経済力が足りなくて、消費できないと思っていること、二つ目は、この服の価格が高すぎて、服の本質と合わないと思って、服の価値は目標の価格ほど高くないと思っています。だからお客様はこれらの考えを通じて、この服の購入を放棄します。

　　なぜ試着して歩いたのか

これは服のタイプの問題かもしれませんが、お客様が試着してみると、この服のタイプは自分のスタイルと合わず、体の欠陥を露呈してしまいます。この問題を解決するには、衣料品のガイドが顧客に衣料品を推薦する際には、その実際の状況に基づいて、顧客を残し、顧客に喜んで注文を記入させる必要があります。

太った体のお客様は、肥えすぎた服を着てはいけません。それは大きなポケットのように見えます。体にフィットして少しゆったりしているのは太った人の全体的な服装の原則です。また、お客様が少し太っているだけであれば、ガイドはウエストがぴったり詰まっている上着をお勧めし、この上着がぴったりと裁断されていることを確認して、ベルトを束ねるときに混乱することはありません。覚えておいてください：上短+下長=高。細身のズボンに短い上着を合わせると、すらりとした効果があります。逆に、上が短い+下が短い=低い。短い服はあなたをもっと低くすることができます。

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