百麗集団の低谷における自己救済

最新のデータによると、百麗グループは創業当初、複数のブランドを持ち、国内の小売業ではトップだったが、2013年には深谷に落ち込んでおり、この数年間、百麗グループは教科書の救いに匹敵するものを作り出してきた。

このような企業があります。彼は13のブランドを持っています。業界の人気ブランドTOP 10の中に6つのブランドがこの企業に由来しています。市場占有率はこの分野の30%を超えています。

第一に、ピーク時の会社の時価総額は1500億香港ドルに達しました。

これは1家の控えめで伝奇的な企業を満たすので、女性の靴の王の百麗グループ。

2014年、百麗自営靴ブランドの売上高は230億元で、代理のスニーカーブランドの売上高は170億元に達して、純利益は47億元に達しています。女性靴分野及び靴業界全体において、揺るぐことのない江湖の地位を持っています。

しかし、2013年2月20日に2012年の年報が発表された後、2013年2月28日に、百麗は1500億円の高値に躍進しました。その後、資本は引き続き空を見られ、市価は390億香港ドルまで下落しました。

百麗の物語は、まず百麗の台頭から始まる。

メーカーから垂直一体化ブランドメーカーまで

百麗の成長サンプルは、多くの同業企業に利益をもたらし、百麗が育成した管理幹部は、多くの友商の争奪の対象となり、中国の靴と服の分野で、百麗は教科書企業と黄浦軍学校を称することができます。

百麗早期の成功は、その生産、設計と管理上のリードモデルに由来しています。

百麗は香港実業家の鄧耀さんによって創立されました。80年代、百麗は大陸の安価な生産コストによって大量の製品を東南アジア市場に輸出しました。

90年代初め、李寧、安踏などのスポーツブランドは、スポーツマーケティングとテレビ広告の大量のマーケティングによって、快速に市場を開拓しています。百麗は広告があります。他のモデルを採用しています。マーケティング担当者を生産主管と設計主管に任命して、市場の敏感な情報を製品駆動力に転化しています。今はこのようなモードを小売ガイドモードといいます。ファーウェイの任正非さんはこのようなモードを「砲火の呼び出し」といいます。

まさにこのような先進的なモードで、百麗は大陸でしっかりと根を結びました。

発展の中期、百麗はビジネスモデルで革新を始め、メーカーから垂直一体化までのブランド企業の脱皮を完成しました。

1997年、百麗一は過去の混批とバッチパターンを変えて、専門のシステムを創立し始めました。16の取引先と独立した販売契約を締結しました。つまり、この16の販売店はそれぞれの地域で百麗産品を独占販売しています。

この16人のビジネスパートナーは百麗最高経営責任者盛百椒さんの旧部であり、ハルビンにいる間に百椒を盛った学生もいます。深センにいる間に百椒を盛った運転手もいます。全部地方の大名になりました。

独占販売店のメリットは特に明らかで、短時間でより豊富な市場資源を統合し、ブランド市場の占有率を急速に拡大する。

しかし、ディーラーの強力な結果も深刻で、ディーラーはルートを持ってメーカーの生死を制御することができます。また、ブランドの市場が強いかどうかは現地のディーラーの経営能力にも依存します。

百麗の解決の道は「藩を削る行動」です。

2002年、鄧耀、盛百椒家族が百麗各ディーラーと連携して百麗投資を設立し、百麗投資は百麗集団の独占販売店になりました。

このように、百麗高管は順調にディーラーからルート制御の権限を受け取っています。

2004年、百麗集団はまた百麗投資の全部の資産を買い付けて、百麗集団はブランド、生産、設計、小売の垂直一体化の配置を完成しました。

2012年8月、ダファニーは契約を破棄する方式で2009年と全国の三四級都市の加盟商との協力を終了しました。加盟モデルをすべて直営に変更することを目的として、複数のディーラーの抗議や起訴を引き起こしました。

明らかに、百麗研藩はダファニーよりも成功し、さらに予見性がある。

ブランドマトリックスから集合店モードまで

経営の過程で、買収は

高速成長のブースター。

資本の力を借りて、Millies、百思図、森達、永旭靴業、美しい宝、big step、竜浩天地、Baroqueはすべて百麗グループに傘下に組み入れられて、買収は百麗にもっと大きいブランドの協同効果をもたらして、百麗の総合競争力を大いに高めました。

2006年6月、鄭州デニスは競争相手の大手新マートの開業活動を狙撃するために、百麗グループの代理店であるアディダスに300円の販売促進活動に参加するように要求しました。

ディスカウントと補助金の矛盾のため、デニスはアディダスのカウンター封じ命令を下しました。一方、ブリーチはデニスデパートで経営するアディダス、ナイキ、百麗、思加図、天美意、彼彼女、真美詩などの多くのブランドを全部棚から撤去して、最後にデニスと協議して一段落しました。

初期の百貨店の多くは自営商品で、後期に海外の小売業の引渡し先を吸収して店を連ねてモードに入って、百貨店は供給商のために場所を提供して、供給商は人、商品、価格を提供します。

しかし、百貨店は自分の競争力を維持するために、サプライヤーに価格調整を要求して消費者を引き付けます。

小さいサプライヤーに対しては、百貨店に身を任せ、敢えて怒ってもいいとは言えません。百麗グループは多くの有名ブランドを持っています。同時に複数の国際第二線スポーツブランドを代理しています。多ブランドマトリックスは百麗をデパートの重点投資対象にして、重要な利益と利益の貢献者にもなります。

2006年の百麗集団はデパートの招商のスーパーVIPで、配当金の減額を享受していますが、時間の経過と消費のアップグレードに伴い、もっと速いファッションブランド、国際ブランドが中国市場に進出し、デパートの武器となります。

これに対して、百麗は自身に対して戦略的なイノベーションを行う。

集合店のレイアウトを強化する一方で、滔博運動城と百麗MAP集合店のレイアウトを強化する。一方、沈下価格帯はストリートショップの15 MINS平価ブランドを出してデパートのボーナスの消失に対応する。

多ブランドの協同の優勢は、一方では電子商取引のサプライチェーンにも現れています。複数の靴服ブランドの片手供給源を持っているからこそ、百麗は靴服の垂直B 2 C分野で最後まで笑わせました。

百麗電商は2009年11月に、自身の電商プラットフォームのショーネットを発売しました。

しかし、同業の諸垂直自営電商プラットフォームでは成績が平凡であるため、経営を放棄する時、百麗選択はしっかりと守っています。2015年までに、百麗電商店は利益を迎えています。これはとても貴重です。

今日まで、多ブランドの行列、集合店と電子商取引は多くのブランド商の究極の理想です。

オンラインラインを開放して下の流量を流して、更に百麗を作ります。

同业から见れば、百丽は优等生であることは疑いなく、実は百丽の悩みは少なくない。

靴類の同店販売は3四半期連続で下落し、大量の靴類店が閉店した。

最高経営責任者の盛百椒氏によると、靴類の販売態度が弱まったのは主に構造的な問題で、周期的な問題ではなく、短期間では改善されないという。

百麗代理の運動靴の服は業績がよく伸びています。スポーツ用品業の暖かさと関連があります。一方で、買収企業が形成した相乗効果にも関連しています。

靴の種類の業務は盛百椒の言う構造的な問題に陥って、達芙妮国際、千百度と土曜日のいくつかの友達の商の経営状況も楽観的で、達芙妮と千百度の収入、粗利益、純利益はすべて異なっている程度は滑り降りて、土曜日の純利益も大幅に滑り降りて、資本の方面も次から次へと空百麗を見ます。

では、百麗は頂上に戻りますか？

ここまで読んだあなたは、百麗的核心競争力がどこにあるかを考えてみてもいいです。サプライチェーンですか？

それともブランドですか？

それともチャネルネットワークですか？

総合競争力の観点から、百麗は明らかなショートボードを持っていません。

しかし、百麗ブランドの競争力は強くないです。単一ブランドから見ると、百麗傘下ブランドの単一市場占有率は高くないです。市場占有率が一番高いブランドも5%を超えないです。サプライチェーンの優勢は百麗独有優位ではなく、似たような製品スタイルとデザインはかえってそのサプライチェーンの弊害になります。強い小売ネットワークと人材システムこそ百麗最説得力の核心競争力があります。

2015年のアパレル業界の年間観察で、百麗、ボズドン、メトスボンビーなどいくつかの種類の王がモデルチェンジ・焦慮症に陥っていると述べました。

ボストンについては、ガン或いは高層管理者が力を合わせていません。メトスボンビーはインターネットと科学技術の分野に足を踏み入れて、水温と泳ぎに適応しなければなりません。

2010年、その時、京東は3 C市場と騰訊易迅、国美、蘇寧で価格戦を展開しました。同時に、ネット、凡客網と一緒に総合電商の拡品戦に進出しました。

そのころの京东には、川を渡る卒のように、ただ力を尽くして前に进むしかなかった。

この時の百麗女靴市場の天井は突破しにくいです。運動業務は急速に伸びていますが、代理業務の成長空間は多くのメーカーのコントロール戦略によって制限されています。

当時京東は3 C分野に位置していましたが、例えば百麗は靴の分野に位置しています。

百麗はそれらの大仕掛けを拡大して、品類を拡充して、流量の複合経営を行います。予測してみてください。

方式の1：足し算をして、合併します。

買収合併は百麗が得意とする拡張手段を用いて、以前は百麗の買収合併は靴類の配置に傾いていました。服装類の製品配置だけがあります。未来、百麗または女靴の流量の入り口をめぐって、児童製品、ファッション商品、女性生活類から拡張合併合併を行い、女性顧客に対して複合経営を行います。

このようなやり方は百麗に詳しいので、可能性が高いです。

方式の2：知能の服装を配置して、未来に着眼します。

スマートウェアはまだ始まったばかりですが、多くの業界内の企業が前景的な産業配置を行っています。

革新の最前線にある深セン市はすでに500社余りの知能服装関連企業を持っています。知能服装は深圳の第五の未来産業に数えられています。本部として深圳に設立された有名な靴服企業百麗です。

方式三：線の下の線の上で融合して、あるいは国境を越えて協力します。

ミリーエレクトビジネスは、売上高は伸び続けていますが、全体の業務に占める割合は5%程度で、婦人服エレクトビジネスが全体の婦人服販売の30%を占める水準を大きく下回っています。

この角度から言えば、百麗電商取引は全体の業務に対する防火壁の役割を果たしていません。逆に言えば、百麗電商店も自分の力で業界全体の電商化を防ぐことができません。

一番いい選択はオンラインの仮想在庫とオフラインの在庫を通じて、合理的に店舗の分散在庫を利用して、オンラインとオフラインを全部オープンなプラットフォームに変えて、メーカーに開放して、小売管理能力を利用して、消費者にもっと良いサービスを提供します。

また、インターネットの婦人服ブランドと協力して、消費者がパッケージを出力することをめぐっても新たな発想となり、百麗模索に値する。

業界では前例がなく、ラシャベルが2億株を7つの格に入れ、9牧王が1200万ドルで韓都衣舎に入株し、特則では3.24億元の戦略で匯美集団（匯美は茵曼、初語、生活は左などのブランドがあります）に投資します。

方式四：品類を細分化し、さらにルートの沈下を行う。

過去十数年、百麗産品の位置づけと店舗戦略は百貨店の足並みに伴って、大中小都市の消費グループに切り込みましたが、中小都市の消費群体に対して完全ではありません。2012年には大衆平価類の15 minsが発売されましたが、商品の豊富さとセットから、ルートの配置上で、すべての向上空間があります。

この点では、可能性は最小のようです。百麗にとっては、再細分化と再沈下で得られた収益は百麗を感動させることができますか？

百麗の直面する悩み、多くの企業は未来に現れて、出現することはできなくて、あなたの企業がまだ大きいのではありませんて、あまり優秀ではありません。

百麗の成長は、メーカーからブランド企業まで、ブランドマトリックスから小売大手まで、業界の垂直電子商取引の生き残りに至るまで、百麗は時代の節目ごとに落ちていません。

過去、百麗は業界をリードして成功しました。今、百麗は自分をリードして、新たに突破して、未来を計画しなければなりません。

交流を歓迎します。作者の微信magangfz

後に本文の成文の後で48時間、百麗は再度合併の法宝を祭り始めます。

3月24日朝、百麗国際は買収を発表しました。

カウボーイブランドのReplay親会社のFashion Box SpAは29%の株式を持って、双方は合弁会社を設立して、大中華地区市場を開拓します。