Vans 2015の販売は140億を突破しました。どうやってできますか？

運動靴市場では、ニュース報道の基本は大手ナイキをめぐっています。

Under Armmourとの競争もありますが、現在の世界消費者好みのバスケットボール、ランニングやトレーニングシューズとは一切関係のない靴履き物ブランドVansはますます業界の注目を集めています。VANsは去年の売上高は22億ドルの約140億元を突破しました。VansはNikeと匡威の二重挟撃の下で、流行文化によって競争を勝ち取りました。

昨年はVansの世界売上高が7%増となり、強いドルの為替レートの影響を除いて14%増となった。

世界経済の成長が鈍化している市場環境を考慮して、VANsの業績もかなり注目されています。アメリカ地区の売上高は二桁に伸びていますが、アジア地域の伸びは20%を超えています。

2015年、Vansはすでに親会社の威富集団の総収入の17%を占め、業績の最も目立つブランドとなっている。

今は感情を込めた若いファッション文化ブランドであり、ベテラン靴業界のアナリスト、Sam PoserはVans全体の力強い動きについて分析して、今のスニーカーの売れ行きはとても熱いですが、誰もがナイキのバスケットシューズが好きではないです。

グローバル運営責任者のカール・ヘinz Salzburger氏はアメリカメディアのインタビューに対し、「ファッションブランドになりたくない。ファッションセンスが変化してきて、早く行くのも早い」と強調した。

以前、VANsはバスケットボールの靴、ランニングシューズ、さらには野球靴を出してみましたが、どうしても若者に人気がありません。Nikeと匡威からの強力な弾圧もありました。

1984年にVANsは破産を宣告しました。2004年にVANsブランドはNorth FaceとTimberrland親会社の威富グループに3.96億ドルの価格で買収されました。今ブランドは世界で少なくとも710店舗を持っています。VANsは過去数年間で大きな成功を収めました。どうやってやり遂げましたか？

まず協賛コンサートです。Vansは音楽祭を重要なマーケティング手段に変えました。

Warped Tourのように、Vansの販売量を高める駆動力です。

ブランドの50周年記念日の期間に、VANsは全世界で少なくとも10回の音楽祭を開催しました。House of_Vansをプラットフォームにして、音楽、芸術、街頭文化と極限運動の分野でお互いに浸透していきます。

Vansと威富集団街頭運動連盟のKevin Bailey会長は、ブランドの秘密兵器について「若い消費者はこれらの生活の中のすばらしいものと経験を通して、彼らが誰であるかを明らかにします。音楽と芸術は彼らがInstagramを通じて共有することが好きです。彼らのためにブランドとリンクするプラットフォームを提供します。例えば、Vans音楽祭やWarpe Tour形式を通じて」と述べた。

運動靴のデザイナーJon Warrenは2004年にVansに加盟して、それからVans靴をファッション文化の標識にならせます。

その次に、会社はVansの消費グループの特性と彼らがブランドから獲得したいものをよく知っています。これらの特性によって限定運動靴シリーズとプリントデザインを制定します。

例えば、6月の初めに、Vansは任天堂と協力して、初期の電子ゲームを祝うために一連の靴と服装とアクセサリーを出しました。

スニーカーからパイプの帽子まで、8人のデジタルアート技術を駆使してプリントを作り、スーパーマリー、Duck Hunt、キングコングとゼルダの伝説を含み、創作インスピレーションは任天堂の最初のゲームインタフェースから生まれました。

Kevin Baileyは、消費者がブランドと任天堂の協力に対する早期の反応について、「消費者は任天堂の強い色を持つ製品に非常に興味を持っている」と述べた。

スニーカー業界専門家のCyde Edwards氏は、「VansはSummer_Bumer、ディズニーランド、任天堂との協力を含め、協力シリーズに注力している。

彼らのクロスデザインとブランドストーリーの開発は良い効果を得ました。Pool Vibes、Late Nightと他のデザインはブランドに大量の市場シェアを獲得させました。

第三に、ソーシャルメディアの正確な受け手を十分に発掘することです。

50年前、このブランドはPaulとJim Van Durrenの兄弟によって創立されました。これはスケートボードと極限運動生活方式を主とするブランドで、青少年と若者に人気がありました。今は社交メディアのファンにブランドがより高い価値を持つと言われています。

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5月初め、親会社の威富グループによると、「Damn＿Daniel」の動画はソーシャルメディアで34.6万転送を超え、YouTubeでの視聴者数は120万人を超えており、動画はホワイトVansを新たな流行の「It靴」にし、直売店の売上は20%伸び、オンライン売上は30%増加した。

この背景には、ブランドが若者の人気をいかに引き出すかということと、流行文化が直接Vansの販売の伸びを促している。

また、Vansはハイエンドとローエンド市場のバランスを取る方法をすでに知っています。今ブランドは世界のハイエンドの贅沢小売業に参入し始めました。Nordstromでこのブランドの一部を販売し始めました。

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例えば、VANsの新しいMono SK 8-HI Reissue_Zip高帮靴はもうCoverseキャンバス靴より人気があります。ファッションに進出しつつある中で、Vansはもう運動靴をより高い価格で販売する能力があります。

Vansも速いファッションの衝撃を警戒し始めて、Kevin Baileyは、ファッションのスピードが加速するにつれて、Vansは最初にスケボー青年の歴史設定に対して人々が堅持してきたものであり、会社は潮流のスタイルの発展が持続的に加速することを発見しなければならないと指摘しています。

競争に対応するために、Vansスニーカーのスタイルによって、一番低い製品の価格は45ドルを超えないで、この条件を支払うことができます。アメリカの家庭で青少年のために消費する中で非常に重要な役割を果たします。

アメリカのファッション産業の分析者は「ミレニアム世代は簡単でお支払いできるファッションアイテムが欲しいです。彼らの両親は40ドルから60ドルの靴を買うために文句を言わないに違いないです。一年に何足でも大丈夫です。」

しかし、ウィリッチグループの最新四半期決算によると、Vansの成長傾向は鈍化しており、世界の売上高は1%下落し、強いドルの為替レートの影響を除いて2%増加した。

特に経済に挑戦されたヨーロッパ地区では、この地域で伝統的なスタイルのVans靴を注文したことを認め、割引を通じて在庫を整理しなければならない。

しかし、Vansアメリカ地区全体の売上高は依然として高い桁で伸びており、ブランド小売店の売上高は同20%増、オンライン販売も30%増となっている。

特にアジア地域では堅調な業績を見せており、売上高は二桁の強さを維持しています。

Kevin Baileyはスケートボードの動きが主流ではないアジアの業績について強く言及し、「アジアの消費者の行動を深く研究した後、ブランドの発見は若い消費者が西洋の文化に対する理解を深め、音楽と芸術は彼らの生活の中で重要な役割を果たし、多くの消費者がより個性的なものを求めることになる」と述べた。