「戦略的提携」事件の背景：アパレル企業の転換の方向と未来

この2,3日小売業で大きなことが起こり、ボスとボスが合体した。8月10日、アリババグループと蘇寧雲商グループは共同で全面的な戦略的提携に合意したと発表した。合意によると、アリババグループは283億4000万元を投資して蘇寧雲商の非公開発行に参加し、発行後の総株式の19.9%を占め、蘇寧雲商の第2位の株主となる。同時に、蘇寧雲商は2780万株を超えないアリババの新規発行株式を140億元で買収する。双方は将来的に全面的な協力を展開すると公言している。

これに先立ち、BATの他の大手2社のテンセント、百度と万達は共同で50億ドルを出資し、電子商取引プロジェクト「騰百万」を構築した。京東剛氏は42億元で永輝スーパーに投資し、その10%の株式を取得したばかりで、京東と永輝スーパーの同盟はグループ全体のO 2 Oの一部であり、戦略的な協力関係であると述べた。

その前に、アリババはもう一つのことをした。8月5日、天猫は世界110以上のグループ160以上のアパレルブランドと戦略的提携協定を締結した。契約によると、契約業者と天猫は新製品の先発、O2O、データ化運営、スター資源、ブランドマーケティング、サービス革新などの面で深い協力を展開する。同時に、天猫は「潜客計画」を発表し、業者のデータ運営を支援する。天猫服飾戦略パートナーは、Gap、ディカノン、Adidas，Inditexグループ傘下のZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHOなど、綾致グループ、太平鳥グループ、MO&Co.、ラシャベル、アンタン、李寧、特歩などのブランド。契約した160以上のブランドのうち、淘ブランド、国際ブランド、オフラインの伝統ブランドの割合は約1：2：4だという。

ますます多くの「戦略的提携」イベント

「巨頭」が連合している。明らかな傾向としては、小売業の協力が頻繁になればなるほど、手が大きくなる。アパレル業界では、同様のことがすでに上演され始めており、年内には多くの「強強連合」の戦略的協力事件が発生している。

ヤゴールと中信株式は戦略的に提携し、百億ドルが中信株式に投資した。ヤゴール氏は6月10日に公告を発表し、会社は中国中信株式会社と戦略的協力協定を締結し、双方は双方の優位性を集めて中国国内と世界市場で重大な戦略的チャンスを獲得し、捕捉し、協力を展開し、それぞれの既存の資源、ルートと優位性を利用して協力を展開し、協力相手に業務の便利さと支持を提供し、その会社の価値を高めることに同意した。その後7月17日、ヤゴール氏は公告を発表し、傘下の完全子会社である新馬国際が中信株式の新株8億5900万株を13.95香港ドル/株で引き受け、取引総額は119億8600万香港ドルだった。これは、双方がすでに確立している戦略的協力関係を打ち固め、中信株式プラットフォームを通じて、ヤゴール国内外の戦略資源と業務機会を促進し、会社のモデルチェンジを推進し、利益能力と影響力を強化することを目的としている。

オコンとスケジは戦略的に協力し、戦略的に蘭亭に投資して勢いを集めている。オコンはこのほど、米国第2位のスニーカーブランドであるスケッジと戦略的提携を結び、5年以内に中国大陸に約1000店のスケッジブランド専門店を新たにオープンする計画を明らかにした。これは、革靴を中心に事業を展開するオコンがスポーツプレートに進出し始めたことを示している。双方の合意に基づき、オコンはスケジと長期的な戦略的協力関係を構築し、情報共有メカニズム、業務協力メカニズム、コミュニケーション交流メカニズム、協力研究メカニズムなどを構築し、双方の資源を統合する。一方、6月には、オコンインターナショナルが越境電子商取引会社の蘭亭集勢に約4億8000万元で投資すると発表し、蘭亭集勢が発行する在外普通株の25.66%を占め、同社の筆頭株主となった。オコン国際の王振滔董事長は、双方がモバイルを利用すると述べたインターネットオンラインとオフラインのグローバル産業資源を垂直統合し、小売端末をインターネット化改造する。同時に、蘭亭集勢の越境電子商取引プラットフォームを利用して、オコンブランドを世界の消費者に提供したいと考えている。王振濤氏によると、グローバル越境電子商取引に投資する蘭亭集勢は「出て行く」であり、スケジと戦略的協力を達成するのは「導入する」という。

海瀾の家と万達は戦略的協力協定に署名した。海瀾之家は4月28日、万達商業管理有限公司と「戦略的協力枠組み協定」に署名したと発表した。双方はそれぞれの業務優位性を十分に発揮し、「海瀾の家」、“EICHITOO”、「百衣百順」、「聖凱諾」などと万達商管所の開発商業広場プロジェクトとの協力。公告によると、海瀾の家と万達商管の双方は協議の有効期間内に、中国大陸の範囲内で全面的な協力を展開し、つまり万達商管は各都市で商業広場プロジェクトの開発建設を行い、同等の条件の下で優先的に協議の約束通りにプロジェクトの一部の地域を海瀾の家に賃貸し、海瀾の家は万達商管が開発した商業広場プロジェクトの一部の地域を賃借し、会社傘下のブランド売り場を開設する。契約の有効期間は5年で、満期時に双方が異議がなければ、この契約は自動的に5年継続する。

このほか、家庭紡績では、ローレ家庭紡績と和而泰の戦略的協力により、寝室用のシリーズ化されたスマートホーム、家庭用大健康製品を共同で研究し、生産する予定である。夢潔家紡は和而泰と戦略的提携を結び、スマートベッドルームシリーズ製品を開発、製造している。2大家庭紡績企業が相次いで同じ企業と協力しているのは、和而泰が家庭用電子スマートコントローラ業界でトップの地位を占めているからに違いない。

スポーツアパレルの面では、李寧と小米が協力してスマートランニングシューズを推進し、健康分野でのビッグデータの応用を模索している。361度は百度と協力して子供の迷子防止スマートシューズを発売し、楽視体育と戦略的枠組み協定を締結し、双方はスマートスポーツ装備の設計研究開発と生産、App応用プログラム、プロジェクトの普及とマーケティングなどの面で共同で協力する。特歩は6月に智美グループと戦略的提携計画を発表し、双方は合弁会社を設立し、試合運営、ブランド普及、革新型スポーツ装備用品の市場開発と産業チェーン統合配置などの面で協力を展開し、双方は「中国路走群英匯」という国内で「最大の」路走プラットフォームを発起する。

特筆すべきは、上述の戦略的協力事件を除いて、百麗と天猫は一時協力の噂が流れたことだ。5月に天猫商城と百麗グループが戦略的協力協定を締結し、将来的には商品、マーケティング、O2O、会員価値など多くの面で深い協力を展開している。同時に、百麗グループは天猫のサプライチェーン上流の原料収集と製造技術の最適化を支援し、ビッグデータと人体工学の研究を通じて、自身の産業のグレードアップを促進する。このニュースが出ると、百麗の株価はすぐに14%以上上昇した。このニュースは後に炒め物であることが明らかになったが、百麗グループの盛百椒最高経営責任者は、なぜこんなに炒め物にされたのか、2度も電話をかけて、市場の炒め物の「戦略的協力」の想像空間が大きすぎると述べた。盛百椒が言ったように、炒め物にされた協力事件がこのように動静を引き起こしたのは、強い手の連合に対する市場の巨大な想像空間を見ることができる。

【観察】「戦略的協力」の背後：現実への対応、資源の統合、未来への布石

戦略的協力の目的は、ウィンウィンであり、相乗効果を生むことであり、双方が核心資源と優位性を出して運営する必要がある。戦略的協力は株式取得だけでなく、投資だけでなく、マクロの配置と長期的な考慮に重点を置き、双方の戦略的協力を促進する要素もマクロと根本的である。アパレル企業によって個人差はあるが、協力相手は異なり、目的はさらに異なる。しかし、アパレル業界は商業貿易業界、大衆消費の一部として、背後にある共通性の特徴を観察することができる。

まず1つの最大の背景：経済的背景。中国経済はすでに「新常態」に入っているが、今年はさらに「常態」となり、デフレの懸念があり、生産能力過剰の懸念がある。このマクロ背景に直面して、企業は新しい活路、新しい境界を探して、新しい効率を高めて、コストを下げる方法を探して、これはより多くの企業戦略協力事件の発生を促します。アリババについて話すと、アリババは戦略的協力を展開しているが、背後には株価の革新が低く、業績が予想に及ばない状況がある。アリババのように、大きな環境に直面し、オフラインの新たな活路を求める必要がある。

次に、アパレル業界のモデルチェンジ調整の過程ですでに構造分化が始まり、大規模な同質化段階を経て、発展戦略とモデルはさらに重要であり、戦略協力は企業の発展戦略とモデルの一部になり、企業の新たな競争性優位の形成を促進することができる。ヤゴール氏の百億香港ドルの投資は目を奪われ、表面的にはこれは投資の達人ヤゴール氏のもう一つの大口投資であるが、さらに重要なのはヤゴール氏の前に中信株式との戦略的提携協議である。中信株式は前に正大グループと伊藤忠氏の2つの国際総合的なグループを戦略投資家として導入しており、これはヤゴール氏を同じレベルラインに引き込むことに相当するため、ヤゴールはより広い協力プラットフォームを獲得し、総合的なグループへの道を歩むことができる。

また、具体的な協力分野では、チャネル資源の統合、より大きな市場の配置に重点を置いている。オコンとスキャッチは協力して、スキャッチは米国第2位のスニーカーブランドで、製品力が強く、国内ルートは第1、2線都市の百貨店とショッピングセンターに集中しているが、オコンは第2、3線都市で街角店を開いた経験と資源を持っているが、オコンは将来的に大きな店を求め、ショッピングセンタールートを歩いて、スキャッチはルートを沈め、双方は補完し合い、ルート資源を占領することができる。一方、海瀾の家と万達の協力により、海瀾の家は万達広場の一部の地域不動産賃貸の優先契約権を持って売場を開設し、ルート制御と拡張能力を強化する。

特筆すべきは、新経済の急速な発展もより多くの企業協力の発生を促している。インターネット+、ビッグデータ、工業4.0などの新しい経済モデルも、スマート製品の製造など、アパレルの伝統的な業界と新しい経済企業の間の結婚を促進している。この提携の戦略的意義は、表面的な製品に比べて、ビッグデータ、消費者価値の共有と発掘、そこから創造される可能性のある新しいモデル、新しい機会、新しい価値の背後にある。ここから観察すると、「戦略的協力」の最大の戦略的意義は、モデルチェンジ・グレードアップ段階にあるアパレル企業のために新たな方向性を探し、新たな空間を創造し、新たな競争優位を形成することにあり、これもアパレル企業のモデルチェンジに必要な道である。