国内スポーツブランドバスケットボールの細分市場争奪は日増しに白熱化している。

昨日、大金を投げてホーワードにサインしたばかりのピッカーは、待ちきれなくなりました。ホーワード・ピッカー中国行を始めました。これはピッカーの中国行の受取人に完璧な一筆を加えただけでなく、重さのポンドをピッカーの「星戦略」の新紀元を開きました。

これは前足が離れたばかりのNBA総合優勝者クレイ・トンプソンからまだ10日ぐらいしか経っていません。このアン踏傘下の重ポンド級のNBAスターは今年のアン踏が密集している「中国行」をブームに押し上げました。夏休みが終わったばかりで、国内のバスケットボール市場を見渡しても、NIKE、李寧、アン踏、ピケなどが続々と上演されています。華麗なNBAスター陣の中国ラインはその背後に国内の巨大なバスケットボール市場をねらっています。

業界関係者は、比較的成熟したバスケットボール市場に直面して、国内のスポーツブランド達は一体どうやってすべてのバスケットボールの資源に立脚して、差異化のマーケティングルートを出てきて、本当に足を稼いで、また財布をいっぱい入れることができますか？ブランド推進の中で、本当に地気をつないで、これらはすべて彼らを必要として考えて探求します。

NBA国内のスポーツブランドに熱中しています。

先週末、8回のオールスターのデホワイトホーワードが正式にピケ陣営に参加しました。ピッカーにとって、これは一里塚式の契約で、ピッカーの「星戦略」は間もなく新紀元を開きます。今回の推薦費は億元を超え、株オプションと収入に分かれて、契約総額は1.5億～2億元になるという。

この通告は意外ではありませんが、これも李寧がウェイトを契約した後、もう一つのヘビー級のNBAスターが中国のスポーツブランドに加盟しました。実際には、早くも夏休みになると、ヒューストンのロケットの全スターの中鋒ドホワイト・ハワードさんがアディダスとの協賛契約を終了し、中国ブランドのピケを契約すると発表しました。このニュースはその後、ピッカーの内部スタッフによって確認されました。ピッカー側もホーワードのために専用のブーツを発売し、次のシーズンにNBA競技場に登録する見込みです。

実はホワードを募集するために、ピケCEOの許志華さんは自らチームを率いてヒューストンに訪問しました。彼はその時、ハワードは実は多くの家と一緒だったと言いました。スポーツブランドすべて連絡していますが、彼はピッカーの誠実さと細部を使ってホーワードを揺り動かしました。最後に成功してその収入を獲得しました。

これにより、ピッカーのバスケットボールの代弁者チームにはもう一人の大将が追加されました。現在、ピケ公式サイトで公開されているバスケットボールの代弁者はトニー・パーカー、ジョージ・ヒル、蔡斯・巴丁格、カール・ランドデリー、マイルス・プラリ、ベンノ・ユーデリー、アンドリュー・ニコルソンがいます。これはピッカーが「星戦略」のマーケティングに再び成功したことを表しています。間違いなく国内のバスケットボール市場に大型の爆弾を投下しました。

これはアンブロの重いポンド級のNBAのスタートンプソン中国行から10日間ぐらいの間隔です。8月26日、泉州はトンプソン中国行の官位駅として、地元メディアとファンの注目を集めました。

今年2月、トンプソンは正式に安踏と契約し、「実力無上」戦隊の最新スターメンバーになったという。トンプソンの契約を完了した後、アン踏の実力がない戦隊が集まってきました。「トンプソン、ガネト、隆多、パーセンス、スコラ」を持つスーパースター戦隊があります。この球技スター戦隊は球場に置くだけではなく、スターの師団です。中国のスポーツ用品ブランドにとって、NBA資源のトップの配置です。契約後、アンはトンプソンに専属ブランドを作って、「実力無上」戦略の下で最も広範なバスケットボール愛好家に高い価格性能比のバスケットボール装備を提供します。国内のトンプソンのファンや国内のバスケットボールの愛好者までが恩恵を受けることができます。

もちろん、この夏は国内のバスケットボール市場で沸き立ちます。この二つのNBAスーパースターどころか。泉州軽工業職業学院2013級デザイン学科の陳鑫はこの夏、各路線の大物スターが雲のように集まり、NIKEは手を携えてコービーとバスケットボールの実演を行いました。李寧の「韋徳」の旅もまさに風火のようです。

紹介によると、7月末に「ウェードと一緒に」WOWの最終盛典は広州で完璧に官職を収めました。この盛大なパーティーは李寧さんが手を携えてウェイトさんにファンへの感謝のプレゼントとしてあげただけでなく、2015年の李寧ウェード中国旅行の完璧な終幕を表しています。三年前には多くの業界人が「韋徳の道」に疑問の目を向けていた。結局、三年前に、契約の価値は1億ドルの総金額に達しました。当時CBA資源を取ったばかりの李寧を最前線に押し上げました。しかし、今は李寧バスケットボール市場の反映から見れば、李寧はバスケットボール資源のプレートの上のブランドの砦がますます強くなりました。

“スター＋ファン”は眼球の利益を十分に儲けて同時に収めます。

ある意味では、「ホーワード」が仲間になって、「スター戦略」に参加して、バスケットボール市場でのピッカーのマーケティング戦略がますます明らかになりました。聞くところによると、昨年9月30日にNBA中国とのパートナーシップを終えた後、ピッカーはマーケティング「スター戦略」をスタートさせ、より多くのスター選手とトップクラスの試合を契約することによって、「スター選手＋スター試合＋スター製品」の「スター戦略」を構築し、新しいマーケティングモデルをスタートさせた。

ピケスポーツCEOの許志華氏は当時、関連メディアの取材に対し、「モバイルインターネット時代にはスター効果が世界中で無限に拡大されていた。ピッカーの計画はNBAの新シーズンの前に、少なくとも1名のNBAオールスター選手またはアメリカドリームチームのスター選手を契約して、今後数年間で2億元を投入して製品の研究開発と設計を向上させて、最大限にスター効果を発揮します。今、ハワードを契約したのは「星戦略」のスタートだけです。

実際には、一連の効果的なマーケティング戦略のおかげで、過去7年間で、ピッカーはすでに6年連続で中国のバスケットボールシューズの細分市場の第一位を獲得し、NBAの第三位の選手スポンサーになりました。しかし、ピッカーの国際化戦略が進むにつれて、この会社は国際化と言われている中国のスポーツブランドとは違ったそろばんを作り始めました。ピッカーの2014年上半期の決算報告によると、ブランドの触角はすでに世界80カ国・地域に入っており、国際市場収入は前年上半期に比べ68%増の2.9億元となり、すでに総売上高の22.6%を占めている。有名なスポーツマーケティングの専門家で、肝心な道の総経理の張慶さんによると、経済学界の定義によって、ピッカーはもう本格的なグローバル企業になりました。

業界関係者によると、国内バスケットボール市場の資源争いはすでに攻略に入ったという。消費者市場の実質的な段階です。バスケットボール市場の急速な発展に従って、バスケットボールの文化は根を下ろして発芽してと消費者の観念は次第に熟して、国内のいくつかのブランドはバスケットボール市場の争奪に対して当初の専門の資源から奪い取って、すでに入ってすべての商店までどのようにスターの関心を利用して、更に多くの消費者を引きつけて自分のブランドに関心を持って、それによって眼球を儲けてまた利益の効果を収めることを兼ねます。

ブランドの専門的な背書を高めると同時に市場の販売を牽引します。この点において、安踏の「実力無上」のバスケットボール戦略はすでに成功しました。「NBAスターと契約しても、NBAのパートナーとしても、安踏の中国バスケットボール市場での占有率を向上させ、消費者の安踏バスケットボールへの帰属感を増加させることができます。また、安踏バスケットボールの種類が3年以内に中国のバスケットボール市場をリードする重要な手段です。安踏体育用品有限会社のバスケットボール事業部総経理の徐陽さんは言います。

「実力がないということは実力は価格で測るものではなく、消費者のために最も専門的で信頼性の高い、最も実力のあるバスケットボールの装備を提供し、同時に大衆に消費させることができる。実力がないのは最後にバスケットボールを広めるためで、もっと多くの人にバスケットボールの運動に参加させます。徐陽は、国民の靴は安踏に広範な青少年市場を獲得させて、すべてのバスケットボールの愛好者にスターの同じタイプの装備を着ることができますと言います。

90年代に迎合し、オンラインでの相互作用と接地力を強化するブランドはより粉を吸引する。

バスケットボール市場の開発の元祖ナイキとして、1997年からナイキは毎年夏にNBAのスター中国行（Athlete Tour）のイベントを開催しています。以前のデビッド・ロビンソンから今のレブ・ジェームズとコービーまで、ナイキは毎年夏に契約したトップスターを連れて訪中しています。全国の大中型都市に足跡を残しています。至るところでバスケットボールブームが巻き起こっています。

今、中国のバスケットボール市場の成熟に従って、特に姚明さんがNBAに加入した後、国内のスポーツブランドもだんだん国際市場に進出し始めました。李寧さん、安踏さん、反克さん、361°さんは多くのNBA選手を契約しました。国内ブランドが国際ブランドを包囲攻撃する勢いがあると言えば、数年前にはまだ夢のような味がしたかもしれませんが、今は本当に現実になりました。

ナイキ、アディダスなどの国際ブランドは中国ブランドの厳しい試練を受けているが、その所属球技スターの認知度、ブランド認知度が深く、依然として中国バスケットボール市場の主導的地位を占めている。国内のブランドは国際ブランドに対して包囲を形成する勢いがありますが、いくつかのスターを署名することで、本当にバスケットボール市場の構造を変えることができます。特に指摘したいのは、国産ブランドの主力価格比戦略のため、より多くの市場シェアは実は二、三線都市にあります。第一線の都市の市場は国際ブランドの手にしっかりと握られています。これも国内ブランドのスターが、より多く二、三線都市に行って宣伝する必要がある理由です。

「中国がハイエンドのバスケットボールシューズを作れないのではなく、消費者の所属する市場特性に対して、適性製品を開発し、バスケットボール市場を占拠しているのです。もう一つの観点から言えば、私たちは必ずしもバスケットボールの靴を売ってはいけません。スターの名声を利用してファンの注目を集めて、マーケティングの面から多くのファンを消費者に引き起こして、製品の販売を促進します。業界関係者の侯立東さんによると、ピケはホワードと協力して、最初から靴の販売量を考えていなかったかもしれません。ホワードやロケットチームの影響力を通じて、自分のブランドをさらに磨きたいです。

大手企業が続々と契約しているのは、決して簡単に靴を売ることではなく、ブランドを売ったり、文化を売ったりすることが多いからです。「今は姚明、易建聯など中国のバスケットボールスターが続出するにつれて、NBAの熱は中国でだんだん寒くなり始めました。“90後”がバスケットボールの主力になるにつれて、これらはインターネットを通じてアイドルの第一の情報を得る消費群体に慣れてきました。球技スターの訪中のような反応は昔のようになくなりました。NBAの大腕であれば、気が狂って応援しています。”ピッカー（中国）有限公司広報部の責任者である李銀鍛造さんはそう言います。

この点にナイキは真っ先に気づいた。彼らは中国で新しいタイプを作って、新興消費者との緊密な関係を取り戻すために努力しています。2014年からナイキとAQAは一緒にNBAのスター中国銀行を「打名堂」というバスケットボールの実演ショーを作りました。ナイキは公開メディアで、「バスケットボールというスポーツを主流の価値観文化の基礎にして、アメリカとイギリスがそれぞれランニングとサッカーの種目で体現しているようです。ナイキバスケットボールは中国でやることは活動を通じて、海外のこのようなスポーツと文化を結びつける経験を中国に応用して、中国で本土のバスケットボール文化を創造します。そのためにはアースが重要です。」

実際には、国内ブランドも変化しています。もっと深いインタラクティブと体験を各スターの会見に溶け込みます。今回のピケはホーワードと契約した後、公式の身分でピケスポーツ＆ハワードファンクラブを作ります。これに対して、業界関係者は、未来において、どのブランドが国内でもっと人気があり、さらにファンがいるかというと、国内バスケットボール市場のトップチャンスを呼び起こす可能性が高いと考えています。